《2013年会销趋势：后311模式更大风暴即将袭来》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2013年会销趋势：后311模式更大风暴即将袭来（4页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、2013年会销趋势：后311模式更大风暴即将袭来发布日期：2012-11-29发布者：admin共阅12次今年保健品会销圈说得最多的话题，就是311模式，该会销模式的利与弊，在此就不做过多的分析和探讨，保健品在线关注的是311洗礼之后，2013年会销模式新趋势会怎么样，311模式在2013年还能走下去吗？带着这个问题，记者专访了广东加美环保科技有限公司董事长张晓龙。311洗礼之后，后311模式再来袭，保健品会销活动该怎样做？张晓龙向记者简单回顾了311模式，“就我们接触的合作伙伴来讲感觉2/3的已经操作过了，311模式的前期只是一些小团队的合作操盘，不可否认该模式拯救了一批要死不活的队伍。”因
2、为小队伍多，地域分布广给大家的感觉好像“祖国江河一片红”圈里面的朋友却动了起来，全民311!现在的保健品会销，竞争已经是非常惨烈了，有些原先操作传统会销的，开始处于半死不活的状态，有些开始转向做快销模式、3天模式、7天模式、9天模式。但不管怎么样，赚到钱，活下来就是硬道理。后311模式更大的风暴即将袭来保健品会销行业的一些人士，特别是做传统会销模式的招商企业、代理商和经销商对记者表示，2012年过后，311模式将会变得过时了，不再好做了。对此，广东加美环保科技有限公司董事长张晓龙则持不同看法：“其实不然！后311模式更大的风暴即将袭来！”张晓龙分析说：“主推311模式的几个保健品会销团队，都在
3、不断的演变，经过演变的后311模式将在2013年显示出持续不断的扩大杀伤力。311的关键大家都明白，讲师的水平，亦在进行着洗牌，优胜劣汰。可以这样说，目前剩下来操作311模式的会销团队，他们目前的讲师水平、模式深化改进，对会销顾客的心理把握，都达到了前所未有的高度，也就是说，现在开一场311的会，对顾客的杀伤力已经大大提咼。”2013年开“后311会销模式”的条件当然，并不是所有的保健品会销招商厂家、代理商、经销商和会销团队，都能做“后311会销模式”。张晓龙认为，前提条件是能符合2013年开后311会销模式的条件。什么条件？一是有较多老顾客、员工与其关系好。二是对公司信任。三是要有大量的低成
4、本高价值的会销礼品、会销赠品和会销产品。张晓龙解析说：“只提这三点，不难看出什么样的队伍有这样的顾客群体！大团队！所以我觉得更加猛烈的311风暴即将来袭！现在要加入311模式操作的都是大团队。他们的力量是难以估计的！因为大部分的团队按计划10月底都将促销活动进行完毕，他们也思了一年，看着身边的小队伍都在接311模式，而且过得很滋润，既定的工作计划已经完成，另外后311模式操作的团队素质和方法也有了较大提升，更加具备了与大团队合作的能力。所以，2012年后，将是各地大团队放开手脚，赤膊上阵厮杀的时候，到时必将掀起另一轮后311模式风暴！”记者和全国各地很多保健品会销朋友在探讨，就目前来讲，各地保
5、健品会销经过了311模式的洗礼之后，2013年的会销新趋势会怎么样？新出现的后311会销模式的促销活动该如何搞才能起到效果？据业内人士预测，2013年将会出现后311模式，而且会更加突出两个成功之处，一是靠讲师的水平，二是靠赠品送得多！这两点大家似乎不署可否！2013年的后311会销模式，利用会销礼品盒会销赠品的情况，肯定会更加疯狂。案例：560人会场，80%签单，一场活动200万2013年保健品会销用后311模式到底可不可以做，还是要看看加美公司在广东市场的一个周年庆典活动，看看最新的案例，也许这种会销案例更有说服力吧。加美广东江门市场，计划10月26日召开3周年庆典活动，专访该市场员工了解
6、到，邀请顾客560人，受邀顾客95%都参加过311会议，70%亦购买过311的产品，由此可见后311的杀伤范围是多么的广泛。加美公司的后311模式该场会促销政策制定为，购买口服产品3万元参加新马泰旅游，费用大概5000元；2万元送电视和产品，费用大概2800元；1万元送1500元左右产品。前期20天开始开说明会前单，先把公司最优质、最忠诚的铁杆顾客开单。因为去旅游始终是一个亮点，311没有可比性。开3万、2万、1万的单的顾客对加美公司长线产品有信心，不会有顾虑，该出手就出手，发动员工稳、准、狠的开单。每场说明会，拿出部份礼品促动，他们就用在说明会上，只要开单就由公司领导签字，赠送一盒价值258
7、0元的光频仪经络理疗仪，进货价130元左右。就是这样，利用更加高档，更加丰富多样化的会销礼品、会销赠品，来刺激顾客、推动销售。加美的10月26日会议进行个环节后促销，对新顾客开4000-8000元的单，这个区间的顾客我们用价值2980元新、特、奇的富氧水杯促，如今新的后311模式，相比于以前的311模式，由于会销礼品、会销赠品更加高档，更加丰富多样化，所以拿下顾客很轻松。在活动快结束最后30分钟，我们推出3周年庆真情回馈，4盒产品，2400元左右的单送鹿茸、送健康沐浴器、送经络笔、送现金卷、送产品。他们也突然给顾客来一次快速311模式，让现场顾客感觉优惠超大，不买就吃亏！只限30分钟认购。560人会场，80%签单！一场活动200万出来了！也许，311并不是洪水猛兽。也许，后311模式利用得好，也是一些保健品会销市场的开门砖。也许，仁者见仁，智者见智。新模式年年有，有团队跟潮流赚钱，有团队5年模式也没变过，照样活得很好。2013年即将到来，只要还在，活着，就是胜利！
2013年会销趋势：后311模式更大风暴即将袭来
