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1、,银行信贷产品策略 -银行信贷营销,假设你是一位销售经理，你要把生产出来的商品销售出去，你需要考虑一些什么因素？,盈利的关键,巧妇难为无米之炊,客户获取商品,更好满足消费者,产品,定价,促销,分销,信贷产品营销组合四要素,锐得PPT炫彩立体图表 ,2004 ,信贷产品层次,通用产品,拟改产品,核心产品,增扩产品,建行 龙卡 中行 长城 工商 牡丹 农行 金穗,期望产品,存折,住房贷款 汽车贷款,活期储蓄 定期储蓄,为什么银行要把信贷产品 进行层次划分？,洗发水产品层次划分,飘柔 海飞丝 -通用产品 拉芳 -增扩产品 霸王 防脱 -期望产品 清扬 男士 力士 女士 强生 婴儿 -增扩产品,原来卖
2、一瓶，现在卖四瓶,信贷产品层次的划分，实际上是为了更好地迎合市场细分，对细分后的客户制定更加符合客户利益的产品。迎合不同客户的不同需求 公司信贷产品概念层次的不断细分，体现出对金融需求认识的不断深化，为推行更有针对性的市场营销提供了更详细准确的依据。以客户需求为中心，把握好公司信贷产品的整体概念，是正确制定产品策略和其他营销策略的基础。分的越细，卖的越多，赚得越多,信贷产品特点,扩张,更改,再定位,收缩,产品组合策略,产品扩张,住房贷款 一手住房贷款,二手住房贷款,商业用房贷款,结 婚 贷 款,购 车 贷 款,目前我国银行产品还是处于扩张阶段，近年来信贷产品同比增长60%，但是一些 成本较高、
3、风险较大。收益很低的产品，必将被淘汰。,产品收缩,产品更改,产品再定位,在原基础上，进行修改。组合打包。名字更改。,产品线细化：教育储蓄、 战线收缩，定位转移。重新定位,住房贷款 一手住房贷款,二手住房贷款,商业用房贷款,购 车 贷 款,个人消费组合贷款,结 婚 贷 款,珍 爱 一 生 贷 款,New 新产品的类型,新产品开发,信贷新产品是指银行开发以往不曾有过的信贷产品。 1.引入产品 引入其他市场上的产品，比如代理证劵、代理保险。 2.换代产品 由技术的更新、变革。银行随之开发出来的新的产品。 比如电子银行、手机银行。 3.仿制产品 借鉴国外盛行的产品，加以引进。近年来，我国银行推崇的VI
4、P服务，就是借鉴国外的私人银行。比如：贵宾服务、vip客户银行。,新产品开发含义,银行产品的开发与创新是一项艰巨而又复杂的任务，它不仅需要投入大量的资金、而且其最终是否能够成功也是未知数（30%成功）。为了减少开发新产品失败的风险，新产品开发应该按照科学的程序进行。,新产品开发程序,1.探讨和创意 2.产品筛选 3.样品测试 4.经营分析 5.产品开发 6.试营销 7.实施或商业化 8.评估,银行营销部门,竞争的需要,同业的启发,银行研发部门,银行员工建议,客户的意见,创意来源以及探讨,头脑风暴 德尔菲法 民意小组,新产品开发,信贷产品层次,Add your text in here,Add your text in here,Add your text in here,Add your text in here,Add your text in here,
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