战略企划书项目纲要说明

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1、战略企划书项目纲要说明战略企划书：通过可行性分析得出预测战略主题，再通过市场调查考量，资源整合和企业现状的集合确立明细的战略主题，再通过整合调查和会议的方式确认方案。（一）预测主题的设定方式： 1、长期事业战略的可行性分析：对于本企业长期从事该事业的战略预期，及是否得以成功实施的分析，包括 该战略是否能得到足够的资金支持；企业的绩效是否能达到必须的水平；是否能达到必须的市场地位，并且是否具有必要的营销技巧；企业是否能处理来自竞争对手的挑战；企业将如何确保管理层和经营层具有必要的能力；是否具有足以在市场中进行有效竞争的技术(与产品和流程相关的技术)；是否能获得必要的原料和服务；企业是否能够交付该

2、战略中指定的商品和服务；是否有足够的时间来实施该战略。如：上市，第一品牌，与财团金融策略联盟，最优秀人才（挖柳传志）或培养出马云人才，专卖店连锁系统中国南北干货膳食世家打造成为中国南北干货第一品牌之企业成为亚太地区南北干货领导品牌之企业提高信息化系统管理自动化2、社会环境与本企业发展潜力分析：分析当前社会大环境，与本企业产品相结合，分析产品在社会环境下立足的优势及劣势。社会环境主要涉及：政治因素（当前政治制度及政治状况）、经济因素（经济制度和经济状况）、文化因素（风俗习惯，民风等）。如：国家农业项目发展的前景3、经营生产与本企业的发展潜力分析：企业分析自身现有产品的生产及经营（包括企业基本概况

3、、生产经营及发展方向）的核心内容的发展潜力。如：提升：产业价值链竞争力4、经营形态变化的动向与本企业发展潜力：企业现有经营形态及可能变化的经营形态的发展潜力。如：区域市场销售优势之规模经济5、市场行销战略的可行性分析：企业制定的市场行销策略，要关注“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，是否可以顺应市场形势的分析。如：区域市场销售优势之规模经济销售团队之经验打造特种部队6、市场行销环境与本企业发展潜力：当前市场上整个营销的环境（包括人口环境、自然环境、消费者情况、技术环境、政治和法律背景、社会和文化环

4、境等），在此大背景下对于企业发展的利弊分析。如：华人食文化生技养生产品导入 Marketing 营销模式7、商品技术动向与本企业商品技术发展潜力：商品的技术（包括：机械、设备、生产工具等的技术，软件技术和技术、技巧、技能等）与本企业现有的商品技术水平的差距，及本企业技术水平的优劣势。8、战略、企划技术动向与本企业战略、企划技术发展潜力：制定的战略企划与本企业原有的的战略企划的区别和差距，企业在这一基础上的发展方向和范围。9、目标生活者动向与本企业市场行销发展潜力：现有市场消费者人群层次；消费者的消费倾向、喜好；消费动机等目标生活者的消费动向，与本企业现有行销策略结合分析。（二）资讯收集主题（1

5、）社会 1、社会背景：当前社会人口环境、自然环境、消费者情况、技术环境、政治和法律背景、社会和文化环境等。2、消费者动向：主要消费人群，消费者情况，对于商品的认知，评价等的市场情况了解和分析。3、生活资讯：了解目前市场行情，收集社会上的各类信息，以结合企业产品作分析。4、流行现象：掌握社会流行趋势和现象，各层次人群的流行趋向，调查收集。5、社会现象：当今社会发展的状况，出现的现象，包括国际、国内及当地的一些社会现象。（2）国际1、国际环境：分析当前国际形势环境，分析产品在国际环境下立足的优势及劣势。国际环境主要涉及：政治因素（当前政治制度及政治状况）、经济因素（经济制度和经济状况）、文化因素等

6、。2、国际经济：掌握当前国际经济形势，分析总结企业在国际经济形势下发展所要面临的机遇和挑战。(3)事业经营1、国内经济：国内现阶段经济形势，主要涉及国内总体的经济情况，国内大企业经营的经济势头，同行业当中的经济发展状况，结合企业自身情况做衡量、分析，找出自身的优势和不足，加以诊断和调整。2、事业环境：本行业立足于市场的环境，包括国内环境，本地区环境；以及市场环境：消费者、同行业状况。3、市场动向：包括买方市场和卖方市场，整个商品在市场上的供应和价格情况。4、经营技术动向：现有企业的经营技术包括，生产、销售方式，技术优势等，以及企业未来经营技术的发展方向等。5、经营策略资讯：包括市场上其他行业的

7、成功经营策略，竞争对手的经营策略，本企业的经营策略，结合他人的优点，分析自身优势和不足。（3）资讯系统1、资讯系统动向：收集的信息包括消费者信息，市场信息，产品信息等这些资讯整合，整理成资讯系统，以更好地借鉴和利用。 2、消费者习性动向：收集消费者在整个消费市场对于产品的接受程度和态度看法，以及对于产品的喜好，建议等等。（4）市场行销1、市场环境：在市场经济下，对本企业生产经营活动产生直接或间接影响的各种客观条件和因素。主要包括：国家的法律法规和经济政策的健全完善程度；宏观经济形势；企业生产经营所需生产要素的供给和对企业产品的市场需求情况；同行企业的竞争力；大众媒体的舆论导向；自然条件和科学技

8、术进步状况等。2、市场动向：在目前整个大市场环境下，市场发展的动向，本企业发展的动向，以及企业应对市场环境所要作的市场发展动向的转变。3、周边市场环境：直接影响到本企业生产经营活动的各种客观的外在条件和因素，主要涉及的是企业周边的环境状况。4、周边市场动向：同行业或是周边行业的整个市场发展状况和动向。5、市场行销：整个市场的行销策略结合本企业的行销策略相结合。6、技术资讯：本企业产品生产的技术水平，及市场上面相关技术水平的信息分析。7、商品资讯：市场上相关商品讯息，及本企业商品的讯息，综合分析本产品在市场上的地位，优势及劣势等等。8、商品企划资讯：对于本企业产品的各方面资讯和信息有机的结合在一

9、起，使得消费者更全面系统的了解企业商品，便以消费者的接受。（5）RD研究与开发1、RD资讯：在科学技术领域，为增加知识总量，以及运用这些知识去创造新的应用进行的系统的创造性的活动，包括基础研究、应用研究、试验发展三类活动。本企业在RD方面的新发展及市场上相关的发展的讯息。2、科技资讯：新的科研成果的应用方面的讯息。3、新素材资讯：社会上相关产品的新素材的收集，包括产品的生产，产品的营销等。4、新技术资讯：市场上新技术的出现，发展，应用等相关方面的讯息。（6）其他经营资讯：1、财务：本企业当前财务状况，及对施行战略资金承受力的分析。2、生产：本企业生产部门产品生产状况，包括生产环境，生产工具，生

10、产产量等。3、企业形象：本企业的总体印象，包括对于外界呈现的各种标志（如产品特点、行销策略、人员风格等），对于内在是企业内部的企业文化和理念等。（三）本企业经营资源1、资金财务：本企业在资金财务方面的状况，涉及企业对于战略实施的足够资金支持。2、组织人事：现有企业人事组织及在实施战略计划中应有企业人事组织、调整。3、生产：企业现有的生产经营模式及将来的发展方向。4、海外发展：企业在海外的发展状况分析。5、企业形象广告：企业对于产品宣传，企业形象方面的宣传广告。6、市场行销：企业原有的市场行销策略及未来发展的行销。7、RD（研究发展）：本企业在RD方面的新发展及市场上相关的发展。8、销售：本企业

11、产品销售整体状况分析。9、市场：企业产品在市场上的情况，包括市场占有率，消费者接受程度等等。10、流通：企业产品在市场上的知名度，流通程度。11、SP促销：企业对于产品的促销，包括促销策略、促销方式、促销效果等等。12、PR公共关系：企业自身与社会公众的关系，包括企业为此做的活动，采取的手段等。13、印象：企业及企业的产品在消费者和行内竞争者心中的印象，及企业对于自身形象的认识。14、价格：企业对于自身产品在市场上的价格定位，包括产品的成本价格，销售价格，以及消费者对于价格的接受情况。15、商品：企业对于生产的商品的定位，包括商品针对人群，商品实用价值，商品市场定位等。16、技术：生产产品的技

12、术水平。17、行销系统：企业当中的实际行销策略，行销方向、行销人员等。18、本企业行销资源：企业现有的可利用行销资源，结合战略中需要整合调整的行销资源。（四）各种智慧借鉴1、其它企业事例：市场上相关的成功或失败案例。2、其它业界事例：同行业的相关成功失败案例。3、海外事例：国际上，相关成功失败案例。4、本企业前例：本企业在战略之前发生过的案例。5、成功例、失败例：市场上已有的成功、失败案例的分享。6、战略思考：结合借鉴案例及自身战略规划，对于自身战略重新思考，审思。7、战略技法：充分应用成功、失败案例到自身战略的实施策略中。8、战略的定律：通过已有的成功、失败案例的分享和借鉴，总结出一个战略规

13、划当中可能碰到的问题，定律。9、未来论、未来学：当代社会的一些未来发展趋势，未来发展论的了解，以利用于未来企业产品发展方向当中的借鉴。10、经济历史、文明史、战史：国内外经济历史，战史等相关资料收集，借鉴经验。11、社会学、心理学等行为科学：行为学科当众的一些理论知识，应用到实际的战略当中。12、各界著名人物借鉴：社会各界著名人士的各个发展阶段，事迹等的借鉴。13、企业传、500强企业借鉴：每一个时期企业发展的成功失败案例的借鉴总结经验。（五）掌握趋势、预测技法 1、 趋势探索:战略规划中，产品的推出在未来发展趋势的探索，包括产品将在市场上的占有率，市场接受程度，发展过程中将面临的机遇和挑战等

14、。2、 范围分类：产品的市场定位和分类，包括消费者范围分类，产品范围分类，市场范围分类等。3、 矩阵：把存在的复杂问题，找出成对的存在关联点的因素，将这些因素找出来，分别排列成行和列，其交点就是其相互关联的程度，在此基础上再找出存在的问题及问题的形态，从而找到解决问题的思路。4、 产品定位：要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况，通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化，对产品进行重新定位。（六）确立主题：总结前面收集要点综合分析，基本确立主题。（七）目标主题1、矛盾逃避策：结合各方案例，及自身问题的预测，预测可能发生的矛盾冲突，在战略策划中避免矛盾发生。2、假定的方

15、案：根据实际情况，提出假设，制定假定方案。3、策略案立案：结合矛盾避免策和假定方案，确定策略案并定案。（八）整合性调查各种调查：社会上、市场上的各类相关资料同一系统的收集和调查、整合，以便以较好地利用和借鉴。（九）企划会议 1、与会人员：策略相关与会人员。2、会前准备：会前的通知，准备。3、资料准备：会前资料的准备。4、议题准备：对于本次会议主题的确立和准备。5、时间把握：会议时间上的预估和确立。（十）战略会议1、与目标相矛盾的剔除：在商讨会议的过程中，结合可能发生的矛盾问题，及与目标相冲突的问题发生的避免。2、矛盾的逃避策之检讨：尽量避免在策略实施过程中发生矛盾，总结经验。3、由逃避策成立假

16、设的立案：在避免矛盾的基础上，初步制定假定的方案。4、假设的深耕（问题提起）：由假定方案进行深讨，提出相关问题。5、（问题解决）：对于可能发生问题的具体解决。6、（概念案）：对于本企业的营销战略用图像、表格等形式表现出来，将战略规划在脑子里形象化，便于理解。（十一）方案出台（1） 永续经营事业发展阶段1、 企业视觉印象与事业概念：战略考虑到企业形象的重要性2、 各战略的优先职位确定：在战略规划中，对于各个阶段的战略实施，要有优先原则，步骤安排准确明了，便于具体实施。3、 时间把握：整个战略实施的时间上的预测和把握。4、 各战略的结合：整体战略实施过程中分为各个阶段的小战略，以小战略的实施完成逐

17、步达到战略整体的实施完成，各战略相结合。5、 战略进度：在制定战略规划时，对于实际实施过程中的战略时间需要有所预期，进度有所计划。6、 战略系统流程：将整个战略规划用系统流程图表现出来，便于直观感受和理解。（2） 商品阶段1、 商品概念设定：在战略企划确立后，需对本企业产品概念设定并明确。2、 各行销战略策定：本企业产品推出后，制定产品推出的行销策略，预见在行销过程中可能发生的状况，尽量做避免和解决方案。3、 目标及定位策定：对于本产品的定位和市场投放的目标确立，其中包括产品锁定的目标人群，价格定位等等。4、 市场进入战略策定：产品前期投放市场的方式方法的策略制定，综合考虑到产品的价格，适用人群，制定进入市场的战略。