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1、*市场：市场：*江苏江苏2009.6.252009.6.25经销商经销商/品牌品牌博汇广达时捷桌润万里路小计小计大力大力 6 6杰奔杰奔 3 2 5百世霸百世霸 3 3车博士车博士 3 3明斯特明斯特欧普龙欧普龙一成一成 5 12 17三雄三雄 6 6博鼎博鼎战斧战斧 2 2小松小松元征元征车鹰车鹰 战神战神 4 4万达万达其他品牌其他品牌小计小计 6 13 17 4 6 462、上半年主要经销商与部分品牌销量统计、上半年主要经销商与部分品牌销量统计 时间时间型号型号数量数量机型编码机型编码销售渠道销售渠道是否回款是否回款备注备注2009、2、9E528 1 经销商信息 是回款40000200
2、9、4、16E528 1汽保商信息 是回款361302009、5、26E757 经销商 是回款38600业务员业务员经销商经销商市场市场意向客户质量不优且数量较少没有换购意向客户产品介绍很熟练，价格问题成为成单失败的门槛还没有和经销商配合签定成单,资源未合理利用.五星原理未好好把握还是处于直销阶段经销商原来都有自己的品牌常州经销商只注重经济利益,主推利润高的一成.苏州经销商实力不强.无锡经销商提供信息,自身不做销售.广达是我们要发展的经销商,某些单他们超低价销售抵债机前期占领市场的万达战神都在做直销定位仪市场竞争激烈,某些汽保商和厂家都我们的产品和价格进行诋毁和攻击.以低价作为竞争筹码.现在经
3、济形势不明朗，客户投资谨慎.某些客户喜欢跟风购买.从心里不接受新品牌,优势（优势（StrengthsStrengths）：）：劣势（劣势（WeaknessesWeaknesses）：）：经过终端用户的考验，产品还是比较卓越的经过终端用户的考验，产品还是比较卓越的。专专业的四轮定位仪生产厂家，有良好的企业业的四轮定位仪生产厂家，有良好的企业文化文化一流的服务队伍，以及越来越专业的销售队伍一流的服务队伍，以及越来越专业的销售队伍国产同类产品中拥有最完善的参数以及最全面的国产同类产品中拥有最完善的参数以及最全面的功能（扩展测量），另外有别的品牌没有功能（扩展测量），另外有别的品牌没有的特殊而使用功能
4、（举升机校正、探杆自的特殊而使用功能（举升机校正、探杆自检、客户回访）硬件部分检、客户回访）硬件部分90%90%采用外国原装采用外国原装进口进口前期已经布点，并成功签订三家经销商，并且广前期已经布点，并成功签订三家经销商，并且广达也给于了很大的支持。终端客户已经销达也给于了很大的支持。终端客户已经销售三台，已经立下标本。售三台，已经立下标本。前期对产品的宣传花了很大气力，部分终端认同前期对产品的宣传花了很大气力，部分终端认同我们的品牌我们的品牌给经销商介绍：我们就是高端产品，所以在价位给经销商介绍：我们就是高端产品，所以在价位方面要站住脚方面要站住脚进入市场晚进入市场晚,知名度低，总部知名度低
5、，总部离本地区较远，支持不离本地区较远，支持不能及时能及时江苏地区只有一台终端产品江苏地区只有一台终端产品,其他地区暂还没有其他地区暂还没有少数品牌已经深入人心少数品牌已经深入人心,一时一时难以接受新品牌难以接受新品牌签约经销商已有别的品牌，签约经销商已有别的品牌，不会全力推销不会全力推销自身产品演示还不是非常专自身产品演示还不是非常专业业机会（机会（Opportunities）威胁（威胁（Threats）市场比较混乱市场比较混乱,正在进入洗牌期间正在进入洗牌期间,将要淘汰一将要淘汰一批无发展前景的公司批无发展前景的公司汽修汽保业的快速发展汽修汽保业的快速发展,每年新增新品牌轮胎每年新增新品牌
6、轮胎店数量惊人店数量惊人前期占领市场的产品因技术含量已处于被淘前期占领市场的产品因技术含量已处于被淘汰的边缘汰的边缘前期占领市场的某些品牌经销同时做直销，前期占领市场的某些品牌经销同时做直销，所以经销商对品牌的选择有个重新洗牌所以经销商对品牌的选择有个重新洗牌过程过程轮胎店是前期销售的重点客户群轮胎店是前期销售的重点客户群自身销售队伍越来越专业和壮大自身销售队伍越来越专业和壮大全球金融危机对于汽车市全球金融危机对于汽车市场的不利影响场的不利影响国产老品牌产品恶性的价国产老品牌产品恶性的价格竞争，特别是某些格竞争，特别是某些低端品牌跟我们的价低端品牌跟我们的价格战格战经销商推销品牌以获得最经销商
7、推销品牌以获得最高利润为第一追求高利润为第一追求很多终端用户片面追求低很多终端用户片面追求低端价格，不怎么关注端价格，不怎么关注产品性能产品性能某些厂家也推出换购政策，某些厂家也推出换购政策，并派业务员常住经销并派业务员常住经销商商 战略：经销为主，直销为辅 策略：1.维护常州经销商，拿到信息积极出单。遇到难处理的问题请求经销商配合出单。2.无锡从各个小汽保获取信息，积极开展和广达的合作。遇到实际问题请求广达支持。同时自身跑到获取信息。3.苏州加强拜访小汽保的力度，获取资源。同时积极开展和经销商的扫街，配合经销商尽快实现零的突破。同时在适时寻找另一片区的经销商；4.借助经销商资源和汽保商信息，
8、积极出单。同时开拓能全心全意跟我们合作的经销商以及开拓新的区域，自身还辅助性的直销，以证明我们的产品性能是卓越的，又是能卖高价让他们获得利润的好产品。计划内容销售换购销售目标值6台1台305000万元计划内容回款拜访新客户拜访老客户目标值210600万元300家10家计划内容拜访意向客户新增意向客户拜访经销商目标值30家/次20家36家/次市场区域七月八月九月十月十一月十二月小计销售计划（台数)1 1 1 1 1 16换购计划（台数）11销售机型 E312E315E528 E757E767AE757拜访客户 60 70 65 75 80 80430经销售商开发万里路广达新区域拓展人员需求其他7月8月9月10月11月12月 合计E312 1 1E315 11（换购）1E528 1 1E757 1 1 2E767A 1 1E767B
某公司上半年工作总结与下半年工作计划
