市场营销计划1模板

《市场营销计划1模板》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销计划1模板（18页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、市场营销计划1模板企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！既然企业要生存，就务必发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本.做好市场营销对企业的发展很有重要性！企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书资料：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：一活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送二活动时间：新产品导入期三活动目的：1:零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点.两个月不变2:让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品.3:让目标消费群认

2、知到他需要什么，引导、教育消费者.4:制造商场热点、社区热点、城市热点.5:吸引超多目标消费群.四活动资料一商场内安排：1:配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点.2:播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放.3:有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动.活动步骤：1销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品待定.2礼品：分一般礼品和一个大奖专柜产品，一般礼品为公司制作的小礼品待定；大奖为专柜产品的其中一

3、款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款.3在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片最好准备工作100张.4规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖.4:消费监控产品进入商场dm.5:现场pop广告.原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息.二商场外sp：1:在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员小姐向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜.2:在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业.或挂两条竖幅，由头：“祝_

4、公司7月出口行业第一”；“祝_消费监控专柜隆重开业”3:在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅.三城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进行操作.1:社区选取：1最好在专柜附近范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显.2务必是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，能够说是起到了“事半功倍”效果.3在贴合上述条件下，先选取12家社区中档、高档各一家进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作.2:社区促销定位1在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的

5、人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性.2当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整.3让目标消费群全身心的体验、试用.3:社区促销资料1社区活动：a.主题：新时尚的关爱就在您的身边b地点：各大中、高档社区内c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六周日休息日.d宣传模式：一拖nn依据实际状况来确定，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点.e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合_，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验

6、人生！所以我们在那里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则.我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示.同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为.f活动资料：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性.让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验.活动资料；确定社区内宣传点；确定宣传点统

7、一形象；确定宣传资料；确定宣传方式、确定宣传层次a社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点.主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用.副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象.主宣传区要设在社区内通路交汇处便于集聚人群，用公司统一的宣传大蓬待定宣染；能够挂一个以主题为资料的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动见商场内活动，抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱

8、好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流.b次宣传区视社区状况一般安排13个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视状况配备促销人员，也能够不配.c活动反馈；活动反馈指主动进入社区活动后的反馈状况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求到达社区促销目的.d宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚.促销人员统一形象.e宣传资料：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱

9、俱乐部、物业管理支持合作f宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购g宣传层次：低层活动宣传、关系营销高层调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购2体验试用活动：体验试用目的：新产品导入期，消费者不明白产品的功能，更不明白产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们构成新的消费习惯和新的家庭行为.目标群试用范围；能够在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也能够根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户35家，每单元有试用户不同试用样品.试用样品范围；_系列、_系列、_系列，样品每系列12台.试用时间；三天至十天，使用

10、后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户.试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护资料试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表3与社区物业、居委会的关系营销借用门卫进行资料发放：在非活动期间，能够利用门卫进行宣传.方式上能够凭门卫与目标顾客群关系进行沟通.在社区进行有效的促销，务必与社区物业和居委会搞好良好的关系，构成长期稳定的合作联盟.社区物业：根据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等.如需要可与居委会联系.企业新产品推广营销策划方案4消费者调查：消费者调查

11、是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动.确认消费者调查表调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术带给依据.5试用者座谈会在各城市社区促销初期进行地点：在社区附近，最好在社区内，看具体状况.时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行.参加人：控制在20人下，要选取有代表、有表达潜力的试用户.要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次.联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会资料：试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品理解程度；促销管理者说明产品、项目来源；

12、体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品会谈方式；互动交流、说明拉动6社区订购：社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望.社区订购能够在试用者座谈会上订购，也能够在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送.7筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在理解时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个持续联系的方式能够让消费者的抱怨及时向我们

13、倾诉，这样一来既能够避免负面影响也能够构成良好的社区口碑.另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而构成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢机会点；此刻有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商透过攒助一些活动工具就能够在那里长期进行宣传而且能够进行产品展示，就应说是一条实惠有效的通路.操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈构成合作，大体走向是在社区透过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际状况确定.在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业

14、发展的前景.做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才能够成为成功！7 / 18市场营销计划1模板【2】一检讨与愿景20_年9月至今公司成立_分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革.在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想.但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，

15、我们将再接再厉，把_做大，做强.二_市场客户分析和市场潜力分析1地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，_在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有_国际，_雅苑、_故事、_世景、_完美生活.接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点.2大型商业机构以及各大电器品牌，如_、_福、_美、_宁、_的、_力、_、_维、_虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，_这块的市场还是很大的.3汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，_汽车行业做短彩信推广不是很多

16、，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团.4大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进.5金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些_基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户.三同行业分析_信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有_传媒、_花开、_为、_信、_纳、_、_、_等等._50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，_200多号人，是集团公司来的.遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电

17、话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位.再有就是东信也有些名气了.四业务人员开拓市场的计划公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标.根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：1重视大客户开发与培育.大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模.另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力.2区域营销策略.区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星

18、沙.3深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力.4加强营销队伍建设.扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍.健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的用心性和创造性.5实施品牌战略，树立良好品牌形象.公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步

19、树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争潜力.五业务人员此刻面临的问题1硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用.按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台.2软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励.3在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高.住的地方和工作地方都比较远，_交通比较堵，上下班不是很方便.六业务人员管理方案1新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训

20、.每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗.培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等.2业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步.3为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围.4新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现用心者视状况可再录用观察.5为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策.提高业务人员的销售业绩1肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员.业务员要理解自己

21、，肯定自己、喜欢自己.如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了.2养成良好的习惯.无特殊务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访.每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益.3有计划地工作.谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点.4多培训专业知识.销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识.5帮忙业务建立顾客群.透过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握20_万人，是天方夜谭，但要掌握200人却

22、不是不可能的.透过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多.从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长.6培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神.被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手.成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式.短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步.不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的完美结果.一位生意场上的高手说

23、的好：“一份心血一份财，心血不到财不来.”7做正确的事.跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们成功.8营造好的工作环境.首先是洋扫大家都有一个正面，用心的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一齐勉励，帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感.抱成一团，一齐使力，把_市场做大，做强.怎样提高老业务的用心性的问题1制定有效的激励机制.注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完美的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围.帮忙他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设

24、置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头.2加强培训工作.满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训.3带给空间.可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持.能够思考透过对物质上进行补偿或给予必须的帮忙.4配备人员.将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的奖励报酬.5赋予权利.把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励其他员工，构成良性循环.老业务员的经验丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能最大化.九、_市场准备做多少业绩16，7，8的销售

25、日标是突破月平均销售6万.2金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万.311，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系.4把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万.面临的问题和推荐解决方案1营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战.2硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进.、3电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用.按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台.4软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本

26、礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励.5在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高.住的地方和工作地方都比较远，_交通比较堵，上下班不是很方便.能够思考公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房.13 / 18市场营销计划1模板【3】策划目的概述市场营销计划书精选一划.分析当前的营销环境状况(一)市场状况分析及市场前景预测1：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况.2：市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上.对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响

27、.3：消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景.(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响.三、SWOT分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键.只是找准了市场机会，策划就成功了一半.(一)优势(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售.产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落.产品包装太差，提不起消费

28、者的购买兴趣.产品价格定位不当.销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻.促销方式不务，消费者不了解企业产品.服务质量太差，令消费者不满.售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题.从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力.分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会.(三)机会(四)威胁营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_万件，预计毛利_万元，市场占有率实现_.营销战略(具体行销方案)(一)营销

29、宗旨一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略.以产品主要消费群体为产品的营销重点.建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等.(二)产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果.1：产品定位.产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场.2：产品质量功能方案.产品质量就是产品的市场生命.企业对产品应有完善的质量保证体系.3：产品品牌.要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识.4：产品包装.包装作为产品给消费者的第

30、一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略.5：产品服务.策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高.(三)价格策略这里只强调几个普遍性原则：1：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性.2：给予适当数量折扣，鼓励多购.(四)销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策.(五)促销策略(人员推销、广告、营业推广、公共关系)1：原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象.长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致

31、的广告宣传.广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式.不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等.2：实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告.销后适时推出诚征代理商广告.节假日、重大活动前推出促销广告.把握时机进行公关活动，接触消费者.积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度.(六)具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案.行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性.还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则.尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势.策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果.费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定.18 / 18