服装市场调研

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1、服装市场调研面料特点：有光泽 花面料 羽绒面料与皮革拼接（男款） 羽绒面料与皮草拼接 款式特点：修身 长款 领子设计 帽子设计 口袋设计 下摆用罗纹、 踏橡筋 踏菱形线 双排扣 针织披风 斜门襟 腰带设计羽绒面料上绣花装饰特点：下摆用雪纺、蕾丝 帽子用针织 帽子以及领子加蕾丝 水貂毛领、兔子毛领滩羊毛领 袖口长针织 箭头型口袋 袖口上毛毡 腰部加亮片 腰带装饰斜门襟 双排扣花面料款式简单 面料有光泽修身公主线 两侧菱形线毛领 腰部金属光泽 口袋 袖子领子设计领子 口袋设计帽子袖口针织下摆镂空 面料有光泽关于zraZARA简介品牌名称:ZRA（中文名称飒拉） 所属国家：西班牙 创始时间：175年

2、 创始人:阿曼西奥奥尔特加高纳(Aacio Ortga Gana）所属机构：Inditex集团 首席设计师:约翰加利亚诺（John allian） 产品类别:女装，男装，童装，鞋靴 ,帽子，围巾.ZARA是西班牙Idtx集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌,也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌.7年设立于西班牙的AA,隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商,在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店.ZRA深受全球时尚青年的喜爱,设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱Hh Fash.品牌策略 ZAR成立于197年，已在欧洲27个国家及

3、全世界55个国家和地区建立了200家女性服饰连锁店.2004年度全球营业收入46亿欧元，利润44亿欧元，获利率97，比美国第一大服饰连锁品牌GAP的。4%还要出色. ARA近几年来经营成功，可归纳为四个因素:拥有庞大的设计师群；公司本身拥有9家成衣厂，从新款策划到生产出厂,最快可在一周内完成;ZA的送货速度快；采取多样少量的经营方式,每隔3周其服装店内所有商品一定要全部换新. ZAA的设计师具有年轻人独特的创意与热情，经常到纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京等时尚都市的第一线去了解女性服饰及配件的最新流行与消费趋势,并随时掌握商品销售状况、顾客反应等第一手信息.RA目前在西班牙有9家自己的生产工厂，

4、可以机动掌握生产速度。设计师完成服饰设计之后，便将设计资料规格传到工厂正式生产。世界各地连锁店的订单，经合理评估后传到工厂，将库存量降到最低。目前库存量大约是1到2%,比其他服饰连锁业者的40%低很多。 在物流配送方面,ZRA在法国、德国、意大利、西班牙等欧盟国家以卡车运送为主，平均48小时即可运达连锁店，在这些地区的销售占总销售量的70%。剩下3%的销售量，则以空运的方式送到日本、美国、东欧等较远的国家和地区. 为了让消费者赶上最新流行的脚步，ZARA各连锁店每周一定会有新品上市，商品上下架的替换率非常快.而且各店陈列的每件商品通常只有五件库存量,属于多样少量经营模式。每隔周，其服装店内所有

5、商品一定要全部换新. 在竞争激烈的服装销售市场上，ZAA以超速度、多品种少量、制售一体的效率化经营,立足欧洲，放眼全球,其成功之道值得业界分析借鉴。供应链系统 实际上至关重要的环节是ZR的灵敏供应链系统，大大提高了ZAA的前导时间 zaa服饰3.（前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间)中国服装业一般为69个月，国际名牌一般可到20天,而ZRA最厉害时最短只有天,一般为12天。这是具有决定意义的12天。ZRA之灵敏供应链所展现出来的韵律，使得有“世界工厂之称的中国相形见绌。 AR一年中大约推出1200种时装，而每一款时装的量一般不大。即使是畅销款式，ZARA也只供应有限的数量，常常在一家

6、专卖店中一个款式只有两件，卖完了也不补货。一如邮票的限量发行提升了集邮品的价值,Z通过这种“制造短缺”的方式，培养了一大批忠实的追随者。“多款式、小批量, ZARA实现了经济规模的突破. 一般分析ZARA成功的原因大致是：顾客导向；垂直一体化；高效的组织管理；强调生产的速度和灵活性;不做广告不打折的独特营销价格策略等。主要设计师ZA有近400名设计师，这些设计师是典型的空中飞人,他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间 或者出入各种时尚场所。通常，一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台，ZAR就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证ARA紧跟时尚潮流。据悉，在欧洲，每年ZARA都要向

7、那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。ZARA并没有因此放弃这种设计模式，显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多。品牌特色 AA旗下拥有超过两百余位的专业设计师群，一年推出的商品超过100款,可说是同业的5倍之多，而且设计师其平均岁数只有2岁，他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀，以撷取设计理念与最新的潮流趋势，进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品，而且速度之快十分令人震惊，每周两次的补货上架,每隔三周就要全面性的汰旧换新，全球各店在两周内就可同步进行更新完毕,极高的商品汰换率，也加快了顾客上门的回店率，因为消费者已于无形中建立起AR随时都有新东西的重要形象。 除此之外，Z

8、AR设计群也实时与全球各地的ZARA店长进行电话会议，透过了解各地的销售状况与顾客反应,来灵活变通调整商品的设计方向，因应人客的百变口味，而且在顾客购买的同时，店员已经将商品特征以及顾客资料输入计算机，藉由网际传输将数据送回ZA总部，设计群则可掌握各种精确的销售分析与顾客喜好，再加上本身专业的时尚敏锐度，来决定下一批商品的设计走向与数量，如此一来，商品即可发挥最大销售率,也意味着能有效压低库存的出现率。 来看看ra 9秋冬的宣传画册你就一目了然了。从软呢子外套，到夸张的具有戏剧性的针织毛衣;从浅紫色，大地色系,到蓝色，甚至绿色裤子,看来,这个秋天,一身黑的行头，已经开始过时了。不论是绿色的裤子，红色的里子，还是闪光质感的西装夹克，一切都在颠覆着“低调”的男装理念。这个秋天,如果你不“闪光”,那么至少给我点“颜色”看看！文中如有不足，请您见谅！14 / 14