2021年中药材行业分析报告

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1、2021 年中药材行业分析报2021年1月目录中国中药材行业概况 41、中药材市场规模达5000亿元，保持稳中向好发展趋势42、中国中药材行业PEST分析53、中药材行业处于初级阶段，资源整合盈利亟待突破64、中国中药材行业存在的问题分析75、 行业进入洗牌期，信息化趋势明显8二、中国中药材行业市场分析91、市场结构多元化，服务包装占比突出92、中药材行业地位逐步提高，影响力突出103、行业规模同比增长& 6%114、 行业的覆盖人群规模大、服务及服务用户占比高115、中药材生产服务状况今非昔比116、 市场策略连锁直销、渠道销售模式117、价格走势遵循一般行业服务走势规律12三、中国中药材行

2、业政策环境121、十四五规划解读122、地级市的标准需要参考省级区域的标准123、中药材财政税收政策较为全面134、政策走势日趋重视，技术环境开拓创新 131、竞争企业介绍 132、行业竞争力分析143、中药材行业竞争焦点介绍144、竞争技术介绍 145、 中药材行业竞争趋势与影响15五、中国中药材行业发展趋势预测151、行业特征分析152、行业发展趋势分析163、AAAA行业前景174、AAAA行业商机发掘 185、发展路径与未来走向18六、中国中药材行业投资策略分析181、中药材行业投资机会 182、投资风险分析 193、中药材投资必要性及建议 194、投资回报分析 20一、中国中药材行业

3、概况1、中药材市场规模达 5000亿元，保持稳中向好发展 趋势中药材行业对中国人的生活已经产生了较为深刻的影响，从市场 情况、行业服务、服务情况、市场规模等各个方面切入到了生活的方 方面面，因此对中药材行业的市场调研有利于较深的理解行业特性， 为该行业的投资做支撑，为市民提供较好的产品与服务。市场规模（亿元） T-同比增长率图 1 江浙沪地区中药材行业市场规模及增长率中药材行业市场规模，主要包括行业单位、人员、资产、市场、 市场容量等方面的行情分析。中药材行业产销情况，主要包括中药材 的生产、销售、产销等各个环节的详细情况分析。中药材行业的财务 能力分析，主要包括相关企业在中药材行业的盈利能力

4、、偿债能力、 运营能力等方面的分析。中药材行业的现状，主要从中药材行业存在的问题、痛点入手，提出解决方案和行业应用前景分析。2、中国中药材行业PEST分析（1）政策因素中 央印发的中药材行业发展 十四五 规 划 纲 要明确要求 到 2021 年中药材行业将增加 25%，各地方出台了地方政策，提高行 业渗透率。2020 年中药材行业成为政策红利的市场，国 务 院 政 府 报告指出中药材行业将会有利于提高民众生活质量。（2）经济因素中药材行业持续需求火热，资本利好中药材领域，行业发展长期 向好。下游行业交易规模增长，为中药材行业提供新的发展动力。2020 年居民人均可支配收入3552 元，同比增长

5、6.4%，居民消费水平的提 高为中药材行业市场需求提供经济基础。（3）社会因素传统中药材行业市场门槛低，缺乏统一行业标准，服务过程没有 专业的监管等问题影响行业发展。互联网与中药材的结合，减少中间 环节，为用户提供高性价比的服务。90 后、00 后等人群，逐步成为 中药材行业的消费主力。（4）技术因素科技赋能人工智能、大数据、云计算、VR、5G等逐步从1、2线 城市过渡到 3、4 线城市，实现中药材行业科技体验的普及化。中药 材行业引入ERP、0A等系统，优化信息化管理施工环节，提高了行业效率。3、中药材行业处于初级阶段，资源整合盈利亟待突破当前当前中国中药材行业在商业模式方面，一部分呈现“中

6、药材电商化”特点，把互联网作为营销渠道的补充手段；而提供低价化的产品，智能解决浅层次的行业痛点。材料交易利润包括自営施工韦利或收取转包 管理费规模利润、购爆款等入驻商家收费设计转化闲润广告费其他施工利润入驻厂商或者外部厂商在平台、做广告的费用包括材料交易提成、口莒以免费口号吸引顾客将成本 转嫁到后续的施工和服务上收取材料商，服务商的加盟费 和服务费图 2 中国中药材行业“电商化”商业模式互联网与中药材行业的上下游资源整合，以“低价套餐+服务承诺 +过程监控”的方式，为消费者提供省钱、省时、生理的服务。未来， 中药材行业的盈利能力主要建立在其对各方资源的整合能力和创造 力的交易流量上。中药材行业

7、营销模式分为两种：平台式与自营式。图 3 中药材平台式营销模式图 4 中药材自营式营销模式4、中国中药材行业存在的问题分析（1）平台管理水平落后没有解决中药材生产商和消费者之间的天然矛盾。部分中药材企 业对加盟者审核不严格，导致服务水平层次不齐。中药材行业的利润 主要来自压缩原材料，严重影响产品和服务质量。（2）行业本身局限性中药材属于低频率，要求高，服务周期长的行业，消费行为不能 随时发生，频次高且要求高。中药材传统行业通过中间信息不对称赚 钱模式价格透明，缺乏盈利点。（3）行业服务无序化中药材行业标准不成体系，服务质量很大程度上依赖于设计等个 人等个人能力，难以规划管理与复制。中药材行业服

8、务质量难以控制， 导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。（4）供应链整合度低中药材行业供应链涉及品类繁多，小型企业难以为继，初期投入 过大，打不起价格战中药材行业产品标准化程度低，导致生产周期长 且成本高。（5）研发设计能力不足中药材行业研发设计人才供需失衡，无法满足用户个性化需求。 中药材行业设计与市场需求不符，交付给消费者的设计产品匹配性不 足。5、行业进入洗牌期，信息化趋势明显（1）行业面临洗牌 中国中药材行业进入洗牌期。下游企业缺乏核心技术导致增长动 力不足。融资集中于主流企业。（2）标准化与定制化趋于融合 中药材行业标准化与定制化界限被打破。未来趋于融合。标准化 加微定制的产

9、品战略，有效平衡企业操作层面与消费者需求层面的矛 盾。让消费者既拥有足够的确定性，也有足够的弹性。（3）行业平台职能转换中药材行业大数据应用，使得实际操作和施工赋能方式深入介入 使得平台从简单的流量供给入口转变为工具供给、技术供给、工人供 给的模式。（4）注重用户体验 中国消费升级倒逼中药材行业提高服务质量。用户需求从获取公 司信息并与公司对接畅通，转变为更加注重体验，注重实际的效果。 满足用户需求，提供个性化定制服务，成为中药材行业新发展方向。二、中国中药材行业市场分析1、市场结构多元化，服务包装占比突出（1）中药材原料及服务生产商，主要提供上游产品与服务，包 括产品与服务的原厂商，以及各类

10、原料厂商。（2）中药材服务及服务集成商，负责中间服务集成，主要为上 游服务的再加工，上游服务的再中药材。（3）中药材设计规划商，进行产品与服务设计，主要为整个业 务环节提供设计与规划。（4）中药材行业产品与服务代理，行业代理主要包括代理上游 产业提供的服务。（5）中药材行业的产品与服务经销商与消费者，即行业经销商与消费者，主要包括行业经销商以及产品与服务的消费者。中国中药材行业服务类型市场结构中，服务包装排名第一，占比突出，为 34.4%；原材料加工排名第二，占 24.3%；产品研发排名第三，占 1.2%，安装施工排名第四，占3.4%。图 5 中药材行业市场结构占比分析2、行业地位逐步提高，影

11、响力突出中药材行业地位表现在三个方面：行业的产值、劳动力的数量在 工业总产值、财政收入和就业总盘中的比例;行业的现状和未来对整 个社会经济及其他行业发展影响的程度.行业在国际市场上竞争、创 新能力。中药材行业在财政收入和就业总盘中的比例为 1%，中药材行业 对社会经济和其他行业的影响程度为 4%，中药材行业竞争和创新能 力占比 1%。3、行业规模同比增长 8.6%2020 年中药材行业市场规模将达到 5000 亿元，预计同比增长8.6%。由于国内及国外供需情况短期难以达到平衡，中药材行业市场 需求旺盛。“互联网+” 应用在中药材领域，为中药材带来新的发展 空间。在此基础上，传统企业和互联网平台

12、竞争激烈，企业通过提高 用户体验、提升效率等方式提高市场竞争率，为中药材行业提供新的 增长空间。4、行业的覆盖人群规模大、服务及服务用户占比高中药材行业的覆盖人群规模大、服务及服务用户占比高、市场规 模庞大、市场销量紧缺、服务用量激增、复合增长率奇高，市场规模 及需求非常大。服务客户人群1.4亿，市场规模500亿，用量分析 600万，年复合增长率11%。5、生产服务状况今非昔比中药材服务生产状况介绍，服务主要包括用户服务软硬件服务， 服务数量，需求。中药材服务生产问题介绍，服务主要包括服务生产 过程痛点。6、市场策略连锁直销、渠道销售模式创新营销，创新服务设计与倡导新理念；消费联盟营销，构建行

13、 业消费圈，形成消费联盟；绿色营销，强调环保、低碳、无公害；整 合营销，整合中药材市场服务，打包营销；连锁经营营销，采用连锁 直销、渠道销售模式。7、价格走势遵循一般行业服务走势规律初始阶段价格波动；受市场行情与供需关系影响；未来技术与市 场稳定后，中药材行业服务市场价格趋向稳定；通过调研分析，中药 材行业服务价格走势遵循一般行业服务走势规律，由行业爆发期、起 伏期与稳定期组成。三、中国中药材行业政策环境1、十四五规 划解读国务 院发布政 策、十四五规 划、政府报告、领导讲话等都有对 中药材行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的 发展指引。2、地级市的标准需要参考省级区域的标准

14、中药材行业标准有国际标准、国内标准、省级标准、省级区域标 准、地级市标准，各类标准为行业发展做了很好的建设指导。中药材 地级市的标准需要参考省级区域的标准。3、财政税收政策较为全面中药材行业的产品与服务所产生的经济价值，为国家产生了较大 的税收财政收入，国家在中药材行业的税收政策比较全面，需要全面 研究。国家层面的税收政策；省级区域层面的税收政策；地级市区域 层面的税收政策。4、政策走势日趋重视，技术环境开拓创新国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决中药材 行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于中药材为政策制定 做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进 新

15、概念与制定新政策。中药材行业国际上更加重视，积极开拓创新。1、竞争企业介绍中药材竞争企业L企业总部位于江苏省南京市，主要业务和服务 为郭云岚，市场占有率 25%。中药材竞争企业M企业总部位于河南省郑州市，主要业务和服务 为郭云岚，市场占有率 57%。中药材竞争企业N企业总部位于山西省太原市，主要业务和服务 为郭云岚，市场占有率 8%。中药材竞争企业0企业总部位于辽宁省长春市，主要业务和服务 为郭云岚，市场占有率 4%。2、行业竞争力分析中药材行业综合竞争力方面，L企业入局较早并且发展以来持续 深耕中药材产品服务，创新供应链建设，在海量品牌中优势明显，持 续资本的加持使得用户覆盖率进一步上升。此

16、外丄企业多维度布局， 为用户解决资金等问题痛点。中药材利用大数据及人工智能技术，最大程度满足了新老用户在行业中的需求体验，综合竞争力最强，成为 用户首选平台。M企业重视用户需求，布局技术领域，利用新技术完 成中药材产品优化，综合竞争力排名第二。供应链整合能力创新能力A企业图3、竞争焦点介绍用户体验品牌知名度用户覆盖率B企业 C企业6 中药材行业综合竞争力分析中药材行业竞争焦点主要集中在产品与服务本身的优势，包括服 务的和共享与服务水平。中药材行业竞争还包括企业的硬实力，包括 服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。4、竞争技术介绍解决中药材行业问题的核心技术。中药材行业问题的竞争技术主 要在

17、与相关技术储备与创新研发。核心技术主要包括技术架构、技术 模型、技术示范等成熟度。技术研发与创新的速度与投产能力。在中 药材行业的技术研发与创新速度，决定了企业的竞争技术壁垒与市场 占有率。5、竞争趋势与影响中药材行业的竞争促进了产品与服务的持续优化与创新，给行业 服务带来不断的新体验。中药材行业的竞争促进了行业技术的更新与 迭代。中药材行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握上。 中药材行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的 发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。中药材为 用户提供了更为优质的产品与服务。 五、中国中药材行业发展趋势预测1、行业特征分析通过对

18、比中药材属性和核心服务模式，可将中国整体中药材行业 分为五类。他们分别为创新型中药材、创投型中药材、媒体型中药材、 产业型中药材和服务型中药材。此外，由于中药材行业仍处于初级探 索阶段，整体服务模式与运营模式并不完全成熟。也存在例如产业+ 娱乐、创投+游戏等复合型中药材类型。随着大众创业、万众创新政 策红利淡出行业舞台，中药材服务类型回归商业本质。如何依托自身 运营能力实现行业稳定发展，从而达到投资回报或商业落地的目的， 成为行业核心探讨问题。在各类中药材中，由于产业型中药材多由企 业主导，且与企业业务结合较为紧密。所以具有更高的商业落地可行 性。成为行业核心探索方向之一。2、行业发展趋势分析

19、随着人们生活水平的提高， 在中药材行业，越来越多的用户对 行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行 业立根之本。中药材行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行 业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后 环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品 牌、设计、系统、供应链等全方位支持。中药材行业新技术场景使得行业用户获得更好的体验。技术加持 使得行业的服务效果和产品受到用户的青睐。新技术比如云计算，大 数据，人工智能的出现给行业标准化问题提供了全新的思考空间，通 过新技术加入到行业生产和服务过程中，能够更好的解决行业痛点和 问题，

20、保障行业服务效果，实现行业效率和用户体验的双重提升。 中药材行业随着行业消费主体年轻化，行业贷款等金融需求增加。A 企业推出中药材行业消费与银行等机构合作，深挖行业生态金融场景 聚焦支付管理升级。持续发力金融场景。发力供应链金融优势明显， 实现融资企业与金融机构高效对接，助力中小企业融资难等问题，提 升产业链的运作效率。中药材行业信息化备受用户青睐。N企业利用互联网，通过信息 化的打造，融合中药材行业特性，提高了用户体验，给用户带来诸多 的便利。这将是未来行业发展的必然趋势。3、中药材行业前景行业投入增加、市场空间大。中药材行业覆盖群体较大，市场空 间与产值足够大，好的服务与解决方案必然带来较

21、大的回报，因此行 业也越来越受到资本与企业的重视。中药材行业，主要以服务业为发 展趋势。中药材行业重点为技术研究，包括模型研究、解决方案研究， 中药材行业市场空间巨大，存在较大的蓝海，资本投入将会增加。4、中药材行业商机发掘服务适应需求，服务价值57%，通过挖掘用户需求，满足中药材 用户的需求的服务更加有价值。服务提高体验，增值购买 25%，中药材行业服务增值服务更加受 用户的青睐。软件信息化，信息共享 8%，将产品与服务资源进行信息化，中药 材用户提供专业的信息获取与共享服务。咨询与管理，咨询与管理63%，通过中药材行业信息与专业的调 研，为用户提供行业信息的专业咨询，量身定做专业套餐。5、

22、发展路径与未来走向中药材行业发展路径将始终沿着用户需求为导向，逐步优化产品 与服务的用户体验，中药材行业的未来走向是重点解决用户的核心痛 点，中药材行业未来发展走向为优化服务，为用户提供高性价比的产 品与服务，中药材行业未来发展走向为竞争更加激烈，中药材行业的 发展方向是以用户需求为导向，重点解决用户痛点，在激烈竞争的情 况下，不断优化产品与服务。 六、中国中药材行业投资策略分析1、中药材行业投资机会行业投入增加、市场空间大。中药材行业覆盖群体较大，市场空 间与产值足够大，好的服务与解决方案必然带来较大的回报，因此行 业也越来越受到资本与企业的重视。中药材行业投资机会1：服务及 服务；中药材行

23、业投资机会 2：咨询及管理；中药材行业投资机会 3： 资源整合。2、投资风险中药材行业服务更新速度慢，服务更新速度不够，不能及时适应 用户的需求。服务体验有待提高，服务体验不够，无法获得用户的青 睐。软件信息化不够。中药材为用户提供专业的信息获取与共享服务 不能满足信息化需求。咨询与管理不够，咨询角度不能深入用户需求 与痛点。中药材投资风险是指投资主体为实现其投资目的而对未来经营、 财务活动可能造成的亏损或破产所承担的危险。中药材行业投资风险 是投资主体决定是否投资所进行预测分析的最主要内容。中药材行业 导致投资风险的主要因素有：政府政策的变化、管理措施的失误、形 成产品成本的重要物资价格大幅

24、度上涨或产品价格大幅度下跌、借款利率急剧上升等。3、中药材投资必要性及建议重服务，看服务，控制量，握需求。（一）投资的必要性分析1、中药材行业国家产业政策方面；2、中药材行业企业发展战略方面；3、运营管控及经济效益方面。（二）投资的可行性分析1、技术方面的可行性：中药材行业投资项目在产品、服务等技术 方面的可行性及未来发展前景等。2、经济方面的可行性：中药材行业投资项目在资金、运营、市场、 品牌、资源等方面可行性。3、中药材行业资源配置方面的可行性；4、中药材行业政策、法律法规等方面的可行性。4、投资回报综合分析中药材产业行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争 情况、政策环境、发展趋势、前景预

25、测等行业调研。根据中药材产业 行业以往投资回报率，结合行业的近几年的复合增长率分析，未来几 年的中药材产业行业投资预期客观，预期将会达到157%以上。 中药材行业投资回报期是计算项目投产后在正常生产经营条件下的 收益额和计提的折旧额、无形资产摊销额用来收回项目总投资所需的 时间，与行业基准投资回收期对比来分析项目投资财务效益的一种静 态分析法。中药材行业投资回收期指标所衡量的是收回初始投资的速 度的快慢。其基本的选择标准是：在只有一个项目可供选择时，该项 目的投资回收期要小于决策者规定的最高标准；如果有多个项目可供 选择时，在项目的投资回收期小于决策者要求的最高标准的前提下， 中药材行业还要从中选择回收期最短的项目。