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1、学习课程：策略性商务谈判技术单选题1.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“随和、缺乏安全感、不愿轻易让步”属于( ) 回答：正确 1. A 狐狸型 2. B 牛头犬型 3. C 驯鹿型 4. D 利益建立者 2.和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（ ） 回答：正确 1. A 勇气 2. B 智慧 3. C 耐心 4. D 信息 3.在管理谈判中，以下属于主管的筹码的是（ ） 回答：正确 1. A 公司政策与法规 2. B 挖角信息 3. C 目标规划 4. D 工作年资 4.进行采购谈判时，属于买方筹码的是（ ） 回答：正确 1. A 产品的数量
2、2. B 市场地位 3. C 品质检验报告 4. D 研发能力 5.以下不属于情报兵法的是（ ） 回答：正确 1. A 围魏救赵 2. B 趁火打劫 3. C 借刀杀人 4. D 无中生有 6.以下不属于加值谈判关键要素的是（ ） 回答：错误 1. A 争取好感 2. B 集中注意搜寻利益 3. C 从选择双赢方案着手 4. D 发散思维 7.谈判的第一筹码是指（ ） 回答：正确 1. A 人员 2. B 技巧 3. C 经验 4. D 情报 8.以下不属于加值谈判宗旨的是（ ） 回答：正确 1. A 温和 2. B 合作 3. C 富有创意地思考和满足对方的需求 4. D 巧妙的向对方加压
3、9.进行采购谈判时，以下不属于卖方筹码的是（ ） 回答：正确 1. A 全国联线的采购制度 2. B 供货商地位 3. C 品质检验报告 4. D 研发能力 10.在管理谈判中，以下属于下属的筹码的是（ ） 回答：正确 1. A 公司获利能力 2. B 组织功能与协作规定 3. C 目标规划 4. D 员工表现记录-绩效管理 11.谈判有（ ）个历史发展阶段 回答：正确 1. A 三 2. B 四 3. C 五 4. D 两 12.以下不属于谈判活动三大使命的是（ ） 回答：正确 1. A 创造利润 2. B 生存发展 3. C 永续经营 4. D 自身利益最大化 13.权势是（ ）的筹码 回答：正确 1. A 具体存在 2. B 选择时机 3. C 创造衍生 4. D 谈判的第二 14. 在谈判的（ ）阶段，可以采用威吓对方、拉拢对方的方式来创造权势筹码 回答：错误 1. A 布局 2. B 展开 3. C 应变 4. D 缔结 15. 如果在谈判过程中，你准备向客户降价200万元，你会怎么做，最恰当的降价方法是（ ） 回答：正确 1. A 000200 开始不降，直到客户准备放弃时再降 2. B 50505050 客户要求一次降一次，每次数量一样 3. C 103060100 降价幅度逐渐提高 4. D 100603010 降价幅度逐渐减小
时代光华策略性商务谈判技术(答案)
