连锁门店与总部薪酬体系

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1、 .wd.门店薪酬体系第一章总则第一条目的本制度旨在建设一套公正透明合理，与直营店铺开展阶段相适应，与直营网点市场地位相匹配的直营店铺薪酬体系和薪酬政策，标准薪酬管理工作，构筑有内蒙零售直营特色的价值分配机制和鼓励机制，支持直营店铺的可持续开展。第二条 基本原那么1.坚持“按劳分配、效益优先、兼顾公平的分配原那么，鼓励公平竞争，奖优罚劣、多劳多得,合理确定劳动报酬。2.实行岗位 基本工资与提取效益工资相结合的工资分配机制。第三条分配比例直营店铺员工薪酬分为五个局部，对所有店铺系统员工的薪酬计算，采用“员工薪酬 基本工资级级补贴+工龄工资+销售提成。直营店铺职位划分为店长四级、导购四级。薪酬确定

2、主要是根据工作业绩并参考行业平均水平和地域差异。本制度所涉及工资标准皆为税前工资。第四条管理体制直营店铺员工薪酬管理制度由分公司总经理最终审批，人力行政部及财务部备案，直营管理部组织店铺执行。第五条适用范围内蒙古分公司区域内各直营店铺员工店长、导购员，其薪酬均依本管理方法实施。第二章薪酬构造及标准第六条店铺员工薪酬构造1、薪酬构造店铺员工薪酬= 基本工资职级补贴+工龄工资+销售提成店铺店长薪酬= 基本工资职级补贴+工龄工资+店面总体任务完成情况奖罚*奖罚比列2、薪酬构造各局部说明1 基本工资 基本工资是刚性的保障因素，作为公司每月支付给员工的固定收入，保证员工的 基本生活需要。根据员工的职位等

3、级与出勤情况进展核算，不与企业的经营状况挂钩。2职级补贴：作为同岗位员工晋级后的补贴。公司将定期组织员工进展考试、考核，作为员工晋级的条件。3工龄工资：针对入职满1年的员工，给予一定的工龄补贴，区分新老员工的差异，稳定员工队伍。工龄工资满一年50元一年后每递增一年增加10元,至100元封顶。4销售提成销售提成是直营店铺业绩的表达，根据多劳多得的原那么，在员工销售完成比的根基上，根据提成机制进展计提。具体参照：第四章销售提成第七条直营店铺同岗位级级划分终端店铺岗位按照现有岗位设置为店长级和导购级,从低到高依次为：导购分为：一级、二级、高级、资深；领班分为：一级、二级；店长分为：一级、二级、高级、

4、资深；各级别员工原那么上需要具备相应的级别岗位职责要求及相应技能。第八条店铺区域员工工资标准直营店铺分布在内蒙三个地区，为做到直营店铺薪资与区域消费水平的匹配，特将直营网点按照地区划分设定如下工资标准：第三章员工异动及审批权限第九条导购定级、晋级、降级标准1、实习导购：所有新入职导购，在试用期间均定级为“实习导购。2、一级导购：1“实习导购入职满1个月后。2认同公司企业文化， 基本掌握业务知识，新员工入职培训考试中成绩在80分以上；3工作积极主动，服从上级领导合理工作安排。4符合上述定级条件，可以提出晋级“一级导购的书面申请，由店长、督导、直营经理、培训管理部进展考核评定，并交人力行政部、财务

5、部备案说明：不符合上述定级条件，店长、督导可视个体情况分别给予延长实习期处理注：实习期最长不得超过试用期，或不符合试期录用条件不予正式录用3、二级导购：1入职满6个月或以上；2个人销售业绩，累计3个月达成或超过个人销售目标，且6个月个人平均销售额在店铺导购人均销售水平之上；3对公司企业文化有进一步的认识，业务知识掌握结实并能熟练运用到工作中；4服务意识较强，能积极主动帮助并服务于顾客；5严格遵守公司各项规章制度，连续3个月内无任何不良记录如过失单、顾客投诉、迟到早退现象等；6能很好地与同事协调相处，工作表现突出，得到同事、店长及上级领导的认可；7参加培训管理部、直营管理部及公司其它考试评估，平

6、均成绩在85分以上。8在符合前7项的定级条件下，可提出晋级“二级导购的申请，由店长提名，报培训管理部、直营管理部审核并审批，人力行政部存档，转为二级导购；3、高级导购1入职满12个月；2个人销售业绩，累计6个月达成或超过个人销售目标，且9个月个人平均销售额在店铺导购人均销售水平之上。3入职累计有1次以上“销售之星荣誉称号；4严格遵守公司各项规章制度，服务态度好，连续6个月内无任何不良记录即过失单、顾客投诉、退到早退等；5可充当“教练角色，能指导并帮助新员工尽快进入工作角色，培养2名以上新员工；6符合“二级导购的第(3)(4)(6)项内容；7参加培训管理部、直营管理部及公司其它考核评估，平均成绩

7、在90分以上。8在完成前8项前提下，具有资格提出晋级“高级导购/领班的申请，由店长提名，报直营管理部、培训管理部、财务部、人力行政部审核并审批，人力行政部存档。5、资深导购1入职满18个月；2个人销售业绩，累计12个月达成或超过个人销售目标，且15个月个人平均销售额在店铺导购人均销售水平之上。3保持前三级岗位定级条件的；4入职累计有2次以上“销售之星荣誉称号；5店长不在店时，能协助做好带班工作，并妥善、独立的处理店务工作6在符合前4项前提下，具有资格晋升“资深导购或领班，由店长提名，报直营管理部、培训管理部、财务部、人力行政部审核并审批，人力行政部存档。6、降级：定级后连续3个月未达成个人销售

8、目标的90%，或3个月平均销售业绩低于店铺员工平均水平，将被视为员工不能胜任该职级岗位，那么降级处理。如降职后个人销售业绩仍未达成个人销售目标的85%，或低于当月店铺员工平均业绩的90%，将被视为员工不能胜任该职位，公司将延长考核期一个月或与其解除劳动关系。7、定级时间：除晋级一级导购按月定级外，公司每季度进展一次定级考核，时间初步定于1月、4月、7月、10月。其余时间不予定级。8、晋升领班级由于公司经营新开店或人员调整需要，员工任职期间个人表现优异、业绩突出，可直接晋级为领班。1员工入职满6-9个月；2认同公司企业文化，有很强的主人翁精神，能维护及贯彻实施；3遵守公司各项规章制度，期间无任何

9、不良记录；4工作积极主动，服务态度好，能很好地与同事协调相处，得到顾客及各部门的一致好评；5具备所晋级岗位所需的专业知识和技能，并能熟练运用并完成工作；6个人业绩突出，累计6个月完成或超过个人销售目标，并排名至同类店铺个人销售业绩的前20%；7任职期间有1次或以上“销售之星荣誉称号；8有一定的管理能力，店长不在店时，能妥善、独立的处理店务工作。9在符合前8项前提下，具有资格晋升“领班，由店长提名，报直营管理部、培训管理部、财务部、人力行政部审核并审批，人力行政部存档。第十条店长职务定级、晋级、降级标准：1、实习店长：所有新晋级店长或新入职店长均定级为“实习店长。2、一级店长1“实习店长任职满2

10、个月，其中独立带店满1个月；2个人各项专业技能培训不低于80分，所辖店铺导购人员 基本掌握业务知识3管理系数不低于标准值1.4分；4管理能力强，能合理的分配下属工作，并给予下属工作指导；5符合上述4项，可以提出晋级“一级店长的书面申请，由督导提名，报直营管理部、培训管理部、财务部、人力行政部审核并审批，人力行政部存档3、二级店长1独立带店满6个月或以上；2符合并保持一级店长定级要求；3累计6个月管理系数得分不低于1.6分；46个月中，店铺销售任务达成率4个月在100%以上，2个月在80%以上；5能及时、有效地带着团队完成公司下达的各项工作任务；6能对所辖店铺人员进展培训教导，保证人员技能得到提

11、升；7符合前6项者，可以提出晋级“二级店长“的书面申请，由督导提名，报直营管理部、培训管理部、财务部、人力行政部审核，总经办审批，人力行政部存档。4、高级店长1独立带店12个月或以上。2符合并保持“二级店长的各项要求；3管理能力强，累计9个月,管理系数得分不低于1.8分；49个月中，店铺销售任务达成率6个月在100%以上，3个月在80%以上；5能充当培训讲师的角色，任职期间成功培养2名或以上实习店长；6经培训管理部、直营管理部考核评定，所辖店铺获一次“优秀店铺荣誉称号。7能根据市场反响情况，及时提出有效的建设性促销建议。8上传下达，带着团队及时、高效地完成各项工作任务；9在完成前8项的前提下，

12、具有资格提出晋级高级店长申请，由督导提名，报直营管理部、培训管理部、财务部、人力行政部审核，总经办审批，人力行政部存档。5、资深店长1独立带店24个月或以上。2符合或高于“高级店长各项要求；3累计15个月,管理系数得分不低于1.8分；415个月中，店铺销售任务达成率10个月在100%以上，5个月在80%以上；5深谙XX公司货品概念，能快速、合理调整货区，有效控制劳动力及各项费用；6经常根据市场情况，及时提出有效的建设性促销建议并被推广运用；7根据不同的销售季节，合理控制小仓库存、减少资金占有，确保勤进勤销8管理能力强，在2个或以上以上店铺担任过店长的职务；9经培训管理部、直营管理部考核评定，在

13、任职期内，所辖店铺有过三次“优秀店铺荣誉称号。10在完成前9项的前提下，具有资格提出晋级“资深店长申请，由督导提名，报直营管理部、培训管理部、财务部、人力行政部审核，总经办审批，人力行政部存档。6、降级：定级后连续3个月，店铺销售任务达成率低于90%，或连续3个月管理系数低于1.6分一级为标准值1.4分，将被视为店长不能胜任该职级岗位，那么降级处理如降职后店铺销售业绩仍未达成店铺销售目标的85%，或管理系数低于标准值1.4分，公司将延长考核期一个月或与其解除劳动关系。7、定级时间：除晋级一级店长按月定级外，公司每季度进展一次定级考核，时间初步定于1月、4月、7月、10月。其余时间不予定级。8、

14、跨职级晋升1各职级店长任职期间因个人表现优异、所辖店铺业绩突出，符合所晋级店长的条件，经公司各层级审批，可直接跨级晋升。2因公司开展需要，办公室人员缺编的情况下，“高级或“资深店长可内部报名，竞聘办公室各岗位。9、其他说明各职级定级考核时间，以本人定级申请的时间向前推算。如一级店长申请二级店长的时间是7月1日，那么考核他的各项定级条件时是向前推算6个月即各项指标考核期为1月1日至6月30日。第十一条：员工异动流程导购级晋升：员工本人填写?人事异动申请表?，分管店长完成对导购的评价，明确期间工作表现及个人业绩情况，提报相关权限负责人审核审批；店长级晋升：员工本人填写?人事异动申请表?，分管督导完

15、成对导购的评价，明确期间工作表现及个人业绩情况，提报相关权限负责人审核审批；相应的审批流程及权限：界定职位工资职等级晋升 基本工资试用期80%定位薪资职级工资类差职级工资四级六档类差晋升周期话费补助交通补助年度奖金晋级标准平均分值晋升等级考核期限优秀90分以上良好90-80分称职80-70分不称职70分以下1、在员工对应职级等级晋升到了最高的级别；2、所负责的工作完成情况以及各项工作达标由平级个部门负责人评分；3、由总部以及上级部门负责人对其进展考核。4、四级等级制四级级：普通级。三级：专业级。二级：高级。一级：资深级A;一级经营决策层董事长一年直接晋级总部财务总经理3800 400直接晋级行

16、政中心主任3200 2400200600半年01万B:部级部门二级家电事业部15万010万直接晋级考试100分晋级试用一个月或降级降级或辞退家电部财务经理3200 2800200600半年家电事业部副部3200 2800200600半年矿业化工事业部15万010万C:三级部门公司级分司经公理3200 2600200600半年7：310003万半年直接晋级考试90分以上晋级试用一季度试用一个月或降级独立店店长3200 2600200600半年7：3采销经理2600 2200200600半年5002万分销经理2600 2200200600半年7：302万总公司售后经理2400 2200盈利分成+考

17、核处分02万矿长3800 100300一年03万直接晋级考试90分以上晋级试用一季度试用一个月或降级矿业销售经理2400 220075225一年02万D:四级部门门店级公司领导下店长2600 2200150450半年01万半年直接晋级考试80分以上晋级考试100分晋级试用一季度公司财务经理2400 2200100300半年副店长2600 2200100300半年储运经理2200 200075225半年01万报税会计1200 促进部2400 220075225半年E:五级部门有专业职称技术人员产品经理1500 120075225半年05千一季度直接晋级考试70分以上晋级考试90分以上晋级考试10

18、0分晋级往来会计2200 200075225半年01千成本会计2200 200075225半年运营会计2200 200075225半年现金会计2200 200075225半年10001千采销助理2000 180050150半年店长助理2400 200050150半年矿业化工会计2000 200050150半年设计、电子商务2400 220050150半年电商主管2400 220075225半年总仓库管2400 220050150半年100F:六级部门专员职员导购1200 150050150半年02千一季度直接晋级考试60分以上晋级考试90分以上晋级考试100分晋级联营店导购1200 15005

19、0150半年业务员1200 180050150半年人事专员2000 180050150半年节能补贴专员1800 150050150半年01千售后信息员1800 150050150半年01千收银员1800 150050150半年01千维修安装技师800 280050150半年01千维修安装技工500 240050150半年01千小电库管2000-1800160050150半年配送工500 50200半年01千1、六级职位制。A;一级经营决策层，B:二级部门部长级 C:三级部门公司级 D:四级部门门店级 E:五级部门有专业职称技术人员 F:六级部门专员职员 2、四级职能制：A类-资深，B类-高级，

20、C类-专业，D类-普通。3.年度全勤奖300元/年4.收银员每月可享受餐补200元4、异动时间确实定：因受异动影响，员工所享受的薪资及担负的销售任务不同，固做如下统一1直营店铺人员异动新入职、离职、调动，以自然月15号为标准，15日含以前异动的，算当月；15日以后异动的，算次月。2直营店铺人员晋级降级，以审批日期为准。未办理手续或权限负责人未审核审批的，均视为无效，仍按原级别计发薪酬。第四章销售提成第十二条设置目的为改善店铺服务水平，提高店铺销售能力，激发销售人员的激情，提高销售人员竞争能力，确定员工的销售提成。第十三条提成方式1、导购级人员执行个人销售提成方式，提成基数为个人销售业绩*计提比

21、例。2、店长级人员执行导购级人员平均提成方式，其提成为所辖店铺导购级平均提成*管理系数3、领班级人员：3人店铺：不设领班；4人店铺：执行个人业绩提成加职务补贴的方式。常规店铺：店长月度提成的70%。4、新员工实习导购：统一按照正常提成标准计提个人销售提成。5、新开店铺员工，无销售任务的，当月按100%达成的计提比例计算。第十四条提成计提对照表提成说明1、提成对照表提成明细产品类别销售提成毛利提成黑电白电电脑手机厨具电热电料影音2、销售任务奖罚标准：利润任务完成考核标准考核部门利润销售部门85以下75封顶95以下至85100以下至95100至110以下110至120以下120%以上白电-8%-6

22、%04.0%5%6.0%黑电-8%-6%04.0%5%6.0%小电-8%-6%04.0%5%6.0%电热04.0%5%6.0%手机-12%-10%05%6%7%数码-12%-10%05%6%7%电料-12%-10%05%6%7%销售岗;奖罚按编制和完成任务比例进展分配.考核分公司利润分公司经理-1.5%-1%01.0%1.20%1.4%考核分公司利润分公司副经理-1%0.8%00.8%0.9%1%考核分店利润公司领导下店长-1.5%-1%01.0%1.20%1.4%考核独立店任务独立店店长-1.5%-1%01.0%1.20%1.4%考核所负责店利润任务采销经理-0.5%-0.3%0.3%0.5

23、%0.7%储运经理-0.5%-0.3%0.3%0.5%0.7%财务经理-0.5%-0.3%0.3%0.4%0.6%营销拓展经理-0.5%-0.3%0.3%0.4%0.6%记账会计-0.5%-0.3%0.3%0.4%0.6%现金会计-0.5%-0.3%0.3%0.4%0.6%采销助理-0.5%-0.3%0.3%0.4%0.6%店长助理-0.5%-0.3%0.3%0.4%0.6%设计、电子商务-0.5%-0.3%0.3%0.4%0.6%总仓库管-0.5%-0.3%0.3%0.5%0.7%售后储运主管-0.5%-0.3%0.3%0.5%0.7%人事专员-0.5%-0.3%0.3%0.4%0.6%节能

24、补贴专员0收银员-0.2%-0.1%00.1%0.2%0.3%小电库管以上岗的奖罚是按公司月度整体任务核算奖罚,个人单独计算分销部考核个人销售业绩分销经理售后提成工资考核：维修安装技师维修安装技工售后信息员售后经理提成工资标准:1黑电: % 2白电: 3 厨电: 4电热: 5 生活小电: 6 电子类小电 7 数码: 8手机: 9专业音响: 10专业相机: 11监控器材: 12电料:第十五条门店编制设置第六章指标、工作时间、团购、特卖场管理第十六条指标管理方法1、销售业绩指标实行逐级分解的方法，每月25日前，由直营管理局部解下月销售指标至门店，分公司副总经理签字后生效。同时抄送财务部、人力行政部

25、。该指标一经下达，不得随意进展修改。2、每月月底店长依据公司下发的销售指标，按照导购职级的不同分解至每个导购。3、如遇到撤店、装修、长时间自然灾害等其它特殊情况，指标需要调整的，由各店提交指标调整申请，督导及区域经理确认，直营管理部经理审核，分公司副总经理审批后执行新指标。同时由直营管理部抄送财务部和人力行政部4、店铺进展方案外促销时，月度销售指标要进展调整，由直营管理部负责制作指标调整方案，副总经理签字方能生效，指标生成后由直营管理部负责执行并抄送总经办、财务部、人力行政部。第十七条工作时间及加班管理1、公司实行以岗位目标责任制为主的综合工时制和标准工时制相结合的工时制度。按照店铺设置的岗位

26、，员工所履行的岗位目标责任应在规定的时间内完成。员工全年平均每月的工作时间不超过167-174小时含法定节假日加班时间。员工每月的上班时间由店长或直营管理部视情况排定，人力行政部监视。员工应当按照排班表进展工作和轮休，拒不遵守的员工将作旷工处理。2、每一位员工在正常工作时间内应尽最大努力有效地方案和安排自己的工作，公司不鼓励员工加班，但公司可以根据经营需要，结合劳动法相关规定，在不损害员工利益的前提下，公司有权安排员工加班。同时按照国家相关规定安排调休或计发加班工资。3、加班界定：公司组织的特卖、盘点、支援仓库、因编制缺乏、大型调拔、新店开业、团购等事宜导致的加班，公司将支付加班费；原那么上每

27、月每人加班时数不得超过36小时；4、加班待遇：对于加班员工，公司将给予安排与加班时数同等时间的补休即调休。调休时核减冲抵加班时数顺序为公休日优先、最早时期的加班时数次之。确因工作需要到期确实不能安排补休的，公司将给予计发加班费。加班费随工资每月一并发放。加班费用核算标准如下：6元/小时法定节假日加班：按国家法律法规的规定支付加班费。5、不视为加班的情况：公司在节假日组织的旅游及其他娱乐活动；公司在非节假日组织的下班后的娱乐活动；在非工作时间组织的培训；未经公司安排或未经公司审批的加班加点。6、加班审批流程：店铺填写?加班审批单?直营管理部督导、直营经理审核签字。人力行政部负责单据的备案存档。第

28、十八条个人联系团购提成1、由商场推荐团购，销售额计入店铺总体销售，提成额由参与销售的导购平均分配；2、由个人主动联系团购，销售额计入店铺总体销售，提成额由参与销售的导购平均分配，额外给予个人抵用券奖励。1万元以下的，给予个人50元抵用券；2万元以下的，给予100元抵用券；以此类推，每递增1万元，多给予50元抵用券第十九条特卖薪资标准1、公司单独开辟的纯特卖场，且销售模式为独立销售，其本店铺导购人员的达成率100%的比例计发提成工资，参见?提成计提参照表?。2、因商品滞销、断码处理在店铺举行全场或到商场进展促销活动，其销售额计入店铺销售，提成工资额参见?提成计提参照表?。3、导购人员支援外店特卖

29、加班的，不参与外店的销售提成，按6元/小时计发加班费。第二十条跨岗位销售1.在门店产品没有销售人员的情况下，经店长同意，可以跨岗位销售，销售提成100%计算2.门店产品有专职销售人员，出现中午吃饭或休息，经店长同意，可以跨岗销售，销售提成按照50%计算第七章其他第二十条其它1、直营店铺员工的奖惩情况及其它未尽事宜，参照公司?店铺员工手册?相关规定执行。2、本方案的解释权归人力行政部所有。3、依据公司经营状况人力行政部有权对方案的内容进展删除、修改或添加，并在执行前在公司内部以更新版本的形式公布。假设能觅得一方喜欢的山水，在空旷的风里，种上淡暖如许，清欢如许。我愿用无尘的诗句，沾染些许晨露，轻叩

30、那些老去的时光，让曾经的你我，重走一遍依旧开满鲜花的小径。时光里的我们，不说话。只是凝望着彼此旧时的模样，任凭花落清溪，任凭日暮烟霞。陌上的时光，匆匆如流。指尖，一直贪恋着世间所有的暖香。而那些没有着落过往，早已随风而散。往事已旧，一切，终会在念与不念，忘与不忘之间，莞尔一笑，变得风轻云淡。岁月的风，就这样翩跹而过。还好，总有一些不离不弃的相伴，安暖着岁月的荣辱沧桑。然后，在玲珑的小字里尘埃落定。珍惜着，不早也不晚的缘分。愿你永远在我文字的四季，可以与那些草木葳蕤的深情一样，青青又青青。纵使某天，错过了所有，只剩下一个人忧伤，也不要怪罪时光。时光里那些牵过的手，给错的爱，都是情不由衷。开场与完

31、毕，一样美丽。我们应该，原谅时光，记住爱！那些过往里的施与舍，恩与惠，何必计较太多。我们在山水间喂养清风，在草木间描摹明月，云淡风轻一天又一天。任凭年华一去不返，依旧无怨无悔，不负岁月，不负时光。那些风花雪月的重逢与离别，终将陨落在时光深处，被过往的烟尘一一覆盖。当时光里，那些被岁月漂白的光阴，再回首时，风住尘香，缘已渺渺，我们也不必遗憾。苍茫处，风景依旧，繁华笙歌，人事无恙。那些散落在流年深处的芬芳，也是依旧静美如初，相宜静好。不如，安静着，于寂寂红尘中，为自己开一扇般假设门，将一切浮云过往都放逐在红尘之外，只留一颗琉璃心，只守一池为我而开的莲荷，一粥一饭，一笔一墨，闲渡流年。未来的路，那么

32、远。从未想过会遇见谁，也从未想过会错过谁。今朝，一壶浊酒，一扑流萤，几许明媚，几许嫣然，我依然是那个朴素的琉璃女子。不敷衍，不趋势，简单的行走，简单的生活，简单的爱与被爱。当时光里，那些被光阴漂白的过往，再回首时，风住尘香，缘已渺渺，我们也不必遗憾。苍茫处，风景依旧，繁华笙歌，人事无恙。那些散落在流年深处的芬芳，也是依旧静美如初，相宜静好。假设是，光阴辞去旧年，初心不改。我依然愿意，在心里种半亩花田，在文字里养一个春天。这样，无论你来不来，在不在，我都一样安静的开落。那样，你偶尔回眸，看到的风景，都是春天般，含着香，透着暖。喜欢让心在那一刻，静如菩提明镜。那么，且许我一程走旧的岁月，温一壶经年

33、的雨水，煮一段曾经的往事，不提花开，不说花落。就让那所有的喜怒哀乐，淡暖清欢，如茶般，氤氲出缕缕清香。而你我，亦愈来愈通透，有了茶的芬芳，即使喝到无味，亦有一股回甘，令人回味留恋。桃花酿酒，醉了光阴。春水煎茶，赴了风雅。我人生四季，永远是那一抹剔透的琉璃色，不必虚张，不必声势，只做安静的自己，善待生命里遇见的一切，感恩并珍重，且温柔的对待。假设有一天，我们隔着茫茫人海，穿过人流车流，你是否会一眼将我认出，并且微笑着喊出我的名字。假设有一天，经年的路口，人烟渺渺。你是否会收集所有花香，用思念为我铺一条洒满落花的小路。那些失落的前尘往事，你是否愿意陪我一一捡拾，然后一起装帧成流年里最美的那一册画卷

34、。人生云水一梦，寻一份清幽，养一颗禅心。那些迎面而来的风景，让我们微笑着迎接，并且一一纳入流年的画卷。愿世间美好，都是恰逢其时。至于那些聚了又散的人或事，淡记就好。或许，终有一天，心归宁静，沉着朴素。那么，我便在南山寻一处清幽。春来，采一壶桃花，酿一壶三生三世。夏来，养一池荷，掬一捧莲子醉清风。秋来，邀一缕秋风，修篱种菊，种下一个人的浮世清欢，种下一些心悦的小情绪。曾经的往事，不提花开，不说花落。就让那所有的喜怒哀乐，淡暖清欢，如茶般，氤氲出缕缕清香。而你我，亦愈来愈通透，有了茶的芬芳，即使喝到无味，亦有一股回甘，令人回味留恋。桃花酿酒，醉了光阴。春水煎茶，赴了风雅。我人生四季，永远是那一抹剔

35、透的琉璃色，不必虚张，不必声势，只做安静的自己，善待生命里遇见的一切，感恩并珍重，且温柔的对待。假设有一天，我们隔着茫茫人海，穿过人流车流，你是否会一眼将我认出，并且微笑着喊出我的名字。假设有一天，经年的路口，人烟渺渺。你是否会收集所有花香，用思念为我铺一条洒满落花的小路。那些失落的前尘往事，你是否愿意陪我一一捡拾，然后一起装帧成流年里最美的那一册画卷。人生云水一梦，寻一份清幽，养一颗禅心。那些迎面而来的风景，让我们微笑着迎接，并且一一纳入流年的画卷。愿世间美好，都是恰逢其时。至于那些聚了又散的人或事，淡记就好。或许，终有一天，心归宁静，沉着朴素。那么，我便在南山寻一处清幽。春来，采一壶桃花，酿一壶三生三世。夏来，养一池荷，掬一捧莲子醉清风。秋来，邀一缕秋风，修篱种菊，种下一个人的浮世清欢，种下一些心悦的小情绪。冬来，红泥小炉煮一杯绿蚁酒，邀月，邀你，浅酌，微醺，共守流年。