紫薇田园都市营销策划执行方案

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1、.（.）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座紫薇田园园都市阶段性营营销策划划执行方方案（20002.112-220033.033）西安紫薇薇行物业业顾问有有限公司司20022.122.033目 录第一篇章章 总纲纲1第二篇章章 存在在的问题题3第三篇章章 对策策8第四篇章章 紫薇薇田园都都市中期期营销策策略设计计方案12第五篇章章 需要要领导明明确和解解决的问问题20第六篇章章 结束束语22第一篇章章 总总 纲纲“塔山战战役”已经进进入了最最为关键键的阶段段！是英英勇的生生存，还还是怯懦懦的死去去你的的选择，是是什么？我们把紫紫薇田园园都市的的进程比比喻为“三大战战役”第一战役役：“包围

2、战战”无忧忧置业，自自由生活活，快乐乐成长，简简单生活活20011.122月-220022.7月月，田园园都市开开发启动动，从项项目导入入、文化化概念、生生活方式式、国际际设计、合合理价位位、全面面营销将将本地市市场游动动的客户户一网打打尽，从从而实现现了诚意意登记一一万套、实实现销售售四千余余套，销销售额近近十亿！初战告告捷，大大获成功功！第二战役役：“攻坚战战”八大大主题20022.7月月-20002.11月月，田园园都市正正式开盘盘，在多多层、洋洋房、TTownnhouuse售售罄之后后，小高高层、高高层打响响了一场场艰苦的的“攻坚战战”，在诚诚意登记记客户消消耗殆尽尽的情况况下，依依然

3、取得得了销售售5000余套小小高层（总总数14400余余套）的的优良成成绩！但但是，我我们要看看到，高高层截至至目前销销售111套，（总总数40000余余套）情情况已不不容乐观观！风光光不再，好好景无存存，第二二阶段“攻坚战战”也宣告告提前结结束。第三战役役：“保卫战战”四大大活动（品品牌月，亲亲情月，文文化月，服服务月）目前人气气日减、销销售日缓缓，大盘盘销售出出现这样样的状况况是危机机的先兆兆！如果果我们仍仍在过去去的美梦梦中酣睡睡，清醒醒的时候候会发现现冰冷的的刀锋已已经架在在了喉咙咙之上！为什么么是“保卫战战”而不再再是“攻坚战战”？因为为不再是是我们要要引导客客户、吸吸引成交交，而是

4、是客户对对田园都都市的信信心正在在动摇，问问题出在在了我们们自身，太太多的不不确定因因素，太太多该做做的事没没有做好好，众多多的承诺诺我们兑兑现了几几何？当当退房的的声音象象潮水般般响起的的时候，当当紫薇的的江山地地震般摇摇晃起来来！谁？还能能安睡！认清形势势现在是大大家警醒醒的时候候！是大家协协力拼搏搏的时候候！是保卫“塔山”、保卫卫紫薇的的时候！第二篇章章 存存在的问问题以紫薇品品牌的影影响力、公公司的实实力、项项目的品品质来讲讲，项目目的营销销本身不不存在绝绝对的困困难，着着眼点在在于改进进自己的的问题，展展现自己己的优势势，引导导客户的的认识和和生活的的观念，以以实质性性促销结结果为唯

5、唯一目标标。田园都市市高层、小小高层自自10月月26日日推出以以来，截截至111月200日，小小高层销销售了4400余余套，高高层销售售11套套。小高高层的销销售较为为稳定，但但在整个个大盘的的运作中中，高层层部分销销售力度度明显太太弱，根根据影响响销售的的程度不不同，分分析问题题如下：一、红灯灯问题危险！1、价格格销售售的最大大抗性价格较高高成为诚诚意客户户退房的的首要原原因。小高层：均价226000元/比同类类同档次次的房屋屋略高，但但结合紫紫薇的品品牌价值值，整体体上看，价价格略高高于市场场价格。高层：均均价33300元元/，不不具备价价格竞争争优势。2、广告告市场场前沿的的双刃剑剑近期

6、广告告的特点点是主色色调低沉沉，不明明快。田田园都市市作为一一个郊区区现代化化的大盘盘，应以以愉悦、明明快的颜颜色作为为主色调调，广告告主色不不宜太暗暗。广告连贯贯性不够够。广告告的版式式、色彩彩、文风风应形成成固定风风格，以以便加强强广告重重复效应应。联动动公司所所有品牌牌项目，统统一资源源，联袂袂出击！八大主题题广告内内容空泛泛，缺少支支撑。此此类主题题广告应应把具体体内容落落到实处处，广告告需交待待出具体体方案细细则，前前期主题题广告内内容空泛泛，不能能打动潜潜在客户户。3、产品品细节节时代的的关注焦焦点脱离了初初期的大大盘价格格体系，而而且，给给客户的的房屋与与早期的的宣传不不一致，如

7、如：阳台台的有无无、公摊摊的多少少以及公公共设施施的确定定等，影影响了后后期产品品的销售售。二、黄灯灯问题阻碍碍！1、竞争争大盘盘风起云云涌，竞竞争日益益激烈目前，西西安市已已经在陆陆续推出出一些同同质楼盘盘，田园园都市最最直接的的竞争对对手“世家星星城”正在利利用产品品与价格格优势争争夺我们们的客户户，且来来势汹汹汹。该楼楼盘位于于西安城城南电视视塔以西西的潘家家庄，占占地8227亩，总总建筑面面积755万平方方米，以以框架多多层为主主。该项项目也采采取了发发售“诚意登登记单”的方式式，现在在正在推推出第二二个10000套套。据了了解，该该项目的的多层均均价为225000元/，小高高层起价价

8、22000元/。该该项目的的广告明明确的指指向田园园都市的的意向客客户。另外，枫枫叶新都都市、旭旭景名园园、高科科新花园园、杰座座也分流流了一部部分客户户。这些些对手通通过报纸纸、户外外广告、电电子公告告三维动动画的演演示等方方式，正正在积极极挖掘潜潜在客户户。2、服务务销售售服务，缺缺少口碑碑；物业业服务，缺缺少提升升由于前期期销售多多层住宅宅、花园园洋房、TTOWNNHOUUSE时时，没有有留给购购房客户户过多的的思考时时间，加加之产品品本身的的很多因因素当时时尚未确确定，客客户对所所购房屋屋的理解解并不多多。近一一段时间间，随着着上述项项目陆续续的进行行合同签签定，很很多问题题被不断断的

9、提出出来，而而田园都都市自身身的不确确定因素素依然存存在，很很多客户户虽然签签定了合合同，但但仍然有有疑虑和和顾忌，这这些客户户在周围围人群中中的传播播，会对对项目的的口碑带带来一些些负作用用。紫薇物业业管理没没有在田田园都市市的销售售中得到到充分的的展示和和提升，消消费者没没有从这这里得到到足够的的信心，无无法坚定定购房的的决心。3、交通通缺乏乏长远规规划，难难以增强强客户信信心。当前，通通向田园园都市的的主要干干道西万万公路车车流量逐逐渐增大大。西安安市车辆辆管理所所又迁至至与田园园都市一一路之隔隔的东侧侧，交通通问题日日益突出出。很多多客户抱抱怨上下下班时间间太白南南路路段段堵车严严重。

10、4、产品品缺少少差异品品质、严严重同质质化现在已经经销售的的小高层层多为一一梯两户户，采光光通风好好、面积积较小、公公摊较少少、总价价较低的的房屋。更更多的二二梯四户户（六户户）、大大户型、多多公摊、高高总价的的房屋待待字闺中中。由于于这些产产品缺少少自身特特色，对对产品本本身未作作深度挖挖掘和研研究。5、承诺诺现实实与前期期承诺产产生变异异我们前期期对客户户的承诺诺在多层层签约时时发生了了一些变变化，造造成实现现最初的的承诺，影影响着后后期消费费群体的的心态。6、品质质因紫薇苑苑、城市市花园的的工程质质量问题题造成客客户对田田园都市市的怀疑疑以前项目目中的问问题在客客户中传传播，会会使客户户

11、的态度度犹豫、迟迟疑，成成为销售售障碍。通通过销售售现场坚坚定的承承诺和工工地现场场真实的的付诸实实施会逐逐步转化化客户的的态度。7、配套套会所、商商业等田田园都市市自身配配套没有有进展，客客户得不不到准确确的信息息。配套设施施是产品品之外消消费者最最为关心心的问题题，得不不到答复复，消费费者心里里总是不不踏实。对对购房自自然产生生犹豫。三、绿灯灯问题 优势势很多的优优势没有有得到充充分的发发掘和利利用。1、品牌牌无价价的品牌牌已经树树立起来来，还需需要保护护和提升升。2、余威威7月月28日日的火爆爆销售，至至今在西西安市民民脑海挥挥之不去去，相当当一部分分客户群群仍然被被田园都都市的延延续冲

12、击击波所吸吸引。3、物业业紫薇薇物业所所提供的的优质服服务已经经为老业业主们所所称道，挖挖掘业主主口碑效效应，将将会给田田园都市市的销售售带来影影响。4、卖场场气势田园园都市有有全国最最大的销销售中心心，能增增添人聚聚的氛围围和项目目的气魄魄。5、资源源八大大主题。段段总提出出的“八大营营销主题题”强有利利的提升升了紫薇薇品牌及及其田园园都市的的形象和和高附加加值。这这是西安安市任何何一家房房地产企企业无法法比拟的的优势。6、广告告大盘具有有雄厚的的广告实实力。将将所有可可以利用用的媒体体资源进进行整合合，以大大信息量量、大轰轰炸性的的宣传，引引发田园园都市再再次销售售高潮。第三篇章章 对对

13、策策一、价格格：通过过系列优优惠活动动和树立田田园都市市品牌形形象削弱弱消费者者心中的的价格抗抗性，站站在价格格之外降降价。1、分析析高层、小小高层成成本构成成。尽可可能取消消我们没没有承诺诺而又增增加成本本的内容容，降低低成本，为为下一步步降价创创造空间间。2、充分分挖掘自自身优势势，建立立价格基基础，增增强自信信心。项目枫林绿洲洲枫叶新都都市高科新花花园世家星城城田园都市市竞争优势地理位置置配套产品价格？规划物业管理理发展趋势势品牌田园都市市相对优优势开发较早早、抢占占市场大盘、户户型相对对好大盘、品品牌、配配套品牌、配配套未来西安安CBDD二、现场场管理：发动所所有现场场人员，苦苦练内功

14、功。让销销售意识识渗透到到销售的的每一个个环节中中。重新新布置现现场（包包括：背背景音乐乐、二楼楼挂幅、水水吧、样样板间走走廊、一一楼建材材区等）并并设立“书吧”，营造造现场的的销售氛氛围。在现场销销售组、客客服组、秘秘书组、按按揭组甚甚至公卫卫、保安安中间倡倡导销售售意识、紫紫薇文化化，让紫紫薇品牌牌的魅力力与价值值体现在在每一个个紫薇人人身上。建立和执执行规范范的管理理制度，在在员工之之间建立立起良性性的竞争争和激励励机制，增增加员工工的积极极性和主主动性。三、泛销销售组织织：挖掘掘有效社社会资源源方案一：设立专专门的组组织。在在SUUPERR体验上上发布组组建泛销销售队伍伍的通知知。内容

15、容：诚邀邀加盟紫紫薇大家家庭，您您的参与与会使我我们的心心连的更更紧；您您的付出出将会得得到我们们的真诚诚的馈赠赠。详情情与紫薇薇行联系系。方案二：以亲友友会为载载体，以以会员作作为泛销销售队伍伍的组成成人员。亲亲友会介介绍购房房成交者者，会员员与购房房者均获获1的的优惠；同时，对对会员加加分。近近期，可可以在高高新区管管委会和和集团公公司以及及合作单单位员工工发展亲亲友会会会员。四、亲友友会、品品牌联盟盟：相互互依托，共共同壮大大依托紫薇薇亲友会会这一丰丰富的资资源平台台，打造造一个植植根紫薇薇生活文文化中的的紫薇生生活圈。品牌联盟盟是亲友友会建立立的一个个支撑平平台，通通过一系系列的活活动

16、，一一方面展展现紫薇薇田园都都市优质质生活风风范，让让客户体体验紫薇薇田园都都市多品品牌智慧慧的结晶晶，成就就紫薇地地产在西西安楼市市的优质质形象；另外，依依托紫薇薇品牌联联盟，实实现跨行行业的资资源整合合，通过过利益捆捆绑和营营销互动动使紫薇薇田园都都市实现现跨行业业销售。五、楼吧吧城市市中心的的起搏器器楼吧位于于西安市市中心，不不仅要发发挥楼吧吧传播紫紫薇文化化、展示示紫薇品品牌魅力力的场所所，也要要将楼吧吧包装成成为促销销紫薇产产品的销销售中心心。（在下一一阶段开开展的各各活动月月中，将将启动33、4项项）六、通过过广告媒媒体整合合资源，重重拳出击击1、加强强广告计计划性。广广告计划划由

17、总经经理审批批后，严严格按广广告计划划执行，下下周三前前需发布布广告本本周五提提交广告告部，下下周三后后发布广广告，下下周一提提交广告告部。系系列广告告需一次次性提交交全系列列广告。2、调整整户外广广告排布布格局。进进行户外外广告效效果调研研，分析析千人广广告成本本，中断断效果较较差广告告牌。对对城内、北北郊广告告牌位相相对较少少区域做做合理补补充。3、降低低报纸广广告比重重，大幅幅加强电电视广告告、销售售现场活活动比重重。根据据销售现现场统计计，报纸纸广告效效果因地地产广告告逐日增增加而降降低，电电视广告告收视率率有较高高保障，建建议在地地产栏目目广告之之外，考考虑纯粹粹的电视视广告选择择新

18、闻联联播、热热播电视视剧间隙隙的强势势宣传。根根据前期期活动效效果总结结分析，现现场活动动对提高高现场人人气、销销售业绩绩均有较较大提升升。4、将田田园都市市所有卖卖点整合合（包含含八大主主题）SSUPEER体验验，每每周一期期推出广广告、宣宣传、沟沟通及抽抽奖、优优惠券等等。随报报纸发至至客户手手中，以以大信息息量、大大力度宣宣传，引引发田园园都市再再次销售售高潮。七、发挥挥八大主主题优势势段总提出出的“八大主主题营销销”提升了了紫薇品品牌及其其田园都都市的形形象和高高附加值值。但是是很多主主题没有有具体的的实施办办法。但是，从从目前情情况看：已经在在报纸上上公开提提出的有有：经营营工地；紫

19、薇获获奖情况况；创业业、置业业计划；紫薇管管你子孙孙三代等等四项活活动，在在社会上上引起了了一定的的反响，其其中“经营工工地”开展了了“誓师大大会”、“开辟绿绿色通道道等活动动，其余余的活动动均没有有实质性性的开展展实施，对对田园都都市的销销售没有有起到预预期的推推动作用用。另外，象象“紫薇健健康主张张、地产产决战岂岂止价格格、不是是优良白白送房以以及家家家都是样样板房”等四项项主题也也需要与与销售相相结合的的明确实实施计划划和操作作方案。（下一步步，紫薇薇行将在在原有方方案的基基础上与与新西部部各相关关部门配配合，推推出新的的完整的的实施方方案，待待领导批批示后实实施。）八、利用用品牌推推广

20、月，掀掀起新一一轮销售售高潮。田园都市市之最田园园都市创创造了很很多西安安市房地地产界的的吉尼斯斯记录，如如：最大大的楼盘盘、最短短的开发发周期、最最新的运运作模式式、最大大的施工工现场、最最前沿的的设计理理念、最最全的生生活配套套、最快快速的销销售、最最无忧的的生活方方式等等等。深入入挖掘这这些优势势资源和和卖点，让让田园都都市深入入人心，以以生活在在田园都都市为荣荣耀。第四篇章章 紫紫薇田园园都市中中期营销销策略设设计方案案针对当前前紫薇田田园都市市高层小小高层在在营销过过程中所所存在的的问题，我我们对紫紫薇田园园都市高高层、小小高层的的营销工工作，提提出了相相关的策策略建议议，以期期弱化

21、乃乃至消除除当前的的相关销销售障碍碍。也为为紫薇田田园都市市全面完完成高层层小高层层的营销销任务，提提供积极极的策略略保障。田园都市市整体营营销推广广战略思思路：l 第一阶段段：田园园都市入入市前后后（20001.1120002.77.288）造势势阶段通过造势势，阐述述大盘概概念，介介绍产品品规划和和配套，吸吸引客户户关注，达达到客户户对田园园都市的的认知和和兴趣。l 第二阶段段：多层层、小高高层和高高层销售售（20002.7220033.3）产产品和 服务推广重点点放在实实实在在在的产品品和服务务，把段段总的“八大主主题”用四个个主题月月的活动动来贯彻彻执行（品品牌月、亲亲情月、文文化月和

22、和服务月月），在在销售中中扎扎实实实地向向客户贯贯彻其中中的思想想和政策策，做好好田园都都市的服服务。另另外，针针对前期期销售中中遗留的的隐患，认认真解决决，树立立田园都都市优质质产品和和良好服服务的形形象。l 第三阶段段：小高高层和高高层再掀掀销售高高潮（220033.420003.110）倡倡导新生生活在明年五五月中心心广场环环境完工工之前，我我们要对对小高层层和高层层的客户户进行田田园都市市新生活活的倡导导。通过过对田园园都市卖卖场的重重新包装装（营销销中心装装修风格格、音乐乐选择、水水吧、样样板间通通道及样样板间的的饰品选选择等），宣宣传品风风格的定定位以及及社区环环艺小品品的选择择，

23、形成成田园都都市独特特的格调调和品位位，初步步形成田田园都市市的社区区生活氛氛围。第一部分分：紫薇薇田园都都市中期期营销策策略设计计思路基于目标标客户群群消费心心理的变变化和我我们在前前一阶段段营销推推广工作作中的不不足和问问题，开开展有针针对性地地营销工工作，根根据韩总总的讲话话精神，确确立以“品牌无无价，亲亲情无限限，文化化无言，服服务无敌敌”为中期期营销策策略的主主推思路路，开展展四个主主题月活活动，进进行一次次积极的的客户公公关，给给业主以以全方位位的大盘盘体验。n 下阶段营营销思路路：u 品牌月（220022.122.15520003.1.115）“品牌无无价”品牌牌鉴赏之之旅，将将

24、紫薇所所有项目目进行全全面整合合，在岁岁末举行行大规模模让利促促销活动动，拉开开紫薇新新一轮营营销攻势势的序幕幕。u 亲情月（220033.1.162.115）“亲情无无限”放在春春节期间间，利用用新春佳佳节，增增加紫薇薇品牌与与客户之之间的感感情交流流，完成成紫薇与与客户的的关系转转变由“上帝”到“亲人”的转变变。u 文化月（220033.2.163.115）“文化无无言”文化化是紫薇薇品牌的的灵魂，优优秀的社社区文化化是紫薇薇品牌不不断提升升的重要要支撑，也也是田园园都市倡倡导新生生活的核核心精神神内涵，通通过该主主题活动动的举办办，确立立田园都都市社区区文化的的品位，明明确田园园都市的的

25、新生活活定位，从从而增强强田园都都市业主主的优越越感和自自豪感。u 服务月（33.1664.15）“服务无无敌”客户户在踏进进田园都都市销售售中心的的那一刻刻，我们们的服务务就开始始了，客客户是否否认可我我们的服服务，直直接影响响到田园园都市销销售的成成败，影影响紫薇薇品牌的的市场口口碑，服服务是紫紫薇品牌牌的对外外窗口，是是紫薇品品牌的脸脸面。实施客户户体验行行动：通通过产品品的细节节表现，体体验田园园都市的的质量和和品质；用亲人般般的关怀怀，来传传递我们们的服务务。n 田园都市市下阶段段营销思思路：（见下页页）客户公关、客户经营、客户体验生活体验环境配套广场开放商业开放客户体验行动紫薇精装

26、修即装修套餐紫薇创业平台装修材料招标政策卖场及道具的重新包装健康住宅演绎媒体签约仪式及答谢客户酒会紫薇田园都市幸运居家计划亲友会会员入会登记活动紫薇亲友会营销推动计划紫薇各项目让利促销活动紫薇品牌联盟营销推动计划田园都市代言人评选活动服务月文化月亲情月品牌月国际时尚生活展质量承诺买得放心住得舒心紫薇获奖知多少现场演绎活动学校入学具体政策经营工地建材展示泛销售队伍春节大行动品牌堆积的生活品质新生活倡导健康新主张老年公寓入住政策各策划执执行方案案另外提提交第二部分分：紫薇薇田园都都市中期期营销策策略推动动计划一、紫薇薇田园都都市营销销策略演演绎紫薇田园园都市下下一阶段段的营销销工作思思路：以以客户

27、体体验活动动为目的的，在“品牌无无价，亲亲情无限限，文化化无言，服服务无敌敌”的指导导下，用用积极的的客户公公关对紫紫薇田园园都市大大盘概念念进行一一次全方方位的大大盘体验验，即一一切工作作最终的的落脚点点都是以以客户体体验为中中心，同同时将段段总的“八大主主题”引入具具体实施施阶段。客户公关关，即对对客户关关系的梳梳理和协协调，改改变项目目与客户户之间信信息的不不对称现现状，用用客户公公关的手手段，去去发现业业主所关关心的问问题，去去聆听业业主的声声音，以以期为我我们下一一阶段的的工作指指明方向向。客户经营营，即在在客户公公关所形形成的项项目与业业主之间间通畅的的信息交交流和迅迅速的信信息传

28、递递的基础础上，对对客户与与项目关关系的经经营。通通过经营营客户关关系，把把广大目目标客户户群团结结在紫薇薇品牌周周围，使使项目具具有良好好的口碑碑，有较较高的品品牌忠诚诚度，和和更广泛泛的客户户源。客户体验验，即在在客户经经营的基基础上，通通过整合合传播，主主题推广广的形式式，让客客户对紫紫薇田园园都市的的大盘概概念有一一个全方方位的体体验。二、紫薇薇田园都都市主题题营销月月策略设设计（一）品品牌月“从头再再来”紫薇地地产以紫紫薇田园园都市大大盘开发发为契机机，对紫紫薇地产产的品牌牌形象进进行解构构，同时时以紫薇薇地产的的品牌再再造为实实施前提提，向目目标客户户群传达达紫薇田田园都市市代表了

29、了紫薇地地产更上上一层楼楼。目前四大大在售项项目（田田园都市市、山庄庄、紫薇薇苑、城城市花园园）在推推广上各各自成篇篇，没有有充分利利用已有有资源，在在推广优优势的同同时，劣劣势也不不能更好好地回避避，在112月通通过各大大项目的的捆绑式式、集约约式推广广，以紫紫薇的整整体美誉誉度以及及单个项项目的突突出优势势来渲染染提升各各参与项项目的形形象，能能够扬长长避短，避避免单兵兵作战的的不利因因素，在在提升了了品牌、项项目形象象同时，又又使各楼楼盘相互互呼应，提提高签约约率。推广支撑撑体系紫薇亲友友会紫薇品品牌影响响力的播播种机，宣宣传队依托紫薇薇亲友会会这一资资源平台台，打造造一个由由广大市市民

30、参与与的紫薇薇品牌追追随者和和传播者者。利用紫薇薇亲友会会的丰富富资源，最最大限度度地发挥挥紫薇亲亲友会的的影响力力和关系系辐射作作用。利用“三三节”举行紫紫薇亲友友会相关关家庭联联谊活动动，并启启动紫薇薇亲友会会关联交交易让利利计划。品牌联盟盟与知知名品牌牌比肩展现紫薇薇田园都都市优质质生活风风范，让让客户体体验紫薇薇田园都都市多品品牌智慧慧的结晶晶，成就就紫薇地地产在西西安楼市市的优质质形象。依托紫薇薇品牌联联盟，实实现跨行行业的资资源整合合，通过过利益捆捆绑和营营销互动动使紫薇薇田园都都市实现现跨行业业销售。整合与业业主居家家生活息息栖相关关的行业业企业，通通过协议议形式成成立双边边乃至

31、多多边的协协议品牌牌联盟。（二）亲亲情月田园都市市的营销销将进行行客户的的“上帝”角色转转变成“亲人”角色的的思路转转变。“黄金有有价，情情无价”，紫薇薇地产借借“三节”之契机机，增加加与客户户之间的的感情交交流，体体现了紫紫薇地产产“以客户户为中心心”的经营营理念；用真心心换取信信赖，用用真情博博得共识识，让业业主与目目标客户户在紫薇薇大家庭庭中感受受到冬日日里“亲情”的温暖暖。支撑推广广体系u 紫薇代言言人紫薇家家庭中的的个人品品牌执行目标标：通过过在业主主中调查查，评出出紫薇形形象先生生、紫薇薇形象小小姐、紫紫薇宝宝宝、紫薇薇家庭，以以他们的的个人品品牌，塑塑造紫薇薇文化。市场预测测：通

32、过过评选活活动的执执行，增增进了业业主之间间、业主主与紫薇薇之间的的互动，以以“情感”博得更更多市场场份额。u 回归土壤壤，回归归家园计计划执行目标标：在“三节”到来之之际，通通过媒体体及现场场活动的的亲切问问候，挖挖掘西北北五省支支边老干干部等潜潜在客户户回归故故里。（三）文文化月房地产已已进入品品牌时代代，没有有赋予足足够文化化底蕴的的楼盘就就得不到到顾客，只只能退出出市场的的角逐。在在房产严严重同质质化的今今天，惟惟有文化化才能体体现品牌牌的差异异性。田田园都市市的社区区文化将将成为新新一轮高高层销售售的重要要卖点，田田园都市市将提倡倡一种什什么样的的社区文文化，是是我们今今后营销销推广

33、的的指导思思想名牌不是是靠开发发量堆积积而成的的，也不不是资金金、人员员等简单单的数字字比拼，名名牌代表表着一种种文化，一一种价值值观，一一种生活活方式。紫紫薇田园园都市多多层火爆爆销售实实质是市市民对紫紫薇品牌牌的信任任，对紫紫薇田园园都市“新城、新新家”的认同同，而高高层的销销售成功功与否则则要靠紫紫薇田园园都市“新生活活”的吸引引力，依依靠田园园都市社社区文化化是否得得到客户户的认同同。因此，我我们要加加大对紫紫薇文化化、紫薇薇田园都都市文化化的深度度诉求，让让客户真真正感受受到紫薇薇田园都都市社区区文化魅魅力。（四）服服务月在同等价价格，同同等品质质的前提提下，服服务将成成为企业业实施

34、差差别战略略、创建建比较竞竞争优势势的一个个重要砝砝码。紫紫薇田园园都市销销售的好好坏，服服务将起起到至关关重要的的作用。我我们要树树立更加加体贴的的服务意意识，不不断提升升紫薇品品牌。全程服务务：服务务从客户户踏进销销售中心心开始，直直至入住住，没有有结束。全新服务务：服务务就是创创新，我我们的服服务就是是要不断断的发现现新的问问题，实实现顾客客新的满满意。系统服务务：由原原来的提提供最基基础的服服务如卫卫生、邮邮件收发发等向全全面、系系统服务务转变。精细服务务：服务务水平的的高低有有时候并并不取决决于服务务产品的的设计和和服务承承诺，而而是取决决于细节节上。细细节造就就品牌，细细节成就就伟

35、大。泛服务：不仅是是物管，还还有一切切需要之之处，从从踏进售售楼中心心开始，第五篇章章 需要要领导明明确和解解决的问问题一、关于于签约田园都市市的签约约工作已已进入最最后的冲冲刺阶段段，在总总结工作作的同时时，以下下是针对对现场存存在的急急需领导导明确和和解决的的问题：1、是否否除去花花园洋房房的挑空空面积花园洋房房一、二二层打通通后，由由于客厅厅挑空、面面积减少少，但总总价不变变，很多多客户对对此有意意见，并并拒绝签签约。如如公司把把挑空面面积除去去，则总总价相差差4000万左右右。此建建议是否否同意，请请领导予予以批示示。 2、望领领导尽早早确定花花园洋房房的车库库成本花园洋房房的车库库成

36、本一一直未定定，导致致洋房业业主不能能同时购购买车库库，部分分客户未未能签约约。二、关于于高层价价格策略略问题：目目前，田田园都市市的高层层价格是是田园都都市销售售的最大大抗性，就就西安楼楼市高层层楼盘的的整体而而言，不不具备竞竞争力。对策一：通过降降低产品品成本，进进而降低低销售价价格。建议将高高层成本本控制在在28000元/平米以以下，销销售均价价控制在在30000元/平米左左右。对策二：以相关关配套产产品的优优惠弱化化高层价价格的抗抗性。 建议议将装修修套餐的的价格采采取相应应的优惠惠调整。如如：高层层业主只只付4000元/平米的的装修费费便可以以享受价价值6000元/平米的的装修套套餐

37、，附附6000元/平平米的业业主可享享受价值值8000元/平平米的装装修套餐餐，以此此类推等等等。以上对策策，请领领导予以以批示。第六篇章章 结结束语紫薇田园园都市为为客户造造城、造造新家，但但缺少了了新生活活的引导导，也就就缺少与与其他产产品最大大的区别别。在房房地产发发展到今今天，同同质化的的产品充充斥市场场，房地地产商也也开始了了价格战战，竞争争将会十十分惨烈烈，田园园都市如如果加入入其中，没没有优势势可言。因因此，紫紫薇田园园度实在在营销策策略上把把重心放放在产品品的延伸伸服务、生生活方式式的引导导方面，因因为服务务和生活活方式是是不具有有竞争性性的，是是其他开开发商无无法模仿仿的。针

38、对小高高层和高高层的营营销，我我们加入入了卖场场的重新新包装，推推广诉求求的重新新定位，明明确举办办活动的的目的，目目的就是是引导一一种新的的生活方方式，与与城墙内内完全不不同的生生活方式式，在西西安房地地产市场场目前还还未出现现的生活活氛围。因因此，针针对小高高层和高高层的客客户特点点及经济济状况，我我们将把把小高层层和高层层生活方方式和格格调引向向“中产阶阶级”一个个自我、自自由、自自强的人人群。 10.5.202205:3605:36:3422.10.55时36分5时36分34秒10月. 5, 225 十月 20225:36:34 上午05:36:342022年10月5日星期三05:36:34