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1、营销团队建设中的“法”与“道”主 讲:鲍英凯（北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC)工商管理硕士；营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训)开课时间：可拨打老师助理电话或加QQ询问开课的时间和地址课程对象:销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员;授课方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。【课程背景】许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能实现对企业或员工有效管理的具体工具,但我们每一个企业自身的特点及每一位员工所面临的问题千差万别，世上没有两把完全相同的钥匙，更没有两个完全相同的人,因此看似在其他企业行之有效的管理
2、方法能否一定可以为我所用? 请将还是激将？用人不疑，疑人不用还是用人要疑，疑人也要用？是人情化管理还是制度化管理？管理上的哲学似乎很难界定出一个很明确的是非标准,以明确的制度即以“法”治理公司是所有公司所追求的目标， 但如果公司正处于艰难的生存期，是生存重要还是原则重要？是利益重要还是制度重要？我们现实中的工作应该怎样去开展呢？法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”;因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何根据市场竞争的需求，建立起一套相应的队伍与机制，在企业发展的不同阶段如何选人，用人，育人,留人；平衡好“英雄与集体之间的关系;【课程价值】1.销售主管的角色认知；。销售团队中销售
3、人员的选用育留.3.团队建设的要诀【培训内容】一、销售主管的角色认知:1. 销售主管是业务人员的好领导;群众心中的优秀干部是怎样的?职位越高对制定的破坏越大，如何做到以身作则;情商与智商做好领导工作更多是依靠情商还是智商；为何有人走茶凉，是先做人还是先做官？案例:通用电气优秀管理干部的“四度空间”2.销售主管是公司高层的好下属下属（中层管理干部）的第一职责为何不要找借口为何需要全力执行为何需要换位思考为何需要灵活务实 案例:苹果公司中的管理3. 销售主管是其他部门管理人员的同事并不是每一位管理者的想法都是相同的你的工作必定须要其他部门的配合4。 销售主管是全体员工中的一员你是否考虑过像经营你的
4、产品一样去“经营你的职业 案例分析:飞利浦公司事业部新主管改革计划分析二、销售人员的选，育，用，留：1。 如何选人：积极的态度 思考题:为何我们周围的销售精英似乎总是一些“外行”?团队的合作精神 案例分析：松下电器公司“奇怪的录用标准执行力 案例分析:苹果公司的战略调整、通用电气公司的新业务调整. 如何育人： 思考题：销售人员小张的苦恼关心员工l加深了解,更好使用l感受支持，感受团队l及时发现，避免弯路l传授经验，树立榜样！ 案例分析：微软公司在中国市场的业务调整计划培养员工的七个习惯l积极主动l以终为始l要事第一l共赢的心态l发现优势,发挥优势l兴趣广泛，平衡发展l居安思危案例分析:通用电气
5、公司在亚运会中的得与失员工的沟通交流能力 l如何提高听说读写的技巧 视频学习：她的演讲有何不足 互动游戏:你擅长问问题吗?3。如何用人： 思考题:开拓型的人才是否能胜任服务性质的工作？员工的管理l员工的4种类型： 有德有才，无德无才；有德无才，有才无德l不同特点的员工：内向与外向；打江山与守江山；技术型与关系型；l不同发展阶段的企业：初期,成长期，成熟期，稳定期l不同岗位的要求：开拓与服务,外勤与内勤，项目销售与渠道销售 讨论题：TCL公司的用人之道员工的授权:l为何要授权提高效率, 责任到人l授权的基础-能力 +信任 制度l如何授权-由易到难；由少到多;由内到外 思考题：信任是如何产生的?员
6、工的激励：l激励的误区l激励的原理l激励的内容l激励的原则 讨论题:阿里巴巴公司对制度的坚持？如何留人：用待遇留人：用职位留人：用机会留人:用福利留人：用期权留人：用制度留人:用陷阱留人：用情感留人： 讨论题： 企业如何才能留住员工？团队建设总结:迷失现象:多数不一定是对的偏移现象：避免群众表态，避免走极端共振现象:拉帮结派，近亲繁殖妥协性:避免多头马车;众口称赞团队管理【讲师介绍】鲍英凯讲师介绍北京大学经济系研究生；美国南加州大学（UC）工商管理硕士；营销学、客户分析学、谈判技巧专家,资深营销管理培训。讲师背景曾任荷兰飞利浦、德国西门子、法国施耐德等国际知名公司的经销商管理、大客户经理、销售
7、经理、市场总监等职位。目前仍就职于财富500强企业，担任大中华区的营销管理工作。具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。以独到的管理营销经验，讲解结合互动、情景式培训，基础知识与实际运用并重,注重受训人员的感悟及参与。培训方式灵活，语言幽默精辟，培训现场学员参与性强，气氛热烈，广受参训学员的强烈好评。授课风格鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，作风严谨务实又不失轻松快乐。他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强，从而超越
8、了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式，深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。主讲课程无惧挑战-金牌销售的大客户开发和维护、销售渠道建设与管理、工业制品的销售与队伍建设、经销商管理、中层营销管理人员的管理技能、团队管理、双赢谈判技巧、大客户管理、激励技巧、目标管理、市场营销、销售技巧、绩效管理、情景管理的艺术等；培训过的部分客户美国AA公司、IBM中国有限公司、ABB集团、华为、中兴通讯、海格、德国菲尼克斯电气、青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团、万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华通、天津市达恩机电、清华同方、清华万博,富特波尔容器有限公司、青岛海尔、博科信息产业深圳有限公司等。Ctr+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】文中如有不足，请您见谅！6 / 6
营销团队建设中的“法”与“道”
