脱颖而出的商业路演

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1、课程背景 Background这个“互联网 + ”和大数据的时代，企业与市场、企业与资本、个人与个人的连接变得更广 泛，想要获得成功，你需要更快速有效的呈现方式， 让自己和自己的企业被迅速识别并得到 认可。从乔布斯的iPhone产品发布会路演，至U马云和阿里巴巴的美国上市融资路演。关键时刻，越来越多的企业家选择走到众人面前，亲自展示自己的企业、 产品和梦想，从而获得期望的市场、资金甚至大量粉丝和追随者。从产品发布、招商订货、融资众筹、团队激励、政府汇报、媒体宣传、论坛发言路演,早已超越了传统的演讲与口才，是一种更有效的、以领导者为主的、 方式多元的呈现自己的企业和产品、获得目标听众的支持的方式

2、，正成为这个时代企业领导者的必修课。你是否经常带着的策划团队和制作精良的PPT，可发布会依然反响冷淡。你是否参加了所有融资类的专业课程，但还是没能讲清楚优势，从而获得资本的支持。本课程基于实战的为你构建领导者路演能力，也就是领导者关键时刻的“一对多”影响能 力，让路演产生影响、影响产生追随、追随产生价值。与学员一同开启一场自我探索、发现 和表达呈现之旅。课程对象 Attendees各类需要路演的人士。 包括但不限于营销推广团队、企业决策层和高级管理者、企业创始人、 融资课程收获 Objectives、通过训练，学员在关键商业场景可以高效展示呈现自己的企业、产品、服务、理念等关键信息并能够获取听

3、众支持。场景包括但不限于产品发布、招商订货、融资众筹、团队激励、媒 体宣传等各类路演。1 / 5效能演讲？系列品牌课程7 / 5课程时长 Duration2 天（ 12小时）授课方式 Method贯穿体验式授课理念，确保培训效果最大化。讲授体验：讲授环节加入感官体验。如图像、影音、结构模型、工具展示等。 案例体验：通过案例给学员“替代性”体验。如文字案例、影音案例、研讨分享等。 演练体验：通过演练给学员“亲历性”体验。如分组和集中演练、点评、PK等。游戏体验：通过游戏给学员“代入性”体验。课后体验：通过课后计划给学员“持续性”体验。课程结构Construction把这创造一场脱颖而出的商业路演

4、，需要一个层层递进的知行合一训练过程，效能演讲?个过程分为五个层级，课程中我们将抽丝拨茧、为学员进行逐一进行能力叠加。演讲配合和支撑P卩T设计呈刃，壬肠诃計葫建，人员辅助与灾睜.互动和捽场关注听荻、带动眼韋、可理应誉垃包外的应对.演绎和表达运胃适音语刍.肢烯轻要室逬行内書的裏达.内容对I谨辑目忻和珮分折、硝梅和内客设计.恙维和般舸忙監心态和心理帮叩演讲者建立枳強心态:肖除第张心理.课程大纲Outline一、商业路演基础1. 商业路演的界定？一一 “一对多”沟通、说服和影响2. 商业路演的类型？一一八大路演3. 商业路演的功能？一一四大功能4. 如何才算一场成功的路演？一一三个衡量标准5. 领导

5、者如何内化路演能力？一一五层能力模型二、路演心理学1. 路演的核心一一以听众为中心2. 路演中如何吸引听众的眼睛？3. 路演中如何抓住听众的耳朵？4. 路演中如何创造听众的体验？5. 路演中如何牵引听众的思维？6. 路演中如何占领听众的记忆？7. 路演中如何影响听众的情绪？8. 路演中如何引发听众的行动？三、“路演之心”一一第一层精神力1. 四类路演者？一一模仿者、创业者、企业家、领导者2. 什么是路演的结果？一一信徒和追随3. 什么是路演的内核？一一自我发现和表达4. 如何克服路演恐惧？一一驾驭紧张的方法【案例和练习】全球知名路演案例、路演心态练习四、“路演之讲”一一第二层思维力1. 具备路

6、演思维一一觉察、优势和行动2. 梳理商业逻辑一一商业模式画布3. 路演的终点和起点分析一一听众画像4. 路演观点的设计一一观点植入5. 路演结构的设计聚沙成塔6. 路演支撑的设计一一收放自如7. 路演开头和结尾的设计一一变成故事8. 路演提纲的设计制作9. 路演的口语化练习【案例和练习】全球知名路演案例、路演内容设计练习五、“路演之演”一一第三层表达力1. 路演中如何进行语言表达？ 语言表达六法2. 路演中如何进行语音表达？一一语音表达六法3. 路演中如何进行肢体表达？肢体表达六法【案例和练习】全球知名路演案例、路演表达优化练习六、“路演之动”一一第四层控场力1. 互动控场的本质？一一建立对话

7、2. 如何通过思维建立对话？3. 如何通过语言建立对话？4. 如何通过肢体建立对话？5. 如何通过体验建立对话？6. 如何应答问题？7. 如何处理意外？【案例和练习】全球知名路演案例、路演互动控场练习七、“路演之场”第五层布局力1. 如何使用PPT进行辅助？ 一一 PPT的五次进化2. 如何进行场地布局？一一场地的三大维度设置3. 如何进行人员布局？一一四类人员的安排设置【案例和练习】全球知名路演案例、路演布局设计练习八、典型案例研讨1. 营销类路演iPhone、特斯拉路演案例分析研讨2. 融资类路演一一淘宝、京东路演案例分析研讨九、典型场景模板1. 营销类路演路线图：发布、招商2. 融资类路演路线图：融资、众筹3. 其他类路演路线图：员工激励、政府汇报、媒体宣传、论坛发言十、模拟路演实战1.场景确疋学员根据自身需求确疋真实演练场景2.现场设计一学员在讲师的指导下在课堂完成路演设计3.现场路演一学员现场模拟路演4.反馈点评自评、互评、讲师评三级反馈5.现场提升一学员根据反馈现场修改升级关于效能演讲？效能演讲？ 是刘澈发起的实战商业演讲品牌，专注商业演讲十四年，用培训、项目 辅导、咨询等方式帮助组织和个人解决商业演讲问题，创造商业结果，广泛服务全球500强和各行业领袖企业。