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1、九原支行储蓄存款变动情况分析截止5 月9日,我行不含理财储蓄存款,较4 月30日增299万元, 含理财储蓄存款较年初降624万元,较4 月30日降378万元.五月末, 我行储蓄存款进度为 7700 万元（全年任务的 70%）,已完成%,落后时间 进度%。一、4 月30日至5月9 日储蓄存款变动原因：1、我行为确保开门红任务的顺利完成，九原支行全体员工在行 领导的带领下早作打算早行动，迅速安排部署，分配任务指标，鼓励 大家全员营销，主动营销。根据“开门红的活动的储蓄存款任务进度， 支行领导和部门主任就存款工作召开专题会议，深入研究存款工作变 化动向和增存增长点将任务指标逐项分解到领导、到部门、到
2、个人。 鼓励全体员工行动起来，协作实现良好的交叉销售。2、树立实现任务指标的信心，并提供一些优秀员工揽储先进方 案进行指导，进一步出台奖惩措施，激励员工揽储的积极性。并对员 工揽储情况建立台账，记录各个员工储蓄存款的任务完成数和完成 进度，促使我行的储蓄存款任务顺利完成。3、三月中旬包头分行下达关于开门红储蓄存款任务必须达到全年 任务的50%的通知，行领导果断分析我行的当前形势，将3 月下旬到 期的大额理财产品转化为我行的储蓄存款，并做好销售台账，积极运 用我行现有产品，在保证客户利益的同时，实现储蓄存款的部分增长。4、紧盯同业，实施储蓄存款变动的跟踪、监测和分析工作。重 点关注客户动态清单、
3、对大额存款变动情况实行挽留维护制度，通过 柜员挽留、大堂经理、理财经理做工作，直到最后网点主任主动行动。 实实在在做到开源节流。这些措施显著，促使我行的储蓄存款任务顺 利完成。3 月 17 号我行储蓄任务完成情况较年初落后时间进度%，3 月 21 号则增长 853 万，完成全年储蓄任务的%.3 月 27 号储蓄存款新 增 4007 万， 3 月 31 号在全体员工的共同努力下完成全年任务的% ， 顺利完成了开门红任务含理财储蓄存款较年初新增8058 万元。四月初17 号我行的存款任务逐步减少，截止到 4 月 17 号我 行储蓄存款任务较年初增长 1360 万元，落后任务完成的时间进度。 我行前
4、期揽存的客户资金开始流动。为确保完成开门红任务，在行领 导的带领下，我行员工全体行动，形成揽储高峰，但随着时间的结束， 揽储回来的资金流动，客户需要周转，我行的存款任务逐步减少。1、我行处于九原地区，处于郊区，整体市场环境较弱，增量客户 少，中高端存量客户较少，整体发展缓慢，重点企业较少，大多 为微小企业，资金量有限，不能保持存款的稳定性。2、九原地区中小企业偏多，经济形势不景气，周围的钢材市场依 托房地产有一定的存款增长能力。但今年以来，由于受国家宏观 调控，房地产市场不景气，连带着上、下游企业整体经济环境较 差。使得我行的存款新增点较弱。3、四月份以来，我行的理财产品的整体收益相较于其他商
5、业银行 的同类型产品不具有收益上的竞争力。客户对理财产品的收益有 对比，产品的收益率上缺乏一定的竞争能力。4、由于受国家宏观经济调控的影响，我行个人客户的房屋贷款和 车贷受到一定的影响，个人授信业务的不景气，使得中高端客户 发展缓慢，存量客户贡献度较弱。二、主要工作措施：1、加强营销队伍建设，挖掘优质客户潜力。抓好中高端客户的 挖掘和维护工作，确保优质客户的存款余额、比重稳步上升。制定可 行的任务分解方案，完善考核机制，强化激励机制，确保任务的完成。 以网点负责人、理财经理、大堂经理为主体的营销队伍，将重点客户 全部分配到理财经理和网点主任进行维护和建档管理，利用我行现有 的财富管理系统，分层
6、联动管理和维护，对个别综合贡献度大的高端 客户，行领导直接参与营销维护;通过完善的营销服务体系，对优质 客户实施定期电话回访、邀请座谈、财富沙龙等加以营销和维护，提 高其在我行的忠诚度和贡献度。2、拓展批量业务市场，在控制风险的基础上，加大个人客户的授信 力度，抢占市场资源。通过深化与政府部门、行政事业单位的联系， 与优质公司客户的合作，大力拓展批量业务市场回笼客户资金。通过 产品营销、理财服务等有针对性的个人产品组合营销，既从源头上抓 住了储蓄存款也推进个人业务其他方面的发展， 带动了储蓄存款与 其它个人业务的良性互动发展， 提升个人业务在全行效益中的贡献 度。3. 、发展代发工资业务，从源
7、头上揽存。深入开展代发工资客户维护 营销工作，抓好优质代发工资业务的发展，确定梳理目标客户，制订 营销方案逐个拜访。我行通过前期的走访营销，成功营销了包头市九 原区卫生局基层医疗卫生机构财务集中核算中心，同时代理开立九原 地区企事业单位的公积金联名卡业务。代发有潜质的目标客户，制订 挖转方案，分工落实到个人， 确保代发工资业务不断得到发展的同 时，实现储蓄存款的自然增长。4、切实做好理财产品到期资金的承接工作，确保客户资金在我行内 循环;加大保本型表内理财产品营销力度，稳定和增加存量客户和存 款适时对客户资金做好跟踪回访工作，及时了解资金走向，积极争揽 客户投资间隙资金，做好客户闲置资金转化的宣传动员工作，全力促 使资金回流我行。加强对高端客户走访、座谈大力营销我行的表内理 财产品，确保资金的留存。三、四月末必保实现目标：（四月末我行要求存款进度为全年任 务的 65%，请各行根据本行客户维护情况及资金的稳定性加以预估）我行处于九原地区，且只有一个网点，储蓄存款的自然增长点较 少，客户资源相对薄弱，中高端客户基础较差
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