精选经理工作计划

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1、精选经理工作计划人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员.没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成.建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点.在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓.1、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法.销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态.完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识.2、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯.培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作

2、中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次.3、市场分析.也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位.4、销售方式.就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法.5、销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务.并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.如出现未完成时应及时找出原因并改正！6、客户管理.就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进.总结：根据我以往的销售过程中遇到的

3、一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的.造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作！之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导！我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就！作为一个新进公司业务经理，职责所在是协助并引导各部门完成公司对模具的销售.在过程中会遇到各部门在工作时所遇到的不同层次各种不同的困难因素.针对于这些困难我总结归于两点一、是态度、心态问题.知道要做哪些事情，而因为怕难怕苦怕麻烦，不愿意去做.二、是能力问题.不知道要做什么事情，该怎么做.这就需要不耻下问，要努力学习，

4、尽快提高自己的能力，达到胜任各部门管理职职责岗位.因此我总结了一名业务经理应该学会做哪些工作，并且去有效的去执行.根据上级的指示精神和本部门的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求.1、制定完善业务部门体系流程制度为工作之重，一个部门没有完善的体系流程，直接影响业务员的工作开展，例如，各部门之间的不协调流程不合，将直接导至业务员的接单无法报价，或者，客户对我司工作流程的拖拉不满意直接退单.这需要各部门之间沟通协调制定完善的公司业务流程以及业务报价流程、接单流程、生产计划流程、退单流程、销后服务流程.完成时时间（视公司内部主导为依准）2、完成对_网站的编辑与制作，打造成一流专业的五金冲压冲模

5、具网站推广平台（二周）3、制定业务员每月的工作计划和工作重点以及部门行政管理（月例）4、提升业务员及本身销售技能以及模具、产品知识的一种培训（周例）5、对市场的管理与分析1、价格成本策略（分析竞争对手，模具市场，模具产品结构）（月例）2、客户的信息的收集管理（次例）3、搜集业务方法，业务渠道，对业务员工作进行管理，提升自己的业务能力（日例）4、制定一系列业务部可行文件规范（周例）5、作为新进员工为自己月计划考核制作.3 / 7精选经理工作计划2一熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作.公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作1

6、:明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和工程部管理职责规定的职责,其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持.2:制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识,促使其培养文明修养,积极爱岗的精神风貌,使其日常上班工作符合公司职业规范和要求.3:各职员工应按时出勤,未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;4:工作方法改善：加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈

7、改善方案和办法，建立培训部门，让培训工作成为_年个人工作计划的重点,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失.5:工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证客户或技术开发者二明确自己的发展方向,正确认识自己,纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路.我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步.征取更好的工作成绩以上是我的_年工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并

8、突破，_年取得更好的成绩，全面提高自己.4 / 7精选经理工作计划3一目标概述公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的，而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向.鉴于此，行政部在_年首先应完成公司组织架构的完善.基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展.二具体实施方案：1: _年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部

9、门未来发展趋势的调查;2: _年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改;3: _年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案.公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造.行政部负责整理成册归三实施目标_：1:公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否.组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针.组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，

10、组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展.2:组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的.因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究.3:组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司总经理研究特批以外，行政部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝.一、目标概述：职位分析是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的依据之一，通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内

11、容，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制，也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础.详细的职位分析还给行政配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据.二、具体实施方案：1: _年3月底前完成公司职位分析方案，确定职位调查项目和调查方法，如各职位主要工作内容，工作行为与责任，所必须使用的表单、工具、机器，每项工作内容的绩效考核标准，工作环境与时间，各职位对担当此职位人员的全部要求，目前担当此职位人员的薪资

12、状况等等.行政部保证方案尽可能细化，表单设计合理有效.2: _年4月完成职位分析的基础信息搜集工作.4月初由行政部将职位信息调查表下发至各部门每一位职员;在4月15日前完成汇总工作.4月30日前完成公司各职位分析草案.3: _年5月行政部向公司总经理提交公司各职位分析详细资料，分部门交各部门经理提出修改意见，修改完成后汇总报请公司总经理审阅后备案，作为公司行政战略规划的基础性资料.三、实施目标_：1:职位分析作为战略性行政管理的基础性工作，在信息搜集过程中要力求资料翔实准确.因此，行政部在开展此项工作时应注意员工的思想发动，争取各部门和每一位员工的通力配合，以达到预期效果.2:整理后的职位分析资料必须按部门、专业分类，以便工作中查询.3:职位分析必须注意：搜集的信息可能仅局限于公司现有编制内职位信息.但向总经理提交的公司职职位分析资料必须严格参照公司组织架构对架构内所有职位进行职位分析.未能从职位信息调查中获取到的职位信息分析由行政部会同该职位所属部门进行撰写.4:该目标达成后将可以与公司组织架构配合在实际工作中应用，减少行政工作中的重复性工作，此目标达成需公司各部门配合，行政部注意做好部门间的协调与沟通工作.7 / 7