孙子兵法与企业经营战略

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1、前言：前言：中外“孙子兵法热”的差异孙子兵法的基本框架计计 作作 谋谋 形形 势势 虚虚 争，九争，九 行行 地地 九九 火火 用用 孙。孙。孙武传用间篇火攻篇九地篇地形篇行军篇九变篇军争篇虚实篇势 篇形 篇谋攻篇作战篇计 篇 特殊战法 军事地理 战场机变 作战指挥 战略运筹孙子的战略原则与企业经营战略孙子的战略原则与企业经营战略(一一)“算胜算胜”原则与企业战略筹划原则与企业战略筹划(二二)“)“全胜全胜”原则与企业战略指导原则与企业战略指导(三三)“)“知胜知胜”原则与企业战略前提原则与企业战略前提(四四)“)“先胜先胜”原则与企业战略重心原则与企业战略重心(五五)“)“称胜称胜”原则与企

2、业战略基础原则与企业战略基础(六六)“)“奇胜奇胜”原则与企业战略策略原则与企业战略策略(七七)“)“战胜战胜”原则与企业战略决战原则与企业战略决战(一一)“算胜算胜”原则与企业战略筹划原则与企业战略筹划 未战而庙算胜者，得算多也；未战未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎算不胜，而况于无算乎!吾以此观之，胜吾以此观之，胜负见矣。负见矣。孙子兵法孙子兵法 计篇计篇(一一)“算胜算胜”原则与企业战略筹划原则与企业战略筹划1、庙算的基本内容、庙算的基本内容 计算计算经之以五，校之以计，而索其情。经之以五，校之以计，而索

3、其情。孙子兵法孙子兵法 计篇计篇道道天天地地将将法法道道天天地地将将法法政治因素天候条件地理条件将领才能法规制度主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明(一一)“算胜算胜”原则与企业战略筹划原则与企业战略筹划1、庙算的基本内容、庙算的基本内容 计算计算 计谋计谋经之以五，校之以计，而索其情。经之以五，校之以计，而索其情。孙子兵法孙子兵法 计篇计篇“诡道十二法诡道十二法”：能而示之不能，用能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚强而避之，怒而

4、挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。而劳之，亲而离之。孙子兵法孙子兵法 计篇计篇“诡道十二法诡道十二法”：能而示之不能，用能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。而劳之，亲而离之。攻其攻其 无备，无备，出其不意。出其不意。孙子兵法孙子兵法 计篇计篇朱2、庙算决策的基本原则庙算决策的基本原则“三非三非”原 则非利不动非利不动非得不用非得不用非危不战非危不战慎重决策慎重决策以利为本以利为本 主不可以怒而兴师，将

5、不可以愠而致主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。战。合于利而动，不合于利而止。怒可以合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。者不可以复生。故明君慎之，良将警之。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。此安国全军之道也。孙子兵法孙子兵法 火攻篇火攻篇 主不可以怒而兴师，将不可以愠而致主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。战。合于利而动，不合于利而止。怒可以合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。者不可以复生。故明君慎之，良将警之。故明君慎之，良

6、将警之。此安国全军之道也。此安国全军之道也。孙子兵法孙子兵法 火攻篇火攻篇 主不可以怒而兴师，将不可以愠而致主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。战。合于利而动，不合于利而止。合于利而动，不合于利而止。怒可以怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。者不可以复生。故明君慎之，良将警之。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。此安国全军之道也。孙子兵法孙子兵法 火攻篇火攻篇 主不可以怒而兴师，将不可以愠而致主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。战。合于利而动，不合于利而止。合于利而动，不合于利而止。怒可以怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死复喜

7、，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。者不可以复生。故明君慎之，良将警之。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。此安国全军之道也。孙子兵法孙子兵法 火攻篇火攻篇 主不可以怒而兴师，将不可以愠而致主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。战。合于利而动，不合于利而止。怒可以合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。者不可以复生。故明君慎之，良将警之。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。此安国全军之道也。孙子兵法孙子兵法 火攻篇火攻篇戒怒戒怒慎决慎决(一一)“算胜算胜”原则与企业战略筹划原则与企业战略筹划 1、庙算

8、的基本内容、庙算的基本内容 2、庙算决策的基本原则、庙算决策的基本原则3、算胜原则与企业战略筹划、算胜原则与企业战略筹划 军事战略军事战略，是谋划战争全局的方略。，是谋划战争全局的方略。企业战略企业战略，是谋划企业发展全局问题的方略。，是谋划企业发展全局问题的方略。对抗性、谋略性、全局性、长远性对抗性、谋略性、全局性、长远性(一一)“算胜算胜”原则与企业战略筹划原则与企业战略筹划 1、庙算的基本内容、庙算的基本内容 2、庙算决策的基本原则、庙算决策的基本原则3、算胜原则与企业战略筹划、算胜原则与企业战略筹划 在战略失误的情在战略失误的情况下，劳动不是创造况下，劳动不是创造财富，而是葬送财富财富

9、，而是葬送财富!军事战略军事战略，是谋划战争全局的方略。，是谋划战争全局的方略。企业战略企业战略，是谋划企业发展全局问题的方略。，是谋划企业发展全局问题的方略。对抗性、谋略性、全局性、长远性对抗性、谋略性、全局性、长远性(二二)“全胜全胜”原则与企业战略指导原则与企业战略指导 “百战百胜，非善之善者也；百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也。”“兵不顿而利可全。兵不顿而利可全。”完全完全双赢双赢(二二)“全胜全胜”原则与企业战略指导原则与企业战略指导1、“全胜全胜”的实质的实质 善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。善守者，藏于九地之下；善攻者，动

10、于九天之上。孙子兵法孙子兵法 形篇形篇不战而屈人之兵不战而屈人之兵=唯心主义？唯心主义？善守者，藏于善守者，藏于九地九地之下；善攻者，动于之下；善攻者，动于九天九天之上。之上。孙子兵法孙子兵法 形篇形篇并非完并非完全否定全否定以尽可能小的以尽可能小的代价换取尽可代价换取尽可能大的胜利能大的胜利 理想与现实相结合理想与现实相结合战争与和平相结合战争与和平相结合斗力与斗智相结合斗力与斗智相结合不战不战而屈人之兵而屈人之兵=唯心主义？唯心主义？称胜者之战民也，若决积水于称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者千仞之溪者，形也，形也。善战人之势，如转圆石于善战人之势，如转圆石于千仞之山者千仞之山者，势也。

11、，势也。(二二)“全胜全胜”原则与企业战略指导原则与企业战略指导1、“全胜全胜”的实质的实质 不战而屈人之兵不战而屈人之兵=唯心主义？唯心主义？并非完并非完全否定全否定以尽可能小的以尽可能小的代价换取尽可代价换取尽可能大的胜利能大的胜利 理想与现实相结合理想与现实相结合战争与和平相结合战争与和平相结合斗力与斗智相结合斗力与斗智相结合不战不战而屈人之兵而屈人之兵=唯心主义？唯心主义？(二二)“全胜全胜”原则与企业战略指导原则与企业战略指导1、“全胜全胜”的实质的实质 2、“全胜全胜”的途径的途径 全全 胜胜四四 法法上兵伐谋上兵伐谋其次伐交其次伐交其次伐兵其次伐兵其下攻城其下攻城有主有次有主有次

12、相互配合相互配合(二二)“全胜全胜”原则与企业战略指导原则与企业战略指导1、“全胜全胜”的实质的实质 凡用兵之法凡用兵之法2、“全胜全胜”的途径的途径 全全 胜胜五五 法法上兵伐谋上兵伐谋其次伐交其次伐交其次伐兵其次伐兵其下攻城其下攻城有主有次有主有次相互配合相互配合上兵伐谋上兵伐谋其次伐交其次伐交其次伐兵其次伐兵其下攻城其下攻城最好伐金最好伐金全国为上，破国次之全国为上，破国次之全军为上，破军次之全军为上，破军次之 全旅为上，破旅次之全旅为上，破旅次之 全卒为上，破卒次之全卒为上，破卒次之 全伍为上，破伍次之全伍为上，破伍次之(二二)“全胜全胜”原则与企业战略指导原则与企业战略指导1、“全胜

13、全胜”的实质的实质 凡用兵之法凡用兵之法2、“全胜全胜”的途径的途径 全全 胜胜五五 法法上兵伐谋上兵伐谋其次伐交其次伐交其次伐兵其次伐兵其下攻城其下攻城有主有次有主有次相互配合相互配合上兵伐谋上兵伐谋其次伐交其次伐交其次伐兵其次伐兵其下攻城其下攻城最好伐金最好伐金全全国国为上，破为上，破国国次之次之全全军军为上，破为上，破军军次之次之 全全旅旅为上，破为上，破旅旅次之次之 全全卒卒为上，破为上，破卒卒次之次之 全全伍伍为上，破为上，破伍伍次之次之(二二)“全胜全胜”原则与企业战略指导原则与企业战略指导1、“全胜全胜”的实质的实质2、“全胜全胜”的途径的途径 3、“全胜全胜”原则与企业战略指导

14、原则与企业战略指导 企业全胜战略企业全胜战略双全完全兵不顿而利可全 双方损失小，胜者获利大 衢地则合交衢地则合交衢地：衢地：先至先至而得天下之众者。而得天下之众者。合交：曹操注：合交：曹操注：“结诸侯也。结诸侯也。”“得交则安，失交则危得交则安，失交则危也。也。”(二二)“全胜全胜”原则与企业战略指导原则与企业战略指导1、“全胜全胜”的实质的实质2、“全胜全胜”的途径的途径 3、“全胜全胜”原则与企业战略指导原则与企业战略指导 企业全胜战略企业全胜战略双全兵不顿而利可全 双方损失小，胜者获利大 企业的最终目的绝不在于击垮对手，而永企业的最终目的绝不在于击垮对手，而永远是为顾客提供良好的服务和优

15、质的商品。正远是为顾客提供良好的服务和优质的商品。正确的企业战略应该是至善至美的顾客战略。为确的企业战略应该是至善至美的顾客战略。为顾客提供他们所真正需求的商品才是企业的头顾客提供他们所真正需求的商品才是企业的头等大事。如果企业只将眼光放在竞争对手身上，等大事。如果企业只将眼光放在竞争对手身上，则无异于舍本求末。企业的立足点应该是追求则无异于舍本求末。企业的立足点应该是追求“满足顾客、完善服务满足顾客、完善服务”。-服部千春(二二)“全胜全胜”原则与企业战略指导原则与企业战略指导1、“全胜全胜”的实质的实质2、“全胜全胜”的途径的途径 3、“全胜全胜”原则与企业战略指导原则与企业战略指导 企业

16、全胜战略企业全胜战略双全完全兵不顿而利可全 双方损失小，胜者获利大 对一个产业和企业家而对一个产业和企业家而言，最具危机的，不是看到对言，最具危机的，不是看到对手的日益强盛，而是目睹对手手的日益强盛，而是目睹对手的衰落在很大程度上，这的衰落在很大程度上，这预示着一个产业正走向夕阳，预示着一个产业正走向夕阳，或市场竞争方式老化。或市场竞争方式老化。饮料市场：饮料市场：8大饮料公司大饮料公司7家被可口可家被可口可 乐、百事可乐收编。乐、百事可乐收编。碳酸型饮料市场：外国品牌占有率达碳酸型饮料市场：外国品牌占有率达 90%以上。以上。洗涤用品市场：洗涤用品市场：4大年产超大年产超8万吨的洗万吨的洗

17、衣粉厂家被外企吃掉衣粉厂家被外企吃掉3个。个。活力活力28、熊猫洗衣粉、天府可乐、上、熊猫洗衣粉、天府可乐、上 海汽车、白猫洗涤用品、北冰洋碳酸海汽车、白猫洗涤用品、北冰洋碳酸 饮料等品牌都被外企打入饮料等品牌都被外企打入“冷宫冷宫”。外企伐谋伐交的战绩：外企伐谋伐交的战绩：(二二)“全胜全胜”原则与企业战略指导原则与企业战略指导1、“全胜全胜”的实质的实质2、“全胜全胜”的途径的途径 3、“全胜全胜”原则与企业战略指导原则与企业战略指导 企业全胜战略企业全胜战略双全完全兵不顿而利可全 双方损失小，胜者获利大 必以全争于天下 全局性与长远性相结合，追求企业最大效益的战略(三三)“知胜知胜”原则

18、与企业战略前提原则与企业战略前提 知彼知己，百战不殆；知彼知己，百战不殆；知天知地，胜乃可全。知天知地，胜乃可全。知知=智；知胜智；知胜=智胜智胜(三三)“知胜知胜”原则与企业战略前提原则与企业战略前提 1、“知胜知胜”的重要性的重要性知 知彼知己，百战不殆；不知彼而知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。每战必殆。谋攻篇谋攻篇 知战之日，知战之地，千里而战。知战之日，知战之地，千里而战。不知战之日，不知战之地，则前不能不知战之日，不知战之地，则前不能救后，后不能救前，左不能救右，右救后，后不能救前，左不能救右，右不能救左，而况远者

19、数十里，近者数不能救左，而况远者数十里，近者数里乎？里乎？虚实篇虚实篇 相守数年，以争一日之胜，而爱相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌情者，不仁之至也，爵禄百金，不知敌情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。也。用间篇用间篇(三三)“知胜知胜”原则与企业战略前提原则与企业战略前提 1、“知胜知胜”的重要性的重要性2、“知胜知胜”的内涵的内涵 知用兵之道知用兵之道 故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。作战篇作战篇 知敌我之情知敌我之情 不知诸侯之谋者，不能豫交。不知诸侯之谋者，不能豫交。军争篇军争篇

20、知山川地理知山川地理 夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨远近，上将之道也。远近，上将之道也。地形篇地形篇(三三)“知胜知胜”原则与企业战略前提原则与企业战略前提 1、“知胜知胜”的重要性的重要性2、“知胜知胜”的内涵的内涵 3、“知胜知胜”的要求的要求 善于善于“先知先知”明君贤将，所以动而胜人者，成功明君贤将，所以动而胜人者，成功出于众者，先知也。出于众者，先知也。用间篇用间篇 善于善于“尽知尽知”故不尽知用兵之害者，则不能尽知故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。用兵之利也。作战篇作战篇 善于善于“知彼知彼”善于善于“知友知友”诸侯乘其弊而起，虽有

21、智者，不能诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。善其后矣。作战篇作战篇(三三)“知胜知胜”原则与企业战略前提原则与企业战略前提 1、“知胜知胜”的重要性的重要性 3、“知胜知胜”的的要求要求2、“知胜知胜”的内涵的内涵 4、“知胜知胜”的技巧的技巧 严密隐蔽我方企图或严密隐蔽我方企图或行动，使敌不知行动，使敌不知 形人而我无形形人而我无形。无形，则深间不能窥，智者不能谋。无形，则深间不能窥，智者不能谋。虚实篇虚实篇 迷惑敌人，使其判断迷惑敌人，使其判断错误错误 灵活变化战法，使敌灵活变化战法，使敌难知就里难知就里 策之而知得失之计，作之而知动静策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生

22、之地，角之而知有之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。余不足之处。虚实篇虚实篇 挑动敌人，使其自我挑动敌人，使其自我暴露暴露 战胜不复，而应形于无穷。战胜不复，而应形于无穷。敌虽众，可使无斗敌虽众，可使无斗。虚实篇虚实篇始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒及拒。九地篇九地篇 策策之而知得失之计，之而知得失之计，作作之而知动静之而知动静之理，之理，形形之而知死生之地，之而知死生之地，角角之而知有之而知有余不足之处。余不足之处。虚实篇虚实篇 能而示之不能，用而示之不用，近能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。而示之远，远而示之近。计篇计篇(

23、三三)“知胜知胜”原则与企业战略前提原则与企业战略前提 1、“知胜知胜”的重要性的重要性 3、“知胜知胜”的的要求要求2、“知胜知胜”的内涵的内涵 4、“知胜知胜”的的技巧技巧5、“知胜知胜”原则与企业战略前提原则与企业战略前提 要识要识“商道商道”能识人、用人能识人、用人会计、投资、市场会计、投资、市场营销和法律等各方营销和法律等各方面能力的综合。按面能力的综合。按照市场经济规律办照市场经济规律办事。事。(三三)“知胜知胜”原则与企业战略前提原则与企业战略前提 1、“知胜知胜”的重要性的重要性 3、“知胜知胜”的的要求要求2、“知胜知胜”的内涵的内涵 4、“知胜知胜”的的技巧技巧5、“知胜知

24、胜”原则与企业战略前提原则与企业战略前提 要识要识“商道商道”能识人、用人能识人、用人因才器使，因才器使，任事有赖。任事有赖。陶朱公企业内部企业内部不可用间不可用间!将能而君不御将能而君不御者胜。者胜。谋攻(三三)“知胜知胜”原则与企业战略前提原则与企业战略前提 1、“知胜知胜”的重要性的重要性 3、“知胜知胜”的的要求要求2、“知胜知胜”的内涵的内涵 4、“知胜知胜”的的技巧技巧5、“知胜知胜”原则与企业战略前提原则与企业战略前提 要识要识“商道商道”能识人、用人能识人、用人 全方位了解经营环境全方位了解经营环境 正确判断企业内部的经营实力和正确判断企业内部的经营实力和经营状况经营状况摸清消

25、费者的实际需求和产品发摸清消费者的实际需求和产品发展趋势展趋势掌握市场竞争状况和本企业在同掌握市场竞争状况和本企业在同行竞争中的位置行竞争中的位置(四四)“先胜先胜”原则与企业战略重心原则与企业战略重心 胜兵先胜而后求战，胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。败兵先战而后求胜。形篇形篇1、“先备先备”与苦练内功与苦练内功 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。胜。不可胜在己，可胜在敌。形篇形篇 企业先备的内容企业先备的内容 建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云 建立一支素质较强的技术研究队伍，随时跟踪研究市场发展趋势，

26、努力技术创新 建立良好的企业文化，培养同甘共苦、团结奋斗的团队精神。(四四)“先胜先胜”原则与企业战略重心原则与企业战略重心 道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。1、“先备先备”与苦练内功与苦练内功 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。胜。不可胜在己，可胜在敌。形篇形篇 企业先备的内容企业先备的内容 建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市

27、场风云 建立一支素质较强的技术研究队伍，随时跟踪研究市场发展趋势，努力技术创新 建立良好的企业文化，培养同甘共苦、团结奋斗的团队精神。(四四)“先胜先胜”原则与企业战略重心原则与企业战略重心 道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危 修道而保法，故能为胜败正。2、“先机先机”与谋取商机与谋取商机 凡先处战地而待敌者佚，后处战地而凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。趋战者劳。虚实篇虚实篇 1、“先备先备”与苦练内功与苦练内功 凡先处战地而待敌者佚，后处战地而凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。趋战者劳。故善战者

28、，致人而不致于人。故善战者，致人而不致于人。虚实篇虚实篇(四四)“先胜先胜”原则与企业战略重心原则与企业战略重心 (2)“先先机机”与与谋取商机谋取商机先者生存先者生存适者生存适者生存 机会总是青睐机会总是青睐预有准备的人预有准备的人善于扬长避短，集善于扬长避短，集中优势，搞出特色中优势，搞出特色 无所不备，无所不备，无所不寡。无所不寡。善于创造善于创造商商机机 “IBM是公认的蓝色巨人，我用是公认的蓝色巨人，我用巨人巨人命名公司，就是要成为中国的命名公司，就是要成为中国的IBM，成为东，成为东方的巨人！方的巨人！”19931993年年:“我们的目标是：明年年我们的目标是：明年年底底成为中国最

29、大的计算机企成为中国最大的计算机企业。业。”19951995年年:发动发动“三大战役三大战役”，要在，要在一一个很短的时间里把企业迅速个很短的时间里把企业迅速做大，实现百亿计划，超过做大，实现百亿计划，超过首钢和宝钢。首钢和宝钢。19971997年：年：巨人集团爆发危机，在巨人集团爆发危机，在 “巨人风波巨人风波”中轰然倒下。中轰然倒下。3、“先先机机”与与谋取商机谋取商机1、“先备先备”与苦练内功与苦练内功2、“先机先机”与谋取战机与谋取战机 宁失数子宁失数子不失一不失一先先 善于创造善于创造商商机机 善于扬长避短，集善于扬长避短，集中优势，搞出特色中优势，搞出特色 (四四)“先胜先胜”原则

30、与企业战略重心原则与企业战略重心 人民群众是赢得胜利的真正伟力：人民群众是赢得胜利的真正伟力：人民群众是赢得胜利的真正伟力：人民群众是赢得胜利的真正伟力：长安集团的“全员建议制度”通用集团的“大家开动脑筋活动”松下公司的“提案制度”福特公司的“全员参与制度”(五五)“称胜称胜”原则与企业战略基础原则与企业战略基础胜兵若以镒称铢，胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。败兵若以铢称镒。虚实篇虚实篇 1 1镒镒2424两，两，1 1两两2424铢铢1镒576铢(五五)“称胜称胜”原则与企业战略基础原则与企业战略基础1 1、“称胜称胜”的实质的实质 谋取数量优势谋取数量优势 谋取质量优势谋取质量优势以镒称铢

31、以镒称铢兵非益多也，惟无武兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌，取进，足以并力、料敌，取人而已人而已 行军篇行军篇(五五)“称胜称胜”原则与企业战略基础原则与企业战略基础1 1、“称胜称胜”的实质的实质 谋形谋形造势造势谋取军事能力和实力谋取军事能力和实力营造有利态势和声势营造有利态势和声势 2 2、“谋形造势谋形造势”与企业战略基础与企业战略基础地生度，地生度，度生量，度生量，量生数，量生数，数生称，数生称，称生胜。称生胜。地域宽狭的不同，决定土地面积大小的地域宽狭的不同，决定土地面积大小的“度度”土地面积大小的土地面积大小的“度度”，决定物产资源的，决定物产资源的“量量”物产资源的物产资源

32、的“量量”，决定可养兵员多少的，决定可养兵员多少的“数数”可养兵员的可养兵员的“数数”，决定军事实力对比的，决定军事实力对比的“称称”军事实力对比的军事实力对比的“称称”，决定双方决战的，决定双方决战的“胜胜”(五五)“称胜称胜”原则与企业战略基础原则与企业战略基础1 1、“称胜称胜”的实质的实质 谋形谋形造势造势谋取军事能力和实力谋取军事能力和实力营造有利态势和声势营造有利态势和声势 2 2、“谋形造势谋形造势”与企业战略基础与企业战略基础企业做大、做强、做精企业做大、做强、做精(五五)“称胜称胜”原则与企业战略基础原则与企业战略基础1 1、“称胜称胜”的实质的实质 茅台的酿造过程：茅台的酿

33、造过程：端午踩曲，重阳下沙，两次投料，端午踩曲，重阳下沙，两次投料，七次取酒，八次发酵，九次蒸煮，然后七次取酒，八次发酵，九次蒸煮，然后封存封存3 3年才能出厂，整个过程年才能出厂，整个过程5 5年。年。2 2、“谋形造势谋形造势”与企业战略基础与企业战略基础企业做大、做强、做精企业做大、做强、做精(六六)“奇胜奇胜”原则与企业战略策略原则与企业战略策略凡战者，以正合，以奇胜。故善凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河出奇者，无穷如天地，不竭如江河。势篇势篇(六六)“奇胜奇胜”原则与企业战略策略原则与企业战略策略1 1、“奇正奇正”的含义的含义 奇奇正正次要兵力次要兵力机动

34、分队机动分队突击分队突击分队主要兵力主要兵力守备部队守备部队钳制部队钳制部队险地设伏险地设伏侧翼迂回侧翼迂回战阵交锋战阵交锋正面强攻正面强攻灵活战法灵活战法兵力部署兵力部署常规战法常规战法兵力部署兵力部署变化着的变化着的 “奇正奇正”五声之变：宫、商、角、徵、羽五声之变：宫、商、角、徵、羽五色之变：青、黄、赤、白、黑五色之变：青、黄、赤、白、黑五味之变：酸、甜、苦、辣、咸五味之变：酸、甜、苦、辣、咸 正正奇奇 战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也；奇正相战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也；奇正相生，如环之无端，孰能穷之？生，如环之无端，孰能穷之？前军前军中军中军右军右军左军左军后军后军正正正正正

35、正奇奇奇奇奇奇(六六)“奇胜奇胜”原则与企业战略策略原则与企业战略策略1 1、“奇正奇正”的含义的含义 2 2、“奇胜奇胜”的若干方法的若干方法 巧施诡道，出其不意巧施诡道，出其不意“兵以诈立兵以诈立”，“兵行诡道也兵行诡道也”。诡道十二法：诡道十二法：能而示之不能，用而示之不用，远而示之近，近而示之远。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，逸而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。计篇计篇悟悟 性性(六六)“奇胜奇胜”原则与企业战略策略原则与企业战略策略1 1、“奇正奇正”的含义的含义 2 2、“奇胜奇胜”的若干方法的若干方法 巧施诡道，出其不意巧

36、施诡道，出其不意 因形而变，使敌莫测因形而变，使敌莫测 “兵以诈立兵以诈立”，“兵行诡道也兵行诡道也”。夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。虚实篇虚实篇(六六)“奇胜奇胜”原则与企业战略策略原则与企业战略策略1 1、“奇正奇正”的含义的含义 2 2、“奇胜奇胜”的若干方法的若干方法 巧施诡道，出其不意巧施诡道，出其不意 因形而变，使敌莫测因形而变，使敌莫测 “兵以诈立兵以诈立”，“兵行诡道也兵行诡道也”。虚实之变虚实之变：虚虚实实，实实虚虚 虚中有实，实中有虚因形而错胜战胜不复途有所不由，途有所不由，

37、军有所不争，军有所不争，城有所不攻，城有所不攻，地有所不争，地有所不争，君命有所不受。君命有所不受。战道必胜，战道必胜，主曰无战，主曰无战，必战可也；必战可也；战道不胜，战道不胜，主曰必战，主曰必战，无战可也。无战可也。迂直之变迂直之变：以迂为直，以患为利分合之变分合之变：故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。任何一位统帅在执行命令时，如果知道计划不妥或有失败危任何一位统帅在执行命令时，如果知道计划不妥或有失败危险，就应向上陈述理由，请求修订计划，并不惜在最后以辞职力险，就应向上陈述理由，请求修订计划，并不惜在最后以辞职力争，甚至宁可不干，也不要使自己成为毁灭自己部队的工具。争，甚至宁可不干，也

38、不要使自己成为毁灭自己部队的工具。任何一位统帅，明明知道将要遭到任何一位统帅，明明知道将要遭到失败而仍然按照上级命令进行作战，那失败而仍然按照上级命令进行作战，那就是犯罪。他在此时应该拒绝遵从命令。就是犯罪。他在此时应该拒绝遵从命令。只有在上级发令人于发令当时亲身处于只有在上级发令人于发令当时亲身处于战场的情况下，军令才要求绝对服从。战场的情况下，军令才要求绝对服从。因为在这种情况下，发令人可以即时聆因为在这种情况下，发令人可以即时聆听反对意见，并且可向执行命令的将领听反对意见，并且可向执行命令的将领作出必要的解释。作出必要的解释。(六六)“奇胜奇胜”原则与企业战略策略原则与企业战略策略1 1

39、、“奇正奇正”的含义的含义 2 2、“奇胜奇胜”的若干方法的若干方法 巧施诡道，出其不意巧施诡道，出其不意 因形而变，使敌莫测因形而变，使敌莫测 反常用兵，奇招制敌反常用兵，奇招制敌 “兵以诈立兵以诈立”，“兵行诡道也兵行诡道也”。夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。虚实篇虚实篇围师必阙：围师必阙：包围敌人时虚留一条生路，使其丧失斗志先其所爱：先其所爱：首先夺取敌人最关爱的要害之处乖其所之：乖其所之：调动敌人，将其引向别处胜于易胜：胜于易胜：削弱敌人，使之容易被我战胜因形而错胜战胜不复途有所不由，途有

40、所不由，军有所不争，军有所不争，城有所不攻，城有所不攻，地有所不争，地有所不争，君命有所不受。君命有所不受。战道必胜，战道必胜，主曰无战，主曰无战，必战可也；必战可也；战道不胜，战道不胜，主曰必战，主曰必战，无战可也。无战可也。(六六)“奇胜奇胜”原则与企业战略策略原则与企业战略策略1 1、“奇正奇正”的含义的含义 2 2、“奇胜奇胜”的若干方法的若干方法3 3、“奇正奇正”原则与企业战略策略原则与企业战略策略 奇奇经营决策出奇经营决策出奇 经营目标出奇经营目标出奇 产品创新出奇产品创新出奇 销售销售价格出奇价格出奇 广告策划出奇广告策划出奇 促销策略出奇促销策略出奇 拓展市场出奇拓展市场出奇

41、 分销渠道出奇分销渠道出奇 (七七)“战胜战胜”原则与企业战略决战原则与企业战略决战凡用兵之法，凡用兵之法，十则围之，十则围之，五则攻之，五则攻之，倍则分之，倍则分之，敌则能敌则能战战之，之，少则能逃之，少则能逃之，不若则能避之。不若则能避之。谋攻篇谋攻篇1、“狭路相逢勇者胜狭路相逢勇者胜”与风险决策的必要性与风险决策的必要性匹夫匹夫之勇之勇大智大智之勇之勇(七七)“战胜战胜”原则与企业战略决战原则与企业战略决战凡用兵之法，凡用兵之法，十则围之，十则围之，五则攻之，五则攻之，倍则分之，倍则分之，敌则能敌则能战战之，之，少则能逃之，少则能逃之，不若则能避之。不若则能避之。谋攻篇谋攻篇1、“狭路相逢勇者胜狭路相逢勇者胜”与风险决策的必要性与风险决策的必要性2、“战胜战胜”原则与驾原则与驾驭风险驭风险的方法的方法(七七)“战胜战胜”原则与企业战略决战原则与企业战略决战2、“战胜战胜”原则与驾驭风险原则与驾驭风险的方法的方法力求知彼知己，准确识别风险力求知彼知己，准确识别风险 力求先计后战，沉着应付风险力求先计后战，沉着应付风险 力求智勇相济，巧妙驾驭风险力求智勇相济，巧妙驾驭风险 力求齐勇若一，上下同战风险力求齐勇若一，上下同战风险 贵在悟理贵在悟理妙在活用妙在活用 读书是学习，使用也是学习，读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。而且是更重要的学习。-毛泽东毛泽东谢谢谢谢!