《价格核算》PPT课件

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1、第四篇 价格核算,商品价格概述 商品价格核算 合同中的价格条款,一、商品价格概述,商品的价格表述 作价原则和作价方法 计价货币、支付货币 佣金与折扣,（一）商品的价格表述,EUR500.00 per M/T FOB Shanghai,计价货币,计量单位,贸易术语,单 价,判断下列我方出口单价的写法是否正确： (1)每箱35美元CIF美国 (2)每吨7500日元CIF3%大阪 (3)每打75元FOB伦敦 (4)每吨600英镑CFRC上海 (5)785元FCA鹿特丹,小练习,（二）作价原则和作价方法,1、作价原则 在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结 合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行

2、作价；同时 要考虑影响价格的各种具体因素。,1.商品的质量和档次 2.运输距离的远近 3.交货地点和交货条件 4.成交数量 5.支付条件和汇率变动 6.季节变化 7.其他因素，如交货期的远近、消费者的偏好,（1）固定作价 （2）非固定作价 （3）价格调整条款,具体价格待定,部分固定价格、部分非固定价格,暂定价格,2、作价方法,（三）计价货币、支付货币,1、计价货币的选择 尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币 一般原则：出口方选用硬币收汇；进口方选用软币付汇 其他常用方法：压低进口价格或提高出口价格；软硬币结合方法使用；订立外汇保值条款 2、支付货币 如果合同中只规定了计价货币，而没有规定支

3、付货币，则计价货币就是支付货币。,这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。,3、计价汇率的折算,出口：用银行买入价； 进口：用银行卖出价。 1USD=7.0001/7.0021,常见的计价货币： 美元USD、英镑GBP、欧元EUR 加拿大元CAD、港币HKD、日元JPY,（四）佣金与折扣,1、佣金 （1）佣金的含义交易通过中间商或代理商 进行，而由中间商或代理商收取的酬金。,明 佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 暗 佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由 当事人另行约定。 双头佣：向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。,（2）佣金的规定方法： 文字说明USD60

4、0 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission 缩写USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong （百分号可以省略） 绝对数commission USD6 per M/T,（3）佣金的计算 单位货物佣金额=含佣价佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额= 含佣价（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）,1）如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？ 2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？ 3）如果原报价FOBC2%每公吨100美元，在不影响

5、净收入的条件下，FOBC5%应报多少？,FOB净价=100 （1-2%）=98（美元） FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）,FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）,佣金=1005%=5（美元） 净价=100-5=95（美元）,小练习,2、折扣 （1）折扣的含义卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。,（2）折扣的规定方法： 文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount. 缩写USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2% discount. 绝对数d

6、iscount USD4 per M/T,（3）折扣的计算 单位货物折扣额=原价（或含折扣价）折扣率 卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额 含佣价=净价/（1-佣金率）,例如：我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？,折实售价=520 （1-2%）=509.6（美元）,二、商品价格核算,商品价格构成 三种主要贸易术语的对外报价核算 三种主要贸易术语的换算,（一）商品价格的构成,1、出口商品价格构成 成本指进货成本或采购成本（含税）,费用国内费用和国外费用,实际采购成本=进货成本（含税）-出口退说收入 出口退说收入=进货成本（含税）出口退

7、说率/（1+增值税率）,国内费用-包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等,出口运费 出口保费 客户佣金,利润预期收入，一般以成交额为基数计算,2、三种主要贸易术语的价格构成,FOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润 CFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润 CIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润,（二）三种主要贸易术语的对外报价核算,FOB=（实际采购成本+国内费用）/（1-预期利润率） FOBC=（实际采购成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率） CFR=（实际采购成本+国内费用+国外

8、运费）/（1-预期利润率） CFRC=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/（1-佣金率-预期 利润率） CIF=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/1-预期利润率- （1+投保加成率）保险费率 CIFC=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/1-佣金率-预期利 润率-（1+投保加成率）保险费率,报价核算要点,报价数量核算 出口退税核算 实际成本核算 国内费用核算 出口运费核算 出口保费核算,1、报价数量核算,在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱。 在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。 根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述

9、来计算报价数量,20英尺集装箱的载货重量为17.5公吨 40英尺集装箱的载货重量为24.5公吨,20英尺集装箱的有效容积为25立方米 40英尺集装箱的有效容积为55立方米,例题一,某货物的包装方式为8台装1个纸箱，纸箱的尺码为5444 40cm，毛重为42千克，试计算该类货物集装箱运输出口时的装箱数量。 20英尺整箱装箱数量： 按体积计算： 25/(0.54 0.44 0.40)=263.0471，取整为263箱 按重量算： 17500/42=416.6667，取整为416箱。 取较小值，故20英尺整箱可装263箱，装箱数量为263 8=2104台 40英尺整箱可装578箱，装箱数量为4624

10、台。,2、出口退税收入核算,先查询产品的海关编码，可知道增值税率和出口退税率。 例如：查到商品03001填充的毛绒动物玩具的海关编码是95034100,可查出增值税率为17%、出口退税率为15%。已从供应商处得知供货价为每只6元(含增值税17%)，试算1只三色戴帽熊的出口退税收入？,3、实际成本核算,实际成本=采购成本-退税收入 =采购成本X(1+增值税率-出口退税率) (1+增值税率),成 本,4、国内费用核算,国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。 已知内陆运费为每立方米100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合业务费3000元，D

11、HL费100元。 实际业务中，通常按进货成本的一定百分比计算，一般为5%。,5、海运费核算,出口交易中，采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。 在出口交易中，集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用。货物外包装箱的尺码、重量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究，需要在实践中摸索。,在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，与货代核实该批货物目的港的运价。 如果报价数量正好够装整箱(20英尺或40英尺)，则直接取其运价为海运费； 如果不够装整箱，则用产品总体积拼箱的价格来算出海运费。 由于运价都以美元显示，在核算完海运费

12、后，应根据当天汇率换算成人民币。,6、保险费核算,出口交易中，在以CIF术语成交的情况下，需要首先向保险公司查询保险费率，用以核算保险费。公式如下： 保险金额CIF货价（1保险加成率） 保险费保险金额保险费率 CIF货价（1保险加成率）保险费率 在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为10%。出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。,对外报价核算应注意的问题,(1)按照实际报价的一定百分比计算的内容应一次求出。 (2)实际业务中，除了采用费用额相加的方法外，还有定额费用的做法，该费用率的计算基础是含税的进货成本。 (3)银行费用是根据成交价格的一定百分比收取，计费

13、基础是成交价格。佣金和保险费通常也根据成交价格来计算。 (4)垫款利息按照进货成本计算，远期收款利息按照成交价格计算。,(5)报价核算有总价核算和单价核算两种方法：总价法比较精确，但要将核算结果折算成单价后才能对外报价；单价法可以直接求出报价，但计算过程需保留多位小数，以保证报价准确。 (6)注意报价的计量单位以及集装箱数量的准确性。 (7)出口报价核算出来之后，可以采用逆算方法验算。 (8)业务员在对外磋商之前就应进行报价核算，以做到对一票买卖的综合经营状况心中有数。,吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币9

14、0元（含增值税17%），进货总价为906000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其它各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运费：大连都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的10%，人民币对美元的汇率为8.00：1，试报每双军靴的FOBC3、CFRC3、CIFC3价格。,例 题,实际采购成本=进货成

15、本1-退税率（1+增值税率） =901-14% （1+17%）=79.2308元/双 国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+ 其它费用）+进货总价贷款利率/12贷款月份 =36000+（12000+350+150+900+1500+5400008%/122 =18000+14900+7200=40100元。 单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双 （注：贷款利息通常以进货成本为基础） 银行手续费=成交价0.5% 客户佣金=成交价3% 海运费=380060008.00=5.0667元/双 保险费=CIF报价110%0.85% 预期利润=成交价10%,解析

16、如下：,FOBC3=实际成本+国内相关费用+客户佣金+银行手续费+预 期利润 =79.2308+6.6833+FOBC33%+FOBC30.5%+FOBC310% =85.9141+FOBC3（3%+0.5%+10%） =85.9141+FOBC313.5% FOBC3=85.9141/（1-13.5%）=99.3227元/双 FOBC3（美元价）=99.3227/8.00=12.41美元/双,FOBC3的核算过程,CFRC3的核算过程,CFRC3=实际成本+国内运费+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润 =79.2308+6.6833+5.0667+CFRC33%+CFRC30.5% +

17、CFRC310% =90.9808+CFRC3（3%+0.5%+10%） =90.9808+CFRC313.5% CFRC3=90.9808/（1-13.5%）=105.18元/双 CFRC3（美元价）=105.18/8.00=13.15美元/双,CIFC3=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续 费+出口保险费+预期利润 =79.2308+6.6833+5.0667+CIFC33%+CIFC30.5% +CIFC3110%0.85%+CIFC310% =90.9808+CIFC3（3%+0.5%+0.935%+10%） =90.9808+CIFC314.435% CIFC3=90.

18、9808/（1-14.435%）=106.3295元/双 CIFC3（美元价）=106.3295/8.00=13.29美元/双,CIFC3的核算过程,三种术语对外报价：（1）USD12.41/pair FOBC3 Dalian （2）USD13.15/ pair CFRC3 Dublin （3）USD13.29/ pair CIFC3 Dublin,1、FOB价换算成其他价格 CFR=FOB+F CFRC=（FOB+F）/（1-佣金率） CIF= （FOB+F）/（1-保险费率投保加成） CIFC=（FOB+F）/（1-佣金率-保险费率投保加成）,（三）三种主要贸易术语的换算,2、CFR价换算

19、成其他价格,FOB=CFR-F FOBC=（CFR-F）/（1-佣金率） CIF=CFR/（1-保险费率投保加成） CIFC=CFR/（1-佣金率-保险费率投保加成）,3、CIF价换算成其他价格,FOB=CIF（1-保险费率投保加成）-F FOBC=CIF（1-保险费率投保加成）-F/（1-佣金率） CFR=CIF（1-保险费率投保加成） CFRC=CIF（1-保险费率投保加成）/（1-佣金率）,例 题 一,某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨130美元，加一成投保，保险费率为1%。）,CIF=（FOB+F）/（

20、1-保险费率投保加成） =（1200+130）/（1-1% 110%） =1330/0.989= 1344.80（美元）,例 题 二,某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？,将该公司发盘的CIF价换算成FOB价： FOB=CIF-F-I=3000-89-3000110%0.95% =2879.65（美元） 将外商还盘的FOB价换算成CIF价： CIF=（FOB+F）/（1-保险费

21、率投保加成） =（2880+89）/（1-0.95%110%） =3000.35（美元）,例题二解答：,例 题 三,公司某业务员第一次参加广交会，对其负责的某种商品进行计算后算出该商品可报每桶150美元FOB厦门，但他认为只准备一种报价是不够的；该商品销往北美比较多，他准备再计算出CIFC3洛杉矶的价格，请帮助他报价。（经查该商品每桶运费15美元，加一成投保，保险费率为1%。）,CIFC3=（150+15）/（1-3%-1%110%） =165/0.959=172.05（美元）,三、合同中的价格条款,（一）价格条款的基本内容,价格条款的内容包括两项： 单价：有四个组成部分（货币名称、单价金 额

22、、计量单位和贸易术语） 总值：单价数量 如：单价：每公吨200美元CIFC2%伦敦 总值：100 000美元,（二）订立价格条款应注意的问题,写明计价货币的名称 正确填写单价金额 计价单位应与数量条款中的计量单位一致 贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口名称,下列我方出口单价的写法是否正确？ USD3.68 CIFC Hong Kong GBP300 Per Case CFR USA USD Per Ton FOB London EUR98.50 Per Doz. FOBD2% DM28.85 CIFC2% Shanghai,Price,Price Elements,Money of Ac

23、count,Pricing Methods,Use of Commission and Discount,Profits or Losses?,Price Clause in Contract,Price Elements,1. Costs in Price Determination,Cost of Production,Selling and Delivery Costs,Customs Duties,Financing and Risk Costs,Price Elements,International Market Level,2. Marketing Consideration,S

24、upply and Demand Relationship,Competition,Sellers Pricing Objectives,Buyers Special Requirements,Sellers Pricing Objectives,Survival,Maximum Current Profit,Maximum Sales Growth,Maximum Current Revenue,Maximum Market Skimming,Product-quality Leadership,Other Pricing Objectives,1. Convertible,2. Stabl

25、e,When Exporting,Hard Currency,Soft currency,When Importing,Hedging, Forward market,Money of Account,1. Fixed Price,2. Flexible Price,Price to be agreed later,Provisional Price,Partial fixed and Partial flexible,Pricing Methods,3. Price Adjustment Clause,Use of Commission and Discount,1. Definition,

26、Commission,Broker,Discount,Importer,2. Why commissions or discounts?,FOB Guangzhou USD100 per case including 5% commission (FOBC5% Guangzhou USD100 per case ),FOB Guangzhou USD100 per case less 5%discount (FOBD5% Guangzhou USD100 per case),FOB Guangzhou USD95 per case,3. Calculation of Commission,1)

27、 If the C-included price is CFRC5% London USD100 per M/T, what is the commission for each M/T?,Commission=1005%=5,2）If the C-included price is CFRC5% London USD100 per M/T, Whats the CFR net price?,Net Price=100-5=95,3）If the net CFR price is USD100 per M/T, to ensure the profit unchangeable，Whats t

28、he CFRC5% price？,CFRC5%=105,CFRC5%= =105.26,100 1-5%,4）If CFRC2% price is USD100，to ensure the profits unchangeable，whats the CFRC5% price？,CFRC5%=100(1+3%),CFRC5%=100/(1-3%),CFRC5%= =103.16,100 (1-2%) 1-5%,Profits or Losses?,1、Profit or loss ratio,Sum of profit or loss,=Net export income-Total expo

29、rt cost,Net export income,=FOB net price,Total export cost,=cost of purchasing+,domestic charges,+,taxes,-drawback of export taxes,Profit or loss ratio=,sum/,total export cost,2、Domestic cost of foreign exchange,1）Definition：,the amount of RMB cost in earning one US Dollar net income in export.,2）Calculation：,Domestic cost of foreign exchange,（USD）,（RMB）,Net export income,Total export cost,=,Price Clause,1. Unit Price：,USD2000 per M/T CFR London,Trade Terms, Unit of Measurement, Unit Price Figure, Currency Code,USD2000 per M/T CFR C5% London,2. Total Amount,