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1、 人寿保险营销企划方案撰写人：_部 门：_人寿保险营销企划方案为荣誉而战”企划方案一企划背景二企划时间三企划目标完成个险期交新单保费万元。四竞赛领导小组组长：杨晓红副组长：谢军成员：范琴张芳李英陈玉周琴曹丽王小珍杜海李红大钱宇浩李红小熊小云黄兰竞赛指挥部下设五个执行小组：追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪会务追踪和目标提醒。宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。晨会策划组：组长李红小，成员：谢军钱宇浩熊小云黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通安排
2、。技术支援组：组长谢军，成员：李红熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。后勤保障组：组长李红大，成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实小时出单。其他物资的提供。五达标奖励：一团队达标奖励在竞赛期内达成万元的团队现有的个召开二次早会的团队，奖励团队费用元。在竞赛期内达成万元的团队现有的个召开二次早会的团队，奖励团队费用元。在竞赛期内达成万元的团队wordorg现有的个召开二次早会的团队，奖励团队费用元。(二个人达标奖励出单奖凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份年精美台历，发完为止。参与奖在竞赛期内凡个险
3、期交保费达到元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。进取奖在竞赛期内凡个险期交保费达到元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。精英标兵奖在竞赛期内凡个险期交保费达到万元以上的个人，奖励春节团圆餐券元或同等价值的年货；。特别贡献奖在竞赛期内个险期交保费达到万元以上的个人，奖励海南旅游。以上奖励项可以重复享受，项不重复享受而且必须是我部的万元目标达成后才能享受，项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期CBPS系统出单数计算。六措施加大执行力度，各团队要高度重视此
4、次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司月日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标元，兼职人员最低目标元，对月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访辅导追踪。坚决杜绝负面消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成万的目标任务。加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主
5、管进行追踪，讲师组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。第 6 页 共 6 页
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