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1、医疗器械行业供应链融资分析供应链融资是商业银行依托核心企业,将核心企业良好的信誉及资质延伸至 上下游的中小企业,通过对整条供应链的考察,拓展客户群体并向中小企业提供 信贷支持的融资模式,受到不少商业银行的青睐。目前民生银行,中信银行,招商 银行,浦发银行,交通银行的供应链融资服务发展迅速,走在商业银行前列,但将 医疗器械行业作为战略业务推广方向的只有浦发银行和交通银行。医疗器械行业 作为我国人口老龄化背景下的朝阳产业,未来有巨大的发展空间。由于我国医疗 器械企业大多为中小企业,有大量融资需求。医疗器械行业供应链融资是商业银行发展业务的蓝海市场。在医疗器械行业 供应链融资模式的选择上,可将医疗器
2、械行业分为上中下游。上游是零部件生产 商,有大量的存货,依托与其下游的医疗器械制造企业的贸易往来,商业银行可为 其提供存货质押融资业务。商业银行设置一定的质押比,在企业将存货放入合作 的物流企业指定仓库后,商业银行开始放款。在存货质押业务中要防范委托代理风险,防止物流企业提前放货,或者其他 情况导致商业银行出现风险敞口。与其他行业不同,医疗器械行业有不少产品对 仓储条件,比如温度和湿度有要求,要在合同中对第三方物流企业的仓储条件做 出要求,防止质押物受损。医疗器械行业中游的设备制造商是该行业的核心企业, 从事医疗器械的研发与制造,在行业中占优势地位。针对该类企业,可选择订单融 资模式,既不占用
3、其下游企业的资金,又能够保证生产企业有充分的资金去购买 原材料,投入生产。风险防控方面首先要审核订单的真实性,其次要注意跟踪放贷资金的流向, 确保专款专用,放贷资金真正投入到订单商品的生产中去。医疗器械行业下游是 一些医疗器械的各级经销商和分布在各省市县乡的医院。对于各级分销商来说, 购进医疗设备和销售回款之间有一定的账期,容易出现流动性不足的问题。对于 医院来说,购买大型医疗设备属于固定资产投资,一时间要投入大量资金,会导致 医院流动资金紧张。商业银行可针对经销商和医院开展应收账款质押融资业务。该业务风险防控 要点是要注意审核应收账款的真实性,商业银行的客户经理要注意跟踪采购过程, 和核心企业确认经销商或医院采购的医疗器械的型号、规格、数量,确保与合同 一致。因此,商业银行要发展供应链融资业务,首先,要建立风险防范和控制体系。 其次,要制定适用于供应链融资业务的授信管理办法及信用评级办法,建立供应 链融资电子信息平台。再次,应该注重供应链产品创新,优化融资方案设计。最后,要加强客户经理 队伍建设。要加大对客户经理的业务培训力度,降低内部操作风险,提高客户经理 的业务拓展能力,这是该业务成功的保障。
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