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1、最新国家开放大学电大本科关系营销判断分析题题库及答案（试卷号：1320） 最新国家开放大学电大本科关系营销判断分析题题库及答案（试卷号：1320） 判断分析题 () 1.关系营销认为，在现代经济条件下，同行是冤家，是与本公司争夺市场份额的死敌即应验了一句话“基于利益，商场中的对手永远是敌人”。 理由：关系营销认为，在现代经济条件下，同行之间既有竞争关系，又有合作关系，即应验了一句话“基于利益，商场中没有永远的敌人”。 () 2.交易营销和关系营销的最大区别在于交易营销关注吸引客户，看重长期利益，而关系营销关注提高公司利润，看重短期利益关系，其实质是在交易关系基础上建立非买卖关系，以保证交易关系
2、持续不断地确立和发生。 理由：交易营销和关系营销的最大区别在于，交易营销关注吸引客户，看重短期利益；而关系营销关注提高客户忠诚度，看重长期利益关系，其实质是在买卖关系基础上建立非交易关系，以保证交易关系持续不断地确立和发生。 () 3.克里斯托弗、佩恩和巴伦廷三位学者在关系市场营销中认为，关系营销是市场竞争、品牌和广告三者整合的结果，是三者交叠覆盖的共同领域。他们认为关系营销作为新的聚合点，是以利润为导向，把品牌与广告有机地结合的产物。 理由：克里斯托弗、佩恩和巴伦廷三位学者在关系市场营销中认为，关系营销是客户服务、质量和营销三者整合的结果，是三者交叠覆盖的共同领域。他们认为关系营销作为新的聚
3、合点，是以市场为导向，把服务与质量有机地结合的产物。 () 4.为客户创造利润是关系营销的目的，价值过程是关系营销的表现形式，交互过程是关系营销的沟通层面。 理由：为客户创造价值是关系营销的目的，交互过程是关系营销的表现形式，对话过程是关系营销的沟通层面。 ()5关系营销的指导思想是怎样使客户成为自己长期的竞争对手，并共同谋求长远发展，其核心是建立、发展与竞争对手连续性的竞争关系。 理由：关系营销的指导思想是怎样使客户成为自己长期的伙伴，并共同谋求长远发展，其核心是建立、发展与客户、公众连续性的良好关系 ()6. 1995年，在白瑞提出关系营销概念之后，菲利普科特勒从产业营销的角度定义了关系营
4、销，认为关系营销是“关于吸引、发展并保留与客户关系的营销导向”。 理由：1985年，在白瑞提出关系营销概念之后，巴巴拉本德杰克逊从产业营销的角度定义 了关系营销，认为关系营销是“关于吸引、发展并保留与客户关系的营销导向”。 ()7.关系营销理论从20世纪80年代初到90年代期间，涌现了大量以直观形象为特征的关系营销模式，可以分为客户满意型、客户让渡型和客户忠诚型三大类型。 理由：关系营销理论从20世纪80年代初到90年代期间，涌现了大量以直观形象为特征的关系营销模式，可以分为三元整合型、关键介导变量型和过程型三大类型。 ()8.俱乐部营销是指公司通过组织事业部吸收会员参加，并提供适合会员需要的
5、服务，以培养公司的忠诚客户，进而使公司获益的营销工具。从属性上看，俱乐部营销是一种直线式的多人制营销方式。 理由：俱乐部营销是指公司通过组织俱乐部吸收会员参加，并提供适合会员需要的服务，以培养公司的忠诚客户，进而使公司获益的营销工具。从属性上看，俱乐部营销是一种网络式的会员制营销方式。 ()9关系营销把营销活动看成是一个公司与一个消费者发生单一的买卖过程，正确处理公司与消费者的买卖行为是公司营销的核心，是公司营销成败的关键。 理由：关系营销把营销活动看成是一个公司与客户、供应商、分销商、竞争者、影响者及其他公众发生互动作用的过程，正确处理公司与这些组织及公众的关系是公司营销的核心，是公司营销成
6、败的关键。 ()10.为了清楚地剖析关系营销的内涵，可将关系营销划分为决策层次、应用层次和操作层次三个层次。 理由：为了清楚地剖析关系营销的内涵，可将关系营销划分为战术层次、战略层次和理念层次三个层次。 ()11.客户价值测定是交易营销的中心，也是培养竞争优势的基础。 理由：客户价值测定是关系营销的中心，也是培养客户忠诚的基础。 () 12.根据客户资产四分图，B类客户资产和C类客户资产是对公司最有价值的客户资产。 理由：根据客户资产四分图，A类客户资产和D类客户资产是对公司最有价值的客户资产。 ()13.关系营销的指导思想是使客户成为自己的竞争对手，并开展你死我活的斗争。 理由：关系营销的指
7、导思想是怎样使客户成为自己长期的伙伴，并共同谋求长远发展，其核心是建立、发展与客户、公众连续性的良好关系。 ()14.关系营销是多次性交易，核心是交易，公司通过诱使客户发生交易活动从中获利，注重与客户的竞争关系。 理由：关系营销是持续性交易，核心是关系，公司通过建立各方良好的合作关系从中获利。 ()15有一种观点认为，在长期建立的营销关系中，存在着一种边际递增效应，对这种客户 关系进一步追加投资，营销投入所带来的回报率是不断提高的。关系营销不但需要成本，而且投入和回报一定成正比，其发展空间也是无限的。 理由：有一种观点认为，在长期建立的营销关系中，存在着一种边际递减效应，对这种客户关系进一步追
8、加投资，营销成本所带来的回报率是不断降低的。关系营销不但需要成本，而且投入和回报不一定成正比，其发展空间也并非是无限的。 ()16契约式关系营销是以入股形式进入公司或联合建立新的公司，形成长期战略合作伙伴关系，开展合作的营销行为。 理由：契约式关系营销不涉及股权参与，而是借助契约形式在某一方面达成一致，采取统一措施的营销行为。 ()17.英澳学派的市场模型把对关系营销有影响的因素划分为亲缘市场、地缘市场、业缘市场、文化习惯市场、偶发性市场、外部市场，并提出实施关系营销就必须研究、开发和重视与六个市场的关系。 理由：英澳学派的市场模型把对关系营销有影响的因素划分为客户市场、供应商市场、分销商市场
9、、竞争者市场、影响者市场、内部市场，并提出实施关系营销就必须研究、开发和重视与六个市场的关系。 ()18.客户感知价值的核心是客户所获得的总价值与因获得和享用该产品或服务而付出的总成本之间的权衡，即收入与支出之间的权衡。 理由：客户感知价值的核心是客户所获得的感知利益与因获得和享用该产品或服务而付出的感知代价之间的权衡，即利得与利失之间的权衡。 ()19.在关系营销中，要获得客户忠诚必须做好关系营销的三部曲，即确定客户，满足客户，确保满意。 理由：在关系营销中，要获得客户忠诚必须做好关系营销的三部曲，即发现需求，满足需求，确保忠诚。 ()20.以客户让渡价值为基点培育公司的核心盈利能力，首先就
10、是要识别和了解竞争对手的期望价值。 理由：以客户感知价值为基点来培育公司的核心竞争力，首先就是要识别和了解目标客户的期望价值。 ( ) 21.有一种观点认为，在长期建立的营销关系中，存在着一种边际递增效应，对这种客 户关系进一步追加投资，营销投入所带来的回报率是不断提高的。关系营销不但需要成本，而且投入和回报一定成正比，其发展空间也是无限的。 理由：有一种观点认为，在长期建立的营销关系中，存在着一种边际递减效应，对这种客户关 系进一步追加投资，营销成本所带来的回报率是不断降低的。关系营销不但需要成本，而且投入和回报不一定成正比，其发展空间也并非是无限的。 ()22.契约式关系营销是以入股形式进
11、入公司或联合建立新的公司，形成长期战略合作伙伴关系，开展合作的营销行为。 理由：契约式关系营销不涉及股权参与，而是借助契约形式在某一方面达成一致，采取统一措施的营销行为。 ()23.英澳学派的市场模型把对关系营销有影响的因素划分为亲缘市场、地缘市场、业缘 市场、文化习惯市场、偶发性市场、外部市场，并提出实施关系营销就必须研究、开发和重视与六个市场的关系。 理由：英澳学派的市场模型把对关系营销有影响的因素划分为客户市场、供应商市场、分销商市场、竞争者市场、影响者市场、内部市场，并提出实施关系营销就必须研究、开发和重视与六个市场的关系。 ()24.客户感知价值的核心是客户所获得的总价值与因获得和享用该产品或服务而付出的总成本之间的权衡，即收入与支出之间的权衡。 理由：客户感知价值的核心是客户所获得的感知利益与因获得和享用该产品或服务而付出的感知代价之间的权衡，即利得与利失之间的权衡。
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