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1、浪莎袜业市场调研,LANGSHA Market Research,10装七夏帅,袜业在市场上的定位分析 各袜业品牌的比较及主要产品分析 关于浪莎袜业品牌 小结,目录,袜业在市场上的定位分析：,1、袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场巨大。国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨，但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法，同时随着消费者需求不断增多，这个有着巨大的市场前景的行业还需要不断与时俱进。,2、目前袜业的市场规模及前景： 近几年，国内袜类产品的产销一直呈增长之势，年产量已超过130亿双，年销售收入在350亿-500亿之间，而且这个数字每年仍以5%-8%的速
2、度在递增。袜子作为生活的必需品、易耗品，一般每人每年袜子消费在6-10双。同时，袜子已经时尚化、流行化，与服饰、内衣、鞋子进行接轨，不同场合穿着不同的袜子，袜子作为可以外露的一种内衣，已经将生活、工作、娱乐、交际全部分开，进行相应的完美搭配，时尚而又靓丽。袜类产品的结构也日趋完善。国内袜业在经历激烈的市场竞争之后，已形成非常明显的集群效应，产能主要集中在浙江、广东，其产量已占到全国的90，近五年两省年均产能增速达到26。,袜业在市场上的定位分析：,各袜业品牌的比较及主要产品分析：,一、中国袜业的十大品牌： 1、 浪莎 2、 梦娜 3、 宝娜斯 4、 丹吉娅 5、 振汉 6、 情怡 7、 步人
3、8、 耐尔 9、 芬莉芬那丝 10、诗柔,各袜业品牌的比较及主要产品分析：,二、品牌分析： 1、浪莎：多元化战略。品牌是产品的灵魂，所以也就是这几大品牌占据着中国袜业市场近50%的江山，而浪莎，它占据了32%的市场份额，到2007年就有1000家专卖店，5万个网点，主要以针织类棉袜为主，其产品也是覆盖男女老少、春夏秋冬的一百余个大类几千多个品种，价位也是从低到高，各种层次都有，其采取的是多元化、规模化战略。,2、梦娜：个性化战略。能与浪莎挣一席天下的梦娜则采取的是另一种战略，产品针对性强，突显高贵、优质、舒适的生活，另外突出特色，特别是它的一款针对孩子的袜子，主题以休闲环保，从设计、颜色、感官
4、着手，取得了很好的市场效果。在市场方面，梦娜年销售超过7亿。其价位主要以中高档为主，830不等。,各袜业品牌的比较及主要产品分析：,3、耐尔：以技术为依托。耐尔是这里面的典范，其将“莱卡”、“COOLMAX”等新型原料用到袜子生产当中，取得了很好的效果，棉袜系列、丝袜系列都取得了很好的口碑，因其高技术也使得它走的高档路线，所以耐尔的袜子主要市场是国外，08年其销售额就冲破6亿。,各袜业品牌的比较及主要产品分析：,4、丹吉娅：以设计取胜。这几年丹吉娅不断深受消费者的青睐，特别是学生，其主要原因还是其独特的风格还有精心的做工，使人有一种舒适、放松感。其材质主要也是质量上乘的面纱线绒。其校园风格的长
5、筒袜更是引起一股时尚的潮流。其价位以低中档为主，在4-20不等。年销售额达1.7亿。,各袜业品牌的比较及主要产品分析：,5、索克思：精准的目标定位。这里说到的不是十大品牌之一的“索克思”，但是在目标定位这方面它的确值得大家学习。只做丝袜，而且材质是较好的天然丝袜，只针对1630岁的年轻女性，高端价位，这样精准的市场定位也使其销售额每年以超过百万的速度增长。,各袜业品牌的比较及主要产品分析：,关于浪莎袜业品牌：,一、浪莎面向国际市场的自身优势 浪莎在国内外有近十几万个销售终端网店和超过几千人的营销队伍，国外客户千余个，产品销售遍布5大洲。如此庞大的销售系统和外国客户群给予了浪莎深入开拓国际市场的
6、支撑点。 如今人们都已经习惯出入大大小小的超市进行购物，浪莎袜业正是着眼于目前人们的消费习惯而创建了“袜子生活馆”的市场营销模式，所谓的“袜子生活馆”，就是购买袜子的一站式卖场，是浪莎首创的一种创新型的袜子零售卖场模式，它的整体布局就像一个超市，里面各类袜业产品齐全，更是给人提供了像超市一样的购物环境，所以这一模式适应了现代消费者的消费习惯和消费趋势。这种营销模式更适合于国际市场。,关于浪莎袜业品牌：,二、机会 梦娜正积极开拓日本、澳大利亚、阿联酋等国市场，以对冲欧美市场有可能出现的需求下滑。这给浪莎进入欧美市场提供了很好的时机。,三、浪莎的市场状况： 浪莎袜业在全国5000家袜厂中是首家中国
7、名牌产品，人们一提起袜子就会想起浪莎，浪莎成了“袜子”的代名词。如今浪莎每天有80万双袜子从公司走向市场，平均每周推出一款新产品，它已经引导着国内袜业的新潮流，是当之无愧的“中国袜子大王”。浪莎在中国本土的市场占有率高达32%，浪莎袜子的占有率也有高达17%。,关于浪莎袜业品牌：,四、市场未来的潜力： 浪莎有一个明确的目标就是“做世界袜王”。浪莎在中国市场已经占了很大的份额，中国袜子企业在国际市场上，打自己的品牌并有效推广的企业不多。浪莎品牌的潜在市场就是海外，把“浪莎”牌的产品在国际市场拓宽，并做成世界名牌产品，实现国际市场占有率第一，知名度第一，利率第一才能真正成为世界袜王。,关于浪莎袜业
8、品牌：,五、消费者分析 1、目前消费者分析： 由于袜子的种类繁多，有男袜、女袜和童袜，适合不同的年龄段。消费者的面很广，但其中做的最好的还是浪莎的女袜（女性丝袜），因此最主要的消费群体还是18-45岁的女性。 2、潜在消费者分析： 浪莎的主要消费群体女性占多数，男性的消费群体年龄偏大，根据潜在市场的分析，浪莎把潜在消费者定位在国外18-30岁年轻的男性女性。让浪莎往时尚、年轻的方向发展。,关于浪莎袜业品牌：,浪莎包装：,小结：,根据浪莎的正在拓展的国际市场情况，以及商品秉持着的“让袜子成为一种时装”的理念，把“浪莎”的品牌的包装融入不同的西方文化。打破以往浪莎中规中矩的风格，融入时尚的元素，贴近年轻消费群体，使之更加贴近时尚、活力的形象。,谢谢观赏！,
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