再清椿美容面具市场推广计划书

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1、更多资料料下载尽尽在墨客客商业书书摘网站站wwww.mmookk.neet.ccn再清椿美容面具市场推广计划书一、 再清椿基基本概论论1、产品品全称：美国联邦邦再清椿椿智能美美容面具具。2、产品品传播名名称：再清椿美美容面具具（听觉觉），再再清椿智智能美容容面具（视视觉）3、产品品注册商商标：4、品牌牌名称：再清椿5、 广告语：魔力面具具，留驻驻你的青青春再清椿椿6、产品品简介：美国联邦邦再清椿椿智能美美容面具具，是本本世纪世世界各国国广泛关关注的细细胞衰减减控制领领域最新新高科技技产品，解决了人类在留驻青春方面的世界性难题。该系统主要由RF面具、马特处理器和协作系列三部分组成。马特处理器通过

2、多导波纤将复合能量定制输送至RF面具，与RF面具上的26个感应点共同组成了智能诊断和修复网络，在协作系列的配合下进行面部细胞的修复。7、产品品原理概概述：皮肤衰老老是细胞胞自然老老化和分分裂衰减减综合因因素所致致。生活活中常见见的各种种皮肤护护理保养养手段，对对改善皮皮肤状况况有一定定作用，但但无法使使其从根根本上得得到控制制和改变变。再清清椿美容容面具成成功利用用了智能能组合能能量，激激活并修修复问题题细胞，控控制细胞胞分裂过过程中的的自然衰衰减，恢恢复细胞胞自身的的有序排排列，缓缓解真皮皮胶原的的异常交交联，重重组皮质质细胞，从根本上解决了皮肤衰老的问题。8、产品品功能简简述：1） 控制面

3、部部真假混混合梯纹纹线的增增长，舒舒展皱纹纹。2） 排除滋存存在皮脂脂层的毒毒素杂质质，调整整皮脂分分泌，显显效消除除青春痘痘和暗疮疮。3） 抑制酪氨氨酸酶的的活性，加加速黑色色素代谢谢，淡化化、消除除后天性性色斑色色点。4） 收缩皮肤肤毛孔，提提高皮肤肤质量，使使粗糙的的皮肤变变得细腻腻而富有有弹性。5） 促进血氧氧的供给给，消散散眼周多多余水分分和脂肪肪，改善善或消除除眼袋、黑黑眼圈。6） 加速皮肤肤细胞能能量输送送，二倍倍吸收养养分，改改善晦暗暗肤色，使使面部恢恢复青春春状态。使用三个个月，可可使人年年轻12岁；长期使使用，可可保持青青春。9、产品品特点：个人美容容专家双向互动动调节高科

4、技性性从根本上上解决了了皮肤衰衰老的问问题倍受好莱莱坞明星星的推崇崇独特产品品外型使用简捷捷、省时时家用性强强，不会会相互传传染10、适适用年龄龄群： 18岁-488岁，家家庭经济济收入居居中、高高层。主要使用用人群：25岁岁-448岁的的女性。11、主主要目标标群体：1）白领领阶层事业为重重，工作作繁忙，需需要简捷捷的美容容方式高品位生生活，追追求高层层次的流流行时尚尚2）阔太太太他们拥有有大把的的时间与与金钱，以以购物、美美容消遣遣时光已经拥有有了高档档次的物物质生活活，追求求生活的的品位3）官太太太追求高品品位的生生活4）青春春工作者者以青春容容颜作为为生存的的本钱，美美容和购购物是他他

5、们消遣时间间的方式式追求流行行时尚5）容颜颜缺陷的的女性自己和家家庭不惜惜花重金金来寻求求解决之之道6）成功功男士事业有成成，开始始意识到到自我价价值的存存在，自自己用或或家人用用或送礼礼。岁月月不留情情，当别别人说自自己老时时，自尊尊心容易易受到打打击12、购购买模式式定位：1）购买买动机：美容需求求购买冲动性购购买礼品购买买指导性购购买口碑促动动购买2）购买买形式：自己购买买情人购买买别人购买买家人购买买3）购买买场所：商场购买买美容院购购买直销购买买邮购网上购买买二、 推广资源源优势：1、产品品本身资资源优势势：1) 从根本上上解决了了皮肤衰衰老的问问题，即即：控制制细胞分分裂的衰衰减速

6、度度；2) 中国内陆陆市场空空白产品品；3) 系统高科科技、高高安全、高高功效，具具有极高高的功效效价格比比；4) 美国突破破性的个个人面部部修复系系统，个个人美容容专家；5) 全面的国国际专利利保护；6) 强大的技技术服务务支持体体系；7) 操作简单单，使用用方便，省省时，易易于携带带，随时时随地，随随心随意意；8) 造型独特特，时尚尚、艺术术，易于于传播。2、 产品附加加资源优优势：、青春无无价，一一个全世世界女人人期待已已久的产产品；、缘起印印地安部部落，里里根家族族几代人人潜心开开发的神神奇产品品。里根根家族成成员长年年使用，看看上去都都比实际际年龄年年轻100岁20岁岁，发明明继承人

7、人凯蒂 里根根61岁岁象300多岁；、风靡美美国，上上市三个个月销售售3.66亿；、好莱坞坞影星保保持青春春的秘密密武器；、美方大大手笔制制作，美美国好莱莱坞明星星倾情出出演的CCF广告告片；、被美国国人评为为影响美美国人生生活的第第四大科科技成果果；、日本人人曾出一一个亿美美金购买买专利未未果，中中国两大大上市公公司和中中外名人人企业机机构联手手组成妆妆王科技技公司夺夺下中国国总经销销权。3、 中国内陆陆市场空空间优势势：1） 据美国穆穆迪投资资公司（MMOODDY INVV. CONNSULLTS. UUSA ）对中中国内陆陆市场的的调查，中中国拥有有3.998亿城城市居民民，其中中女性占

8、占49.2%，达达1.996亿，潜潜在目标标消费者者（188-448岁）约约1.117亿。2） 美容产品品的销售售渠道逐逐渐扩大大，全国国12万多多家美容容院将成成为未来来美容产产品重要要的销售售通路。3） 消费者对对美容产产品的服服务附加加值的需需求日益益强烈，追追求方便便、快捷捷、安全全的美容容新方式式。4） 据权威部部门统计计，目前前全国有有将近550%的的高收入入职业女女性并不不经常使使用美容容用品，这这将是未未来一个个重要的的潜在目目标市场场。三、销售售政策：1、招商商授权方方式：再清椿采采取城市市经营买买断方式式进行经经销授权权，分省省会级城城市总经经销及地地市级城城市总经经销两种

9、种授权方方式。2、销售售通路：1）重点点商场的的专柜展展示销售售，针对对当地目目标消费费群常光光顾的高高档商场场的客流流主位进进行专柜柜展示销销售，以以高品质质、高科科技进行行展示，以以商场一一楼化妆妆品区的的专柜展展示为主主，如一一楼没有有合作可可能，可可选择其其它楼层层，但产产品上市市初期的的展示需需要在一一楼或场场外进行行。2）直销销：由于于再清椿椿产品功功效及使使用易于于口碑传传播适合合直销。各各经销商商可通过过市场的的各渠道道进行直直销培训训，同时时制定团团体供应应价进行行消费者者口碑传传播的“1+11”联合购购买销售售，也可可通过直直销员或或会员销销售，达达到消费费者、销销售员及及

10、经销商商三方满满意的效效果。3）场所所销售：高档美美容院、俱俱乐部、运运动馆、饭饭店、洒洒吧、迪迪厅等场场所销售售，这类类渠道是是针对再再清椿目目标人群群宣传的的最直接接方式。4）其它它形式销销售：如如邮购及及网上销销售等3、销售售通路管管理：再清椿销售中心省会级城市总经销商地级城市总经销商办事处重点商场终端消费者其它渠道销售4、市场场运作方方式：a) 公司负责责全国性性的广告告策划与与投放及及地方性性市场推推广支持持。b) 专人负责责协助经经销商进进行经销销区域的的推广工工作。c) 专业推广广和培训训小组，协协助经销销商进行行促销和和推广活活动。d) 免费为总总经销商商建立11-2个个商场的

11、的样板终终端。e) 热点炒作作，事件件炒作。f) 重点市场场重点扶扶持。g) 共同维护护市场，共共同遵守守价格保保护及市市场保护护规定。5、价格格体系：（单位位：人民民币元）品 种省会级城市总经销地级市总经销零售价系统供货价175018502980协作系列套装价245245490协作系列1号6060120协作系列2号130130260协作系列3号75751506、奖励励方法：1）市场场保护奖奖：为鼓鼓励经销销商积极极在其区区域内开开拓当地地市场，对对经销商商实施市市场保护护奖。如如经销商商在销售售“联邦再再清椿”过程中中没有违违反市场场保护的的有关规规定内容容，且经经销商未未因违约约而被解解约

12、，则则享受该该项奖励励。奖励励金额为为每台“联邦再再清椿”1000元，以以经销商商在季度度内实际际进货量量计算。在在季度核核算的下下一个季季度的第第三个月月初奖励励给经销销商。2）销售售奖励：如经销销商在“联邦再再清椿”销售过过程中完完成相应应的季度度计划销销量，且且无违反反经销合合同之约约定，则则享受该该项奖励励。奖励励金额为为每台“联邦再再清椿”10002000元（省省会级城城市总经经销为1100元元，地级级市城市市总经销销为2000元），以以经销商商在季度度内实际际进货量量计算，在在核算的的下一个个季度经经销商进进货时奖奖励。3）客户户资料回回收奖：设立客客户服务务中心，为为所有联联邦再

13、清清椿用户户提供全全方位售售后服务务，经销销商在销销售过程程中应按按要求完完成客户户资料登登记工作作，并及及时传送送给公司司，每月月进行一一次统计计核算，每每份资料料将获得得20元元的客户户资料回回收奖。该该奖励额额基数不不超过经经销商当当期联邦邦再清椿椿的实际际销售量量，如经经销商所所填写的的客户资资料不实实则扣除除其相应应的奖励励。4）奖励励方式：第1项项奖励折折算成货货物形式式奖给经经销商，该该奖励产产品不计计入经销销商的销销售量。第第2、33两项则则以现金金或与经经销商达达成的其其它方式式进行奖奖励。奖励形式季度奖市场保护奖客户资料回收奖省级城市总经销100100元/台20元/台地市级

14、城市总经销200100元/台20元/台1.7、市场场保护1）为了了维护市市场秩序序。经销销商应按按规定的的价格体体系进行行报价及及销售，如如有违反反，我方方将有权权视情节节轻重予予以罚款款直至终终止本合合同。2）经销销商只能能在授权权区域内内销售产产品，禁禁止跨区区域销售售。经销销商在销销售过程程中应与与分销商商或销售售单位签签定“联邦再再清椿”市场保保护的有有关规定定，如因因经销商商未履行行此约定定而导致致第三方方发生违违反我方方市场体体系和价价格体系系规定的的行为，我我方将视视为经销销商责任任。违规规者需 以双倍倍的成交交价格回回购违规规销售的的货品。同同时我方方有权对对经销商商进行惩惩罚

15、性罚罚款，直直至终止止本合同同。3）对违违规情况况处理的的一般原原则：a. 如确认为为违规，我我方将向向出货方方及受害害方下达达处理意意见。b. 受害方应应立即根根据处理理意见规规定的数数量及金金额购进进违规货货品。受受害方按按我方处处理意见见购进违违规货物物，受害害方能够够购买的的货品以以我方认认可的金金额为准准。购货货物金额额以出货货方在我我方的累累计市场场保护奖奖励金总总额为上上限。c. 出货方必必须立即即按上述述价值向向受害方方购回违违规货品品，并支支付同等等价值罚罚金给受受害方作作为补偿偿。同时时向我方方交纳惩惩罚性罚罚款。d. 若违规者者不执行行我方所所做的违违规处罚罚，则视视为违

16、约约。我方方将终止止本合同同并保留留追究经经销商违违约责任任的权利利。e. 我方对出出货方的的惩罚性性处罚及及出货方方回购货货品的款款项全部部给予受受害方，但但受害方方必须将将此用于于广告宣宣传费用用，回购购的货品品属于出出货方，在在我方处处理完毕毕后发还还。f. 若出货方方及受害害方自行行协调解解决，我我方尊重重其解决决办法并并承诺不不追究其其它责任任4）如经经销商有有违反我我方市场场体系和和市场保保护体系系规定的的行为，我我方则取取消对经经销商在在本季度度销售“联邦再再清椿”所得的的市场保保护奖励励。扣除除其相应应的市场场保护奖奖励金额额。8、销售售服务策策略1） 为保障消消费者利利益，解

17、解决消费费者对产产品功效效的顾虑虑，将与与消费者者签定功功效承诺诺合同，对对消费者者实施无无效退款款承诺。2） 建立中国国区客户户服务中中心，建建立热线线电话，为为每一个个用户提提供全方方位服务务，如使使用指引引，心理理咨询，美美容护肤肤咨询，消消费导购购等等。3） 公司指派派专人负负责协助助经销商商进行经经销区域域的市场场推广。4） 方位的营营销培训训服务，为为各地经经销商输输送先进进的营销销管理思思想、方方法和经经验，并并针对性性、系统统化、深深层次为为经销商商提供人人员培训训，提高高管理、业业务水平平，迅速速提升经经销商的的经营业业绩。5） 维修和技技术服务务，为用用户提供供一年的的保修

18、，在在保修期期内提供供免费维维修服务务。如消消费者购购买后发发现有开开机故障障或有质质量问题题在购买买之日起起7日内给给予更换换。1.6）四、推广广关键点点：再清椿具具有独特特的效果果，是革革命性产产品，在在美国市市场有了了充分的的验证，并并经美方方严格测测试，完完全适用用于亚洲洲人使用用，但因因为它是是个空白白产品，所所以推广广的关键键点在于于：追求求所诉求求信息、传传播的最最高到达达率及最最有效的的说服力力，用最最有效的的方式让让更多的的目标消消费者迅迅速正确确认知产产品，产产生购买买。1）诉求求重点：使用三个个月，可可使人年年轻12岁；长期使使用，可可保持青青春。年轻200多岁不不再是梦

19、梦想凯蒂里根；留驻青春春来自自好莱坞坞的驻颜颜秘诀；改变超乎乎想象我远远比同龄龄人年轻轻；随时随地地，随心心随意便捷捷美容院院；美容效果果100年后，我我的青春春依旧；早一天使使用，早早一天年年轻青春坐坐标；品牌高度度高科科技、高高品质、高高效果；青春的心心得消费者者证言；心中有你你，才送送此礼礼品品市场；（最佳佳礼品）送礼给你一个个不变的的承诺。2）核心心传播概概念：魔力面具具，留驻驻你的青青春再清椿椿；（超值享享受，随随心随意意）3）目标标人群消消费观点点：个人生活活需求；使用效果果；品牌信任任度；品味和感感觉；是否流行行；包装是否否美观、高高贵；价格承受受度。4）针对对目标人人群的爱爱好

20、和兴兴趣选择择广告媒媒体：喜欢看娱娱乐类、时时尚类栏栏目、情情感类电电视剧、电电影等；喜欢看时时尚类生生活类的的杂志、娱娱乐新闻闻、报纸纸时尚、小小说等；喜欢上网网聊天、看看自己喜喜爱和关关注的内内容。5）针对对目标人人群经常常光顾的的场所进进行宣传传推广：经常光顾顾的场所所有：商商场、商商业街、美美容院、俱俱乐部、饭饭店、宾宾馆、写写字楼、运运动场、迪迪厅、酒酒吧、咖咖啡厅、电电影院、出出租车等等。五、产品品入市及及推广思思路：根据再清清椿产品品所富有有的特点点，借用用“三力”进行产产品入市市推广和和销售，即即：运力力、推力力和拉力力，运力力指事件件，推力力指终端端，拉力力指传播播。1、运力

21、力是指通过过一些事事件进行行媒体的的炒作和和引导，形形成街头头、饭余余议论的的话题，引引起市民民的关注注和重视视，由此此加速产产品入市市，加深深对产品品的印象象。根据据不同的的城市选选择不同同的事件件进行，也也可选择择二种方方式分别别进行。 “怪异面面具乍现现”：采用用促销人人员携戴戴美容面面具出现现在街头头、商场场、俱乐乐部、饭饭店、宾宾馆、写写字楼、办办公室、运运动场、迪迪厅、酒酒吧、咖咖啡厅、机机场、出出租车等等不同场场所，引引起关注注，然后后进行揭揭密。 “日薪55角聘你你10年年”：在媒媒体上以以一个白白领女性性用低薪薪急聘个个人美容容专家，而而且提出出苛刻的的要求（产产品6大大功能

22、及及使用特特点）是是任何人人所无法法做到的的，由此此引起人人们对这这一招聘聘举动的的好奇，引引起关注注。然后后进行公公告揭密密。 “低薪求求职，110年薪薪金29980元元”以一个个家庭美美容专家家在媒体体上发布布低薪求求职广告告，由此此引起人人们对这这一招聘聘举动的的好奇，引引起关注注，然后后进行公公告揭密密。个人人技能：熟练掌掌握美国国最新高高科技美美容技术术，能祛祛皱、祛祛斑、祛祛痘、祛祛眼袋、收收缩毛孔孔、改善善肤色！保持青青春，能能随叫随随到，决决无任何何担忧。229800元可聘聘用100年，同同时免费费为你家家庭其他他人员进进行日常常面部皮皮肤护理理服务，是是常人所所无法做做到的。

23、 “26点点16分分，是什什么时间间？你在在做什么么？”：利用用电视、广广播进行行报时提提示：“现在是是26点点16分分，你在在做什么么？”，“嘀嘀嘀现在在是266点166分，你你在做什什么？”， 报报纸采用用一句话话广告“今天226点116分,你在做做什么？”，然后后进行揭揭密广告告，“现在是是再青春春时间！26点点16分分”等。 “拍卖美美国高科科技美容容院！起起拍价229800元”：利用用电视、广广播、报报纸进行行拍卖活活动，注注明高科科技美容容院的功功能和特特点：“拥有完完善的高高科技美美容技术术，能祛祛皱、祛祛斑、祛祛痘、祛祛眼袋、收收缩毛孔孔、改善善肤色！能随时时随地，随随心随意意

24、享用！使用年年限为110年，一一旦拥有有，全家家受用！从此美美容不再再费时间间。竟拍拍资格：爱美人人士。自自X月X日起，在在XX地方方进行现现场拍卖卖，竟拍拍电话：XXXXXXXXXX”。通过过拍卖方方式能以以最快速速度让目目标人群群了解产产品，产产生购买买行为，并并掌握客客户资料料，实现现销售的的目的。此此方式有有利于发发展直销销。2、推力力指终端（因因为终端端形象展展示可保保持品牌牌形象，通通过终端端可迅速速在当地地引起告告知、促促进最终终购买）。终端资源源： 针对商场场进行重重点包装装，免费费提供112个终终端的形形象柜建建设，将将终端宣宣传用品品熔于一一体，形形成高品品质的规规范展示示

25、和陈列列； 提供针对对美容院院等特殊殊渠道进进行宣传传、展示示、陈列列、包装装等用品品； 印制精美美手册和和DM单：再清椿椿的附加加资源比比较多，以以真实的的照片和和漫画的的形式进进行表现现。其内内容生动动有效，可可直接打打动消费费群； 独特产品品相关的的精美礼礼品：以以RF面面具的形形状制作作一些相相近的精精美小礼礼品，以以及终端端的小展展示。 MTV光光盘：我我们在美美国拍摄摄在国内内剪辑的的MTVV光盘，以以及引进进最新的的奥斯卡卡颁奖来来配合产产品去宣宣传； VCD光光盘：以以产品使使用指引引、产品品广告、幽幽默、娱娱乐等内内容制作作成VCCD光盘盘，赠送送给消费费者，达达到休闲闲娱乐

26、与与广告的的目的； 别致的主主题促销销：我们们有一个个整的主主题，在在不同发发展阶段段，还会会有分主主题，分分主体所所有的组组合手段段都是围围绕一个个主题去去做。 户外广告告，必要要时考虑虑在重点点城市的的主要位位置设立立户外广广告支持持。2、拉力力指广播、电电视、报报纸、杂杂志等常常规媒体体的运用用。 第一种拉拉力是电电视、广广播；一是中央央台电视视广告：中央台台对销售售的支持持不会像像地方台台一样与与消费者者贴得那那么近，但但在品牌牌形象方方面的信信任度提提升比较较高，因因此将会会在中央央电视台台进行产产品形象象广告的的提示性性宣传。二是卫视视台电视视广告：选择收收视率及及落地情情况比较较

27、好的省省级卫视视进行全全国性电电视广告告的补充充支持，与与卫视台台收视率率较好的的节目以以提供节节目奖品品形式及及品牌广广告或专专题形式式进行合合作。三是地方方电视、广广播广告告，选择择当地目目标人群群收视率率最好的的电视台台及节目目组进行行合作，以以品牌、专专题、报报道、新新闻、娱娱乐等不不同形式式进行，地地方台是是广告宣宣传的关关键。 第二种拉拉力是报报纸：一是全国国性发行行的报纸纸，选择择目标人人群受众众率较高高的报纸纸以不同同的方式式进行合合作，以以软性广广告为主主。二是当地地发行量量最大、目目标人群群受众率率最高的的报纸进进行一句句话广告告、新闻闻报道、故故事、事事件、情情感、等等软

28、广告告及硬性性广告不不同形式式进行合合作，当当地报纸纸的合作作有多种种形式，根根据不同同的宣传传主题、内内容进行行不同形形式的合合作，硬硬广告采采用一举举多能的的组合方方式，报报纸的硬硬广告应应慎用。 第三种拉拉力是杂杂志：杂志比较较针对产产品的目目标人群群，全国国有二十十多家发发行量在在三十万万份以上上的高档档时尚美美容杂志志，根据据不同时时期的传传播主线线，进行行不同合合作形式式，将形形象与软软文相结结合。保保持35种高高档杂志志做形象象广告，其其它杂志志以软文文配合为为主，既既有品味味又有时时效。六、再清清椿远景景规划：1、中国国内陆市市场战略略：1）用三三年时间间在业内内引发一一场美容

29、容护肤革革命；2）建立立完善的的经销商商支持体体系；3）在经经销商中中建立较较高的品品牌知名名度和美美誉度；4）建立立完善的的售后服服务系统统；5）成功功推出GGREFFAS等等系列产产品； 6）品牌牌专业化化延伸。2、中国国内陆市市场的阶阶段性策策略1）产品品生命周周期预计计 11 22 33 4 导入期期：6个个月成长期：24个月月时间成熟期：30个个月年时时间衰退期：5年以以后2）阶段段推广策策略： 导导入期本时期以以市场为为导向，不不以利润润为目的的。针对对目标消消费者，采采取集中中广告投投放方式式，迅速速占领中中国内陆陆市场。推推广费用用以广告告费和终终端促销销费用为为主，本本阶段推

30、推广费用用比例较较高。 成成长期终端建设设迅速跟跟进，加加强品牌牌建树，淡淡化产品品诉求，加加强品牌牌形象宣宣传，控控制串货货，加强强中国内内陆市场场保护。成熟期减少中国国内陆市市场推广广费用，以以利润为为导向。细细分中国国内陆市市场，准准备二代代产品上上市或拓拓展新目目标人群群衰退期二代产品品取代老老产品成成为主角角，延伸伸产品线线。七、20001年年6月-20002年年6月年年度推广广计划（一）、推推广资金金：全年广告告投入资资金为11.2亿亿元人民民币，其其中，广广告投放放90000万元元人民币币；终端端推广330000万人民民币。地地方市场场前3个个月启动动期的费费用总投投入额（广广告

31、、活活动、终终端建设设）：省省会级城城市为经经销商首首批提货货款的770%，地地级市为为50%。广告告的传播播力非常常强，但但广告只只能引导导购买，最最终能否否全部真真正产生生购买关关键在终终端，尤尤其在导导入期。本本品外观观独特，终终端演示示效果好好。所以以，除广广告投放放外，我我们在本本品的推推广中格格外强调调终端的的推广力力度。（二）、推推广策略略： 11、推广广组合： A、组组合形式式：结合产品品特性，推推广以传传播力最最强的电电视广告告和终端端的地面面攻势为为主，辅辅助户外外、特定定杂志广广告和报报纸、杂杂志的长长年合作作发布。运力：选选择适合合当地市市场的事事件为由由头进行行媒体炒

32、炒作，启启动市场场；推力：以以独特的的产品外外观作为为主视点点，增加加产品记记忆。根根据推广广主题丰丰富、生生动化的的销售终终端及氛氛围的宣宣传与推推广；拉力：电电视广告告+杂志志广告+户外广广告+报报纸广告告和杂志志广告（软软、硬广广告）：迅速提提高知名名度。精精美杂志志广告：贴近消消费者的的投放，保保留时间间长。报报纸和杂杂志广告告：以活活泼的形形式增加加可读性性和到达达率，增增加信任任度，消消息和专专稿结合合。 B、媒媒体和终终端推广广选择：媒体： 、电视：对每个个销售区区域争取取实行三三重覆盖盖。（440000万人民民币） 第第一重：中央电电视台的的形象广广告，保保持品牌牌形象高高度。

33、第二重：选择收收视率高高、落地地情况好好的卫视视进行交交叉覆盖盖。第三重：地方有有线和城城市台广广告的覆覆盖，实实行近距距离刺激激。、杂志：加强到到达率。（9900万万人民币币）杂志具有有较强的的针对性性，可以以详细的的划分读读者群的的年龄、性性别和职职业类别别等；杂杂志媒体体较强的的阅读性性，可以以给读者者群详细细的广告告资讯，投投给目群群较深刻刻的广告告印象，对对于维持持品牌记记忆度具具有强有有力的作作用。根根据杂志志媒体的的发行区区域及发发行量，进进行交叉叉刊出广广告，广广告以彩彩版形式式刊出，在在杂志内内软性文文章配合合品牌形形象广告告投放的的效果。、户外：15000万人人民币 因因产

34、品外外观的特特殊性，户户外广告告直观性性强。户户外媒体体可以扩扩大目标标群的数数量，加加深目标标群的记记忆，影影响消费费行为；但户外外媒体的的广告效效果受高高度、尺尺寸、角角度及材材质的限限制，因因此户外外媒体发发挥其优优势，选选择的位位置及画画面等因因素起很很大作用用。发布布形式：城市繁繁华地带带路牌和和灯箱、美美容院附附近灯箱箱。、报纸：26000万人人民币 报报纸以软软性广告告刊发为为主，在在1500家以上上的中央央级、地地方报纸纸（晚报报、畅销销报纸）刊刊登软性性广告及及硬广告告。终端：330000万人民民币支持持、专业公公司设计计终端VVI形象象，统一一终端识识别形象象，保持持高品味

35、味和高识识别率；、为总经经销商免免费建立立1-22个商场场样板终终端，美美容院氛氛围布置置；、别致的的主题促促销；、精美DDM；、以面具具为主视视点、独独特的卖卖场广告告；、精美的的图片+漫画故故事形式式的精美美手册；、（MTTV+广广告+美美国风情情）光盘盘，卖场场发放。2、推广广主题：推广主题题：美容容面具，留留驻青春春再清清椿分主题：、是什么么使她年年轻200多岁？凯蒂蒂里根、留驻青青春来自好好莱坞的的驻颜秘秘诀；、改变超超乎想象象我远远比同龄龄人年轻轻；、随时随随地，随随心随意意高科科技美容容院；、美容效效果10年年后，我我的青春春依旧；、早一天天使用，早早一天年年轻青春坐坐标；、品牌

36、高高度高科技技、高品品质、高高效果；、青春春的心得得消费费者证言言；、心中中有你，才才送此礼礼礼品品市场；、给你你一个不不变的承承诺。3、阶段段推广计计划：第一阶段段：商场场建柜，办办理上市市、铺货货，美容容院展示示陈列或或铺货。第二阶段段：事件件导入期期（终端端建设完完成后开开始，本本期周期期为100天），选选择事件件，以事事件为由由头进行行当地的的广播、电电视、报报纸等媒媒体的事事件跟踪踪、报道道等炒作作，提高高消费者者的关注注和重视视。此阶阶段周期期为67天，广广告内容容及主体体围绕事事件内容容，然后后进行揭揭密类广广告，此此周期为为34天，以以报纸广广告为主主，揭开开事实真真相为启启动

37、期产产品的广广告做好好铺垫。第三阶段段：启动动期（事事件导入入期结束束后开始始进入，此此周期计计划为330天），以以产品品品牌形象象及产品品功能宣宣传阶段段，此阶阶段媒体体广告投投放内容容主题为为：是什什么使她她年轻220多岁岁？（电电视广告告、杂志志和软文文）以克克林顿、凯凯蒂里根为为示例导导入产品品，辅助助好莱坞坞影星为为验证，介介绍产品品基本功功能及品品质形象象。全国性配配合的广广告以杂杂志为主主： 地方台：美国国名人版版300”、155”（ 凯凯蒂里根115”）+55或3、2、1功能能篇专专题。杂志：110多家家知名杂杂志刊登登围绕主主题的广广告或产产品形象象广告或或软性文文章。软文：

38、当当地报纸纸分别发发布以推推广主题题为中心心的深度度文章。终端：以以形象建建立为主主或氛围围配合。第四阶段段：煽情情期（此此周期为为2个月月）主打打功能验验证。此此阶段需需要推动动消费对对产品功功效认识识与信心心，促进进购买行行为产生生，推广广主题为为：留驻青春春来自自好莱坞坞的驻颜颜秘诀；改变超乎乎想象我远远比同龄龄人年轻轻；随时随地地，随心心随意高科科技美容容院；美容效果果100年后，我我的青春春依旧；早一天使使用，早早一天年年轻青春坐坐标；品牌高度度高科科技、高高品质、高高效果；青春的心心得消费者者证言；功效承诺诺合同的的炒作。媒体广告告投放内内容：000央视：凯凯蒂里根115”、5”（

39、或美美国名人人版55”）。卫视：美美国名人人版115”（或凯凯蒂里根115”、5”）+55或、22 、11专题题篇组组合进入入投放。地方台：美国国名人版版300”、155”（或围围绕宣传传主题的的电视广广告片）+凯蒂里根115”+5、3、2或1专题。杂志：220多家家杂志分分别刊登登围绕主主题的平平面广告告及软性性文章。软文：报报纸分别别发布以以推广主主题为中中心的深深度文章章，根据据地区及及经销商商的要求求地方报报媒进行行功效承承诺合同同炒作。路牌和灯灯箱：以以品牌外外观及主主题为主主视点，诉诉求功能能与主题题。终端：、主主题宣传传氛围布布置；、主题促促销活动动；、精美DDM、漫漫画故事事形

40、式的的精美图图片手册册；、（MTTV+广广告+美美国风情情）光盘盘，卖场场发放；、以面面具为主主视点、独独特的卖卖场广告告第五阶段段：启动动礼品市市场（在在产品上上市1000天左左右开始始），此此时期产产品已经经被消费费者认知知，并有有良好口口碑，目目标人群群是冲动动、理性性人群和和男性人人群。此此阶段推推广主题题为：心心中有你你，才送送此礼！ 媒体广告告投放内内容： 央视：好好莱坞明明星版115”+送送礼篇115”；卫视：送送礼篇330”、155”+5、2或1功能能篇专专题；地方台：送礼礼篇330”、155”+5、3、2、1功能能篇专专题；杂志：220多家家杂志（包包括男性性杂志）分分别刊登

41、登围绕“心中有有你，才才送此礼礼”主题的的广告及及第四阶阶段的部部分宣传传主题；软文：1150余余家报纸纸分别发发布围绕绕“心中有有你，才才送此礼礼”主题的的广告及及第四阶阶段的部部分宣传传主题的的深度文文章。路牌和灯灯箱：以以品牌外外观为主主视点，诉诉求功能能与主题题。终端：、主主题宣传传氛围布布置；、主题促促销活动动：、精美DDM、漫漫画故事事形式的的精美图图片手册册；、（MTTV+广广告+美美国风情情）光盘盘，卖场场发放；、以面面具为主主视点、独独特的卖卖场广告告第六阶段段：成长长期（在在产品上上市6个个月后开开始进入入成长期期），此此时期产产品已经经被消费费者接受受，并形形成良好好口碑

42、，目目标人群群是潜在在消费人人群。此此阶段以以品牌为为主，加加强市场场管理。媒体广告告投放内内容： 央视：好好莱坞明明星版330”、155”品牌广广告；卫视：名名人篇330”、155”+2或1功能能篇专专题；地方台：名人人篇330”、155” 1功能能篇专专题；杂志：220多家家杂志（包包括男性性杂志）以以品牌及及专题文文章为主主；软文：报报纸分别别以品牌牌及专题题文章为为主。路牌和灯灯箱：以以品牌外外观为主主视点，诉诉求功能能与主题题。终端：、主主题宣传传氛围布布置；、主题促促销活动动：、精美DDM、漫漫画故事事形式的的精美图图片手册册；、（MTTV+广广告+美美国风情情）光盘盘，卖场场发放；、以面面具为主主视点、独独特的卖卖场广告告。