有机肥可行性分析报告

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1、第一章 总论一、项目名称 高活性生物有机肥料项目二、组织与管理 企业采取职能化组织形式。从管理方面来看，企业加强可自 身管理建设，团队建设，完善了各种激励机制，树立了良好企业 形象。三、总投资构成 本项目投资总额为 2000 万元，其中，固定资产投资为万元，流动资金 600 万元。四、市场分析有机农业的生产技术属成熟技术，早在 30 年前，各国就做 了这方面的探索和实践工作， 尤其是澳洲和欧洲是有机农业生产的 先行者，也是这方面的受益者，我国的有机农业生产经验也走过了 近 20 年的时间，已完全掌握了有机农业全部的生产技术，达到了 世界先进水平，例：我省万载茭湖乡的有机农业产品已成功出口到 欧

2、洲市场， 1999 年欧洲市场有机绿茶 80%由我省婺源提供。技术上 有中国农业的专家来进行生产指导，并由有着 30 年蜜桔种植和管 理经验的浙江技术员来实施， 有市（区） 农业局的专家监督和指导。 目前国际和国内对有机农业和有机食品的重视和认可程度是非常 高的，在欧洲，大多数人都有这样的意识，当他每消费一部分有机 食品的时侯，同时就为地球做了一份贡献。有机农业产品的价格是 常规农业产品价格的 8 10 倍，（例：万载的有机生姜的出货价格 为人民币 35元，是常规生姜的 10 倍以上）所以在价格上是可以获 的可观的经济效益的。 项目又有别于传统的果业， 多为一次性投资， 提高了循环使用的频率。

3、五、竞争与风险良好的发展机遇往往与风险并存。中国农业将逐步、全面地融 入国际分工体系，并成为世界农业的一个重要的组成部分。中国农 业具有“吸引力大、发展机会多、前景好”的特征。高活性生物有机肥料将处于一个良性竞争的市场环境中， 在产 业布局、产品结构、研发能力、企业机制以及市场风险不容忽视，应把握机遇，制定措施规避风险。六、项目经济效益每吨产品平均成本以 900 元计算，其中每吨原料成本（ T-M 微生物菌剂、 畜禽粪便、秸杆、包装袋）低于 520 元；能源成本（电、 煤、水）约为 100 远；其他成本（机械维修、工人工资、销售费用） 约为 120 元；每吨平均固定成本（设备房产折旧费、员工工

4、资、广 告费等）约为 160 元。出厂价以 2200 元计，利税 1300 元，建厂投 产后 20 个月可回收投资。七、项目的运营模式 此项目为捆绑模式，即：果业基地捆绑在景区中（这样销售 就没有问题了） ，牲畜养殖捆绑在基地中， （有足够的场地和空间做 养殖场所）。有机肥主要原材料捆绑在养殖中（牲畜粪便是有机肥 的主要原材料） 。在加上榨油厂的油渣饼，这就完成了有机肥的主 要原材料程序。 而生产出来的有机肥部分就试用在果业基地的果树 和各种蔬菜中。 （销售的大问题就解决了大半） 。这也是一种良好的 内部循环体系的完美体现。八、项目价值 通过以上收益现值法对于项目价值的测算，本项目的价值评 估

5、值为： 3500 万元。第二章项目产品介绍一、项目背景 化肥过量施用，不仅造成了土壤污染，还造成生态环境污染。 过量的化肥进入农田加重了水域污染和富营养化，使水质恶化，并 使农产品品质下降，由此引发了食品安全问题。不久前发生的太湖 和巢湖污染事件，正是由于湖水富营养化，导致蓝藻繁生，污染了 水源。因此，发展有机肥料工业既是人们要求提高食品质量的需要， 也是农业可持续发展战略的需要。截止 2006 年，美国已有 9000 多家有机肥料加工厂， 而且有持续 增加的石头。 美国的有机肥占国际市场的 80%，年利润达 70 亿美元 以上。目前，国内有机肥料厂与国外相比，规模不大，为数不多。 大多数肥料

6、企业主要倾向于无机复合肥加工。有研究表明， 化肥对土壤的污染主要体现在三方面： 首先是施用 过量，造成土壤养分平衡失调；其次是有毒磷肥施入土壤中，经转 化可形成对植物有毒害的物质， 而且磷肥中的重金属也会对植物造 成毒害；三是随着稀土肥料用量的逐年增长，也使土壤中的金属含 量增加。土壤因此变得更瘦了，而为了生产粮食，只有再加量用化 肥，如此形成了恶性循环。自实施“菜篮子工程”以来，各级政府在城郊兴建了大批 集约化养殖场。 现代畜禽养殖业已由农家分散养殖转变为人口相对 密集的城郊集约化养殖， 它在丰富人们食用品和提高生产效率的同 时产生了大量畜禽粪便，每年排放禽畜粪便及粪水达 17 亿吨，再 加

7、上冲洗水，实际排放数量远远超出这个数字。目前，这些粪便还 很少被利用，一般是堆放或直接排入江河。由于畜禽粪便可能含有 病原体微生物、虫卵和草籽，排入江河的另一后果是导致水体生物 耗氧量和化学耗氧量明显上升，水质变臭，破坏渔业资源。畜禽粪 便的臭味本身又是一个较难控制的大气污染源。禽畜粪便的公害已受到各界关注，对其有效处理已成为急需 解决的社会问题。德盛物资有限公司把养殖场统一规划，将禽畜粪 便加工成高活性生物有机肥。这样一来既解决了环境问题，又能带 来一定的经济效益。二、项目内容1、 高活性生物有机肥料介绍 本项目由江西省德盛物资有限公司投资建设,属江西省德盛物资有限公司自主设计和研发的一项新

8、的生物有机肥生产技 术和新的生产流程和生产模式 .该技术的使用不仅能变废为宝 ,而 且有比目前国内采用的以直接还田和厌氧发酵等处理方法所无 法比拟的先进性 .该技术的核心是 T-M 微生物菌剂 （生物菌），属 芽孢杆菌类纯天然微生物。有机废弃物（畜禽粪便等）经 T-M 微生物菌剂处理后即可转化为高效活性有机肥料，属有机产品， 该产品应用于农业生产， 对促进农作物生长， 改善土壤结构、 增 加土壤肥力， 增强作物抗逆向性， 减少病虫害、 保护环境和提高 农产品品质， 效果显著。 该产品不但本身无害， 而且可以减少土 壤对农产品的污染，是当前我国发展生态农业的首选肥料。2、 产品优势1） 循环利用

9、此项目为捆绑模式，即：果业基地捆绑在景区中（这样销售 就没有问题了） ，牲畜养殖捆绑在基地中， （有足够的场地和空间做 养殖场所）。有机肥主要原材料捆绑在养殖中（牲畜粪便是有机肥 的主要原材料） 。在加上榨油厂的油渣饼，这就完成了有机肥的主 要原材料程序。 而生产出来的有机肥部分就试用在果业基地的果树 和各种蔬菜中。 （销售的大问题就解决了大半） 。这也是一种良好的 内部循环体系的完美体现。（ 2） 节省原材料成本因整个生产所需要的原材料大部分是自己生产的，只需要 少部分的外购。 这样即节省了原料费用， 又解决了有机废 弃物对环境的污染问题，还变废为宝，同时将基地的各项 功能发挥的很好，也为社

10、会发展有机农产品提供优质高效 活性生物有机肥，项目的经济、社会、和生态效益显著（ 3） 生产技术技术是本公司自主设计和研发的一项新的生物有机肥生产 技术和新的生产流程和生产模式。在技术领域中有很强的 专业性及保密性。（ 4） 科学先进的运营模式此项目为捆绑模式，即：果业基地捆绑在景区中（这样销 售就没有问题了） ，牲畜养殖捆绑在基地中， （有足够的场地和空间 做养殖场所） 。有机肥主要原材料捆绑在养殖中（牲畜粪便是有机肥的主要原材料） 。在加上榨油厂的油渣饼，这就完成了有机肥的 主要原材料程序。 而生产出来的有机肥部分就试用在果业基地的果 树和各种蔬菜中。 （销售的大问题就解决了大半） 。这也

11、是一种良好 的内部循环体系的完美体现。一、公司简介（ 1）公司名称：第四章公司组织结构江西省德盛物资有限公司（2）公司地址： 江西省新余市 430 号（ 3）公司法人： 李涛（ 4）注册资金： 300 万元（ 5）成立时间： 1998 年、组织结构管理团队总经理办公室三、主要业务及产品公司于1998年成立至今10年，前期以贸易经营为主，于2006 年组建了江西省大地果业有限公司，并建立了公司的果业基地，（基地土地面积为1200亩，全部种植蜜桔）。公司还拥有自主知识产 权的发明专利（“活动运输钢架”），计划在 2008年投资建厂。 实现由贸易向实业发展的战略转变。并于2008年成立了一个以房地产

12、，金融、企划、和专利转换为主导业务的越楚工作室。第四章项目实施一、项目的建设内容（1）租用4000亩的山地（2）厂房建设及办公楼投资计划（3）建设养殖圈舍（4）建设仓库1座（5）开垦和平整山地二、项目实施进度单项名称第一年第一季度第二季度第三季度第四季度可行性研究审批办证土地租用厂房建设装修工程设备安装三、人员配置及培训项目的组织管理有6人，管理人员2人，技术员3人，财务1人， 组成的管理层。（其中高级职称1人，中级职称2人，其他3人）。生态 园全部工作人员共65人，其中管理人员6人，生活和后勤保障2人， 保安2人，电工1人，员工50人，机动2人，（其中15人为下岗人员， 农民工50人）。序号

13、工种岗位主要功能一班二班合计1管理人员3362生活服务后勤保障1123保安安全保卫1124电工维护电路15员工506机动2管理和技术人员中有2人参加过有机农业的高级培训班， 受过专业 的培训，两名技术员从事蜜桔生产有近30年的工作经验。其中一个技术员参与有机农业生产有近 5年的工作时间，我公司和中国农业大学的 有机专家们建立了良好的业务往来关系，公司可邀请到有机农业的专家们来我司进行有机农业的生产指导，和开设培训班。并有市（区）果业 局的专家来生态园进行技术指导。所以在技术上是不会有任何问题的， 是可以把风险控制在自己手中的。因此，我们可以看到一个很好的未来 情景，甚至可以预见到一个欣欣向荣的

14、企业，一个可以产生经济效益， 环境效益，社会效益的企业。第五章市场分析在土地逐年减少、逐年沙化、被非法侵占的喧嚣声中， 有一种声 音并没有被社会关注或者说重视，那就是让土地休养生息的“保护性耕地”措施的实施和落实，保护性耕地是让土地不再贫瘠、不再 板结、不再“瘦”下去，让土地恢复肥沃的原貌，是培肥地力的有 效手段。是摆脱干旱、遏制生态环境恶化和促进农业可持续发展的 重要途径。保护性耕地措施的实施和落实，将大大地改变土地的产 出能力，改善土地的“疲劳”现状。长期以来，由于农业生产中大量使用化学肥料、化学农药及杀菌剂等有害物质，使得土壤结构不 断遭到破坏，同时，由于食用了含有大量有害物质的农产品，

15、而使 人体健康受到严重危害。因此，充分利用高科技手段，生产和应用高效生物有机肥，对 于增进人民身体健康，促进社会发展进步具有重大的意义。生物有 机肥肥已在实际试验中证明， 具有明显的促早熟作用和显著的增产 效果，还可以改善作物品质，是发展有机食品的理想肥料，省工、 省时，可以大面积推广使用。该产品的研制与生产完全迎合了现代 人们追求有机食品的要求，是取代化学肥料的理想替代品。我国的 无公害农产品、 绿色农产品和有机农产品正在逐步成为百姓消费的 热点，无公害、绿色、有机正在成为标示农产品安全、健康、环保 的新概念。由江西省德盛物资有限公司投资建设的果业基地融合榨油厂与 有机肥生产厂，满足现国际农

16、产品市场的强烈需求，生产的活性有 机肥料高效，环保，对促进农作物生长，改善土壤结构、增加土壤 肥力，增强作物抗逆向性，减少病虫害、保护环境和提高农产品品 质，效果显著。该产品不但本身无害，而且可以减少土壤对农产品 的污染，是当前我国发展生态农业的首选肥料。有机农业生产方式是利用动物、植物、微生物和土壤 4 种生产 因素的有效循环，不打破生物循环链的生产方式。有机农产品是纯 天然、无污染、安全营养的食品，也可称为 生态食品 。当代农产品生产需要由普通农产品发展到无公害农产品， 再发 展至绿色食品或有机食品， 绿色食品跨接在无公害食品和有机食品 之间， 无公害食品是绿色食品发展的初级阶段， 有机食

17、品是质量最 高的绿色食品。在此方面，江西省德盛物资有限公司走在了前列。由江西省德盛物资有限公司投资建设， 由该公司自主设计和研发的一项新的生 物有机肥生产技术和新的生产流程和生产模式。 该项目设计在新余 市建设年产 5 万吨的高活性生物有机肥料的生产经营企业。 江西省 德盛物资有限公司以遵循可持续发展原则、 按照先进的生产方式生 产的有机食品标志的无污染的农产品， 即能满足现代人对健康的追 求，更能满足后代人同等发展的需要。企业利用天然牧草种植喂养家禽养殖及其粪便收集并加工为有 机饲料，可节省大量采购，运输、销售及损耗等费用，以实现种植 业与畜牧业的发展，形成行业之间的大循环，并引进先进的生产

18、技 术，从根本上解决了高效有机肥料的原料购买问题，实现了效益的 最大化。达到国际先进水平，因此发展的潜力是巨大的。由于企业 利用自己自足的生产方式，成本低，一旦投入生产经营并得到推广 使用，必将受到广大农业生产者的欢迎，因此具有非常广阔的市场 开发前景。有机化肥厂的开发建设是顺应当前国际趋势，完善了现代农业 生产模式，是响应国家提倡建设社会主义新农村的政策，也配合了 江西省大地果业有限公司的生产与消费， 并同时达到了保护土壤环 境，倡导健康生活的效果。 项目的开发与建设具有显著的经济效益、 环境效益和社会效益，市场前景非常乐观。江西省德盛物资有限公司投资建设的高活性生物有机肥料的生 产经营企业

19、投资总额为 2000 万元人民币，（因该公司设计的投资模 式为果业基地融合榨油厂与有机肥生产厂，在投资方面节省了 50% 的投资成本，在生产方面节省了 60%的原料购入成本，投资额仅需 2000 万元人民币）。建成后预计年均实现销售收入 5300 万元人民 币，年度实现净利润 1760 万元人民币以上。我国有悠久的农业生产历史，传统农业生产技术经验丰富， 栽培的品种繁多，对世界农业发展作出过重大的贡献，许多种植和 养殖项目品种的产量是位居世界前列的， 随着我国农业的基础设施 和生产技术的不断提高，不仅解决了全国十多亿人口的吃饭问题， 而且为工业部门提供了大量原料。农产品的出口也换取了巨额外 汇

20、，支援了国民经济其他部门的建设，改革开放至今，农业在生产 的过程中取得了一系列的成果， 农业的生产模式及农村面貌都有了 很大的改变，但是也可以看到，目前我国农业生产能力仍然相对薄 弱，提供的农产品还不能完全满足国民经济发展的需要，农业也是 弱质产业，农民是弱势群体，各国经验表明，农业的发展离不开政 府的扶持。因此我国在对待农业的政策上做出了一系列的改革，首 先是确定了把发展农业放在了国家战略的重点。 2006 年国家将农业 税收全部免除，这更加促进了广大农民的生产积极性，由于农业的 生产条件和技术都得到了显著的提高和改善， 现已逐步形成了多种 形式的生产模式，这对提升人们的生活品质，注重人性化

21、，加快经 济增长，提高人们收入，构建和谐社会，创造社会经济效益等工作 都起到了重要的作用，为农业快速长远的发展发挥了巨大的功效。 随着经济的发展和生活水平的提高，人们越来越重视食品质量，绿 色食品、有机食品普遍受到消费者的青睐。因而抓好有机农业、开发有机食品成为经济发展的一项重要内容施用有机肥、不施用化肥是有机食品对肥料方面的基本要求。 过去片面依靠化肥增加农业产量，忽视有机肥的作用，恶化了土壤 微生物的生存环境，使农作物的抗病虫害能力减弱，导致农药施用 量提高，产生恶性循环。因此，充分利用高科技手段，生产和应用高效生物有机肥，对 于增进人民身体健康，促进社会发展进步具有重大的意义。生物有 机

22、肥肥已在实际试验中证明，具有明显的促早熟作用和显著的增产 效果，还可以改善作物品质，是发展有机食品的理想肥料，省工、 省时，可以大面积推广使用。有机农产品是纯天然、无污染的，其根本的体现就是以人为 本，尊重科学，有机农业的发展已成为世界农业发展的趋势，适应 市场，顺应潮流。江西省德盛物资有限公司以遵循可持续发展原则、按照先进的生产方式生产的有机食品标志的无污染的农产品。产品的研制与生产完全迎合了现代人们追求有机食品的要求，是取代化学肥料的理想替代品。我国的无公害农产品、绿色农产品和有机农产品正在逐 步成为百姓消费的热点，无公害、绿色、有机正在成为标示农产品 安全、健康、环保的新概念。 在今后可

23、能产生的行业竞争中，争夺 到主动权，力争将企业打造成我市最具活力和发展潜力最具实力的 农业生产企业，走农业可持续发展道路，优化产品和市场，力争将 产品打入欧美市场。综上所诉，发展有机农业的意义概括为保护环境、健康生活、 繁荣经济及社会效益四个方面。发展有机农业是保持生态，维护生存环境与经济持续发展的重要途径。有机农业的大力发展可向社会提供优质美味、营 养丰富的安全食品，满足人们高品质生活的需要。提高产品的市场竞争力，提高农业生产的持续性。可以解决农村富余劳动力，提高农民收入。产业结构调整的需要，因为有机农业是一种密集型生产方式和 部分技术密集型产业，按照国际标准进行生产、加工、劳 动力的投入较

24、多，对外物资和能量的需求较少，本身就有 良好的自我循环体系，可产生良好的社会效益、 经济效益， 这对提高农业综合效益，提高农业综合实力，增加农民就 业和收入，促进社会和谐发展，提高国际竞争力，缓解人 口增长与资源短缺，将起到良好的效果。所以说，由江西省德盛物资有限公司投资的高活性生物有机肥 料生产企业的建设意义重大，并且抗风险能力强，主要的财务评价 指标较好，在经济上的可行性高。我国有机肥生产状况肥料是农业生产赖以正常进行的重要生产资料。自上个世纪初化学肥料成功应用于农业后，化肥工业迅猛发展，不仅产品质量形 成了国际标准，就连生产工艺或工艺过程中的每一个细节都已经程式 固定。几使年来，各国均按

25、固定的程式生产固定标准的产品，化学肥 料产品及生产技术几使年来很少技术进步，特别是很少有产品品种方 面的技术进步。如果在这样的产业领域内，取得确实的技术进步，它 所影响的市场面，将是全国性的，甚至是世界性的。1、肥料的市场容量中国是农业大国，肥料的使用量和进口量均居世界第一位。据统计，我国每年消耗的商品肥料量已达到亿吨， 销售额达2000亿人民币。 随着农业的发展，连续多年来我国肥料的销售额以每年 10%左右的速度 递增：2000 2004年全国肥料销售统计表年份产品销售收入全年累计（千兀）比上一年增加（%20008635354220019600483911.220021051207199.5

26、200312600465119.92004前10个月13991349711.0平均每年110679450112.9（资料来源于中国化肥信息网）肥料工业与钢铁，水泥、塑料等工业门类一样，成为我国国民 经济中一个非常重要的基础行业，其庞大的市场容量，为该项目投产 后的市场提供了一个无比广阔的发展空间。2、国内肥料市场的主要品种及状况 我国肥料行业的主体是化学肥料， 约占总商品量的 95%。据统计， 2004 年我国化肥生产厂达 1753 家。其中，生产钾肥企业 43 家，生产 磷肥企业 419 家，生产氮肥企业 547 家，生产复合肥企业 577 家，占 据市场的主导地位。近年来，随着人们环保意识

27、的加强和对食品安全的关注，随着 国家“无公害农业” “绿色农业”在跨越到“有机农业”和应对国际农 产品贸易“绿色堡垒”的导向，国内对有机肥料和微生物肥料呈现出 强烈的需求，在不到十年时间内，国内对有机肥料的认识得到了高度 的重视和认识上的提高。其有机肥料的基本状况为：（ 1）精制有机肥这类肥料是以某种含有营养成分的原料，如鸡粪进行除臭、烘干 等简单加工而成的商品肥。因包装精致被称之为精制有机肥，但本质 上属于农家肥的商品化，除便于储备和运输使用外，并未改变这类肥 料的营养元素含量低、肥效慢、作物难于当季高产的基本特征。由于 单位面积用量比化肥大十倍左右，使单位面积的总投入比化肥高很多， 目前大

28、多数用于烟草类经济作物，农田、果树的用量很少，且效果也 不是很好。这类肥料，目前国内总产量约 150 万吨。（2）有机质复合肥这类肥料是第一类肥料中加入一定比例的化肥而制成。生产工艺 与第一类相差无几，属一加一式的混配复合，生产工艺简单，几乎无 技术可言。由于该肥料中加入了大量化肥，总养分含量较高，肥效较 好，可用于各类农业生产。这类肥料目前国内产量约 300 万吨，是有 机肥类的主产品。（ 3）生物有机肥料 这类肥料是以含某些营养成分的有机质（如鸡粪、豆饼）为基本 原料，接入 菌种（如酵母菌）后，进行长达 50 60 天的发酵、腐 热，待微生物达到一定的数量后造粒 （或不造粒） 包装， 制成

29、商品。 由于这类肥料中微生物的作用，肥效相当好。总之，国内有机肥和微生物肥料的研究和生产水平尚处于初 级阶段。 产品的技术含量不高， 应用效果不理想， 农民对产品的认 同程度不高。 由于生产企业规模较小， 制约了它的赢利能力和市场 开发能力。到目前为止，国内还没有一个知名的品牌出现。第六章竞争与风险PEST 分析政治效益分析（POLITICS ENVIRONMENT ）目前我国农业生产能力仍然相对薄弱， 提供的农产品还不能 完全满足国民经济发展的需要， 农业也是弱质产业， 农民是弱势群 体，各国经验表明， 农业的发展离不开政府的扶持。 因此我国在对 待农业的政策上做出了一系列的改革， 首先是确

30、定了把发展农业放 在了国家战略的重点。 2006 年国家将农业税收全部免除，这更加 促进了广大农民的生产积极性， 由于农业的生产条件和技术都得到 了显著的提高和改善， 现已逐步形成了多种形式的生产模式， 这对 提升人们的生活品质， 注重人性化， 加快经济增长， 提高人们收入， 构建和谐社会， 创造社会经济效益等工作都起到了重要的作用， 为 农业快速长远的发展发挥了巨大的功效。 发展有机肥料工业既是人 们要求提高食品质量的需要，也是农业可持续发展战略的需要。经济效益分析（ECONOMIC ENVIRONMENT ） 每吨产品平均成本以 1210 元计算，其中每吨原料成本 （ T-M 微生物菌 剂

31、、畜禽粪便、秸秆、包装袋）低于 858 元；能源成本（电、煤、 水）约为 92 远；其他成本（机械维修、工人工资、销售费用）约 为 120 元；每吨平均固定成本（设备房产折旧费、员工工资、广告 费等）约为 140 元。出厂价以 1580 元计，利税 270 元，建厂投产 后 20 个月可回收投资。社会效益分析（ SOCIETY ENVIRONMENT ） 每万吨有机肥可使大约 30 万亩农田受益，可以向社会提供无 污染、无公害的有机食品，以蔬菜产品估算约 30 万吨。科技效益分析（ TECHNOLOGY ENVIRONMENT）生物有机肥是以优质肥料型有机质为载体， 加入 T-M 微生物菌剂。

32、 它的作用不仅在于固氮、解磷、解钾、制造和协助农作物吸收营 养，还在于通过微生物的生命活动产生的代谢产物腐殖酸以及生 长刺激素等，刺激作物生长和抵抗某些病原微生物的致病作用； 提高土壤有机质含量，改善土壤物理性状态，增加保肥、保水性 而增肥土壤，增强作物抗病和抗旱能力；尤其提高农作物品质， 如蛋白质、糖、维生素等的含量。SWOT 分析优势分析( STRENGTHS )人力优势拥有熟悉有机化肥加工技术， 精通贸易流程， 并在化肥加工企业工作多年的人才。模式优势 属江西省德盛物资有限公司自主设计和研发的一项新的生物 有机肥生产技术和新的生产流程和生产模式 . 该技术的使用不仅能 变废为宝 , 而且

33、有比目前国内采用的以直接还田和厌氧发酵等处理 方法所无法比拟的先进性 .区域优势 江西省新余市的自然条件非常优越，土 (山) 地利用程度大，农作物 单位面积产量高，素有赣西明珠之称。项目所在地的原料与生产地 点只有一条高速公路之隔，可节省大量采购，运输、销售及损耗等 费用，以实现种植业与畜牧业的发展，形成行业之间的大循环。资源整合优势 根据客户要求，可以整合全市全省的供应商资源，逐步形成完善的 产品供应链。劣势( Weaknesses)缺乏经验投产后需要大量劳动生产力，此类员工缺乏经验与专业知识， 需要在前期做大量的培训工作。机会( Opportunities )市场潜力大 国内市场的广度和深

34、度是无限的，经过开发挖掘，可以创造出巨大 效益。产业前景好 我国的有机食品短缺，而国民对有机食品的需求正处于上升阶段。 国家发展和改革委员会等有关部门自2006 年 12 月 31 日以来陆续出台了一系列的政策， 对农业的持续健康发展与贯彻科学发展观起 了与正在起着巨大的推动作用。同时由于石油农业带来的能源，环 境和食品安全的问题日益严重， 而有机农业通过不使用化学合成的 农家肥料等方法不仅可以合理利用自然资源，有效地提高农业生 产，而且可以保护生态环境，促进人与自然的协调发展。威胁( Threats )可能存在的风险客户恶意拖欠货款 由于某些原因，一些客户可能会拖延提货和付款时间，甚至拒 付

35、。因此，必须以保证资金安全为首要前提。下单后客户撤销合同与厂家签订了生产合同后甚至材料已经产出之后， 客户因某些 原因撤销订单，会造成公司经济损失，加大资金链压力，产生库存积压。国内化肥价格波动有机化肥价格的突然下降会影响每个订单的预期利润。交货期延迟因各方面原因导致交货期的延迟会损害公司信誉，甚至导致经济损失。不确定性分析其它外部威胁主要存在于同行竞争，先入行的企业经验相对丰富，并确立了一定优势。但只有没有企业恶意杀价，扰乱市场秩序，通过自身努力，一定可以后来居上。（一）投资风险分析本项目固定资产投资较小，设备生产能力较大，因此，可以少量的投 入实现巨大的产值和较高的利润。投资盈亏平衡点低，

36、建设期短，半 年之内工厂可建成投产。回收期短，工厂投产当年即可收回全部资金， 因此，该项目投资风险较小。由于该项目的全部知识产权均由公司掌握，在投资方式上握有主动权，只要谨慎操控，项目的投资风险可有效规避，使之降至最低程度。（二）仿制风险高活性生物有机肥的核心技术是耐高温渗 菌种的获取和选育，本公司 的纯菌种由公司采取严密的保密措施保存。生产厂使用的菌种称原菌种，原菌种在生产时采取了某些防复措施，其他的工厂只能用于生产而不能从原菌种复制出纯菌种。 因此，防复者既使从宏观上模 仿了高活性有机肥料的生产设备和生产厂工艺，也无法得到菌种。 使仿复风险得到了规避， 并保障了高活性生物有机肥在市场竞争中

37、 处于有利地位。（三）政策风险分析 中国历来有重农传统，近年来，为解决“三农”问题，为应对加入 WTO 后农业面临的挑战，为确保食品安全，国家加强了对农业的 重视， 加大了对农业的投入和对农业科技的扶持， 国务院连续三年 出台的一号文件都是针对农业的。 因此， 本项目只会受到政策面的 扶持和支持，不会有政策风险。（四）竞争风险 高活性生物有机肥料面对的竞争对手分两大类。 第一类是生产传统 化肥的就巨型国企和外资企业，其生产品种为氮、磷、钾老三样， 生产规模少的几十万吨， 多的上百万吨， 产品以无可替代的皇家女 儿的身份独霸市场，占市场份额的 90%以上。 50 年来无人竞争的 市场态势， 使这

38、些企业竞争意识淡薄。 高活性生物有机肥料进入市 场后， 将逐步占有一些市场份额， 因为份额不大而不会受到这些企 业有意识的竞争挑战。再者因为公司运作该项目的模式其他企业无法模仿，且生产成 本已降到了极限，自然的规避了风险和与其他企业发生竞争的可第七章营销策略从我国有机肥销售渠道而言，我国已开展有机肥经销商认证，建立了有机肥销售制度。在经销商和市场的共同拉动下，目前我国 有机肥产销基本才刚刚开始，部分产品特别是高档的有机肥呈供不 应求的态势。我国有机肥市场主要由当地市场、农业地区等城市和 出口市场组成。因此，对我公司即将开发出来的有机肥产品销售， 我们将以当地市场和农业生产地区等城市为主，在这些

39、地方寻找已获得有机肥认证的经销商代理经营我公司产品，从而建立起我公司产品的销售网络。目前、我国农业生产资料还实行国家双重审批的专营销售管理 体制。在我国，目前的肥料销售以各省、市、区、县农业生产资料 公司与各省、市、区、县、镇、乡、村的农口单位如：种子、肥料 等农技推广中心，各级农业供销合作社以及各级企业和个人承办的 相关的农业经营、销售、服务部门为主销渠道。但这种多方经营的 销售市场较为混乱，同时由于我国农村、农民人口的文化程度较低， 市场化进程较慢，农民对产品的质量识别能力较差，对新技术、新 产品的接受能力还存在着一定的差距。因此，这就需要我们的各级政府和各级农业管理与服务机构， 真正行动

40、起来，积极树立大农业、大发展、大目标、新观念的农业 服务意识，完善服务体制与重点服务目标，积极发展，使用农业新 科技、新产品，衔接农产品产、供、销的市场链条，真正为农民的 小康致富做出努力。基于此，我们产品的营销、推广须在各级政府与农业主管部门、服务机构、经营单位的大力协助下，才能得以顺利开展、实施。同时再结合本技术产品开展的实验田种植，开办现 场会，举行专职专场培训，实施全程售后服务等多种方式进行贴心 指导、全程服务，以期迅速而大面积的使用、推广。公司全体员工，始终不渝地从事新型肥料的研制与开发工作，拥 有了属于自己的运营模式，并将在全国形成产品的销售网络，并建 立的驰名国内的有机肥技术体系

41、。第八章投资结构、资金筹措本项目投资总额为 2000 万元，其中资产投资为固定资产投资为 1400 万元，流动资金 600 万元。固定资产投资详见附表第九章财务分析本项目由江西省德盛物资有限公司投资建设， 由本公司自主设 计和研发的一项新的生物有机肥生产技术和新的生产流程和生产 模式。本项目设计在新余市建设年产 5 万吨的高活性生物有机肥料的生产经营企业， 投资总额为 2000 万元人民币，（因我公司设计的 投资模式为果业基地加榨油厂加有机肥生产厂， 在投资方面节省了 50%的投资成本， 在生产方面节省了 60%的原料购入成本， 所以只 需 2000 万元的投资） 。建成后预计年均实现销售收入

42、 5300 万元， 年度实现净利润 1760 万元以上。（一）、项目的核心技术及生产模式本项目由江西省德盛物资有限公司投资建设,属江西省德盛物资有限公司自主设计和研发的一项新的生物有机肥生产技术和 新的生产流程和生产模式 .该技术的使用不仅能变废为宝 ,而且有比 目前国内采用的以直接还田和厌氧发酵等处理方法所无法比拟的 先进性 .该技术的核心是 T-M 微生物菌剂 （生物菌），属芽孢杆菌类 纯天然微生物。有机废弃物（畜禽粪便等）经 T-M 微生物菌剂处 理后即可转化为高效活性有机肥料， 属有机产品， 该产品应用于农 业生产，对促进农作物生长，改善土壤结构、增加土壤肥力，增强 作物抗逆向性， 减

43、少病虫害、 保护环境和提高农产品品质， 效果显 著。该产品不但本身无害， 而且可以减少土壤对农产品的污染， 是 当前我国发展生态农业的首选肥料。该生产模式的核心是利用我公司现有的果业基地 （江西省大 地果业有限公司狮子口水库基地的一千二百亩山地）的现有资源， 养殖各种畜禽， （其中养牛 50头、生猪 200 头、鸡 1000 只、兔 10 万只、羊 200 头、鸭 1000 只、鹅 500 只），用各种畜禽所产生的粪 便，再添加作物的桔杆经过发酵等处理之后生产高效的有机肥原 料。用压榨油料所产生的各种渣料按一定的比例和经过发酵等处理之后生产高效的有机肥原料加工出有机肥。这样即节省了原料费 用，

44、又解决了有机废弃物对环境的污染问题， 还变废为宝， 同时将 基地的各项功能发挥的很好， 也为社会发展有机农产品提供优质高 效活性生物有机肥，项目的经济、社会、和生态效益显著2. 项目背景化肥过量施用，不仅造成了土壤污染，还造成生态环境污染。 过量的化肥进入农田加重了水域污染和富营养化，使水质恶化，并 使农产品品质下降，由此引发了食品安全问题。不久前发生的太湖 和巢湖污染事件，正是由于湖水富营养化，导致蓝藻繁生，污染了 水源。因此， 发展有机肥料工业既是人们要求提高食品质量的需要， 也是农业可持续发展战略的需要。截止 2006 年，美国已有 9000 多家有机肥料加工厂，而且有 持续增加的石头。

45、美国的有机肥占国际市场的80%，年利润达 70亿美元以上。目前，国内有机肥料厂与国外相比，规模不大，为数 不多。大多数肥料企业主要倾向于无机复合肥加工。有研究表明，化肥对土壤的污染主要体现在三方面：首先是 施用过量，造成土壤养分平衡失调；其次是有毒磷肥施入土壤中， 经转化可形成对植物有毒害的物质， 而且磷肥中的重金属也会对植 物造成毒害；三是随着稀土肥料用量的逐年增长，也使土壤中的金 属含量增加。土壤因此变得更瘦了，而为了生产粮食，只有再加量 用化肥，如此形成了恶性循环。自实施“菜篮子工程”以来，各级政府在城郊兴建了大批集 约化养殖场。 现代畜禽养殖业已由农家分散养殖转变为人口相对密 集的城郊

46、集约化养殖， 它在丰富人们食用品和提高生产效率的同时 产生了大量畜禽粪便，每年排放禽畜粪便及粪水达 17 亿吨，再加 上冲洗水，实际排放数量远远超出这个数字。目前，这些粪便还很 少被利用，一般是堆放或直接排入江河。由于畜禽粪便可能含有病 原体微生物、虫卵和草籽，排入江河的另一后果是导致水体生物耗 氧量和化学耗氧量明显上升，水质变臭，破坏渔业资源。畜禽粪便 的臭味本身又是一个较难控制的大气污染源。禽畜粪便的公害已受到各界关注，对其有效处理已成为急需 解决的社会问题。德盛物资有限公司把养殖场统一规划，将禽畜粪 便加工成高活性生物有机肥。这样一来既解决了环境问题，又能带 来一定的经济效益。由于 兔粪

47、所含的氮、磷、钾含量高于其他家畜粪便，是制作 有机化肥的最佳原材料，因此，江西省德盛物资有限公司决定采用 兔粪作为主要原料进行有机肥加工。 由于兔粪的价格也是同行类产 品中最高的，公司决定设办大规模的家兔养殖基地，同时兔毛可作 为高级毛纺原料，兔肉的营养非常丰富。投产后，不但能够自我消 费部分化肥（江西省大地果业有限公司） ，降低产品风险，并能把 生产出的有机化肥部分销往各地， 使各地的人民都吃到健康的有机 食品。据专家统计，一百斤兔粪的含氮量等于十斤硫酸铵的含氮量。通常一只成年兔，一年可积粪肥二百斤，十只兔等于一头猪的积肥量。各畜粪肥分表类别含氮（%含磷（%含钾（%兔粪2.32.30.8猪粪

48、0.60.40.4牛粪0.30.30.2羊粪0.70.50.3鸡粪1.50.80.5（图表摘自江西科技出版社-科技兴农系列养兔问答）俗话说的好，“民以食为天”。如今农业技术逐渐提高，人们 对于食物也逐渐的高要求起来。我国早有“飞禽莫如鸠，走兽莫如 兔”的说法，也就是说，天上飞的以斑鸠肉最好吃，地下走的以兔 肉最好吃。兔肉质地细嫩，味道鲜美。据专家分析，兔肉所含的蛋 白质成分比猪、牛、羊、鸡肉高，并且胆固醇含量非常低。肉类营养成分表种类蛋白质含量（%脂肪含量（%胆固醇含量（%兔肉20.48.00.05母鸡肉18.118.70.09猪肉17.513.20.15牛肉18.07.40.14山羊肉18.

49、219.40.06（图表摘自江西科技出版社-科技兴农系列养兔问答）兔子一身都是宝，兔毛是天然蛋白质纤维。 兔毛制品具有柔软、 轻便、美观的优点。细软，吸湿性强（为52%60%为是羊毛的2倍），调湿能力高，保暖性好（比羊毛高出31. 7%），摩擦系数小， 与皮肤接触时有柔软滑爽的舒适感，是高档毛纺原料，其织品轻盈、柔软、保暖、美观，既可制作外衣，亦可贴身穿着，并有保健功能。 随着毛纺技术与工艺的进步，兔毛织品“掉毛、起球、缩水变形” 的国际性难题已被攻克， 这将大大提高兔毛的使用价值。獭兔裘皮，毛绒细密、短而平整，皮板轻盈柔软，保暖性好，被毛颜色多样， 制品美观优雅。兔板皮纤维细致，制革后比较柔

50、软，弹性及透气性 好，可鞣制平纹革、皱纹革、绒面革及高档的油鞣革（用于高档精密光学仪器的擦拭、航空汽油的过滤等）。兔毛深受国内用户的欢迎，更是国际市场畅销商品之一。我国的兔毛出口，每年都可换回 大量外汇。因此，企业利用种植天然牧草、养殖家兔、生产有机化肥的 生产模式，可节省大量采购，运输、销售及损耗等费用，以实现种 植业与畜牧业的发展，形成行业之间的大循环，并引进先进的生产 技术，从根本上解决了高效有机肥料的原料购买问题，实现了效益 的最大化。达到国际先进水平，因此发展的潜力是巨大的。由于企 业利用自己自足的生产方式，成本低，一旦投入生产经营并得到推 广使用，必将受到广大农业生产者的欢迎，因此

51、具有非常广阔的市 场开发前景。三、市场分析（一）、建设的意义 我国有悠久的农业生产历史，传统农业生产技术经验丰富， 栽培的品种繁多，对世界农业发展作出过重大的贡献，许多种植和 养殖项目品种的产量是位居世界前列的， 随着我国农业的基础设施 和生产技术的不断提高，不仅解决了全国十多亿人口的吃饭问题， 而且为工业部门提供了大量原料。农产品的出口也换取了巨额外 汇，支援了国民经济其他部门的建设，改革开放至今，农业在生产 的过程中取得了一系列的成果， 农业的生产模式及农村面貌都有了 很大的改变，但是也可以看到，目前我国农业生产能力仍然相对薄 弱，提供的农产品还不能完全满足国民经济发展的需要，农业也是 弱

52、质产业，农民是弱势群体，各国经验表明，农业的发展离不开政 府的扶持。因此我国在对待农业的政策上做出了一系列的改革，首 先是确定了把发展农业放在了国家战略的重点。 2006 年国家将农业 税收全部免除，这更加促进了广大农民的生产积极性，由于农业的 生产条件和技术都得到了显著的提高和改善， 现已逐步形成了多种 形式的生产模式，这对提升人们的生活品质，注重人性化，加快经 济增长，提高人们收入，构建和谐社会，创造社会经济效益等工作 都起到了重要的作用，为农业快速长远的发展发挥了巨大的功效。 随着经济的发展和生活水平的提高，人们越来越重视食品质量，绿 色食品、有机食品普遍受到消费者的青睐。因而抓好有机农

53、业、开 发有机食品成为经济发展的一项重要内容。施用有机肥、不施用化肥是有机食品对肥料方面的基本要求。 过去片面依靠化肥增加农业产量，忽视有机肥的作用，恶化了土壤 微生物的生存环境，使农作物的抗病虫害能力减弱，导致农药施用 量提高，产生恶性循环。因此，充分利用高科技手段，生产和应用高效生物有机肥，对 于增进人民身体健康，促进社会发展进步具有重大的意义。生物有 机肥肥已在实际试验中证明，具有明显的促早熟作用和显著的增产 效果，还可以改善作物品质，是发展有机食品的理想肥料，省工、 省时，可以大面积推广使用。有机农产品是纯天然、无污染的，其根本的体现就是以人为 本，尊重科学，有机农业的发展已成为世界农

54、业发展的趋势，适应 市场，顺应潮流。江西省德盛物资有限公司以遵循可持续发展原则、按照先进的生产方式生产的有机食品标志的无污染的农产品。产品的研制与生产完全迎合了现代人们追求有机食品的要求，是取代化学肥料的理想替代品。我国的无公害农产品、绿色农产品和有机农产品正在逐 步成为百姓消费的热点，无公害、绿色、有机正在成为标示农产品 安全、健康、环保的新概念。 在今后可能产生的行业竞争中，争夺 到主动权，力争将企业打造成我市最具活力和发展潜力最具实力的 农业生产企业，走农业可持续发展道路，优化产品和市场，力争将产品打入欧美市场。综上所诉，发展有机农业的意义概括为保护环境、健康生活、 繁荣经济及社会效益四

55、个方面。发展有机农业是保持生态，维护生存环境与经济持续发展的重要途径。有机农业的大力发展可向社会提供优质 美味、营养丰富的安全食品，满足人们高品质生 活的需要。提高产品的市场竞争力，提高农业生产的持续性。可以解决农村富余劳动力，提高农民收 入。产业结构调整的需要，因为有机农业是一种 密集型生产方式和部分技术密集型产业，按照国 际标准进行生产、加工、劳动力的投入较多，对 外物资和能量的需求较少，本身就有良好的自我 循环体系，可产生良好的社会效益、经济效益， 这对提高农业综合效益，提高农业综合实力，增 加农民就业和收入，促进社会和谐发展，提高国 际竞争力，缓解人口增长与资源短缺，将起到良 好的效果

56、。（二）行业技术状况肥料是农业生产赖以正常进行的重要生产资料。自上个世纪初化学 肥料成功应用于农业后，化肥工业迅猛发展，不仅产品质量形成了国 际标准，就连生产工艺或工艺过程中的每一个细节都已经程式固定。几使年来，各国均按固定的程式生产固定标准的产品，化学肥料产品 及生产技术几使年来很少技术进步，特别是很少有产品品种方面的技 术进步。如果在这样的产业领域内，取得确实的技术进步，它所影响 的市场面，将是全国性的，甚至是世界性的。（三）肥料的市场容量中国是农业大国，肥料的使用量和进口量均居世界第一位。据统计，我国每年消耗的商品肥料量已达到亿吨， 销售额达2000亿人民币。 随着农业的发展，连续多年来

57、我国肥料的销售额以每年 10%左右的速度 递增：2000 2004年全国肥料销售统计表年份产品销售收入全年累计（千兀）比上一年增加（%20008635354220019600483911.220021051207199.5200312600465119.92004前10个月13991349711.0平均每年110679450112.9（资料来源于中国化肥信息网）肥料工业与钢铁，水泥、塑料等工业门类一样，成为我国国民 经济中一个非常重要的基础行业，其庞大的市场容量，为该项目投产 后的市场提供了一个无比广阔的发展空间。（四）国内肥料市场的主要品种及状况 我国肥料行业的主体是化学肥料， 约占总商品量

58、的 95%。据统计， 2004 年我国化肥生产厂达 1753 家。其中，生产钾肥企业 43 家，生产 磷肥企业 419 家，生产氮肥企业 547 家，生产复合肥企业 577 家，占 据市场的主导地位。近年来，随着人们环保意识的加强和对食品安全的关注，随着 国家“无公害农业” “绿色农业”在跨越到“有机农业”和应对国际农 产品贸易“绿色堡垒”的导向，国内对有机肥料和微生物肥料呈现出 强烈的需求，在不到十年时间内，国内对有机肥料的认识得到了高度 的重视和认识上的提高。其有机肥料的基本状况为：（ 1）精制有机肥这类肥料是以某种含有营养成分的原料，如鸡粪进行除臭、烘干 等简单加工而成的商品肥。因包装精

59、致被称之为精制有机肥，但本质 上属于农家肥的商品化，除便于储备和运输使用外，并未改变这类肥 料的营养元素含量低、肥效慢、作物难于当季高产的基本特征。由于 单位面积用量比化肥大十倍左右，使单位面积的总投入比化肥高很多， 目前大多数用于烟草类经济作物，农田、果树的用量很少，且效果也 不是很好。这类肥料，目前国内总产量约 150 万吨。2）有机质复合肥这类肥料是第一类肥料中加入一定比例的化肥而制成。生产工艺 与第一类相差无几，属一加一式的混配复合，生产工艺简单，几乎无 技术可言。由于该肥料中加入了大量化肥，总养分含量较高，肥效较 好，可用于各类农业生产。这类肥料目前国内产量约 300 万吨，是有 机

60、肥类的主产品。（ 3）生物有机肥料这类肥料是以含某些营养成分的有机质（如鸡粪、豆饼）为基本 原料，接入 菌种（如酵母菌）后，进行长达 50 60 天的发酵、腐 热，待微生物达到一定的数量后造粒 （或不造粒） 包装， 制成商品。 由于这类肥料中微生物的作用，肥效相当好。总之，国内有机肥和微生物肥料的研究和生产水平尚处于初 级阶段。 产品的技术含量不高， 应用效果不理想， 农民对产品的认 同程度不高。 由于生产企业规模较小， 制约了它的赢利能力和市场 开发能力。到目前为止，国内还没有一个知名的品牌出现。四、生产工艺流程及公用设施配套1. 我公司在完成实验研究基础上，取得了大量的设计数据及运行 参数

61、，并可以批量的生产 高效活性有机肥料产品。2. 以菌种为核心，进行原材料选择，工艺路线确定，工艺参数 控制， 产品质量检验与控制等几个方面的系统研究， 并确定了下述 生产过程；3. 该生产模式和生产流程的核心是利用我公司现有的果业基地江西省大地果业有限公司狮子口水库基地的一千二百亩山地）现有资源，养殖各种畜禽，（其中养牛50头、生猪200头、鸡1000 只、兔10万只、羊200头、鸭1000只、鹅500只），用各种畜禽 所产生的粪便，再添加作物的桔杆经过发酵等处理之后生产高效的 有机肥原料。用压榨油料所产生的各种渣料按一定的比例和经过发 酵等处理之后生产高效的有机肥原料加工出有机肥。流程如下：

62、4 农作物桔杆兔粪家兔养殖基他曲养蒲一收匸. 謀畜趨便It煖由厂渣油讲T-M撒生梅菌种咸品邑装这样即节省了原料费用，又解决了有机废弃物对环境的污 染问题，还变废为宝，同时将基地的各项功能发挥的很好，也为社 会发展有机农产品提供优质高效活性生物有机肥，项目的经济、社 会、和生态效益显著。在同行业中，兔的养殖普遍以饲料喂养最主。而本企业计划100%有机饲养，以满足市场有机食品的空缺， 同时将养殖家兔的粪便“变废为宝”制成 100%有机饲料，占领农业化肥市场饲料名称水分粗蛋白质粗脂肪粗纤维无氮浸出物灰分苦荬菜89.02.61.71.63.21.9黑麦草82.73.00.85.35.92.3（图摘自江

63、西科技出版社-科技兴农系列养兔问答）公司计划利用500-600亩种植牧草用于家兔喂养，种植两种牧草为主，苦荬菜与黑麦草。这样有机饲养出的家兔粪便中不含任何农药与有害物质，确保化肥原料的质量。因此，公司的高纯度有机肥的生产，是现代农业的一次新革命五、原材料与设备本项目生产所需主要原料为各种畜禽粪便、渣油饼、有机质、菌种等。祥见下表：原材料及辅料清单六、项目的各项优势（一）、天时的优势：气候类型亚热带季风气候年平均温度约为16 C17 C降水量1800 1900 mm年无霜期约300天以上极端最咼气温40 C极端最低气温-5 C月最大降雨量154.3mm全年最多风及频率S.20 %全年平均风速3.2 m/s夏季平均风速2.5 m/s冬季平均风速3.