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1、国美电器选址报告国美电器选址报告 -梅县华侨城分店梅县华侨城分店一、梅县概况地理位置特征v梅县位于广东省东北部、梅州市中部，地理坐标为北纬2355-2428、东径11547-11633。东邻大埔，西界兴宁，南连丰顺，北接蕉岭，东北与福建省上杭、永定毗连，西北与平远接壤，中部环接梅州市梅江区。总面积2755.36平方千米。总人口61万人（2003年）。v梅县地势四周高中间低，南岭余脉横卧北部，形成一道开然屏障，东北西南走向的莲花山脉将县境与丰顺、大埔分隔，东南部的明山嶂附近之银隆顶海拔1357米，为梅县最高山峰。全县丘陵地占80，有“八山一水一分田”之说。属亚热带季风气候。梅江是流经梅县的第一条
2、大河 v梅县境内有发达的立体交通网络，出行方便。城际穿梭，如闲庭信步。其中梅县机杨、广梅汕铁路、梅坎铁路、梅河、梅揭高速公路、205和206国道、韩江水运以及建设中的梅龙（福建龙岩）高速公路交相呼应，极其便利。一、梅县概况梅县地理图一、梅县概况经济概况v梅县的综合竞争力、经济发展水平、经济增长后劲在全省58个县（市）的排名分别为第6位、第7位、第15位。财政收入进入广东省前十名。v2004年该县GDP预计完成58.1亿元，增长13，增速比上年提高了0.9 个百分点。其中第一、二、三产业分别完成16.13亿元、29亿元和12.98亿元，分别比增3%、17.7%和17.3%。三次产业结构比例为27
3、.8:49.9:22.3，二、三次产业结构得到有效提升。人均生产总值11199元，比增13%。地方财政一般预算收入实现2.66亿元，增长23%。全县税收实现 5.98亿元，增长22.3%，其中国税收入3.16亿元、地税收入2.82亿元，分别增长33.9%和12.6%。v民营经济发展迅速。2004年度，新发展个体、私营企业1764户，新增注册资金13.53亿元。现全县有个体、私营企业8975户，注册资金31.21亿元。梅雁企业（集团）股份公司、宝丽华集团公司、龙盘新型建材公司被省授予“广东省百强民营企业”称号，分别排在第15位、第47位和第86位。一、梅县概况华侨城概况v梅县华侨城，位于梅县县中
4、心、梅江河侧，是梅县最为繁华的居住地段。华侨城居民生活水平居于梅县平均消费水平前茅，居民消费能力高、购买力强！二、消费结构及层次v据梅州统计局报道,2006年梅州市人均服务性消费支出1538.33元，比上年增长1.92%，服务性消费支出呈逐年上升态势。2006年，我市城市居民各类服务性消费(生存型消费、发展型消费、求便型消费、求美型消费、享乐型消费)分别占 11.2%、23.3%、39.1%、11.8%、12.8%。随着城市居民收入的持续增加，居民消费从生存型的温饱消费逐步向发展型、享乐型的富裕消费发民。简而言之,我市城市居民消费从生存型向享乐型发展 服务性消费支出逐年上升.v在经济学理论中将
5、居民消费划分为三个层次：生存、享乐和发展。“生存”为最低层次，主要是指衣食消费，“发展”为最高层次，主要包括教育、健身、环境等方面的消费。目前我市城区居民的消费层次处于享乐和发展之间，正沿着全面实现小康的目标迈进。三、竞争分析vSWOT分析优势（Strength）：国美在“门店数量”、“品牌价值”、“销售收入”三大关键指标上表现突出。尤其国美上下游优势非常明显：对上游供应商来说，门店数量和网络完整性意味着销售力巨大；对下游消费者来说，门店数量和网络规模意味着购买方便、价格实惠。这应合了梅州的消费水平。劣势（Weakness）：1.由于梅县人民的知识水平,导致国美电器在梅县的知名度并不高;2.在
6、风格方面,国美以激进、勇猛、强悍著称,较难聚积人心及团队向心力;3.国美在梅州城区的网点不多,这也在一定程度上削减了国美的竞争力 机会（Opportunity）：空白的市场提供了进入的机会,在梅州市梅县城内,拥有的电器商城并不多,主要有彬芳大道太平洋商场:苏宁电器,梅城彬芳大道国美电器,而在繁华的华侨城主要有一些手机卖场,但却缺乏正规化的电器卖场.威胁（Threat）：由于多年来厂商关系的不和谐，矛盾的不断升级，很多家电厂家开始揭竿而起，或通过整合原有的经销商网络，或通过专卖店形式，开始重新拾起渠道的权杖，掀起了一股制造企业的商业化运动，昔日的伙伴或许就成了明日市场上的敌人，这对于国美或其他连
7、锁零售终端的供货、渠道力量等来说都将是一股不容忽视的力量 三、竞争分析竞争对手分析苏宁电器与国美电器苏宁电器与国美电器2007年年报主要财务指标对比年年报主要财务指标对比 v就目前形势来看，国美电器最大的竞争对手则是苏宁电器，而在梅州这一市场下，也是如此。通过右表数据可知，扣除非营业因素权益后，2007年国美电器营业总收入与苏宁电器几乎持平。基本每股收益，苏宁电器超国美电器43分，增幅比国美电器高15.36个百分点。我们清楚地看到两家上市公司2007年营业总收入达826亿，加上未上市的版块资源，仅两家连锁企业的营业收入即超过千亿。据业内人士分析，此数据在2008年将有进一步的大幅增长。注：表中
8、数据均来自年报，计算方式详见年报四、预计辐射范围v依据在梅县华侨城这一繁华，人口多，宣传力度大的特点，我们的辐射方向将以华侨城为源点，向四方辐射，辐射至江南、江北等地点，加密经营点，以“拉”带“推”，以“推”带拉，逐渐占据梅县市场，直到梅州市场！五、营业面积和商品结构v营业面积约为5000平方米v主要经营商品：彩电、空调、冰箱、手机、洗衣机、时尚数码、电脑、影音家电、厨卫家电、办公器材、小家电等。其中，因手机、时尚数码、影音家电销售量居前，所以定其为主要商品，采电、空调等为次要商品；由于彩电、空调、手机、时尚数码等为高毛利及主力商品，因此在陈列方面，应摆放在前列，而对一些新上柜的高品则可居于前
9、面。六、市场定位v根据梅州市梅县人民的消费水平，我们定位以中端市场为主。因在梅县华侨城正规化的电器商场不多，市场空白，其他小型电器商场所购成的竞争力不强，因此，我们可采取迎头定位的方式，以价格等优势与其他小弄电器商场进行正面进攻，以达到扩大市场的目标！七、经营特色v专业服务深化：专业服务深化：国美的销售人员深谙家电特性、服务周到细致，在销售过程与消费者进行1对1的专门销售，避免由于1对多而产生服务不细致的情况发生；国美安装队伍上门问好、进门脱鞋、安装废料随身带走，尽量减少安装污染等更是对专业化服务的挑战；在产品使用过程中，国美客服人员能明确细致地解答消费者的疑问。v环境日趋人性：环境日趋人性：
10、融合国内外优秀设计师先进设计理念，运用国际化卖场规划标准专业打造，并且室内货柜的高度、商品之间的距离、引导指示系统、每一件商品摆放的位置等细节问题，都是经过科学的测量和试验，符合梅县华侨城消费者的购物习惯，每个品牌都按照产品、型号设立专柜，方便消费者更加快捷的找到需要的商品，在卖场环境中更加凸显人性化。v商品更新加速：商品更新加速：家电市场产品更新换代速度加快，国美电器的梅县地区几家门店加快了时尚新品的更新速度，如果消费者想要购买更新的家电产品，无论是大件商品冰洗、彩电、空调，还是时尚数码、3C、电脑等商品，到国美去转转会是一个明智的选择。八、经营效益预估国美电器国美电器2007年年报主要财务指标年年报主要财务指标 国美电器国美电器2007年年报主要财务指标年年报主要财务指标 据统计显示，所上图所示，国美电器2007年净利11.27亿元，总店面数726家，其中单店产出1552.34万元，因此，可根据梅州市梅县的经济水平及消费者购买水平，可预估国美电器梅县华侨城分店首年的净利润约为1000万元左右。九、前景分析v在这个几乎空白的梅州梅县市场下，国美电器的建立不仅是广大消费者的福音，也将会给国美电器带来更大的市场、更高的经济效益、更大的净利润，简而言之，国美电器梅县华侨城分店的可行性是较高的，前景较好！Thank you!
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