某物联网科技有限责任公司商业策划书

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1、 拓普能源利用有限责任公司商业计划书北京奥普物物联网科科技有限限责任公公司商业策划书书 北京奥普物联网科技有限责任公司商业计划书声 明指定联系系人 ：卢卢腾职务 ：负负责人电话号码码 ：电子邮件件 ：地址 ：华华北电力力大学11号楼一一单元3305房房间国家、城城市 ：中中国， 北京 （Chiina , BBeijjingg）邮政编码码 ：10222066团队成员员 ：卢 腾 李永基基 卓卫卫乾 苏 红 徐 迎 刘梦梦蕾 徐幼幼真指导教师师 ：程晓磊磊 赵洱洱岽北京奥普物物联网科科技有限限责任公公司保密须知本商业计划划书属商商业机密密，所有有权属于于北京奥奥普物联联网科技技有限责责任公司司。其

2、所所涉及的的内容和和资料只只限于已已签署投投资意向向的投资资者使用用。收到到本计划划书后，收收件人应应即刻确确认，并并遵守以以下的规规定：11）若收收件人不不希望涉涉足本计计划书所所述项目目，请按按上述地地址尽快快将本计计划书完完整退回回；2）在没没有取得得北京奥奥普物联联网科技技有限责责任公司司的书面面同意前前，收件件人不得得将本计计划书全全部和/或部分分地予以以复制、传传递给他他人、影影印、泄泄露或散散布给他他人；33）应该该像对待待贵公司司的机密密资料一一样的态态度对待待本计划划书所提提供的所所有机密密资料。本商业计划划书不可可用作销销售报价价使用，也也不可用用作购买买时的报报价使用用。

3、商业计划编编号： 授方方：签字：公司：日期：目 录1.执行摘摘要11.1项目目背景11.2市场场概况11.3公司司产品21.4营销销策略21.5生产产管理31.6团队队介绍32.公司描描述42.1公司司概况42.2企业业文化42.2.11 核心心理念42.2.22 企业业宗旨42.2.33 企业业标识52.2.44 企业业使命52.2.55 企业业价值观观62.3公司司管理72.3.11 公司司结构72.3.22 部门门职责82.3.33 人员员安排102.3.44 薪酬酬制度102.3.55 员工工激励123.产品和和技术143.1产品品概要143.2核心心技术及及运用163.2.11 现有

4、有人数统统计技术术及优劣劣分析163.2.22 基于于超声波波传感器器技术的的人流量量统计的的技术方方案183.2.33数据处处理算法法及人数数统计模模型223.3产品品配置223.3.11 部件件分类介介绍233.3.22 部件件功能248）手机AAPP273.4产品品优势283.5产品品技术延延伸294.市场分分析294.1目标标市场294.2市场场容量及及其变化化预测304.3行业业结构分分析（波波特五力力）304.3.11供应商商的威胁胁314.3.22购买者者的威胁胁314.3.33同行业业竞争者者314.3.44行业分分销情况况334.4宏观观环境分分析344.4.11政治与与法律

5、环环境344.4.22经济环环境354.4.33社会文文化环境境355.公司战战略365.1 SSWOTT分析365.1.11优势（SStreengtth）365.1.22 劣势势（Weeaknnesss）375.1.33 机会会（Oppporrtunnityy）375.1.44 威胁胁（Thhreaat）375.1.55 奥普普的SWWOT375.2公司司战略385.2.11 总体体战略成长长型385.2.22 阶段段发展战战略396.营销策策划416.1 SStp策策划416.1.11市场细细分416.1.22目标市市场416.1.33市场定定位426.2营销销目标436.3营销销组合策策

6、略446.3.11产品决决策446.3.22定价策策略456.3.33分销渠渠道选择择466.3.44促销策策略477.生产、服服务507.1生产产组织507.2生产产项目流流程507.2.11项目流流程507.2.22技术/专利研研发流程程517.3产品品数量517.4产品品服务517.4.11产品售售后保修修换货方方案（附附录三）527.4.22产品保保修换货货服务条条款（附附录三）528.成本核核算538.1单位位产品成成本核算算538.1.11 ziigbeee版单单位成本本费用538.1.22 wiifi版版单位成成本费用用538.2经营营性资本本及费用用支出核核算538.2.11

7、经营营用房538.2.22 相关关设备投投入538.2.33 工作作人员工工资支出出548.2.44 其他他启动经经营费用用及每年年支出的的部分销销售费用用等559.投资预预算与资资本分析析569.1 投投资规模模569.1.11资本结结构569.1.22资金来来源与支支出569.2 资资本投资资决策579.2.11销量和和收入预预测579.2.22预计总总收益589.2.33年折旧旧589.2.44预计利利润599.2.55预计现金金流量609.3项目目指标评评价619.3.11投资净净现值（NPV）619.3.22内含报报酬率619.3.33贴现回回收期629.3.44 总体体分析评评价6

8、29.4 投资评评估与分分析629.4.11 敏敏感性分分析639.4.22 投投资均衡衡点分析析6310. 财财务分析析6410.1财财务报表表6410.1.1 资资产负债债表6410.1.2利润润表6510.1.3 利利润分配配表6610.1.4 现现金流量量表6710.2财财务报表表分析6910.2.1 长长期偿债债能力分分析6910.2.2资产产管理（周周转）分分析6910.2.3 获获利能力力分析6911. 风风险与挑挑战7111.1公公司机遇遇7111.2经经营风险险7111.2.1风险险管理目目标及理理论基础础7111.2.2风险险因素识识别与分分析7211.2.3风险险因素73

9、11.3撤撤出机制制75十二、附录录77附录一：团团队介绍绍77附录二：参参考文献献79附录三：调调查表80附录四：相相关条款款81产品售后保保修换货货方案81产品保修换换货服务务条款82 北京奥普物联网科技有限责任公司商业计划书1.执行摘摘要1.1项目目背景当遇到交通通拥堵时时，汽车车会自动动选择不不堵的地地段行驶驶；公文文包会提提醒主人人忘带了了什么东东西；衣衣服会“告诉”洗衣机机对颜色色和水温温的要求求在不不久的将将来，这这样的场场景通过过物联网网就可能能变成现现实。物物联网，是是指“物物相相连的互互联网”，通过过一定的的技术手手段可以以把任何何物品与与互联网网连接起起来，进进行信息息交

10、换和和通讯，实实现智能能化识别别、定位位、跟踪踪、监控控和管理理。奥巴马一上上台，就就提出“智慧地地球”的战略略。在我我国，物物联网研研究和建建设，同同国外相相比并不不晚。220099年8月，温温家宝总总理在无无锡考察察时提出出“感知中中国”的发展展战略。今今年“两会”上，加加快物联联网研发发应用写写进了政政府工作作报告。在物联网快快速发展展的大趋趋势下，我我们公司司立足物物联网产产业，面面向教育育教学管管理，以以提高各各大高校校教务人人员管理理效率，方方便教师师、学生生学习和和生活为为目标，致致力于智智能化校校园的建建设。我我们的产产品“基于人人数统计计校园通通系统”，将我我们公司司的服务务

11、理念充充分的显显示出来来，离实实现建设设“智慧化化校园”的远大大目标，更更进一步步。推而而广之，该该产品可可以广泛泛的应用用到工业业、农业业、商业业等各大大场所，提提供有效效的人流流量数据据，为提提升人类类智慧化化生活，为为打造智智能化社社会做出出贡献，让让每个人人都享受受到简单单高效的的获取信信息的福福祉。1.2市场场概况我公司目标标市场主主要为各各大高校校。各大高校对对人流量量统计数数据有非非常大的的需求。此此数据可可用于统统计不同同年级、班班级、课课程的出出勤率情情况判断断老师的的教学能能力；合合理的根根据不同同教学区区的自习习人数合合理的开开放自习习室，使使资源充充分利用用并避免免浪费

12、。经过实地的的调研我我们了解解到各大大高校的的图书馆馆资源十十分紧张张，经常常出现座座位供不不应求的的情况，而而自习室室的利用用情况也也并不十十分有效效，有些些自习室室课程安安排较为为零散，同同学无法法在那里里长久的的上自习习，而一一些专门门的自习习室则比比较紧俏俏经常出出现占座座、抢座座等情况况，且在在考试前前期更为为严重。很多同学经经常遇到到因寻找找自习室室时自习习室内人人数较多多，较为为拥挤，而而致使寻寻找自习习室时间间较长从从而影响响自习兴兴趣的情情况。校方也表示示，每年年为统计计学生出出勤率情情况耗费费了大量量的人力力、物力力资源。对对老师授授课情况况的监管管也投入入了很大大的资源源

13、。这些事实都都表明我我公司产产品有着着非常大大的市场场需求。1.3公司司产品基于人数统统计的校校园通系系统，采采用超声声波传感感器技术术和无线线通信技技术，结结合本公公司自主主研发的的复杂逻逻辑算法法，形成成了一套套人流量量统计系系统及装装置。本本产品属属于软硬硬件一体体的校园园产品。主主要用于于教室等等一些公公共场合合的人数数（温度度）统计计。产品品将教室室等场合合的人数数经过超超声波感感知后通通过WIIFI或或Ziggbeee网络将将数据传传输到电电脑，通通过专为为教务系系统开发发的软件件呈现给给学校管管理人员员；同时时也通过过手机软软件的形形式把自自习室等等公共场场合的人人数情况况呈现给

14、给学生。与传统人工工计数、红红外传感感器计数数、视频频检测计计数系统统相比，我我们采用用的超声声波传感感器计数数方式和和网络传传输方式式有明显显的优势势，本公公司自主主研发的的复杂的的数据处处理逻辑辑算法部部分，是是我们的的核心竞竞争力，稳稳定的数数据，加加上高效效、可靠靠稳定的的算法，大大大提高高了我们们的人数数统计的的校园通通系统的的鲁棒性性。因此此，使得得我们的的产品相相对于其其他同类类产品，有有了明显显的竞争争优势。奥普基于人人数统计计的校园园通系统统是一项项高效、稳稳定、经经济、智智能化的的产品。我我公司结结合产品品特点和和各大高高校市场场情况，按按照传输输方式，将将产品分分为两个个

15、版本：WIFFI版和和Ziggbeee版，以以更好的的利用各各大高校校的现有有资源，充充分发挥挥技术优优势、满满足市场场和环境境的需要要，实现现产品的的经济效效益和社社会效益益。1.4营销销策略我公司选取取校园人人流量统统计市场场为目标标市场。通通过产品品、价格格、渠道道、促销销的4PP原则定定制切实实可行的的营销计计划。在公司经营营的初期期采取避避强定位位的策略略，不与与其他企企业竞争争，从新新兴市场场开始逐逐渐占领领市场。在在公司发发展的中中期，采采用迎头头定期，与与新进入入市场的的竞争者者迎头竞竞争，保保证市场场份额。在在公司发发展的长长期我公公司将利利用积累累的实力力和客户户关系站站稳

16、市场场，稳步步发展。在产品方面面我公司司企通过过自主研研发新产产品、辅辅助服务务产品、辅辅助服务务体系逐逐渐丰富富产品内内容，形形成多产产品组合合方式，满满足不同同用户多多样化的的需求，实实现多元元化的发发展。通过多种的的促销方方式，吸吸引顾客客，并留留住顾客客。逐渐渐的扩大大市场范范围。1.5生产产管理考虑到产品品更新换换代比较较快，我我公司的的生产管管理部分分的基础础部件，采采用委托托加工的的方式，核核心部件件设计部部分采用用自己加加工方式式，进行行生产。奥奥普公司司生产技技术部产产品核心心：Ziigbeee模块块、Wiifi模模块、逻逻辑算法法、超声声波传感感器。公司重视对对终端用用户的

17、服服务，必必将遵循循“Keeep AAgille ，Keeep IInnoovattionn 保持持敏捷，不不断创新新”的理念念，提供供专业和和可靠的的技术支支持与服服务，对对于提升升人们生生活质量量，方便便人们生生活，将将发挥强强大的威威力，并并逐渐成成为人们们所依赖赖的一种种生活方方式。1.6团队队介绍创业团队中中：不仅仅有物联联网产品品技术的的研制开开发人员员、出色色的企业业高级管管理者，还还有优秀秀的财务务会计分分析人员员以及市市场营销销的精英英骨干。他他们有扎扎实的专专业知识识、丰富富的实习习经历、大大胆的创创新意识识，默契契的协调调配合，将将参与公公司的组组织管理理、市场场营销、财

18、财务管理理以及产产品的设设计开发发等方面面的运作作。专家委员会会：我们们聘请了了华北电电力大学学经济与与管理学学院院长长助理赵赵洱岽老老师，为为公司的的运营管管理提供供可行性性意见。另另外，由由华北电电力大学学核科学学与工程程学院程程晓磊老老师，作作为技术术指导。2.公司描描述2.1公司司概况公司名称： 北京奥奥普物联联网科技技有限责责任公司司公司地址： 北京市市昌平区区华北电电力大学学科技创创业园公司性质： 有限责责任公司司北京奥普物物联网有有限责任任公司是是一家以以生产研研发新型型物联网网智能化化产品为为主的企企业。目目前依托托本公司司的独创创技术“一种公公共区域域人数智智能统计计查询系系

19、统”，以智智能化教教室人流流量统计计系统为为首推产产品，未未来将致致力于在在全国高高校乃至至各大公公共场所所普及低低成本、低低损耗、高高效性、高高精准的的全新人人流量统统计系统统。最终终将“去某个个地方之之前，先先查看人人流量”这种理理念深入入到人们们的生活活之中，成成为人们们日常活活动的一一种习惯惯，无时时无刻的的方便人人们的生生活，从从而实现现我们生生活的进进一步高高效和智智能化。本公司掌握握自主知知识产权权，拥有有一批优优秀的科科研人员员和高素素质的营营销管理理与销售售队伍，能能够不断断开发、升升级新的的人流量量统计系系统及其其附属产产品与服服务，推推广智能能化产品品与服务务的利用用领域

20、。本公司为有有限责任任公司，上上设有董董事会、总总经理及及专家委委员会，下下设有生生产技术术部、市市场营销销部以及及财务部部。公司司注册资资本共8800万万元人民民币，资资金来源源中，2280万万元为产产品技术术资本，160万元由公司董事会成员分担，以及对外吸收的风险投资240万和政府的政策性补助80万与贷款40万。2.2企业业文化2.2.11 核心心理念Keep Agiile ，Keeep IInnoovattionn .保持敏捷，不不断创新新。2.2.22 企业业宗旨专注技术，让让生活更更简单。2.2.33 企业业标识 此标识的核核心部分分主要由由公司名名称“UUp”和和右上角角的“”构成

21、。商标的表面面意义：“Upp”的表表面意为为 “上，向向上的”，能让让人迅速速联想到到我们节节点产品品的安装装和使用用均为门门梁上方方。“”代指着着我们产产品的节节点需要要联合起起来构成成测点布布局网络络，加上上上位机机和数据据库，构构成完整整的产品品体系。商商标简洁洁而不失失深刻，蕴蕴含我们们公司的的核心产产品-基于于人数统统计校园园通系统统，对于于提升人人们生活活质量，方方便人们们生活，将将发挥强强大的威威力，逐逐渐成为为人们所所依赖的的一种生生活方式式。商标的内在在寓意：“Upp”中的的“U”为为“Ulltraa”，源源于超声声波Ulltraasonnic的的前半部部分，暗暗含产品品所采

22、用用的超声声波传感感器技术术；“pp”代表表pottenttiall，象征征着我们们的产品品市场潜潜力无限限。同时时，商标标蕴含着着我公司司“Keeep Agiile, Keeep IInnoovattionn 保持持敏捷，不不断创新新”的核心心理念。商商标标识识设计简简单明了了，这正正体现了了做为一一个科技技创新型型公司，我我们关注注的是技技术，服服务的是是大众。整整个图标标将企业业的理念念与宗旨旨完美的的融为了了一体，是是企业文文化的集集中体现现，亦充充分的展展现了奥奥普公司司充满活活力，积积极向上上的企业业形象。口号：物联联世界，感感知美好好人生。2.2.44 企业业使命1）以承载载中国

23、物物联网产产业研究究和技术术创新的的国家使使命为己己任，集集聚政府府、投资资机构、企企业和客客户等多多方资源源，努力力探索创创新物联联网产业业的商业业模式；在物联联网产业业中发挥挥示范、引引领、带带动作用用。2）以不断断攀登物物联网传传感技术术新高峰峰为己任任，致力力于推广广物联网网技术产产品的研研发和应应用的普普遍化，为为提升人人类智慧慧化生活活，为打打造智能能化社会会而努力力探索；3）以方便便人们生生活和管管理为己己任，用用研发和和技术优优势为客客户提供供最好的的产品和和服务；让每个个人都享享受到简简单高效效的获取取信息的的福祉。2.2.55 企业业价值观观1） 敏捷。当今今的社会会多姿多

24、多彩，机机遇与挑挑战同样样也是无无处不在在。要想想走在社社会发展展的最前前端，需需要我们们保持高高度的嗅嗅觉性，以以及准确确的判断断性。敏敏捷，是是我公司司始终奉奉行的一一种品质质。公司司立足于于物联网网智能化化校园和和智能化化社会的的建设，正正体现了了我公司司高度的的敏捷性性。在今今后社会会发展中中，我公公司会始始终保持持高度的的警觉性性，紧跟跟科技时时代发展展，走在在社会前前沿。2） 创新。创新新是科技技发展和和进步的的源泉，更更是企业业能够蓬蓬勃发展展的根本本所在。我我公司自自行研制制的基于于超声波波传感器器信息采采集的人人流量统统计系统统，是践践行创新新精神的的一种表表现，我我们公司司

25、将始终终保持开开拓创新新的精神神，为公公司长足足可持续续的发展展提供一一个可靠靠的保证证。3） 活力。企业业活力体体现为企企业对外外部环境境和内部部问题灵灵敏而准准确的反反应能力力、有力力而正确确的决策策能力和和果断而而及时的的行动能能力。一一个充满满活力的的企业，在在困难与与挫折面面前，有有很强的的自愈能能力，能能够很好好的适应应客观经经济发展展规律。我我公司的的经营者者、管理理者以及及每位成成员，以以积极的的心态和和创造性性的思维维，能够够很好的的适应社社会环境境，以同同样的企企业理念念和宗旨旨为核心心，增强强了公司司的凝聚聚力，为为公司今今后的发发展打下下了坚实实的基础础。4） 专注。当

26、一一个人非非常专注注、非常常集中的的时候，他他的能量量是非常常强大的的。同样样，当一一个企业业专注于于做一项项技术，一一个产品品的时候候，它力力量的强强大更是是不可估估量的。我我公司基基于物联联网技术术范畴，专专注于研研究超声声波传感感器技术术和无线线通信技技术，以以市场需需求为导导向，以以简单人人们生活活为目标标，拥有有独立自自主的专专利知识识产权，技技术水平平领先于于国内同同类企业业。我们们相信，并并始终坚坚信，我我们的专专注能够够更加的的专业，我我们能够够为顾客客体统最最顶尖的的技术、最最一流的的产品和和最可靠靠的服务务。5） 开放。在经经济全球球化的大大背景下下，任何何一个保保守的企企

27、业都不不可能在在其发展展的过程程中取得得长足的的突破。固固守不前前会使企企业被发发展的潮潮流淘汰汰，只有有秉承开开放积极极的态度度，才能能使企业业把握时时代的脉脉搏，跟跟进发展展的脚步步，不断断突破自自身的瓶瓶颈，取取得突破破的发展展。6） 潜力。在今今后公司司发展过过程中，我我们时刻刻注重前前沿技术术发展及及应用，不不断积累累后续技技术储蓄蓄力量，保保持公司司的发展展潜力。今今天我们们立足于于高校自自习室人人流量统统计系统统，今后后我们将将把经营营范围拓拓展到工工业、农农业、商商业等其其他领域域，使我我们的“奥普”理念不不断充实实，时刻刻保持发发展潜力力，为社社会的进进步贡献献力量！同时，在

28、在稳步发发展过程程中，注注重提供供公司成成员素质质，提供供技术培培训，让让每个人人都了解解技术、懂懂技术。发发掘每个个员工的的潜力，尽尽其所用用，最终终实现“今天你你以奥普普为容，明明天奥普普以你为为荣”！7） 效益。企业业是为了了盈利而而存在，不不注重效效益的企企业无法法在市场场上存活活。企业业的效益益更是督督促、激激励、鞭鞭策企业业发展不不可或缺缺的因素素。但我我公司不不仅关注注我们为为自身带带来的效效益，更更关注我我们为社社会带来来的效益益。效益益将作为为我们衡衡量自身身价值的的重要指指标，我我们将为为此不断断努力，突突破自身身，追求求稳定高高效的发发展。2.3公司司管理2.3.11 公

29、司司结构我公司选择择按现代代企业制制度和公公司法要要求建立立直线职能制制组织结结构。其其中直线线部门是是公司的的运行核核心，负负责处理理企业经经营目标标的直接接任务，如如生产、销销售等业业务。1） 公司司初期构构架图我公司在创创立之初初采用平平行企业业结构的的方式，这这样的结结构组成成便于我我公司内内部各组组织之间间信息的的传递和和人员的的沟通。2）中长长期企业业组织架架图在企业发展展得中长长期我公公司将逐逐步完善善企业的的结构构构架，在在保证企企业信息息快速高高效传递递的同时时增强企企业管理理的灵活活性和可可操作性性。2.3.22 部门门职责董 事 会会：由公公司的大大股东组组成，属属于决策

30、策层，负负责制定定公司的的总体发发展战略略及经营营计划投投资方案案；决定定公司内内部管理理机构以以及管理理制度。它它代表股股东的利利益，保保证公司司业务运运行良好好，同时时优化长长期财务务收益；有责任任保证公公司管理理层能出出色地运运行其职职能，同同时定期期监督管管理层的的决策、策策略是否否有效。总 经 理理：对董董事会负负责，执执行董事事会的战战略决策策，实现现董事会会制定的的经营目目标，实实施对公公司的有有效管理理。总经经理的主主要职责责是负责责公司日日常业务务的经营营管理，经经董事会会授权，对对外签订订合同和和处理业业务。专家委员会会：由华华北电力力大学核核科学与与工程学学院的程程晓磊老

31、老师和经经济与管管理学院院的赵珥珥岽老师师组成，负负责向公公司提供供产品研研发、发发展战略略、市场场定位方方面的可可行性建建议。生产中心: 根据营营销部制制定的订订单制定定生产计计划，排排期按时时完成生生产任务务。配合合人力资资源部门门，对岗岗位职责责进行修修订，适适应企业业发展战战略领导导采购部部、加工工部和质质检部，控控制从原原料到产产品的整整个生产产管理过过程，安安排公司司的原料料采购及及产品生生产计划划，对产产品进行行质量检检测，实实现生产产工作的的全程评评估和监监控。分分析产品品质量，建建立激励励机制。技术中心：负责开开发新产产品，监监视、测测量装置置的管理理工作，负负责分析析数据以

32、以及纠正正、预防防措施的的评审工工作。不不断研发发新产品品，拓展展需求领领域。营销中心：收集营营销信息息，调查查消费者者购买心心理和行行为，收收集竞争争对手的的产品性性能、价价格以及及促销手手段等，分分析市场场需求，制制定年度度目标计计划，生生成新产产品上市市规划、各各种促销销活动，进进行广告告挑选及及管理，实实施各种种公关活活动。逐逐步建立立起国内内区域销销售渠道道，公司司成熟后后，向海海外发展展。行政财务中中心：负负责公司司资金的的筹集、使使用和分分配，如如财务计计划和分分析、投投资决策策、资本本结构的的确定，股股利分配配等等；负责日日常会计计工作与与税收管管理，每每个财政政年度末末向总经

33、经理汇报报本年财财务情况况并规划划下年财财务工作作。客户服务中中心：负负责起草草通知、申申请、对对外发函函等文件件，合理理安排公公司日常常后勤工工作，协协助管理理公司各各种管理理制度，督督促有关关部门及及时完成成各项工工作，负负责与客客户沟通通、建立立并保持持良好的的商业关关系。研究院：由由专家和和高校教教授作为为指导老老师，主主要职责责是培养养技术骨骨干人才才，为公公司技术术人才储储备提供供坚强的的后备力力量。2.3.33 人员员安排表：公司人人员安排排计划表表 董事会董事会由我我们的创创业团队队组成、对对内掌管管公司事事务、对对外代表表公司。是是我们的的经营决决策机构构，董事事长由董董事会

34、选选举产生生。总经理总经理由卢卢腾担任任。风险险投资商商可以任任命一个个副总。专家委员会会本公司由华华北电力力大学学学生创立立，在浓浓厚的学学术氛围围中成长长，得到到了学校校各位名名师的指指导支持持，我们们聘请核核科学与与工程学学院院长长助理程程晓磊老老师为本本公司的的技术顾顾问；聘聘请经济济与管理理学院的的赵珥岽岽老师为为管理顾顾问，并并形成了了一支专专业的专专家指导导队伍，指指导公司司在运营营过程中中科学管管理、技技术创新新、规避避风险。产品中心生产、技术术经理由由李永基基担任。初初期设技技术员33名。营销中心市场部经理理由刘梦梦蕾担任任。在公公司运营营第一年年下面只只设一个个营销人人员。

35、到到第二年年再增加加两个推推销员。技术中心财务部经理理由苏红红担任。在在公司运运营初期期只招一一个出纳纳，会计计由徐幼幼珍担任任。 行政财务务中心中心主任由由徐迎担任任。研究院院长由卓卫卫乾担任任2.3.44 薪酬酬制度我们注重公公司的文文化建设设，尊重重和善待待员工，为为员工提提供一个个能够充充分发挥挥自己才才能的平平台，让让所有员员工在这这里找到到归属感感，增强强员工对对公司的的忠诚度度和责任任意识，激激励他们们与公司司共同成成长。在在薪酬方方面，由由于公司司刚刚成成立，职职工更注注重自己己的发展展空间，对对薪酬的的期望不不会太高高。公司司综合多多方面因因素给予予一个合合理的薪薪酬。1)初

36、期薪薪酬安排排公司创立立人员分分别担任任总经理理、技术术部主管管、财务务部经理理、市场场营销部部经理，不不拿工资资，只拿拿盈利后后的分红红。风险投资资企业等等以相应应的入股股资产比比率对年年末利润润进行分分配。公司产品品的生产产采取外外包机制制，每套套ziggbeee产品需需要给承承包企业业25550000元，每每套wiifi产产品需要要给承包包企业33570000元元。公司产品品的组装装和安装装工作外外包给中中介公司司，每套套产品334000元安装装费。 2)后期推推行较为为成熟的的薪酬水水平依据本公司司的实际际经营情情况，公公司的主主营业务务较为单单一，公公司的运运营状况况很大程程度上取取

37、决于公公司职员员的努力力，为员员工提供供一个公公平合理理的薪酬酬制度，有有助于激激发员工工的工作作积极性性，增强强职员对对公司的的忠诚度度，增加加企业价价值。因因此，公公司建立立了一套套合理的的薪酬制制度。公司坚持以以下原则则制定薪薪酬制度度。按劳劳分配为为主，效效率优先先兼顾公公平，员员工工资资增长与与公司经经营发展展和效益益提高相相适应，优优化劳动动配置。公司综合企企业外部部因素与与企业内内部因素素制定如如下薪酬酬构成。首首先综合合考虑当当地同行行业的平平均水平平，使得得公司员员工的薪薪酬水平平高于当当地同行行业平均均水平。由由于公司司产品创创新性较较强，在在产品的的推出到到产品得得到市场

38、场的认可可需要公公司职员员充分发发挥个人人能力和和水平，故故本公司司采用高高弹性薪薪酬模式式的薪酬酬制度体体系。在在这种薪薪酬设计计模式下下，个人人努力与与个人绩绩效的相相关性较较高，能能够更加加迅速地地增加企企业价值值。具体体情况如如下表：薪酬构成基本工资绩效工资福利保险奖金所占比例（）452513715部门职位人数每月工资(元)总年薪(万万元)管理部门总经理130000036副总经理120000024产品中心产品中心经经理180009.6产品研发人人员2500012 客户服服务中心心经理180009.6职工3300010.8营销中心营销部经理理180009.6职工3300010.8技术中心

39、经理180009.6职工4400019.2行政财务中中心财务总监120000024财务部经理理180009.6职员5300018合计25202.88小注：营销销人员的的工资除除了基本本工资外外，还按按销售额额的3提成2.3.55 员工工激励1）原理：马斯洛洛需求层层次理论论以及赫赫兹伯格格双因素素理论在奖励员工工时，目目的不在在于给员员工发奖奖金，而而是为了了能够在在员工内内部起到到激励和和促进的的作用。奖奖金只是是奖励员员工的一一种方式式而已，但但是奖金金起到的的激励作作用却是是很大的的，它可可以促使使员工提提高工作作效率。除除了发放放奖金之之外，在在公司慢慢慢发展展起来之之后我们们还会提提

40、供如进进修、深深造、晋晋升等各各种各样样的奖励励方式。我们制定的的薪酬制制度将恪恪守以下下几点原原则： 主要目目的是激激励员工工，但奖奖金不是是唯一的的奖励方方式。 薪酬与与奖励不不与任何何职位挂挂钩。 及时发发放奖励励，让员员工清楚楚明白他他得到奖奖赏的原原因。 奖励制制度透明明化，公公开公平平公正。 奖励对对事不对对人，并并不是所所有事都都有奖励励。 正确了了解同行行业公司司在薪金金和奖励励方面的的措施，及及时调整整薪酬奖奖励制度度。2）具体措措施 公司应应当牢牢牢树立“Keep Agile ，Keep Innovation.保持敏捷，不断创新。”的理念，加强员工追求卓越的价值观，让他们看

41、到目前工作的光明远大前途，增强员工的事业责任心以及工作使命感。 员工的的经济激激励：“EEconnomiic SStimmuluus”在节节假日期期间给员员工发放放小礼物物，给员员工家的的感觉，但但是要注注重公平平公正公公开原则则；建立立每月考考核制度度，定时时对员工工进行考考核，给给业绩优优异者给给予一定定的精神神物质奖奖励。 员工的的精神激激励：“MMenttal Stiimullus”定期邀请各部门员工对他们的同事进行评估和奖励，如其提名的员工获得了荣誉称号，可亲自为那名员工颁奖。 时刻关关注员工工的基本本需求，不不仅是工工作上，生生活上更更要给予予足够多多的关注注，如组组织各种种各样的

42、的员工集集体活动动，组织织周末出出游、举举行排球球比赛等等，丰富富员工业业余生活活。不仅仅能加强强员工身身体素质质，还能能团结各各部门员员工，从从而营造造出一个个良好、温温馨、和和谐的工工作氛围围。1123.产品和和技术3.1产品品概要基于人数统统计的校校园通系系统，采采用超声声波传感感器技术术和无线线通信技技术，结结合本公公司自主主研发的的复杂逻逻辑算法法，形成成了一套套人流量量统计系系统及装装置。本本产品属属于软硬硬件一体体的校园园产品。主主要用于于教室等等一些公公共场合合的人数数（温度度）统计计。产品品将教室室等场合合的人数数经过超超声波感感知后通通过WIIFI或或Ziggbeee网络将

43、将数据传传输到电电脑，通通过专为为教务系系统开发发的软件件呈现给给学校管管理人员员；同时时也通过过手机软软件的形形式把自自习室等等公共场场合的人人数情况况呈现给给学生。整套系统可可分为三三个部分分：数据据采集节节点、数数据处理理传输单单元和数数据显示示系统。数数据采集集节点包包含超声声波传感感器和单单片机最最小系统统，将节节点安置置在需要要统计的的封闭区区域出入入口上方方，采用用超声波波模块检检测人数数进出情情况，并并将信号号传输至至数据处处理单元元；数据据处理单单元核心心部件为为FPGGA模块块，通过过研发人人数统计计的算法法，将算算法嵌入入FPGGA模块块从而使使其具有有人数统统计的功功能

44、；最最后，无无线通信信技术将将处理后后的数据据传出到到数据显显示系统统上，将将人数情情况反映映给用户户。数据据显示系系统可将将收集和和处理后后的人数数数据实实时反映映给用户户，硬件件包括LLED显显示屏、PPC客户户端和手手机APPP。LLED显显示屏安安置在用用户指定定的安置置地点（比比如大厅厅），方方便人们们查看人人数情况况；使用用PC端端时，客客户可在在电脑WWEB端端查看人人数情况况；使用用手机AAPP，客客户可在在手机上上通过软软件查看看人数情情况。灵灵活的查查询方式式极大地地提升了了用户体体验。人数统计校校园通系系统组成成图产品节点外外壳形状状为盒装装长方体体，包含含超声波波模块、

45、无无线传输输模块和和其他辅辅助单元元。超声声波传感感器置于于盒外，探探头向下下偏455用于于检测人人数通过过情况。考考虑到用用户的不不同条件件和需求求，无线线传输模模块有两两种设计计方案，分分别为WWIFII传输和和Ziggbeee传输，因因此本产产品亦有有两套方方案，即即WIFFI版和和Ziggbeee版，如如图。对于已经覆覆盖WIIFI网网络的校校园或者者用户（如如华北电电力大学学），我我们提供供WIFFI版。此此版本的的统计系系统通过过WIFFI进行行数据传传输，有有源供电电，结构构小巧。对于没有覆覆盖WIIFI网网络的校校园或者者用户，我我们提供供Ziggbeee版，此此版本的的统计系

46、系统通过过Ziggbeee进行数数据传输输，采用用电池供供电，灵灵活方便便。超声波传感器超声波模块WIFI模块WIFI信号线产品外壳人数统计的的校园通通系统WWIFII版产品品节点可充电锂电池Zigbee模块超声波模块产品外壳超声波传感器Zigbee信号线人数统计的的校园通通系统ZZigbbee版版产品节节点3.2核心心技术及及运用说明：本技术由本团队成员独立研发，真正做到了自主创新，经由核电子与核工程学院程晓磊老师的悉心指导，在技术创新方面取得的研发性成功，相对于现有的人工计数方式、红外线传感器计数技术及视频检测技术等，在数据测量的可靠性和准确性，系统装置简单和稳定性上，都有很大的改善和提高

47、。3.2.11 现有有人数统统计技术术及优劣劣分析1）人工计计数所谓人工计计数，就就是依靠靠人的劳劳动力进进行人为为的计数数。这种种计数方方式优点点在于可可以灵活活实时地地进行点点检测，费费用较少少，而且且心理上上觉得可可靠；其其缺点为为短时间间（如半半小时内内）可靠靠性较高高，但随随着劳动动人员工工作时间间的延长长，工作作误差大大幅增加加，而且且当客流流量逐渐渐增大时时，误差差率可大大于300%。2）红外线线计数器器现有的红外外线计数数，分为为单束被被动式、单单束主动动式和多多束被动动式红外外顶置帘帘。单束束被动式式红外线线计数可可以区分分有生命命的对象象和无生生命的对对象，但但其区别别能力

48、差差，不能能区分单单人还是是多人，误误差率60%。单束束主动式式红外线线计数价价格相对对被动式式较低，但但该种测测量反思思不能辨辨别行进进方向，不不能区别别人或物物体，不不能区分分单人或或多人，而而且只适适用于窄窄小的通通道。多多束被动动式红外外顶置帘帘能区分分对象是是否有生生命，但但其无法法辨别行行进方向向，计数数区域有有重叠，安安装时受受宽度和和高度的的局限且且统计精精确度不不高于880%；3）视频计计数器现有的视频频计数器器可以辨辨别行进进方向且且相对精精确度较较高，一一般大于于90%。但是是这种计计数方式式受亮度度、光照照条件变变化、人人流量密密集程度度的影响响较大，精精确度受受计数区

49、区域重叠叠的影响响，也不不能在黑黑暗或室室外使用用，并且且当视频频计数用用于宽阔阔通道时时，其高高昂的价价格让众众多用户户望而怯怯步。4）超声波波计数本公司采用用超声波波传感计计数对人人数进行行统计，鉴鉴于超声声波传感感器低廉廉的价格格，简便便的安装装和其不不受光线线影响的的优异性性能，通通过一定定的算法法可实现现人数的的统计，而而且在人人流情况况复杂的的场合能能保证极极高的精精确度下表总结对对比了上上述现有有人数统统计技术术和对应应的优劣劣分析，可可以看出出，奥普普的超声声波人数数统计技技术的优优势是极极其明显显的。技术分类优点缺点人工计数1.适用于于点检测测；2.费用相相对较少少；3.从心

50、理理上觉得得比较可可靠。1.短时间间（如半半小时内内）可靠靠性较高高，但随随着时间间的延长长误差大大幅增加加；2.当客流流量增大大时，误误差率30%。单束被动式式红外传传感器可以区分有有生命的的对象和和无生命命的对象象。区别能力差差，不能能区分单单人还是是多人，误误差率60%。单束主动式式红外计计数器价格相对较较低。1.不能辨辨别行进进方向；2.不能区区别人或或物体；3.不能区区分单人人或多人人，只适适用于窄窄小的通通道。多束被动式式红外顶顶置帘能区分对象象是否有有生命。1.无法辨辨别行进进方向；2.计数区区域有重重叠；3.统计精精确度不不高于880%；4.安装时时受宽度度和高度度的局限限。视

51、频检测系系统1.可以辨辨别行进进方向；2.相对精精确度90%。1.受亮度度、光照照条件变变化、人人流量密密集程度度的影响响较大；2.不能在在黑暗或或室外使使用；3.精确度度受计数数区域重重叠的影影响；4.当用于于宽阔通通道时，价价格昂贵贵。超声波技术术1.可在人人流情况况复杂的的场合保保证高精精确度；2.不受光光线影响响；3.安装简简便；4.价格相相对低廉廉。3.2.22 基于于超声波波传感器器技术的的人流量量统计的的技术方方案我们的技术术团队在在分析现现有的人人流量统统计技术术存在的的优缺点点基础上上，致力力于研究究针对基基于超声声波传感感器无线线通信的的人流量量统计技技术。1）超声波波传感

52、器器工作原原理基于人数统统计的校校园通系系统采用用HC-RS004型号号的超声声波传感感器测距距模块。HHC-SSR044超声波波测距模模块可提提供2ccm-4400ccm的非非接触式式距离感感测功能能，测距距精度可可达高到到3mmm；模块块包括超超声波发发射器、接接收器与与控制电电路。基本工作原原理：(1)采用用IO口口TRIIG触发发测距，给给最少110uss的高电电平信号号。(2)模块块自动发发送8个个40kkhz的的方波，自自动检测测是否有有信号返返回；(3)有信信号返回回，通过过IO口口ECHHO输出出一个高高电平，高高电平持持续的时时间就是是超声波波从发射射到返回回的时间间。超声波

53、测距距是借助助于超声声脉冲回回波渡越越时间法法来实现现的。设设超声波波脉冲由由传感器器发出到到接收所所经历的的时间为为 t ，超声声波在空空气中的的传播速速度为 c ，则则从传感感器到目目标物体体的距离离 D 可用下下式求出出： DD = ct /2，即即测试距距离=(高电平平时间*声速(3400M/SS)/2。相应的系统统框图，如如下图所所示：超声波测距距原理框框图超声波时序序图如下下：超声波时序序图2）WIFFI通信信技术Wi-Fii命名的的由来：Wi-Fi是是wirreleessss Fiidellityy（无线线保真度度）的缩缩写。现现在，WWi-FFi经常常作为无无线局域域网（WWL

54、ANN）的代代名词。WWi-FFi技术术目前在在家庭、办办公室中中的应用用已经非非常广泛泛了。当当我们去去旅游、办办公时，就就可以在在这些场场所使用用我们的的掌上设设备尽情情网上冲冲浪了。厂厂商只要要在机场场、车站站、咖啡啡店、图图书馆等等人员较较密集的的地方设设置“热热点”，并并通过高高速线路路将因特特网接入入上述场场所。这这样，由由于“热热点”所所发射出出的电波波可以达达到距接接入点半半径数十十米至1100米米的地方方，用户户只要将将支持WWi-FFi的笔笔记本电电脑或PPDA或或手机或或pspp或ippodttoucch等拿拿到该区区域内，即即可高速速接入因因特网。WLAN不不仅使人人们

55、享受受到无线线上网的的乐趣，使使企业的的办公环环境更加加整洁，在在建筑物物里无需需复杂的的布线，只只需要在在局域网网任何一一个终端端位置部部署访问问节点（AAP，AAcceess Poiint）-其实实就是我我们常用用的无线线路由器器，安装装有Wii-Fii终端的的计算机机就可以以接入局局域网了了。我们们之所以以开发一一套wiifi传传输的产产品，是是因为现现在各大大高校基基本都已已经覆盖盖，在数数据传输输方面，无无需再部部线，同同时，在在用我们们的产品品的时候候，也会会给已有有wiffi覆盖盖的高校校节省很很多花费费，我们们只需将将我们的的产品连连入局域域网，即即可直接接将数据据传输到到校内

56、服服务器。节节省成本本和人力力花费，是是一项不不可多得得的数据据传输方方式。3）ziggbeee无线通通信技术术随着无线通通信技术术、计算算机网络络技术、传传感器技技术、嵌嵌入式技技术和分分布式信信息处理理技术不不断成熟熟和迅速速发展，在在计算机机领域中中，对无无线传感感器网络络（Wiirellesss Seensoor NNetwworkk，WSSN）的的研究也也越来越越热。无无线传感感器网络络是一种种具有特特殊组织织形式和和应用的的Ad-hocc（Add Hooc网络络是一种种无中心心自组织织的多跳跳无线网网络，它它不以任任何已有有的固定定设施为为基础而而能随时时随地组组建临时时性网络络）

57、网络络，它使使得人们们在任何何时间、任任何地点点和任何何环境条条件下获获取大量量详实、可可靠地信信息，真真正实现现“无处处不在的的计算”理理念。无线传感器器网络的的结构图图目前，有五五种短距距离无线线数据网网络通信信技术正正在逐渐渐成为IIT界讨讨论的焦焦点，它它们分别别是近距距离无线线传输(NFCC)、超超宽频 (uultrrawiideBBandd)、蓝蓝牙(BBlueetoooth)、无线线局域网网(WiiFi)以及ZZigBBee。与以上四种种典型的的短距离离无线传传输网络络相比，ZZigBBee拥拥有低功功耗、低低速率、短短距离、网网络容量量大、节节点体积积小、架架构简易易等明显显特

58、点。所所以，由由于其节节点体积积小，能能够自组组网。而而且，又又因为有有大量的的节点进进行群体体协作，同同时网络络具有很很强的自自愈能力力，某一一个网络络节点的的失效都都不会对对整体的的任务完完成造成成致命性性的伤害害，所以以非常适适合用来来组建无无线传感感器网络络。zigBeee与其其他短距距离无线线通信技技术之间间的比较较正是由于以以上这些些特点，基基于ZiigBeee的无无线传感感器网络络可以符符合基于于人数统统计的校校园通系系统的设设计要求求。即适适用于电电源供电电受限、布布线难度度大、维维修维护护困难、资资金短缺缺的校园园及公共共场所。所所以，在在短距离离网络传传输技术术的选择择上，

59、本本产品综综合考虑虑最终选选择了ZZigBBee通通信技术术。4）奥普应应对技术术可能问问题的办办法 安装超超声波传传感器测测距模块块后，可可能会因因为室内内环境中中的尘埃埃或者人人为好奇奇，导致致超声波波测距模模块收到到一定程程度的损损坏。解决办法：在超声声波传感感器测距距模块的的发射和和接收探探头外分分别加上上一层保保护套，保保证了测测距模块块的安全全和长久久的使用用。同时时，对整整个测距距节点，包包括超声声波测距距传感器器、单片片机和zzigbbee无无线传输输模块，都都包装在在一个简简易方便便的小盒盒子里，既既保证美美观，又又保证了了产品的的安全性性。 由于外外界环境境情况比比较复杂杂

60、，例如如：上课课和下课课时间段段，人员员拥挤，可可能导致致测得的的数据误误差比较较大，因因此，人人数统计计的结果果就会有有比较大大的误差差。解决办法： 针对对这个问问题，我我们尽可可能的对对各种特特例情况况进行了了分析，并并建立了了一种最最优化的的模型，针针对特殊殊情况下下的数据据，进行行特殊的的补偿和和删减分分析，使使数据的的准确性性更加的的贴合实实际。这这就是我我们产品品的核心心算法部部分解决决的问题题。在今今后，我我们会继继续在这这方面进进行探索索，建立立健全的的模型库库，并进进行机器器学习，争争取将我我们系统统的准确确性再提提高一个个百分点点。3.2.33数据处处理算法法及人数数统计模

61、模型本产品中，超超声波测测距模块块将测得得的实时时数据通通过ziigbeee无线线通信模模块发送送到汇聚聚节点，统统一交由由FPGGA模块块来并行行处理。最最终只将将处理后后的人数数数据上上传到我我们的数数据库服服务器端端，以供供上层应应用，如如学校校校内网站站、手机机APPP来进行行调用访访问及显显示。其中，本公公司自主主研发了了复杂的的数据处处理逻辑辑算法部部分，是是我们的的核心竞竞争力，稳稳定的数数据，加加上高效效、可靠靠稳定的的算法，大大大提高高了我们们的人数数统计的的校园通通系统的的鲁棒性性。同时时，使得得我们的的产品相相对于其其他同类类产品，有有了明显显的竞争争优势。除此之外，我我们紧跟跟潮流，在在各大应应用平台台上都进进行软件件的开发发。如，wweb网网页访