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1、互联网公司京东发展分析报告一、 京东发展的主要阶段1、第一阶段 1998年2006年：柜台起家、试水电商 1998年6月18日，京东创始人刘强东12000元，京东多媒体从中关村租下4平方 米摊位，开始卖光盘、光磁产品、刻录机等批发零售业务起步。 2003年京东试水电商。那年非典爆发成为京东开始做电商的契机，京东迎合趋势发 展。当时公司账面资金两三千万。 2005年中国电商行情起步，京东正好赶上。2006年京东拆掉他在中关村最后一个 柜台。2005 年京东线上销售额 1000 万元，利润微薄。有人出价 1800 万买，最后 没卖，坚持自己继续做下去。2、第二阶段2007年2010年：引入风险投资
2、 完成战略布局、博弈、与竞争对手战斗、自建物流体系、提升团队（引入职业经理人、管培生） 2006年10月京东首次引入风险投资今日资本1000万美元。2007年京东世纪交易额约3.6亿元， 2008年约13亿元。 拿到第一笔风投用于第一次市场营销，通过广告投放， 2007年1月注册用户1 0万， 当月消费用户1万人。 2008年资本市场寒冬京东再次拿到风投2000万美元。亚洲知名银行家、香港百富 勤创始人梁伯韬个人投资100万美元，另一家基金雄牛资本李绪富投资 2000万美 元。用于做大规模和品牌扩张。 2009年电商风口来了。老虎基金以对京东估值25亿美元进入投资京东。 2010年4月，高瓴资
3、本张磊以10亿美元估值，投资京东265亿美元，后来又追加5000 万美元。张磊成为京东第一大股东，但刘强东有董事会控制权，实行超级投票权。3、第三阶段 2011年2015年：上市、更大发展成为规范运作大公司 2011年一2014年5月上市前，京东融资金额累计20.26亿美元，股东名单上有今日资本、雄牛资本、老虎基金、高瓴资本、DST、红杉基金、凯鹏华盈、加拿大安大略教师退休基金、腾讯等。 2014年5月22日上午9点，京东在美国纳斯达克挂牌上市。二、互联网公司发展总结1、一般是找到当时消费者的痛点切入，满足客户的深层需求并不断完善升级，提供性 价比更高的产品或者服务。2、前期需要自己投入，做出
4、雏形，达到一定规模，做出自己的特点，寻找相对优势。 做出吸引风投的特点来。3、引入风险投资阶段：与风险投资接触交流，得到认可，获得风险投资后，开始烧钱， 发展出自己独有的竞争优势和特点，商业模式更加完善。通过自己的快速发展为竞争 对手设置障碍。4、投资人投资中国互联网公司的思路是，拿美国市场的成功案例去看自己手上的标的， 选择最接近成功案例的标的。这种思维在中国互联网被证明是可行的。5、例如投京东，不是说今年投了你，明年就要看到利润。投资人仔细研究亚马逊。对 每年的发展状况、财务报表进行分析，来对比京东。得出结论是，中国必然有亚马逊， 那中国的亚马逊现在是怎样的？后面又该怎么走？筛选一圈发现京
5、东是最接近亚马逊 的企业。考核京东也是看京东是否按照亚马逊的发展走。附件：京东大事件及互联网发展重大事件 1998年是搜狐、新浪、网易门户网站的互联网焦点。百度在2000年诞生；腾讯还 叫 OICQ 在深圳；马云还在做中国黄页，阿里巴巴还没诞生。如今中国互联网三大 巨头BAT（三个字母对应百度、阿里巴巴、腾讯），京东是中国第四大互联网公司。 2003年非典爆发，大家不出门，中关村零售业受重创，偶然事件逼迫京东网上卖货。 公司账面资金两三千万。（2000-2002 年互联网泡沫破灭，中国互联网复苏。 2003 年网易创始人丁磊成为中 国新首富。马云创办淘宝） 2006年10月京东首次引入风险投资刘强东与今日资本创始人兼总裁见面。刘强东 希望融资 200 万美元，徐新认为需要迅速做大成第一品牌，投了1000万美元给京 东。（风投徐新要求未来几年可以不计利润，抢夺市场占有率，并拿出 18%期权奖励团 队。协议里有一条目标激励条款，外界说是对赌协议。 4 年业务目标：每年销售增 长100%，第四年要求盈利。） 当时京东已经捉襟见肘，工资都快发不出。和今日资本签约后，马上做过桥贷款200 万， 100 万发工资，其余还给一家民营企业。
京东发展分析报告
