楼盘销售方案模板【5篇】

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1、楼盘销售方案模板【5篇】 优秀的销售策略应当立足于对楼盘产品、市场竞争和环境的全面客观分析，并依据分析结果提出具有针对性和可操作性的应对方案，对于“大型楼盘”也是一样。下面我为大家收集整理了“楼盘销售方案”，欢迎阅读与借鉴! 楼盘销售方案1 1、购房抽车库 目的：刺激销售 思路： 如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一， 活动内容： 选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的留意。 2、网上房源，一线牵 目的：让人

2、感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象 目标客户群：年轻客户 思路： 网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。 活动内容： 选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。 3、早起的风景更动人 目标：直接刺激销售，聚集现场人气 思路： 年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后赐予不同折扣。 活动内容： 在发售之初，按购买先后分别赐予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名

3、九五折。(详细按成本和销售走势而定)。 4、万元让利约“惠”三湖春天买房送“菜单式装修” 目的：促进销售 思路： 能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，削减了消费者购房投入的大量精力。 活动内容： 由于购房者的.地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常根据自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，

4、以菜单式装饰送购房者装饰。 5、换个角度看“春天”摄影展 目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象 思路： 摄影被视为关照世界，关注生命的一种力气的方式。摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最漂亮，动人的瞬间。 活动内容： 与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参加投票，选出优秀摄影作品，进行颁奖仪式。 6、我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对 目标：加大楼盘宣扬力度，促进销售 思路： 眼下由于.环境的变化，单身的人数不断增加，孤独的单身在“三湖春天”制造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以观赏到现场版“非诚勿扰

5、”，单身的伴侣或许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期盼。 活动内容： 地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多.身青年男女，传递英勇，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动嬉戏和精彩表演。最终以“拥抱幸福，告辞单身”大型集体拥抱活动结束，参加者均有机会获得礼品。 7、_年免息轻松供楼特惠专案 目的：强力促进销售 思路： 促销的本质是让利，所以直接的过楼优待对买家是极具诱惑力的。而且_年免息的条件非常迷人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开头推广，所以本次推广

6、需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位)，岁末大酬宾给现场积累人气。 活动内容： 选取不同户型单位，以_年免息按揭的方式销售。在广告宣扬上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优待的详细数据，以打动买家。 8、环城单车游， 目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力 思路： 现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了许多环境问题。人们渐渐熟悉到爱护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开头得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。活动内容： 此次

7、巡游活动时间，活动路线按实际状况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣扬低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。 9、“老友计”，业主介绍有礼送 目的：老带新，新老客户齐高兴 目标客户群：新老客户 思路： 老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是有劝说力的，更能打动客户的心，劝说新客户。 活动内容： 选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。 10、三湖春天家庭总动员 目的：和谐社区氛围，传达社区文化 目标客户群：以老年人为中心的发散性

8、客户 思路： 以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣扬员，尤其是对项目满足的老年业主，他们的.阅历丰富，.关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不行小觑。 活动内容: 元旦佳节时，举办“元旦欢快家庭总动员”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以竞赛的形式宣扬三湖春天的小区文化。然后组织多种爱好俱乐部，促进业主相互沟通，营造了一种乐观向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。 楼盘销售方案2 一、时间:年月日上午。 二、地点:_售楼中心现场。 三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持

9、人、贵宾等。 四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 五、拟邀媒体:_电视台、_日报、_新闻台等。 六、预定目标:对外传达_开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大_的.知名度和美誉度，体现_的完善前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业.公关，树立_地区_房地产开发有限公司专心良好的.形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 七、会场布置: 1、.台区:.台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，.台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“_开盘庆典仪式”。 2、签处处:来宾签处处设置在.台北侧。签处处配

10、有礼仪小姐。签处处设置签处处指示牌。 3、礼品发放区:届时也可将签处处的桌子作为礼品发放桌。 4、贵宾休息区:可放在_售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精致插花作为点缀。 八、开盘活动要点: 1、室内外表现 1)彩旗(彩条) 2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热闹的销售气氛。 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清爽空气和烘托亲切氛围。 3)气拱门、气球 在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热闹的开工、开盘气氛。 2、现场表演活动资料: 1)军乐队:用于演奏兴奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的

11、始终。 2)腰鼓队:在现场支配一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增加喜庆欢快的气氛。 3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着_完善的进展前景。 3、开盘促销活动协作: 以“1000元当10000元，不买房也能够简洁赚一把”为活动宣扬主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。 活动文案如下: 为答谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名

12、卡，可自由转让。 抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队挨次免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由_市公证处全程公证。 现场排队应遵守先后挨次，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00开头理解排队。 本公司将于2022年9月30日上午8:00开头发送“排号出入卡”。 获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。 “购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。 活动规定:参加者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜

13、力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张) 购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。 购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。 本次活动对团购客户无效。 4、筹备工作: 1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。 2)提前预备好请柬，并确认来否回执。 3)提前5天向_气象局猎取当日的天气状况资料。 4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。 6)做好活动现场的礼品、礼品袋 7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的

14、审批。 5、来宾身份识别:来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导伴随前往贵宾休息区。 6、人员支配: 1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签处处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。 2)工作人员15名; 3)公司工作人员30名; 九、仪式流程: 09:00-09:30全部工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。 09:30-09:50来宾间续进场。贵宾到现场签处处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场询问并领取宣扬资料。 09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。 10:00-10:08仪式开头主持人开场白介绍贵宾。 10:08

15、-10:13公司总经理_x致欢迎词。 10:13-10:25舞狮表演。 10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。 10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为_开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达.。 10:50-11:00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。 11:00客户签约，开盘销售活动正式绽开。 十、媒体方案: 1、报纸广告 27日、28日、30日在_日报第x版刊登整版广告，告知_开盘的信息。 2、电视广告 _电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由_电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣扬。

16、 3、电台广告 在开盘前后两个月播出_开盘的信息。 4、印刷品广告 楼书、海报已印制完毕，实行派员发放与夹报相结合的方式。 十一、广告预算 1._日报27、28、30日整版_x元 2.电视台录制开盘录像及新闻报道_元 3.电台广告宣扬_元 4、开盘仪式场地户外广告管理处审批_x元 5、礼仪公司各项费用_元 (含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金) 6.气球(开盘现场及市区主干道)_元 7.鲜花盆景租赁_元 共计_元 贵州演艺策划传媒有限公司 贵州演艺策划传媒有限公司业务范围: 1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作 2.各式商务演出:公司晚会、会议演出、

17、新年联谊活动 3.新闻发布会、时装展现会、产品推介会及商务促销露演 4.各种会议服务、展览展现 5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等 楼盘销售方案3 一、活动背景及目的 五一劳动节做为全国法定假期，放假三天，放假时间较短外出旅游时间不够，留着深圳的客户较多，项目需要做些促销和暖场活动吸引客户，保证现场氛围，促进销售! 二、活动时间 5月1- 3日 三、活动地点 金地_营销中心 四、活动对象 金地_全部到访业主、客户 五、活动主题 爱运动，爱健康，_运动闯关嬉戏总动员 六、活动内容 1、到访有礼5月1-3日到访金地_的客户，可领取精致小兔台灯1台。 备注：每日限前20名

18、，每批客户限领取1台，先到先得，领完即止。 2、周末去_“你抢货，峰买单”活动 活动时间：5月1-3日 下午3:00开头 活动场地：金地_项目现场 活动对象：_业主、近期到访客户 活动内容：金地_为了感谢各位业主及.人士对项目的支持，特举办该活动，参加活动需要关注金地_官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天依据报名业主抽取19个名额参加该活动(活动分10组进行，两人一组的形式参加(388元单独参与)，每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参加完活动再抽取下一轮参加者，直到19个名额用完)，被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张，抽完金额卡的业主或客户在

19、我们客服人员的指引下在指定的地点参加抢商品活动，客服人员会发出口令开头计时，必需在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。 、假如在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内(金额卡10元范围内)，则商品归客户全部; 、假如客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回全部的商品，我们赐予一个鼓舞奖品。(可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓舞奖) 提示：超时则视为竞赛结束，参加活动时必需根据我们划定的地点范围内，假如超出范围则竞赛结束! 报名方式：参加活动需要关注金地_官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天到场参加抽奖，被抽出的业主或客

20、户才可以参加活动! 金额卡设置：共有以下4种面额，分别是88元、188元、288元和388元! 3、现场暖场活动 “峰狂”运动闯关嬉戏 参加者需到营销中心前台领取金地_圣诞嬉戏通关券，需持有体验卷，才能参与通关活动，现场共设有3个互动嬉戏，可以选择性参加。每通关一项可盖通关戳一个，依据通关戳个数，兑换相应奖品. 活动详细形式： 、“峰狂”唱歌现场有点唱机，参加客户需持通关活动参加券，在工作人员的支配下完整演绎一首歌曲，便可获得一个通关戳。 、“峰狂”投篮参加客户需持通关活动参加券，在工作人员的.支配下参加投篮机通关嬉戏，通过3关及以上便可获得一个通关戳。 、“峰狂”套圈参加客户需持有通关活动参

21、加券，在工作人员的支配下参加该活动，在该套圈活动中参加者可以获得10个圈圈，套中目标5个及以上便可获得一个通关戳。 七、“峰狂”砸金蛋 凡是5月1-3日胜利认购金地_的客户可以参加砸金蛋一枚，金蛋奖品设置如下： 一等奖每天1个3个月物管费 二等奖每天2个足浴盆 三等奖每天3个电烤箱 四等奖每天4个榨汁机 楼盘销售方案4 一、活动背景 依据中冶尚园项目方案，在20_年1月14日(农历20_年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。 二、活动目的. 1、制造新年市场热度，加强市场关注度; 2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传

22、递项目信息等; 3、通过现场活动营造热闹气氛，聚集人气，快速累积客户。 三、活动理念 1、注意人气凝聚，营造“中冶”品质; 2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围呈现，充分体现“看房送大礼”活动意义; 3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动; 4、让更多贵宾加深“中冶 尚园”的美妙印象; 四、活动地址 信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场 五、活动时间 20_年1月14日 8:30 17:30 六、活动对象 看房、购房准客户 七、活动项目筹备支配：(1月9日-13日 基准筹备) 策划：郭森15003760601 1月9日：本活动项目策划汇报 达成初步合作意向 确定本活动方案 1

23、月10日：组建本活动项目小组 确定本项目活动中全部执行人员 活动执行小组构架： 总顾问：(甲方) 总 策 划：周 洋 顾 问：(甲方) 活动总监：李佳文 场 务：郭树森 黄金海 范德亮 陶 然 张 浩 周 丽 王 华 张元林 确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。 1月11日：项目正式筹备和实施 现场布置平面 1月13日：活动现场布置(预备议程) 整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户供应玩与乐的场地，表现喧闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，供应热饮，主要为重要客户供应商谈清净空

24、间，并为重要客户发放礼品。 支配2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:0011:00、14:0016:00两次信阳市上空回旋营造活动前期氛围。 1月14日上午活动期间9:0011:00在洋山新区上空回旋营造活动现场气氛 1、外场布置(销售中心门前)： 18米大跨度拱门2只：横跨路两侧(横幅标语：新春嘉年华 看房选房有礼) 营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有：中冶_尚园) 因考虑天气缘由，搭建15m_10m_4m桁架，即可抵抗天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡，地上用红地毯铺设。 顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户

25、) 现场安装：老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器支配一名工作人员。现场派送嬉戏币(每个到场客户5个) 现场气氛烘托卡通人：米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。 桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来来宾户小孩游玩。 2、内场布置(营销中心一楼)： 内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。 玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。 以“发财红包”布置现场装饰树。 18:00前全部场景布置完毕，安装设施检测完

26、毕。 1月14日：活动现场 7:00 筹备组人员到现场 7:10 开头检查各种设施和设备 8:00 全部人员现场预备完毕，迎接到场客户。 8:30 活动开头，按方案执行。 活动期间有工作人员指导客户游玩项目; 室内支配萨克斯现场真人演奏; 17:30 活动间续结束。 18:00 各种设施进行撤场 楼盘销售方案5 一、开盘背景 1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性进展，受外部影响不大。但接下来估计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。 2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成

27、熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。 3、本项目由于开发节奏缘由，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。 4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，估计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会削减30%左右的客户。 二、推盘策略 针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略

28、，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。 1、价位策略 建议后面部分二期房源，以求把握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，详细看二期首推状况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特别状况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。 2、价格策略 无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必需拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元

29、/平方米，除掉折扣及优待后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。详细价格拉升双方已经商议确认。 这样提价幅度的理由如下： a、大市趋上，影响消费心理; b、华府一期高开，已确立区域房价标杆; c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分; d、本期为园区最佳位置，物有所值 3、效益目标 二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求肯定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必需具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应当看到，这种机会已经开头形成。 三、开盘活动方案 1、活动目的 为正式上市扩大市场影响力;

30、将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象; 以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光; 为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。 2、活动意义 吸引客户，形成良好的市场口碑效应 一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣扬的同时，还应在项目正式开头销售前后对针对区域客户进行推广活动。 达到传播目的 虽然本项目前期形象整体推动良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。进行具有规模和个性的开盘仪式，可以快速达到向公众传播的效果。 成交客户 通过展现企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加.亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度;加深.公众印象，促进销售的良性进展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。 3、活动时间 20_年8月5日星期日8：0012：00 4、活动地点 现场销售部和销售门前空地