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1、IfIIilHIB以纯冬装促销活动方案课程名称：促销策划实务指导老师：谭志合老师策划成员：德辉廖荣建 胡军辉朱彦丰小彬2011年10月17日以纯冬装促销活动方案目录一、活动目的二、活动对象三、活动主题四、活动地点和时间五、活动方式六、广告配合方式七、活动步骤八、效果评估活动目的1理论与实践相结合，运用本学期所开设的促销策划课程中的基 本理论知识，结合市场某一产品或服务，整理相关促销方式，系统分 析，合理安排，提出针对产品切实可行的操作方案，深化促销知识， 提高促销能力，储备促销经验。2.以纯夏装和秋装的处理库存；冬装销量的提升，提高经济效益; 在某种程度上打击竞争对手。二活动对象现正值深秋，寒
2、意渐浓；秋天将过，冬天即来。季节性强的市 场领域，相继展开激烈竞争，各自为营。以纯的品牌定位是年轻一代， 鉴于此，我们活动对象就是年轻人，本次最主要的对象一一学院主校 区在校学生。三活动主题通过形式多样的促销方式，高效的宣传力度，吸引在校学生，这方 面的容将在活动方式上进行详细的描述。四活动时间和地点时间：2011年10月到2012年1月。地点：市各大高校、市以纯 专卖店。五活动方式1举办以纯杯大学生模特大赛。在这个社会变化日新月异的时 代，大学生走在时代前沿，是个性扬、追求时尚的群体，对于服饰往 往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而以纯是能够迎合这种 需求的。在各大高校联合下举办以纯杯
3、大学生模特大赛，以纯将全程赞助 此次活动，模特服装为以纯今年冬季的主打设计， 能够将本季度的服 装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举 办，也传达了以纯在我们生活无处不在的理念。而且，此次活动也提 供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人 潮，营造声势。2 校园直接促销，结合以纯杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取 以纯冬装新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。 而无需在 校园做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。六广告配合方式1 网络促销。结合网络广告的投放，开展以纯网络投票活动，凡 在市的大学生皆可参与，提供森马、美特斯邦威等品牌做参照，也形 成隐
4、形民意调查， 随机抽取幸运者， 凭借大学生证到以纯店优惠购买 本季度主打服饰，并派送以纯小纪念品，促进销售量。2 海报宣传。在以纯模特大赛现场贴大型海报，同时发宣传单。七 活动步骤1 前期准备（1） 人员安排：模特杯大赛主持人由以纯公司特派人员担任。以纯 专卖店经理负责与学校沟通相关事宜。现场管理人员由专卖店 店长负责。礼品发放有专卖店导购人员负责。（ 2）物资准备：模特大赛所用衣服、奖品、海报、音响。2 中期操作在活动现场各负责人要做到有条不紊，忙而不乱。保证现场纪律， 以达到活动的应有效果。3 后期延续主要是做好网络促销，做好网络投票活动的工作。包括投票统计， 礼品的发送。八 活动实施效果以纯作为地区休闲服饰的主要品牌之一，通过这次活动不仅 扩大了以纯在地区的影响力，同时也提高了在高校学生的认知 度。以纯 2011 年冬季销售量明显上升。
以纯冬装促销活动方案
