工程投标的策略建设工程投标文件的编制和技巧策略

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1、工程投标的策略建设工程投标文件的编制和技巧策略 工程投标是施工企业依据本身能力和管理水平并按招标文件的统一要求递交投标文件争取取得工程实施资格的行为。施工企业要想在剧烈的竞争中求得生存和发展，首先要加强企业经营管理，缩短建设工期，降低工程成本，提升工程质量，加大企业的信誉度和著名度；其次要有科学的投标策略，这是提升中标率的关键，也是目前施工企业需认真研究和掌握的问题。投标竞争获胜的关键是报价。一个正确的报价，不但要对招标单位有足够的吸引力，而且应使施工企业取得一定的利润。所以，施工企业招标时需对一定的工程对象确定详细的报价指导思想，以此确定投标策略。制订投标策略应依据不一样投标工程的不一样的情

2、况和竞争形式采取不一样的投标策略，投标策略很灵活但并不是不可捉摸的东西，作好投标报价工作应从以下多个方面入手。1合理低价是中标的基础目前建筑市场已逐步由市场来决定价格，适应市场的投标报价是中标的基础前提。投标报价时，首先要计算出适应市场的价格，然后依据招标文件掌握招标项目标全部实质性要求和条件和拟签署协议的关键条款，明确工作范围和责任并能够预见风险。目前是以合理最低投标价格中标。所谓最低投标价格，就是投标报价符合招标文件的实质性要求，投标报价最低；如不符合招标文件的要求，即使投标价格最低也不能中标；如使投标价格靠近标底价，就要预计投标人事先确定的标底，既招标人所期望的最低价格。采取合理最低投标

3、时施工单位。首先应注意：报价时须考虑材料的价差原因。因为材料采购渠道不一样和市场价格的改变，全部会影响材料的价格，必需充足进行市场调查。计算标价时要明确工程范围，考虑工程量的变动。投标价不得低于成本。招标投标法33条明确要求投标人不得以低于成本的报价竟标。其次应注意：要精心做好图纸的工程量计算，正确套用定额，综合考虑工程的地质、施工现场和答疑纪要。另外应注意：要认真搞好市场人工、机械和材料的调查。重地放在建筑材料的供给、质量、价格、运输等情况，所以材料价格通常占工程总造价的65-70左右。因为，投标报价是竞争中剧烈的商务活动，报价低而合适是中标的基础，因此，投标成败除了施工质量、工期、方案、技

4、术力量和人员配置等原因外，关键在于报价。实践证实，报价太高，无疑会失去竞争力；报价太低，也未必中标，即使中标，会潜伏亏的风险。只有报价靠近标底才能合理中标。2有的放矢是中标的关键业主依据工程项目标使用功效不一样、对工程招标的要求不一样而确定不一样的招标方案。急于投产见效的工程项目，业主在招标时首先考虑的是工期。如商场、宾馆等生产经营性项目，项目提前一天，企业就能够提前一天见效益。所以,业主很重视施工企业的技术力量、机械设备、工作效率、人员素质和管理水平等。因此，投标企业应在技术力量、施工方案和管理方法上下功夫，制订确保工期的最好方案，争取得到业主和教授的认同。对工期要求不紧的工程，业主对工程造

5、价就往往敏感。因此，投标企业要惊心编制施工组织设计，在确保质量的前提下，提升管理水平，降低工程造价，并提出多种合理的节省方法，也可在设计缺点上提出部分合理化提议。总而言之，对多种不一样的情况投标单位要充足研究论证，摸清投标单位的用意，有的放矢地争取更大的优势。3扬长避短是中标的策略“把握形势，扬长避短；掌握主动，随机应变。”这是我们的投标策略，其中“扬长避短”是关键。“把握形势，扬长避短。”就是说在详细的工程投标活动中，了解自己，了解对方，多方面地搜集自己和对方的信息，分析研究自己和对方的优势和劣势，做好用优势战胜劣势的准备。企业的优势和劣势在于各个方面，如：职员队伍的素质、技术水平、劳动态度

6、和工作效率；施工机械的性能和情况；材料价格和供给渠道；施工方案的合理性、可行性和优秀性；企业的经济效益、劳动力组织、管理层次和办事效率等。“掌握主动，随机应变。”就是说在投标过程中，不论面临什么样的形势投标企业一定要善于把握主动，凡适合本企业目前经营需要的工程，凡适应本企业施工能力和特点的工程，凡能发挥企业优势的工程，只要具有投标的条件就主动参加；在投标过程中，要依据对手的改变立即调整自己的策略，在报价时要依据影响报价较大的企业原因和市场信息的改变灵活地做出正确的决议。“知己知彼、百战百不。”4多个策略是中标的确保作出对某一详细工程投标的决定后，就需采取一定的投标策略以指导报价，争取中标并预期

7、取得尽可能多的盈利。常见的投标策略有以下几个：靠高水平的经营管理取胜。经过好的施工组织设计确定好的施工方案；应用当代化管理技术选取合理的施工工艺和机械设备；应用好的物资资源有效地组织材料供给，用较低价格采购，避免两次搬运和降低材料消耗；提升管理水平，在确保质量和工期的前提下均衡安排施工，避免大窝大抢的现象，努力争取少用人力、物资和资金，以降低工程成本而降低投标报价。靠改善计划取胜。仔细研究设计图纸，发觉不合理之处，提出修改提议，从而降低工程处造价，提升对招标单位的吸引力。低价策略。这是企业任务不足时为了维持生存而采取经过降低利润来降低报价争取中标的一个策略。有时在新开发地域为了开创局面，打开市场，建立信誉，占领阵地而采取的另一个策略。未来策略。着眼于发展,为了争取未来的优势，宁愿现在少盈利，也要为未来做计划策略。降低索赔策略。这种策略关键着眼于施工索赔，报价较低，往往能够取得较高的利润。采取这种策略，在报价过程中，认真研究报价文件、施工图纸和协议条件，发觉较多漏洞时能够把报价压的低部分，中标后在施工过程中利用这些漏洞进行索赔以提升赢利机会。