华夏长城葡萄酒清凉一夏活动案ddcz

《华夏长城葡萄酒清凉一夏活动案ddcz》由会员分享，可在线阅读，更多相关《华夏长城葡萄酒清凉一夏活动案ddcz（21页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、华夏长城城葡萄酒酒“清凉凉一夏”活活动案一、葡萄萄酒市场场概况 （一）、目目前市场场及消费费趋势 （二）、消消费者习习性的改改变 （三三）、竞竞品概况况 （四四）、目目前各竞竞品的价价格情况况 （五五）、活活动及其其广告 （六）、葡葡萄酒的的购买动动机 （七七）、葡葡萄酒市市场的预预测及未未来情况况 二、华华夏长城城的企业业背景及及其商品品特点 三、华华夏长城城在四川川销售的的威胁及及机会 四、华华夏长城城的市场场目标 五、华华夏长城城的商品品概念架架构 六六、华夏夏长城活活动企划划 （一一）、诉诉求对象象 （二二）、目目标观众众 （三三）、诉诉求方向向 （四四）、创创意表现现 （五五）、活活

2、动安排排 （六六）、SS.P战战略 （七七）、媒媒体支持持 （八八）、活活动预算算(含媒媒体预算算) 七七、华夏夏长城活活动流程程 八、效效果评估估 一、葡葡萄酒市市场概况况 （一一）、目目前市场场及消费费趋势 1、以以长城命命名的葡葡萄酒自自引入市市场以来来，以其其优良的的品质和和极高的的性价比比，倍受受广大消消费者的的欢迎与与喜爱。 2、长长城葡萄萄酒以老老牌的沙沙城（119833年8月月）最先先领导着着国内的的葡萄酒酒业，沙沙城几乎乎成为长长城干白白的代名名词。 3、不不久，成成立于119888年的华华夏公司司生产出出第1瓶瓶长城干干红葡萄萄酒，并并在各种种国际评评酒会上上屡屡获获奖，进

3、进而一枝枝独秀。 4、而而由中粮粮集团控控股的另另一家长长城酿酒酒商烟台，由由于其先先进的营营销思路路，价廉廉、且美美感的外外观，加加之长城城自身模模糊不清清的概念念，以及及华夏长长城所创创出的品品质与口口感对消消费者吸吸引（大大多数消消费者分分不清长长城葡萄萄酒有什什么区别别，根本本不知道道长城葡葡萄酒分分为3个个产地）竟竟然后来来居上！ 5、这这三家葡葡萄酒旗旗鼓相当当，争相相抢占葡葡萄酒市市场，到到了20003年年，已经经分割了了绝对比比例的市市场，这这样的成成果，令令人刮目目相看。 6、然然而如何何细分长长城葡萄萄酒的市市场？如如何定位位华夏长长城在长长城三大大品牌中中的地位位，成为为

4、当务之之急。唯唯一可以以确定的的是，上上述葡萄萄酒中的的销售量量以华夏夏最多。令令人啼笑笑皆非的的是即使使华夏119944年份酒酒最忠实实的消费费者也绝绝然不知知华夏长长城的产产地是昌昌黎。（烟烟台长城城的944年份酒酒的出现现，使原原本就概概念模糊糊的消费费者愈发发不知所所措）这这对整合合以后，以以产地区区分长城城的华夏夏来说是是致命的的一击！ （二二）、消消费者习习性的改改变 葡葡萄酒引引入市场场以来，消消费趋势势由白葡葡萄酒转转向红葡葡萄酒，并并很快的的普及到到大众。如如何科学学地引导导消费（红红酒配肉肉，白酒酒配鱼）是是当前重重要的课课题。另另外，如如何开拓拓并占领领夏季市市场的份份额

5、是本本次活动动计划的的核心。 （三）、竞竞品概况况 1、云云南红：系香港港通恒国国际有限限公司，同同云南农农垦国营营东风农农场于119977年6月月共同投投资的一一家国际际营业化化葡萄酿酿造产业业集团。是是云南省省外资实实投资金金最大的的农业产产业化项项目。 19999年55月，被被指定为为国宴用用酒。 20000年88月，荣荣获第三三届“中中国酒行行业装璜璜大赛”金金爵奖。 20000年111月，成成为钓鱼鱼台国宾宾馆国宴宴用酒。 2、新新天干红红：成立立于19998年年10月月，拥有有新疆最最大的葡葡萄园（110万亩亩）。 19999年底底取得IISO990022国际质质量体系系认证和和绿

6、色食食品认证证。 33、沙城城长城：中国最最早的全全汁葡萄萄酒干酿酿型的企企业，早早在19983年年8月就就独立研研制出我我国第一一瓶干白白葡萄酒酒和第一一瓶香槟槟法起泡泡葡萄酒酒，两次次填补了了国家空空白。 19996年110月，率率先通过过ISOO90002质量量体系认认证。 4、烟烟台长城城：是中中粮集团团于烟台台华隆集集团在山山东成立立的烟台台中粮酿酿酒有限限公司，同同样获得得了ISSO90002国国际质量量体系认认证，英英国UKKAS质质量管理理认证以以及ISSO1440000环保认认证和绿绿色食品品认证。 （四）、目目前各竞竞品的价价格情况况 1、云云南红： 2、新新天干红红： 3

7、3、沙城城长城： 4、烟烟台长城城： （五五）、活活动及其其广告 1、活活动目的的： 通通过5-6种由由华夏长长城葡萄萄酒调配配的特饮饮，带动动夏季销销售，引引领潮流流时尚。 2、广广告媒体体： （11）报纸纸广告， （2）适适量的电电视和电电台广告告 （33）公共共宣传 （4）DDM单、PPOP、易易拉宝等等 （六六）、葡葡萄酒的的购买动动机 11、健康康， 22、时尚尚， 33、习惯惯性， 4、宴宴客， 5、换换口味， 6、气气氛， 7、便便宜， 8、嗜嗜好。 （七）、葡葡萄酒市市场的预预测及未未来情况况 中国国加入WWTO后后，关税税逐年递递减，进进口葡萄萄酒必然然对国内内市场造造成冲击

8、击，随着着国际化化大公司司的加入入并参与与中国这个个全世界界葡萄酒酒市场增增长最快快的区域域的的角逐。葡葡萄酒的的竞争势势必进入入白热化化阶段。 华夏长长城作为为长城葡葡萄酒系系列品牌牌中最重重要的一一支，必必将在激激烈的国国内和国国际竞争争中，占占据“中中国乃至至亚洲最最强的葡葡萄酒品品牌”的的地位。 二、华华夏长城城的企业业背景及及其商品品特点 （一）、企企业背景景： 华华夏公司司成立于于19888年，是是中国首首家专业业生产干干红葡萄萄酒生产产干红葡葡萄酒的的出口型型企业，隶隶属于世世界5000强之之列的中中国粮油油食品进进出口公公司，即即中粮集集团。 19889年法法国第229届国国际

9、葡萄萄酒评酒酒会特别别奖 119900年巴黎黎第144届国际际食品博博览会金金奖 119922年香港港国际食食品博览览会金奖奖 19994年年布鲁塞塞饿尔国国际葡萄萄酒选拔拔赛大奖奖 20000年年获中国国著名葡葡萄酒保保护品牌牌 20001年年上海国国际葡萄萄酒及烈烈酒评酒酒会银奖奖 20001年年第四届届北京希希尔顿国国际葡萄萄酒与食食品展示示会荣获获干红第第一，干干白第二二。 220022年获AAA级绿绿色食品品证书是是我国第第一个获获得AAA级绿色色食品-葡萄酒酒证书的的品牌。. 20002年年华夏的的产地昌昌黎获得得国家第第一批原原产地域域保护产产品，赤赤霞珠、霞霞多丽、黑黑皮诺等等

10、为华夏夏首家引引进922年、994年、996年份份赤霞珠珠为代表表的红酒酒。966年、998年份份霞多丽丽为代表表的白酒酒。 （二二）、商商品特点点：是以以醇和、细细腻、且且具淡淡淡面包香香及果芬芬芳味著著称的葡葡萄酒。 三、华华夏长城城在四川川销售的的问题点点及机会会 （一一）、威威胁 11、以葡葡萄酒而而言：我我们的竞竞争对象象是云南南红及新新天干红红。尤其其是云南南红其经经销网的的分布与与极具竞竞争的价价格优势势，颇占占先机。新新天干红红虽然相相对较弱弱,但其其经销已已有数年年之久，加加之今年年推广力力度颇大大，亦不不能忽视视。 22、以同同是长城城三大葡葡萄酒而而言：我我们的竞竞争对象

11、象是烟台台长城及及沙城长长城，这这两家已已奠定相相当的基基础。对对葡萄酒酒业界而而言两者者难分伯伯仲，也也是我们们最主要要的对手手。 33、就消消费者的的口味习习性而言言：他们们似乎更更偏爱口口味较甜甜的葡萄萄酒。（这这也是云云南红销销势良好好的原因因之一）。 4、以以包装外外型：华华夏长城城的设计计过于传传统，较较其他品品牌特别别是烟台台长城的的包装滞滞后。 5、对对季节而而言：天天气渐暖暖，因此此目前我我们推出出活动，势势必付出出更大的的代价。 （二）、机机会 11、以消消费者时时尚的心心理而言言：华夏夏长城是是长城三三大葡萄萄酒之一一，所以以当可成成为一大大优点。 2、与与烟台长长城相比

12、比：华夏夏长城拥拥有包括括著名的的九二年年份酒和和九四年年份酒，无无论在消消费心理理还是在在消售终终端，都都有更高高的认知知度。 3、与与云南红红相比：华夏长长城的档档次更高高。 44、对人人们健康康：它是是由百分分之百的的葡萄酿酿造。 5、活活动安排排：还没没有任何何一家竞竞品调制制过这么么多并且且口感极极佳的葡葡萄酒特特饮，也也没有任任何一家家竞品发发现夏季季市场其其实是一一块巨大大的蛋糕糕。 四四、华夏夏长城的的市场目目标 （一一）、品品牌拓展展：长城城葡萄酒酒对消费费者而言言，经常常在各种种媒体中中所见，在在消费者者心中已已经有很很高的知知名度，所所以我们们前期的的目标须须着重于于长城

13、葡葡萄酒固固有的消消费者,后期细细分长城城产地（沙沙城、昌昌黎、烟烟台）才才可以得得到事半半功倍的的效果。 （二）、促促销拓展展：颠覆覆旧有的的习惯和和方式，取取而代之之一种新新的生活活方式和和情趣，以以期达到到华夏长长城葡萄萄酒长盛盛不衰，即即使在赤赤热炎炎炎的夏季季也同样样锐力不不减！同同时充满满个性张张扬，且且时尚的的服装不不仅能够够吸引消消费者的的注意和和相互模模仿，还还可以产产生非常常强的宣宣传和推推广效果果。 （三三）、销销售拓展展：开辟辟新的销销售锲入入点，赋赋于葡萄萄酒更深深及更新新的涵义义，使之之在终端端销售有有新的良良机和新新的市场场（夏季季市场）份份额。 五、华华夏长城城

14、的商品品概念结结构 基基于上述述华夏长长城背景景及商品品的特性性分析，我我们得悉悉华夏长长城葡萄萄酒确是是具有世世界性的的、绿色色的、自自然的、时时尚的，且且具果味味香醇的的葡萄酒酒。因此此我们把把华夏长长城的商商品定位位在：绿绿色、自自然、时时尚。并并赋于由由她孕育育出的特特饮“清清凉”的的含义。 六、华华夏长城城的活动动企划 由上面面华夏长长城的问问题点、机机会及商商品概念念，我们们可以很很明显地地看到，长长城系列列品牌在在葡萄酒酒行业中中如执牛牛耳，所所以要站站在“长长城”这这个国内内葡萄酒酒最强势势品牌的的平台上上与烟台台长城及及沙城长长城竞争争。如此此，华夏夏长城势势必在长长城系列列

15、品牌中中脱颖而而出，确确立华夏夏在包括括“长城城”其它它产地在在内的葡葡萄酒行行业中的的领导地地位，从从而达到到我们把把长城葡葡萄酒细细分（沙沙城、华华夏、烟烟台）的的目的。 （一）、诉诉求对象象 1、个个人以年年轻人为为对象。 2、家家庭以中中上阶层层为对象象。 （二二）、目目标观众众 1、对对葡萄酒酒不甚了了解的人人。 22、对长长城葡萄萄酒系列列认识不不清的人人。 33、忠诚诚消费华华夏长城城的人。 （三）、诉诉求方向向 1、针针对普通通消费群群。 22、针对对KA级级商超。 3、针针对大型型夜场。 4、针针对销势势良好的的餐饮店店。对葡葡萄酒不不甚了解解的人。 （四）、创创意表现现 通

16、过过针对华华夏葡萄萄酒调配配的特饮饮，向市市场传递递一种生生活习惯惯和新的的饮用时时尚，并并力图解解析长城城不同产产区之间间的差别别（沙城城、华夏夏、烟台台）以及及成都吉吉马在细细分市场场拓展中中所起的的重要作作用。 （五）、活活动安排排 1、初初期(初初夏时期期4月118日5月331日)：4月月18日日至4月月28日日是商品品铺货期期，此时时店头的的布置与与广告开开始进行行。至44月288日一切切就绪，同同时以报报纸355*244套彩广广告配合合TV广广告全面面推出。为为了应付付夏季的的来临，特特别推出出 “清清凉一夏夏”活动动，凡发发现在长长城葡萄萄酒标上上印有华华夏或昌昌黎产区区字样，即

17、即送摘录录有特饮饮配方的的精美卡卡片。（买买1瓶送送1张） “谁的的卡片多多，空调调搬回家家”一则则促销，用用大奖来来吸引并并引导消消费；一一则通过过活动，加加深消费费者对华华夏长城城的印象象。在此此时期的的另一方方针是开开始试饮饮活动，藉藉试饮主主动接触触消费者者，促其其在今后后的购买买行为。 初期活活动仅限限于KAA店，凡凡参加此此次活动动的商家家最低购购货量不不得少于于1000箱，并并不得再再加收新新品入场场及调码码费。 2、中中期(盛盛夏时期期6月11日88月1日日)：随随着华夏夏长城知知名度的的普及与与提升 ，随着着销售路路线的全全面流通通，针对对季节，着着重于炎炎夏的诉诉求。“多多

18、种调配配，至少少有一款款适合你你”凡饮饮华夏长长城特饮饮的消费费者，即即可获得得摘录有有特饮配配方的精精美卡片片。（买买1扎送送1张）收收集卡片片最多者者，还可可享受免免费消费费的优惠惠。此时时活动的的目的是是为了品品牌和销销量的提提升以及及对商品品的彻底底理解。 中期活活动仅限限于BAAR，凡凡参加此此次活动动的夜点点最低购购货量不不得少于于1000箱，并并不得再再加收新新品入场场及其他他相关费费用。 3、末末期(消消夏时期期8月11日110月77日)：此时炎炎夏仍未未消失，葡葡萄酒却却即将步步入旺季季，我们们的目标标转入终终端的消消费。 此时活活动的目目的在于于为即将将来临的的旺销季季节打

19、下下坚实的的基础，以以及与SSP活动动的全面面配合。 （六）、SS.P.战略 1、宣宣传品 （1）、目目的： A、知知名度的的提高，维维持在购购买场所所附近随随时提醒醒消费者者对华夏夏长印象象。 BB、配合合经销零零售店的的拓展。 C、让让消费者者感觉到到华夏长长城无所所不在。 （2）、期期间：55月1日日至100月7日日 （33）、种种类： A、大大型商超超：海报报、贴纸纸、T恤恤、开瓶瓶器、杯杯垫、杯杯子、火火柴、烟烟灰 缸缸、钱夹夹。 BB、夜场场：海报报、贴纸纸、T恤恤、开瓶瓶器、杯杯垫、杯杯子、火火柴、烟烟灰 缸缸、钱夹夹、冰桶桶、凉椅椅、遮阳阳伞。 C、餐餐厅：店店头招牌牌、计算算

20、器、开开瓶器、杯杯垫、杯杯子、火火柴、烟烟灰 缸缸、钱夹夹、遮阳阳伞。 2、试试饮 （11）、目目的：消消费者对对华夏长长城由知知名、认认识，进进而形成成夏天也也要喝葡葡萄酒的的态度，利利用试饮饮促使产产生购买买行动。 （2）、期期间：55月1日日5月月31日日。 预预定由44月300日开始始制作广广告，于于一个月月的期间间，适当当地运用用媒体，使使大多数数消费者者对葡萄萄酒尤其其是华夏夏长城葡葡萄酒，有有更深一一步的认认识。并并由试饮饮现场调调配的特特饮，到到喜欢其其中的11款或几几款的口口感，最最后产生生购买。 （3）、办办法：地地点集中中于，选选取人群群经常聚聚集的地地方。如如各大百百货

21、司、超超级市场场、休闲闲娱乐场场所等等等。 AA、选定定6-110家终终端。 B、利利用各媒媒体发布布试饮活活动消息息告知大大众。 C、制制作统一一的DIISPLLAY，布布置试饮饮地点 3、“瓶瓶子的秘秘密” 凡能正正确回答答华夏长长城葡萄萄酒在报报纸广告告上提出出的问题题，即按按回答问问题的先先后给予予奖励。 （1）、目目的： A、解解析长城城不同产产区之间间的差异异。 BB、加深深消费者者对“华华夏长城城”和昌昌黎产区区的印象象。 CC、促使使销售量量提升。 （2）、期期间：44月255日和55月1日日 （33）、办办法：将将所要的的回答问问题（报报纸广告告）寄回回市场部部，以邮邮戳日期

22、期为准，前前十名每每人可获获得空调调1台。 （七）、媒媒体支持持： 本本次活动动，各种种媒体的的表现战战略配合合广告策策略的三三个阶段段。 初初期：品品牌的细细化与提提升。 中期：细化品品牌的认认与销量量的提升升。 末末期：品品牌和销销量的提提升以及及对商品品的彻底底理解。 1、平平面媒体体 （11）、报报纸 AA、意图图 初期期强强调华夏夏长城的的品牌与与产区，突突出华夏夏长城的的产地，普普遍诉求求大众。 a.“清清凉一夏夏”“这个个夏天喝喝华夏” b.“清清凉一夏夏”“瓶子子的秘密密”（上上） cc.“清清凉一夏夏”“瓶子子的秘密密”（下下） 以以成都商商报A22-A55版位(套彩)，灵活

23、活交替使使用。 中期知名名度及商商品的理理解。适适逢炎夏夏，精心心调配55-6款款特饮，把把华夏长长城特饮饮的新鲜鲜感与年年青人的的朝气蓬蓬勃结合合在一起起。并凸凸显主题题“清清凉一夏夏” dd.“清清凉一夏夏”“多种种调配，至至少有一一款适合合你” e.“清清凉一夏夏”“淑女女也疯狂狂” 末末期知知名度、理理解度的的提高及及SP活活动的配配合。“华华夏长城城”已经经能适合合任何场场合，扩扩大诉求求阶层。 f.“清清凉一夏夏” “真真情流露露” BB、广告告脚本：（详见见平面设设计a、bb、c、dd、e、ff） 初初期： a.“清清凉一夏夏”这个夏夏天喝华华夏 bb.“清清凉一夏夏”“瓶子子的

24、秘密密”（上上） cc.“清清凉一夏夏”“瓶子子的秘密密”（下下） 中中期： e.“清清凉一夏夏”“多种种调配，至至少有一一款适合合你” 末期： f.“清凉凉一夏”“真真情流露露” （22）、杂杂志（百百姓消费费） AA、意图图：采用用彩色稿稿，注重重各种稿稿件的表表现一致致，构图图中商品品位置固固定，背背景利用用色调来来表现插插图及文文案的气气氛，追追求商品品特性的的突出及及商品格格调的提提升。 B、广广告脚本本：(详详见平面面设计gg) （33）、海海报、PPOP及及易拉宝宝 A、意意图：采采长六开开尺寸大大小，便便利张贴贴于购买买场所附附近，提提醒消费费者注意意，并加加深人们们对商品品的

25、亲切切感。另另外，华华夏长城城的海报报，为求求突出，须须采用新新颖及视视角独特特的画面面，以直直接获得得消费者者的新切切感和猎猎奇感。 B、广广告角本本：(详详见平面面设计hh) （44）、公公共宣传传 如不不出所料料，“清清凉一夏夏”的活活动会引引起媒体体的强烈烈关注，新新闻报道道及公众众的口碑碑效应与与所投放放的广告告相得益益彰，必必将活动动推向崭崭新的高高度。 2、立立体媒体体：电视视仍然是是葡萄酒酒的商品品广告非非常重要要的媒体体，故电电视广告告影片的的表现也也是重心心。且因因电视媒媒体的性性质，在在于提高高商品的的知名度度，使消消费者对对华夏长长城印象象深刻。 原则上上以155及33

26、0为为长度，共共三支。 （1）、初初期：（115）见见Bettacaam带11 （22）、中中期：（330）见见Bettacaam带22 （33）、末末期：（330）见见Bettacaam带33 （八八）、活活动预算算 1、媒媒体预算算 （11）、媒媒体选择择： 活活动期间间，媒体体的选择择须以报报纸为主主，电视视为辅，继继而使用用杂志、广广播、公公共汽车车或户外外等广告告。 报报纸在品品牌的提提升上，注注重其教教育性和和说明。电电视则重重于快速速而普遍遍。其余余各类媒媒体则都都是辅助助报纸和和电视的的不足。整整个传播播网囊括括了任何何一个角角落。 （2）、预预算分配配与运用用的理由由： AA

27、、初期期预算为为3499，2446元，其其中报纸纸等约2248，2296万万，电视视43，3350元元，电台台57，6600元元。因为为华夏长长城为快快速消费费品，在在报纸大大面积的的覆盖与与伴有生生动画面面的电视视以及以以动感声声音的电电台联合合冲击下下，无疑疑会大大大提升华华夏长城城的品牌牌与销售售。 aa.成都都商报是是成都地地区发行行量及影影响最大大的一份份区域性性报纸，其其新闻及及财经报报道无人人能出其其左右，拥拥有广大大的顾客客群和良良好的声声誉。由由此导入入，不仅仅可能细细分长城城系列（沙沙城、昌昌黎、烟烟台）还还能够进进一步提提升成都都吉马的的企业形形象和知知名度。 在4月月2

28、6日日（周五五）其他他A版套套红355*244 700，2000元 在4月月30日日（周二二）A22A55版套彩彩35*24 98，2264元元 在55月1日日（周三三）A22A55版套红红35*24 79，8832元元 b.直播播娱乐的的观众群群为追求求时尚，购购买欲旺旺盛的青青少年为为主；而而新世世界的的观众群群是触及及时尚前前卫和生生活品味味的白领领。由此此导入，不不仅塑造造了（华华夏长城城）企业业文化，并并且延伸伸了企业业内涵。 以155在直直播娱乐乐中播播放1220次 26，2250元元 妇女女儿童频频道300次 220：110 影影视文艺艺频道330次 11：45 妇女儿儿童频道道

29、30次次 111：300 影视视文艺频频道300次 116：000 以以15在新新世界中中播放660次 17，1100元元 影视视文艺频频道300次 222：330 影影视文艺艺频道330次 16：30 c.成成都交通通广播电电台，是是以出租租驾驶员员为目标标顾客的的综合性性节目。其其栏目中中大量的的路况信信息及相相关的汽汽车咨讯讯，吸引引了大量量的驾驶驶员朋友友。在交交通日益益发达的的今天，出出租车上上的广播播（交通通台）无无可置疑疑地成为为效果极极佳的媒媒介载体体。通过过（交通通台）连连续滚动动地广播播“清凉凉一夏”的的活动方方案与细细则必将将刺激消消费群体体，引导导消费观观念，明明晰消费

30、费规则。 在交通通广播电电台，每每天100次300滚动动播出广广告 557，6600元元 周一一至周五五 周六六至周七七 100：000 黄金金口岸 黄金调调频 111：000 112：000 耳耳听八方方 都市市情调 13：00 音乐无无限 难难忘旋律律 音响响书屋 14：00 飞越彩彩虹 开开心发动动机 115：000 流流行百年年 166：000 心情情驿站 流行百百年，男男人四十十开出租租 177：000 都市市立交 乡间乡乡情 戏戏曲茶楼楼 200：000 与你你同行 21：00 B、中中期各种种活动相相继在夏夏日展开开，而且且暑假也也将来到到。于是是我们的的广告预预算为2229，7

31、734元元。在细细化与提提升品牌牌的同时时，消费费者已有有购买倾倾向，借借此契机机，须展展开各种种媒体及及公共宣宣传，以以达到销销量提升升的目的的。 CC、后期期在品牌牌认知和和销量提提升的基基础上，使使消费者者对产品品有彻底底的理解解，并通通过媒体体互动将将这种理理解表现现出来。 2、费费用预算算： （11）、物物品选择择 古罗罗马人说说，礼物物犹如鱼鱼钩。可可见物品品的重要要性，除除了前面面所述的的海报、贴贴纸、TT恤、开开瓶器、杯杯垫、杯杯子、火火柴、烟烟灰 缸缸、钱夹夹、冰桶桶、凉椅椅、遮阳阳伞等促促销宣传传品外，尤尤为重要要的是“清清凉一夏夏”活动动中所需需的空调调。此外外，所需需的

32、物品品还包括括配合此此次活动动的促销销服装、头头套、DDM单、精精美卡片片、POOP、易易拉宝，以以及赠饮饮所需的的葡萄酒酒及配料料。 （22）、预预算分配配 A、初初期预算算高达2247，6640元元，其中中空调（格格兰仕）2225，0000元元，促销销用品（含含促销服服装及头头套）222，6640元元。 aa.每天天在6家家KA店店赠送空空调（格格兰仕）11台，每每台价值值约1，2250元元，总计计1800台。 b.66家KAA店以每每家两名名促销小小姐计算算，共为为12人人。每套套促销服服价值约约1400元；每每只头套套价值约约为800元。 c.其其他各类类物品及及促销品品约为220，0

33、000元元。 随随着报纸纸电视和和电台广广播的连连续投放放，以及及六家KKA店一一个月每每日赠送送一台空空调对活活动的刺刺激。一一方面，公公共宣传传及新闻闻媒体会会愈发关关注“清清凉一夏夏”活动动的进行行；另一一方面，长长城系列列（沙城城、昌黎黎、烟台台）品牌牌的细分分也愈发发清晰。企企业形象象和销售售也将得得到迅猛猛的提升升。 BB、在初初期讯息息密集攻攻击和奖奖品强烈烈刺激下下，如达达到预期期目标和和效果，即即可采取取中期计计划。中中期预算算87，6600元元，其中中专场费费用500，0000元；促销用用品377，6000元。 a.每每天在110家大大型baar进行行销售促促进活动动，每家

34、家费用预预计为55，0000元，合合计金额额为500，0000元。 b.促促销小姐姐以800名计算算。每套套促销服服价值约约1400元，每每只头套套价值约约80元元，合计计金额为为6，4400元元。 cc.其他他各类物物品及促促销品约约为200，0000元。 C、若若中期销销售得以以提升，则则后期活活动按当当时具体体情况设设计并执执行。反反之，放放弃。 七、华华夏长城城活动流流程 （一一）、筹筹备：（44月188日44月255日） 市场部部配合销销售部完完成对促促销人员员的培训训及流程程说明，并并对参加加此次活活动的终终端客户户进行签签约及布布置。 （二）、导导入：（44月266日55月1日日

35、） 11、4月月26日日成都商商报A22A55版355*244cm套套红广告告 “清清凉一夏夏” “瓶子子的秘密密”上； 2、44月300日成都都商报AA2AA5版335*224cmm套彩广广告 “清清凉一夏夏” “谁的的卡片多多，空调调搬回家家” 33、5月月1日成成都商报报A2A5版版35*24ccm套红红广告 “清凉凉一夏” “瓶瓶子的秘秘密”下下 与此此同时，电电视及电电台滚动动播出本本次活动动方案及及细则，凸凸显华夏夏长城及及昌黎产产区。 （三）、展展开：（55月1日日300日） 随着硬硬性广告告的全面面展开，DDM单、PPOP、易易拉宝的的大量投投放，本本次KAA店的销销售促进进得

36、以实实施，并并逐渐将将活动推推向高潮潮 （四四）、高高潮：（66月1日日8月月1日） 如果KKA店的的活动达达到预期期效果，则则Barr活动开开始，以以求与KKA店活活动相辉辉应或者者有继承承。 66月1日日，成都都商报AA2AA5版335*224cmm套彩广广告，“清清凉一夏夏” “多种种配方，至至少有一一款适合合你” （四）、延延伸：（88月1日日9月月1日） 经过两两次销售售促进及及广告投投入，如如明显拉拉动夏季季销售，则则可对餐餐饮进行行推广。反反之，放放弃此项项计划。 8月11日，成成都商报报A2A5版版35*24ccm套彩彩广告，“清清凉一夏夏” “真情情流露”。 （五）、结结束：

37、（99月2日日9月月9日） 呈报调调研及效效果评估估报告，并并为下一一次活动动提供数数据及参参考。 八、效效果评估估 （一一）、有有关味觉觉的习惯惯性问题题： 调调配出炯炯然不同同的5-6种葡葡萄酒特特饮，测测出消费费者的习习惯，进进而修正正调配的的口味。 （二）、有有关活动动执行及及监控的的问题： 销售售部负责责终端客客户的签签约及布布场；市市场部承承担联系系各媒体体及物品品的采购购，并对对促销状状况、竞竞品反应应、消费费取向进进行监控控和真实实有效地地评估。 10.11.202207:4807:48:1222.10.117时48分7时48分12秒10月. 11, 2211 十月 20227:48:12 上午07:48:122022年10月11日星期二07:48:12