越秀可逸江畔推广提报

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1、第1页/共145页第2页/共145页商业推广5月7月第3页/共145页主题：全球第五大苏豪区目标：树立差异形象，制造舆论话题，吸引市场关注第4页/共145页6月7日番禺日报全版6月28日番禺日报、南方都市报全版第5页/共145页6月28日广州日报半版金业别墅路口户外牌市桥大桥户外牌第6页/共145页主题：（番禺）智取富人区 （广州）投资跟越秀 可寓不可求目标：明确传播方向，输出对位价值，刺激人群购买第7页/共145页7月26日信息时报全版第2阶段候车亭第8页/共145页上图：7月24日信息时报通栏下图：第2阶段候车亭第9页/共145页住宅部分8月至今第10页/共145页主题：重塑大盘形象目标：

2、50万方滨江低密生态大盘，一期大盘价值待规划。三期问世，整盘价值焕然一新，重塑大盘形象，再度吸引市场目光第11页/共145页新世界大厦迎宾立交户外第12页/共145页主题：世家风范 隽永相传目标：用情感接近目标人群，与他们产生精神共鸣，即“真正的世家精神”。第13页/共145页第14页/共145页主题：观园 纳世世家大宅 岭南园林目标：强化阶段产品的园林价值输出，再配合教育配套撬动市场第15页/共145页第16页/共145页第17页/共145页可逸江畔战略规划可逸江畔战略规划世家大宅世家大宅市桥本地重启番禺大盘时代重启番禺大盘时代市桥本地+广州？市桥+番禺+广州入市年入市年起势年起势年领航年领

3、航年201220122013201320142014第18页/共145页第19页/共145页第20页/共145页必需找到项目专属的品牌内核，才能实现占位大番禺第21页/共145页第22页/共145页第23页/共145页第24页/共145页第25页/共145页“健全宏观调控体系。健全宏观调控体系。宏观调控的主要任务是保持经济总量平衡，促进重大经济结构协调和生产力布局优化，减缓经济周期波动影响，防范区域性、系统性风险，稳定市场预期，实现经济持续健康发展。”十八届三中全会第26页/共145页时代洞察作为带动经济增长的主体产业，房地产市场迎来了进化与规制的新时代，而从调控力度与出台的政策来看，房地产调

4、控正逐渐从政策调控发展到市场调控，把市场由过去的基础性地位提高到决定性地位。也形成了新一轮的市场洗牌。第27页/共145页政策持续收紧，需求标准上升，豪宅精品倍受青睐调控、限购，限贷，大势不明朗，豪宅市场也逐渐向改善型市场逐渐偏移，购房者出手都越发慎重，却又希望在下一次价格大幅拉升前，决策置业并一步到位。“优中选精”的购房倾向，成就了更贵的房子更好卖，豪宅中的精品不断受宠的市场局面时代洞察第28页/共145页从贵到对，豪宅市场精神文化的价值需求逐渐强烈时代洞察而空前激烈的豪宅市场竞争，产品本身的功能性仅仅成为销售的基础，已不是全部。新一代豪宅的代表，必须走出传统豪宅大而奢华的误区，客群除了希望

5、在满足功能条件的前提下，更渴望满足精神共鸣的价值。随着社会经济的发展，富裕阶层的生活也逐步成长成熟，而中国豪宅市场，也与中国先富人群的生活品味一起成长。第29页/共145页老牌大盘收官，豪宅市场缺乏引领番禺豪宅市场，随着星河湾、雅居乐、锦绣香江、招商金山谷等传统认知上的老牌豪宅大盘的开发接近尾声，而面对庞大的豪宅需求，出现了多个“新豪宅”项目，但必须无论地段、品质、品牌、配套、服务、文化等都无法引领整片区域市场。时代洞察第30页/共145页时代洞察小结第31页/共145页第32页/共145页第33页/共145页第34页/共145页第35页/共145页随着2014年一期交楼入住，项目生活氛围将得

6、到极大提升，充分完善项目的居住价值，增强项目现场感官体验之外的生活体验。第36页/共145页第37页/共145页第38页/共145页交通价值升华第39页/共145页生活价值升华：生活氛围及生活体验完美升级第40页/共145页项目洞察小结第41页/共145页第42页/共145页第43页/共145页第44页/共145页项目名称：星晨时代豪庭建筑面积：15万开发商：广州泰隆房产园林：7万中心水景园林价格：17500-21000元/平米环境配套：北面为禺山高级中学，东面毗邻桥南生态公园，东北毗邻奥园广场，西临市一级小学螺阳小学。第45页/共145页部分竞品信息项目名称：君华香柏广场建筑面积：24万开发

7、商：君华地产园林：架空层花园价格：均价17000元/第46页/共145页第47页/共145页第48页/共145页第49页/共145页第50页/共145页第51页/共145页第52页/共145页第53页/共145页第54页/共145页第55页/共145页第56页/共145页第57页/共145页桥南豪宅领导者深厚城市底蕴第58页/共145页第59页/共145页第60页/共145页第61页/共145页第62页/共145页外拓目标客群分析（一）第63页/共145页第64页/共145页第65页/共145页人群洞察小结第66页/共145页改朝换代的番禺豪宅市场需要一个新时代的引领者第67页/共145页第6

8、8页/共145页第69页/共145页越秀可逸江畔“代表”的不仅仅是豪宅，更应该是一种番禺文化精神第70页/共145页第71页/共145页第72页/共145页第73页/共145页第74页/共145页第二波【泷源】第一波【禧园】第三波【璟院】【禧园】此组团建议仍沿用此组团名，以保证产品形象的延续性。第75页/共145页第一阶段：大盘形象 快速占位第二阶段：品质升级 提升形象第三阶段：江景形象 全面超越第四阶段：至尊形象 巅峰大成项目节点：2014年大盘总起推广目标：树立产品豪宅大盘标杆形象，强势市场占位项目节点：第一波【禧园】推广目标：树立高品质豪宅产品形象，提升市场形象认知项目节点：第二波【泷源

9、】江景组团推广目标：树立项目揽江大宅形象，形成对市场的全面超越项目节点：第三波【璟院】中心楼王组团推广目标：传达楼王巅峰价值，树立项目大器已成的至尊形象公寓推广贯穿全年始终第76页/共145页第一阶段：大盘形象 快速占位第二阶段：品质升级 提升形象第三阶段：江景形象 全面超越第四阶段：至尊形象 巅峰大成传播主题：沉淀 升华项目节点：2014年大盘总起推广目标：树立产品豪宅大盘标杆形象，强势市场占位项目节点：第一波【禧园】推广目标：树立高品质豪宅产品形象，提升市场形象认知项目节点：第二波【泷源】江景组团推广目标：树立项目揽江大宅形象，形成对市场的全面超越项目节点：第三波【璟院】中心楼王组团推广目

10、标：传达楼王巅峰价值，树立项目大器已成的至尊形象公寓推广贯穿全年始终第77页/共145页第78页/共145页第79页/共145页第80页/共145页第81页/共145页第一阶段：大盘形象 快速占位第二阶段：品质升级 提升形象第三阶段：江景形象 全面超越第四阶段：至尊形象 巅峰大成传播主题：沉淀 升华项目节点：2014年大盘总起推广目标：树立产品豪宅大盘标杆形象，强势市场占位传播主题：匠心 精粹项目节点：第一波【禧园】推广目标：树立高品质豪宅产品形象，提升市场形象认知项目节点：第二波【泷源】江景组团推广目标：树立项目揽江大宅形象，形成对市场的全面超越项目节点：第三波【璟院】中心楼王组团推广目标：

11、传达楼王巅峰价值，树立项目大器已成的至尊形象公寓推广贯穿全年始终第82页/共145页第83页/共145页第84页/共145页第85页/共145页第86页/共145页第一阶段：大盘形象 快速占位第二阶段：品质升级 提升形象第三阶段：江景形象 全面超越第四阶段：至尊形象 巅峰大成传播主题：沉淀 升华项目节点：2014年大盘总起推广目标：树立产品豪宅大盘标杆形象，强势市场占位传播主题：华宅 精粹项目节点：第一波【禧园】推广目标：树立高品质豪宅产品形象，提升市场形象认知传播主题：凭澜 观止项目节点：第二波【泷源】江景组团推广目标：树立项目揽江大宅形象，形成对市场的全面超越项目节点：第三波【璟院】中心楼

12、王组团推广目标：传达楼王巅峰价值，树立项目大器已成的至尊形象公寓推广贯穿全年始终第87页/共145页第88页/共145页第89页/共145页第90页/共145页第91页/共145页第一阶段：大盘形象 快速占位第二阶段：品质升级 提升形象第三阶段：江景形象 全面超越第四阶段：至尊形象 巅峰大成传播主题：沉淀 升华项目节点：2014年大盘总起推广目标：树立产品豪宅大盘标杆形象，强势市场占位传播主题：华宅 精粹项目节点：第一波【禧园】推广目标：树立高品质豪宅产品形象，提升市场形象认知传播主题：凭澜 观止项目节点：第二波【泷源】江景组团推广目标：树立项目揽江大宅形象，形成对市场的全面超越传播主题：揽境

13、 崇仰项目节点：第三波【璟院】中心楼王组团推广目标：传达楼王巅峰价值，树立项目大器已成的至尊形象公寓推广贯穿全年始终第92页/共145页第93页/共145页第94页/共145页第95页/共145页第96页/共145页第97页/共145页第98页/共145页第99页/共145页第100页/共145页第一阶段：大盘形象 快速占位第二阶段：品质升级 提升形象第三阶段：江景形象 全面超越第四阶段：至尊形象 巅峰大成2014年大盘总起第一波【禧园】第二波【泷源】第三波【璟院】第101页/共145页表现的另一种方向第102页/共145页第103页/共145页第104页/共145页对于任何投资产品，宏观环境

14、都有着至关重要的作用让我们从宏观环境开始今天的讨论第105页/共145页第106页/共145页宏观洞察第107页/共145页黄金、股票等投资渠道依然不温不火，在物价不断攀高之下，其所具有的的投资价值越来越小，投资渠道依然缺乏。宏观洞察第108页/共145页宏观洞察第109页/共145页宏观洞察第110页/共145页宏观洞察小结第111页/共145页第112页/共145页第113页/共145页第114页/共145页第115页/共145页国家放开单独二胎，未来优质教育资源将愈加稀缺。岭南汇坐拥番禺中学、番禺中心小学等省级教育资源，必将大受市场热捧。第116页/共145页番禺万博商圈、市桥板块、桥南

15、板块公寓项目日渐增多，使番禺公寓市场极速增温，成为广州及周边城市的投资新热点。第117页/共145页第118页/共145页第119页/共145页对于依托于可逸江畔而存在的岭南汇，只有站在整个大盘的角度来看，才能真正洞悉到他的价值所在。项目洞察第120页/共145页母盘三大价值提升：一期住宅交楼，生活氛围日益醇熟南向领江大宅、中央景观楼王陆续推出，豪宅形象大幅提升项目建设、配套日益成熟，滨江大盘形象确立项目洞察第121页/共145页项目洞察第122页/共145页项目洞察第123页/共145页越秀品牌扎根广州30年，在广州市场具有极强的品牌影响力和美誉度，对于主打广州市场的岭南汇，将极大增强项目的

16、品牌附加价值。第124页/共145页基于以上项目价值分析，可以发现，岭南汇依托于50万方豪宅大盘的特质，成为市场唯一不可复制的绝对优势。这也应该是岭南汇建立独特市场区隔的根基。第125页/共145页项目洞察小结第126页/共145页第127页/共145页第128页/共145页2014年，番禺公寓市场面临市场大幅升温，岭南汇的推广方式也需要有所突破。第129页/共145页突出越秀品牌价值将产品“未来尽在掌握”的核心价值进行形象传达第130页/共145页“寓”定豪宅生活传达产品形象传达项目未来价值的高保障性突出项目依托豪宅区以及五星级酒店奢装及服务的独特价值优势第131页/共145页产品定位语番禺

17、豪宅区五星级恒产第132页/共145页第一阶段：大盘形象 快速占位第二阶段：品质升级 提升形象第三阶段：江景形象 全面超越第四阶段：至尊形象 巅峰大成传播主题：沉淀 升华项目节点：2014年大盘总起推广目标：树立产品豪宅大盘标杆形象，强势市场占位传播主题：匠心 精粹项目节点：第一波【禧园】推广目标：树立高品质豪宅产品形象，提升市场形象认知传播主题：淬炼 不凡项目节点：第二波【泷源】江景组团推广目标：树立项目揽江大宅形象，形成对市场的全面超越传播主题：巅峰 传世项目节点：第三波【璟院】中心楼王组团推广目标：传达楼王巅峰价值，树立项目大器已成的至尊形象公寓推广贯穿全年始终推广目标：将产品“未来尽在

18、掌握”的核心价值进行形象传达，促进公寓产品快速去化。第133页/共145页第134页/共145页第135页/共145页第136页/共145页第137页/共145页第138页/共145页第139页/共145页热点区域拦截，形成充分刺激在广州天河区、海珠区等繁华路段，进行项目外展或DM派发，有针对性地锁定目标客群。使岭南汇的高投资价值能够更有效的进行传播。第140页/共145页项目联动，共享资源与越秀在海珠区、天河区的兄弟项目深度合作，开展社区运动。可在越秀地产老小区内派发DM单张，设置展板等，使老客户形成对岭南汇的形象认知。并适时推出“番禺一日游”等社区活动，邀请老客户到长隆游乐园游玩或品尝海鲜，并参观岭南汇售楼中心和样板区，促进蓄客。第141页/共145页战术三媒体风暴：全面铺排，多管齐下选择天河区、海珠区等核心繁华路段，进行户外广告和公交候车厅广告，并有针对性的选择公交线路进行公交车身广告的投放，全面提升项目的知名度和影响力。第142页/共145页事件炒作，吸引关注度模仿网络著名事件营销模式，有目的性地举办“0元竞拍”“2万定金搏50万大奖”等事件活动，扩大项目影响力，提升客户关注。第143页/共145页第144页/共145页感谢您的观看！第145页/共145页