精选医药药品销售工作计划表

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1、精选医药药品销售工作计划表一目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18:00元/盒,平均销售价格在11:74元,共货价格在33:60元,相当于1923扣,部分地区的零售价格在17:10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变

2、为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变. 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩. 二营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的_个产品，事实

3、上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率.而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性. 三公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底.而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入.四管理方面分析：新业务员及绝

4、大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感. 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力. 管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全.而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题. 根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对_年下半年工作做出如下计划和安排：一市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的

5、资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求_、天津下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒2:上海建议：公司必须进行市场的投入，对_实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市常3:重庆其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性.根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货. 市场要求：必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商.注意了解货物流向. 下半年

6、销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒4:黑龙江5:辽宁有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移. 下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒6:河北能力强、但缺乏动力3 / 8精选医药药品销售工作计划表2关于医药药品20_医药药品销售计划今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1:62倍；其中_年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1:65倍._年

7、1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒. 上半年的主要完成的重点：市场网络建设方面：新开发了_、广西、云南、湖北、湖南、_、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、_等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基础2:市场控制：通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展. 3:费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款

8、回收基本上实现了60天内90%以上. _年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求. 一目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18:00元/盒,平均销售价格在11:74元,共货价格在33:60元,相当于1923扣,部分地区的零售价格在17:10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合

9、适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变. 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩. 二营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和

10、操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的_个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率.而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性. 三公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、

11、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底.而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入.5 / 8精选医药药品销售工作计划表3医药销售工作计划文.机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划.工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别.以下是工作计划频道为大家整理的20_年医药销售工作计划，供大家参考.更多阅读请查看本站工作计划频道.为了进一步提高公司产品的市场率，打造品牌声誉以及更快的提高个人的销售能力，现将个人20_年的销售兽药工作计划安排如下：1:市场的划分：20_年我的销售市场依旧是_市场.2:

12、养殖量分析：锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对均匀，蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡，锦州的市场主要是蛋鸡市场，围绕着锦州_区周围的乡镇有着相当大的养殖量.养殖形式一般为庭院养殖，但是养殖范围相对集中.而其他的几个地区的肉鸡相对分布比较广泛，随着这几个地区肉鸡养殖量的不断加大，龙头模式已在该地区已经基本完善.3:客户开发：由于我们公司的药品品种相对齐全，所以对于客户的局限性相对较小，所以无论是蛋鸡药品经销商还是肉鸡龙头，均有良好的放药优势.在客户开发这方面，我在充分了解市场的基础上，不断和经销商沟通，并找到在当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销处，以利于公司产品增强其在当地的影响力.4:疾病流

13、行情况：在蛋鸡相对集中的_市周边，疾病流行情况较为有规律，例如，春季依旧是呼吸道的高发季节，利于我们呼吸道产品的销售.在肉鸡分布相对较多的其他地区则不必考虑季节流行性疾病的规律.由于11年秋冬季的疾病流行很严重，造成养殖量迅速减少，故相对的可能会对今年的销量有一定的影响.5:市场行情走势：去年的养鸡业的行情一直很好，一直保持稳中有升的势头，让低迷了很久的养殖业终于看见了复苏的良好前景.但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场的行情有所下滑，给养殖业以重撞，而且大大打击了养殖户的信心.但是这样也有利好的一面，随着养殖量的下降，势必造成供求关系的变动，从而导致行情的上扬.通过对市场的考察和对养殖户

14、的走访，对于去年鸡群发病淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户，都表示今年会继续引进鸡雏，这样一来就会保证锦州等地区的存栏量.从而很好的保护了市场.6:销售目标：尽管市场在各种优势和劣势的共同作用下会出现不同的变化，但是总体的趋势还是良好的.所以，对于销售业绩方面也不于担心，在今年，我将有信心将自己的业绩超量完成并有所突破.向更大的业绩进发.在已经到来的20_年，我将会怀着更饱满的热情，不断提升自己，为公司创造价值，提升自己的业绩.最后，祝公司在新的一年里再谱新篇.造就更辉煌的明天.鱼腥草、板蓝根、黄芪、党参、黄柏、地榆、茯苓、金银藤.918G/100只鸡.1000只鸡鱼腥草清热解毒清热明目 60金银藤忍冬藤：用量同金银花，但清热解毒的效力不及金银花.祛风活络的作用强.100黄柏泻火解毒 90 0.5板蓝根清热解毒 100茯苓利水渗湿渗湿利水 100党参补中益气 60 0.51:5黄芪补气升阳 100 1-2甘草 30 0.6-38 / 8