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1、酒店第三季度销售工作方案酒店第三季度销售工作方案 如何筹划好第三季度的工作方案表呢?为大家分享的20年酒店第三季度销售工作方案，希望可以帮到大家! 回忆过去的第二季度，酒店预计实现季度销售收入超万元，比去季度同期增长了，其中，餐饮收入占总收入的，客房销售收入占，客房营业收入比去季度同期增长了。一、管理效劳以人为本。人，是工作的核心，而酒店效劳行业，人的重要性高于其他因素。酒店运营需要优秀的管理人员和高素质的员工。针对各个部门特点，部门内分工不同，酒店屡次组织员工培训理论。集中员工展示学习新的效劳技巧，集合管理层交流灵敏适用的管理经历，并积极写下反应和心得。范围较大的管理理念，由管理层带头改变旧
2、思维贯彻执行;范围较小的技能技巧，由管理者教授，并选拨学习快的员工带着其他员工练习。如，如何加强管理层在酒店成长过程中的自我完善，在日常中找打破，在隐患阶段扑灭问题;厨房切配量化个人技巧分享、前厅餐桌装饰比照、面对客人答复技巧演练、客房楼层清扫顺序等。而且每个季度酒店都会选出“吴越之星”，奖励那些效劳热情用心、技能纯熟创新的员工，并对进步明显、学习积极、风气良好的员工进展表扬。传递的形式有领导下达形式、例会形式、员工交流形式等。通过以上一系列的活动，使员工在意识上有了根紧绷着上进的弦，使管理层认识到进步的空间。对酒店整体员工素质提升有了一个良性的惯性推进。二、平安消费以勤为本 平安，是消费持续
3、的保障，是酒店经营最根本的要素之一，酒店在第二季度度无发生任何平安事件。没有平安消费保障，任何成绩和荣誉都是不坚实的。员工首先要进展平安消费的培训，在日常工作流程中防止危险行为产生，一旦发现立即制止，然后积极参与各种消防平安培训，掌握“三懂”、“三会”、“三提示”等，并且参加酒店组织的消防演练。针对酒店根本运营设备，常规性的维护检查是杜绝平安消费隐患最有效的方法，各部门一旦发现问题那么积极上报设备保障部门，做到有处理、有登记。同时设备保障部要承当验证消防用具的可靠性、摆放的合理性、消防应急处理的可行性工作。作为酒店的领导层，对平安消费问题尤为重视，按照旅游局文件指示成立的消防平安小组，定时的在
4、酒店进展消防检查，对于不符合消防平安的现象和行为严厉指出和监视处理。勤检查、勤处理、勤反应，平安消费是根循环运转的链子，断开一截后果就不堪设想，因此“勤”是本酒店对于平安的理解。三、初步完成新楼扩张运营 本酒店新楼，经过第二季度多的规划设计和建立装修并与主楼搭建通天桥，形成了主楼与裙楼的整体衔接。初步完成开工投入运行运营等工作。进一步提升了酒店档次品质和完善了硬件设施设备，使酒店能更好地提供优质效劳和平安消费的才能，保障了高品质菜肴出品以及满足宾客更加愉悦的用餐和住宿舒适环境。新增设的多功能宴会厅为明季度进一步拓展婚庆商务活动市场打下了坚实的根底。四、酒店创收、创利、创优、创稳定管理。酒店通过
5、利用本身的区位优势和价格优势，积极拓宽销售渠道，保持原有客;在内部开展业绩争优，增加了营业收入。开挖潜力、节开流，合理利用资，优化原有物资流程，严格控制，提倡节约，防止了资浪费和人力损耗，增加了利润。从领导层开场优化管理，逐步到优化部门运转和个人技能，从而赢得了客人的肯定，进一步保障了酒店良好的、持续的开展趋势。五、三季度工作方案目的 酒店开展中还遇到很多问题，员工流动性大、季度末心态不稳局部员工要回家过季度;员工自我学习才能不强，如何让员工明确自己的人生工作目的，并主动学习进步，寻找解决之道都是长远而艰巨的任务。问题就是机遇，解决问题就能得到打破。管理层将积极考虑如何增加员工归属感和让员工有
6、才能在这个城市更好生存的各种对策。同时，酒店主楼内外明季度将重新规划设计，增设符合开展的配套功能，力求打造更符合开展趋势的档次和形象。在即将完毕的第二季度，每位员工都在积极热情地工作，为的开展添砖加瓦。希望继续在各级领导的帮助和支持下，为旅游事业的开展做出微薄的奉献。光阴飞逝，光阴似箭，今天已经步入了20年的第三季度，为了使本部门的工作更好的开展，也为了使部门的管理得到更好的提升，第二季度的工作总结。现给予我们走过的第二季度做一总结。一、九月份明细营业情况 8.269.25共计营业额约为43万元 宴会： 9月份共计：4场宴会，总收入87690元，人均消费190元抠抠团：198元套餐9份收入17
7、82元388元套餐5份收入1940元 二、第三季营业情况分析p 第二季度主营宴会和自助共计：1247人，124桌，共计营业额为248447元 第二季度羊肉泡馍营业情况分析p 综上所述第二季度羊肉泡馍大碗58元共售出2855碗，共计165590元;小碗38元共售出1117碗，共计42446元，总计208036元。第二季度抠抠团营业： 388元套餐共计15份，营业额为5820元 198元套餐共计32份，营业额为6336元 根据这三个月以来报表可以很客观的看出羊肉泡馍很受广阔群众的喜欢，进而本餐厅会努力扩大对此特色的大力宣传做到人人皆知、人人赞不觉口、人人眼中的特色，反之，团是本店的弱项，我们会从中
8、发觉是否是菜品的质量问题以及菜品的新颖程度，随之也会对菜品进展相应的调整，争取在下一个季度中团也将成为人们眼中的特色。同比根据财务数据显示与上个季度同期相比总体营业额有所下降，其主要原因是在宴会、夜班、收费水果等接待方面都有明显的下滑，特别是在宴会方面明显的比上个月减少，夜班方面：虽然酒店住房方面还可以但是这个月中明显的夜班消费情况不如以前，同时也存在着局部新老客户的流失现象。20年第二季度三个月(7-9)餐厅总收入为138万比年初制定的预计第二季度的总收入140万，相差2万，完成季度任务指标的98较上一季度相比利润有所减少，虽然在餐饮方面没有完成理想中的任务，但是在部门各项工作中仍然存在可喜
9、的成绩。1、在对客方面，加大了新客力度，增加了和客人的沟通和交流。使客人对酒店存在的一些建议和意见能及时的进展反应和跟进，使客人更加信赖于我们。在加大跟进账单的问题方面，力度明显大于以前，账单相比都能及时进展补签 2、在接待方面，顺利完成了暑期间的接待情况，接待各个宴会及会议都能比拟完善，在会议方面，完成了市委及各个大型会议的早餐接待工作 3、对于员工的素质培训方面，主抓的为效劳技能和对客效劳的接待意识 4、对于餐厅的平安隐患的整改，通过对消防平安意识的大力宣传，对于工作中的各个区域增加了平安的指引和提示 5、在中秋节制定出本部门的营销方案，做好中秋节菜肴的推广、人员安排、节日平安，效劳接待等
10、工作 以上虽然工作做得还是比拟完善，但是在20年二季度部门工作中仍然存在缺乏，员工对客人的个性化效劳缺乏，对客人的效劳没有至始至终。为了使部门的工作更好的提升和开展，工作的方案安排如下 1、加大部门员工的培训工作，以对客效劳方面的培训，多加案例和实际操作为主，并且抓好检查的工作，是部门的员工对客人的效劳程度整体进步 2、加大部门的团队凝聚力，到达“餐厅是我家，效劳靠大家”的效劳意识，使各个管理者能认识到自己的存在的缺乏以及重要 3、加大散客的销售力度，增加菜肴的推广，增强效劳的标准化、个性化，加强对卫生的质量把关，做好餐具的破损登记 4、下一个季度的宴会以及大型婚宴会逐渐增加，在此酒店下达通知无特殊情况酒店全员停休，为了更好的接待即将到来的每场宴会。? 第 4 页 共 4 页
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