水云间广告推广策划方案研讨会

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1、“水云间”广告推广策划案一、前言 二、主力目标客户分析及广告心理利用 三、广告诉求重点 四、形象包装规划 五、第二现场的把握 六、售楼资料 七、其它设计 八、电视广告规划 九、媒介策略 十、结束语/center一、 前言经与祥祥祺公司司、英联联置业公公司沟通通交流，加加上我公公司专项项小组 的市场场调查，对对“水云间间”项目有有了较清清晰的认认识。现现通过此此份策划划案论述述我公司司对“水云间间”项目的的广告推推广策略略。因发发展商和和代理商商对市场场分析和和项目定定位做了了大量工工作，在在此我们们对东部部地产市市场分析析及项目目全面定定位不再再详述，主主要针对对广告推推广部分分展开。 二、

2、主力目标客户分析及广告心理利用 1、企业职业经理人、高级白领 特点：在职场上取得了较大成功，有较丰厚的积蓄，文化程度较高，讲究生活品味，自身有尊荣感。 广告心理利用：强调项目的高尚性，突出文化内涵，使此部分客户认为拥有此物业能满足自身的尊荣感，享有更高层次的生活。 2、私营企业主 特点：经济实力雄厚，购买能力强，讲排场，有商务接待要求，对市场有敏锐的感觉。 广告心理利用：项目对此类客户能“三满足”：满足讲排场需求；满足商务接待；有一定投资回报，满足对市场的把握。 3、集团买家 特点：经济效益较好，对人才能下大力气培养和爱护，重视企业文化建设。 广告心理利用：此项目可用于员工度假和高层干部培训，

3、并可显示企业实力，还可有一定投资收益。 4、香港客户 特点：在深港来往较多，有两地间的商务活动，喜爱滨海风情。 广告心理利用：在港的一般投资即可拥有此处高尚滨海物业，能休闲渡假；能安置老人及特殊安排；能服务于商业活动；有一定投资回报。 小结： 目标客户共性：拥有较好的物质和精神财富，具备了追求更高生活品味的条件。 差异性：分布地域较广，“锁定”难度较大，在媒介策略部分要充分考虑到这一因素。三、 广告诉求重点 本项项目有较较多卖点点：海景景、片区区旅游资资源、休休闲度假假生活、70年产权、独特户型等。但本项目不同于完全意义上的酒店，也不是传统的居家。所以在广告诉求重点上不能按常规做法。 广告诉求

4、重点，应是最能打动买家的东西。 经过分析，我们认为广告诉求重点宜为： 1、黄金海岸无敌海景 本项目拥有的海景是真正的无敌海景，超越目前所有深圳市的滨海住宅，是一大优势，宜充分张扬出来。 2、超现代时尚生活 我们的目标客户已拥有现代的豪华生活，他们的生活方式将如何提升？“水云间”给出答案：超现代时尚生活。超越已有的、高品味的时尚生活，是当今世界的潮流。 此概念较新，首先提出较易引来广泛关注，达到市场“聚焦”的效果。雅兰酒店的产权式经营即引来广泛关注，是一个成功范例。在此提出超现代时尚生活概念，有异曲同工之妙，能有效引导目标客户。 四、 形象包装规划 因项项目不同同于普通通住宅，而而且距大大梅沙海

5、海滨公园园尚有一一段距离离，所以以形象包包装显得得更为重重要，要要担负起起吸引人人流，凝凝聚人气气的重任任。 （一）VVI系统统设计 11 标志 2 标准字字体 3 标准色色、辅助助色 4 象征图图形 5 标准组组合此部分分设计宜宜简洁、明明快，富富有海洋洋文化气气息。 （二二）围墙墙 围墙制制作是南南面（临临盐梅路路）722m2，西西面455m2，东东面100.8mm2刷成成色块。其其余部分分因不在在人们视视线之内内，故不不需制作作。 风格格宜明快快、醒目目、热烈烈、有海海文化特特色，能能抓住受受众“眼球”，具有有较强的的视觉冲冲击力。另另外，根根据围墙墙的长度度及高度度，应考考虑图形形大小

6、比比例，要要给人们们的视觉觉带来舒舒适感。 （三）售楼处 1 外观设计 体现滨海风情，视觉舒适。 2室内设计 形象背景板 设形象背景板，使客户在进入现场的短短时间内，即经历围墙、售楼处外观及背景板的三次视觉冲击，产生良好的第一印象。 数量及规格：视售楼处的实际规划而定。 室内展板： 主要展示内容：区位建设规划、无敌海景、周边旅游资源、复式小户型、准酒店管理、购楼须知、销控进度等。 通过系列展示，使“水云间”滨海高尚物业的形象丰满起来，同时传递必要的楼盘信息。 楼量：10块 规格：90cm120cm 模型展台 a.建筑立体效果模型 置于大梅沙整体环境之中，将区位整体形象和“水云间”形象同时传递出

7、去。 b.主打户型剖面模型 将独特的复式小户型奉献给客户。 规格：视售楼处规划确定尺寸和比例。 （四）楼体包装 考虑用条幅进行包装。因南面长度只有72m，西面只有45m，空间有限，不能悬挂太多，拟使用三块条幅。南面悬挂两块，西面悬挂一块。 规格：15m20m，因空间所限，加上面对强海风冲击，如规格太大，难以固定，所以采用此规格。 （五）现场气氛营造 1 升空汽球 数量：4个 规格：直径3m 使用大升空气球能让较远人群看到，产生大范围宣传效果，所以采用此规格。 升空汽球能使现场气氛热烈、隆重，营造出良好的氛围。 2 彩旗 数量：500面 规格：0.45m1.5m 使用彩旗对现场气氛进一步烘托。

8、3 三角旗 数量：4000面 规格：0.10m0.15m 较大数量的三角旗进一步点缀，将现场气氛推向极致。 （六）导视系统 因项目距市区较远，导视系统宜扩大范围，配置得当，有效吸引人们的注意。 1 喷绘条幅 规格：10m8m 数量：1块 悬挂处：深圳大剧院 理由：深圳大剧院地段繁华，人流、车流量都较大，而且基本无树木遮挡，视野开扬，能有效传递楼盘信息。该处曾被很多楼盘选为信息传递处（如星河雅居）。 2 形象指示牌 数量：大指示牌2块，小指示牌3块 规格：大指示牌2m3m，小指示牌0.8m1.6m 规划：指示牌除具备常规指示功能外，还要体现楼盘形象，将楼盘信息有效传播，同时体现项目高档次。这种做

9、法有别于雅兰酒店的普通指示牌。 摆放位置：大指示牌一块置于盐田食街，一块置于盐坝高速公路盐田段高架桥处。 理由：盐田食街较旺，有相当数量目标客户到该处消费，能从指示牌得知项目信息。高架桥处是咽喉要道，且是上坡路，车速减慢，易使驾车者无意留意。又因受众注目于指示牌的时间较短，宜使用大规格的指示牌,便于短时间内识别。 小指示牌摆放位置：1块置于雅兰酒店旁的路口，1块置于进入大梅沙的拐弯处，一块置于近项目的路旁。 理由：设此三块指示牌，能对进入大梅沙的人流有效指引。 3 候车亭广告 设于大梅沙车站候车亭。 理由：大梅沙车站是盐梅路大梅沙段唯一车站，*近雅兰酒店和阳光贵族，位置极佳，因而传递信息极为有

10、效。 4灯杆旗 数量：500面 布置路段：盐梅路大梅沙海滨公园至项目处。 理由：能对到大梅沙休闲游玩的人们有效吸引。 5大型喷绘广告牌 数量：1块 规格：8m10m 位置：项目围墙旁，呈450朝向盐梅路。 理由：置于项目之前，凸显项目形象。450朝向能让人获得最佳视觉感受。五、第二现场的把握 旅游游季节，大大梅沙游游人如织织。但如如不能在在大梅沙沙海滨公公园有效效吸引人人流，很很可能使使其中的的目标客客户游玩玩而来，游游完即归归，与水水云间擦擦肩而过过。因此此，宜将将大梅沙沙海滨公公园视为为第二现现场，牢牢牢把握握。 1设立大大型喷绘绘广告牌牌 数量：1块 规格：8m10mm 位置：大梅沙沙海

11、滨公公园入口口处 理由由：使游游人刚进进公园大大门即接接受到“水云间间”的信息息。 2升空汽汽球 数量量：6个 规格：直径33m 理由由：升空空汽球点点缀在蓝蓝天、碧碧海、沙沙滩之间间，倍添添情趣，使使“水云间间”给人们们印象深深刻。 33向大大梅沙海海滨公园园赠送太太阳伞 数数量：330把 理由：让“水云间间”给人们们带去清清凉，对对项目产产生好感感。 4设展位位一个 在此此展位有有效派发发售楼资资料 六、售售楼资料料 售楼资资料能大大量容纳纳项目图图片和文文字，为为目标客客户进一一步了解解项目所所必需。 1楼书 数量：5000份 P数：20 主要规划内容：超现代时尚生活方式、大梅沙远景规划

12、、区位旅游资源、黄金海岸无敌海景、准酒店式管理、独有复式小户型等。 2宣传折页 数量：12000份 P数：6P 理由：因大梅沙海滨公园需大量派发资料，而售楼书造价较高，不宜大量派发。所以宣传折页的派发数量较大，故作此规划。 3购楼须知 付款方式 数量：5000份 对到现场看楼的客户进行派发。 4手提袋 数量：5000个 理由：方便客户拿走售楼资料，同时又是流动信息载体。七、其它设计 包括括会所及及其它公公共场所所标志牌牌，楼层层标志牌牌、门牌牌、工作作牌、名名片、包包装袋、信信封、便便笺、赠赠送礼品品等。 八、电电视广告告规划 电电视广告告是项目目推广的的重武器器，其重重要性不不言而喻喻。香港

13、港是水云云间重要要的目标标市场，所所以电视视广告应应覆盖深深港两地地。深圳圳电视广广告播放放多是115秒/次和300秒/次，香香港多为为5秒/次和100秒/次，所所以电视视广告应应有多个个版本，以以适应深深港两地地实际播播放需要要。建议议按300秒电视视广告规规划，采采用三维维动画与与特技和和实景结结合的方方式，从从中套剪剪出5秒、100秒、155秒三个个版本。另另外再制制作一个个10分钟钟专题片片，用于于售楼处处播放。九、媒介策略 （一）综综述 本项目目媒介策策略的主主要依据据： 1水水云间项项目特征征（地理理位置、建建筑特色色、工程程进度等等） 2 发展商商、销售售代理商商、广告告代理商商

14、三方项项目交流流肯谈会会精神（项项目定位位、目标标市场定定位、目目标客户户定位等等） 3 本公司司对水云云间项目目的整体体广告推推广策略略（广告告定位、包包装策略略、诉求求策略等等）。 4销售代代理商英英联公司司的销售售方案 遵循循原则： 注重重整体推推广，充充分配合合销售 保证广广告目标标的实现现,控制最最低费用用 可操操作性 （二二）媒体体选择 主主力媒体体：深圳圳特区报报 翡翠台台 辅助媒媒体：深深圳商报报、苹果果日报、广广东省专专送广告告、候车车亭广告告 （三） 组合策策略 覆盖盖组合 以以深圳特特区报、翡翡翠台、深深圳商报报全面覆覆盖目标标市场，包包括深圳圳、香港港及周边边地区，保保

15、证广告告信息全全面的传传达，以以广东省省专送广广告、苹苹果日报报、候车车亭广告告、特别别是专送送广告针针对主要要细分市市场、主主力目标标客户群群，增加加广告送送达频率率及影响响力度，保保证抓住住主要细细分市场场和主力力目标客客户群的的前提下下，全面面顾及目目标市场场。 时时段组合合 以深深圳特区区报、深深圳商报报、候车车亭广告告为贯彻彻整个销销售过程程的媒体体，长期期统一地地发布广广告，打打造项目目形象，求求得市场场认同。以以翡翠台台、苹果果时报、广广东省专专递广告告为阶段段性增势势媒体，在在开盘期期及强销销期投放放广告增增加这段段销售期期的广告告暴露频频次，并并增大广广告覆盖盖面。使使媒体广

16、广告力度度与销售售活动相相配合达达成“水云间间”项目在在大梅沙沙旅游旺旺季时的的旺销。 （四四） 发布策策略 “水云云间”项目的的广告发发布在时时间上拟拟采用同同步发布布策略，项项目的销销售与广广告同期期开始，前前期仅在在项目形形象导入入时期作作少量软软性广告告，进行行入市前前铺垫造造势，在在广告发发布频率率上采用用变动频频率策略略，根据据不同的的销售时时期以及及销售状状况适时时增加或或减少广广告投放放量，总总体上是是前期、后后期小，中中期大的的”山”型模式式。在项项目销售售过程中中除单独独发布广广告外，还还要参加加盐田片片区整体体推广活活动。 （五五） 发布计计划表（略略）十、结结束语 本公公司对此此项目高高度重视视，经过过现场实实地调查查和内部部创作会会，撰写写了此份份广告推推广策划划案。愿愿与发展展商和代代理商精精诚合作作，有条条不紊地地展开广广告推广广工作,为水云云间的成成功推广广作出贡贡献!10.1.202203:4203:42:3522.10.13时42分3时42分35秒10月. 1, 221 十月 20223:42:35 上午03:42:352022年10月1日星期六03:42:35