德隆三大上市公司收购和整合案例

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1、德隆三大大核心上上市公司司收购和和整合实实例新疆屯河河新疆屯河河是新疆疆的第二二大水泥泥及其制制品生产产企业，曾曾是以生生产水泥泥为主业业的上市市公司，也是德德隆并购购的第一一家上市市公司。德隆间间接通过过新疆屯屯河母公公司新疆疆屯河集集团以及及直接拥拥有新疆疆屯河部部分股权权而达到到控制新新疆屯河河的目的的。19988年，德德隆从两两方面展展开了产产业调整整活动：其一，提提升老产产业的市市场竞争争力。通过扩扩大投资资，提高高公司的的水泥生生产能力力和产品品质量，同时收购周边中小水泥厂，并与新疆水泥厂（即“天山股份”）联合，整合新疆的水泥产业，使新疆的水泥生产在集约化程度提高的条件下年产量大幅

2、增加，而且使“天山股份”成为全国第三、西北第一的大型水泥生产企业。其二，开发“红色”新产业。新疆屯河1999年开始与新疆天山股份进行战略重组，将水泥业务全部转让给天山股份，主业转型为以番茄、胡萝卜、红花、枸杞、葡萄等当地特色果蔬资源加工为核心的“红色产业”，“新疆屯河”结合新疆的地缘优势开发这一产业，有效地实现了“资源优势转化为经济优势”的战略构想。德隆的“红色产产业”走的是是一条“公公司农农户”的的农业产产业化经经营路子子。德隆隆董事长长唐万里里把德隆隆发展“红红色产业业”的思思路归结结为：以以“产业业国际化化”为目目标，以以“科研研系统化化、原料料基地化化、生产产专业化化、产品品系列化化、

3、市场场网络化化”为模模式，以以“抓住住两头、整合中中间”为为手段。“抓住两两头”的一头头是科技技开发。德隆认为为传统产产业的发发展需要要注入新新的技术术。在投投资2亿亿多元、引进110多条条最先进进的意大大利蕃茄茄酱生产产线的基基础上，德德隆对所所属的公公司进行行了科技技开发分分工：由由不同的的公司分分别负责责不同的的技术活活动，从从优良种种子的引引进、开开发与经经营，到到农作物物新品种种的开发发和种植植，到产业化化项目。目前已已培育出出了以 “屯河河”命名名的4种种3个系系列的番番茄新品品种。另另外为了了确保红红色产业业新产品品的科技技开发与与深加工工，德隆隆组建了了生命红红科技投投资开发发

4、有限公公司和生生命红研研究院，以以虚拟组组织方式式，聘请请区内外外专家为为专职或或兼职研研究员，对对蕃茄、红花、枸杞、葡萄等等产品进进行深加加工的开开发研究究。仅一年年的时间间就成功功开发出出属国内内首创的的蕃茄红红素，以以及蕃茄茄膳食纤纤维、活活性Vee胶囊、双亚胶胶囊、春春蜜口服服液、红红花乳液液等系列列保健产产品。其其中，蕃蕃茄红素素列入国国家高技技术产业业化示范范工程项项目。“抓住两两头”的一头头是拓展展市场网网络，为为打入国国际市场场，德隆隆收购了了一家有有20多多年番茄茄酱经营营资历的的外国销销售公司司，并与与世界知知名的食食品品牌牌美美国亨氏氏（Heeinzz）建立立了合作作关系

5、。在为占领领国内市市场，新新疆屯河河于20000年年11月月通过受受让股权权方式控控股北京京汇源果果汁集团团公司，充充分利用用汇源成成熟的销销售网络络和经验验，进一一步拓展展果汁饮饮品的市市场占有有份额。“整合中中间”是收购购同类企企业，扩扩大生产产规模。例如屯屯河在两两年多时时间内，低成本收购了新疆数家现有资产质量较好的番茄酱厂，成为新疆最大乃至中国最大的番茄酱生产厂家。目前，世界番茄酱总交易量是150万吨，经过2002年的发展，德隆的产量已达到22万吨。德隆已经开始在影响番茄酱的国际市场定价了。经过过这一系系列整合合，新疆疆屯河不仅仅迅速完完成了产产业结构构的转型型和升级级，而且且取得了了

6、一定的的业绩：目前德德隆已形形成了从从种子、原料基基地、到到产品生生产直至至市场开开发一条条龙产业业链，基基本实现现了科研研系统化化、原料料基地化化、生产产专业化化与市场场网络化化，所生生产的蕃蕃茄酱、蕃茄红红素、红红花油等等产品销销往国际际市场。公司的的主导产产业番茄茄酱产量量已经占占到了国国内市场场的855%、全全球市场场的155%，成成为亚洲洲第一、世界第第二大番番茄酱生生产厂商商。沈阳合金金该公司曾曾是一家家生产单单一镍合合金产品品的上市市公司。该产品品的全国国年需求求量仅亿多元元，这在在客观上上限制了了其传统统主业的的进一步步发展。19997年66月，在在合金股股份法人人股出让让招标

7、中中，德隆隆集团购购入该公公司股份份15000万股股（占其其总股本本的299.022），控股该上市公司。德隆入主主沈阳合合金后，以以合金材材料的下下游产品品电电动工具具为基础础，形成成了新的的主导产产品结构构：户外外机械、电动工工具、合合金材料料等。我我国的电电动工具具行业还还有很大大的利润润空间可可以挖掘掘。虽然然我国生生产的电电动工具具数量占占全球的的70%，但销销售收入入仅占110，利利润占不不到1。之所所以出现现这种状状况就是是因为品品牌、销销售渠道道和售后后服务网网络这三三样最关关键的东东西掌握握在别人人手里。只有中中国形成成了具有有规模的的有竞争争力的龙龙头企业业，才具具备与国国际

8、品牌牌销售商商谈判的的地位，获获得更大大的利润润空间。19988年100月，合合金股份份出资990000万元，收购了星特浩（集团）发展有限公司持有的上海星特浩企业有限公司75股权，大规模进入电动工具行业。星特浩是中国电动工具产业的佼佼者，拥有30多项专利技术产品，产品100%出口。公司生产的充电式电动工具产量已达世界同类产品产量的10%，并占有欧洲同类产品市场的35%，是目前国内最大的电动工具制造企业之一，1997年在上海外商投资企业出口额排行榜中居第四位。然后，德隆以星特浩为主体，展开了整合电动工具产业的并购活动，1999年3月星特浩于与陕西一家军工企业合作成立宝鸡星宝机电公司；1999年6

9、月星特法出资2000万元收购苏州太湖75的股权；接着显特法出资3210万元收购苏州黑猫集团80的股权；出资3633万元收购上海美法公司75的股权；与中信合作成立山西中法园林机械公司。到2000年，合金股份已将中国电动工具行业的龙头企业集中到了自己旗下。这些举措，大大提高了公司的经营业绩和市场竞争力随后后，合金金股份及及其星特特浩集团团开始把把触角伸伸向国外外：20000年年下半年年，合金金股份与与美国第第三大园园林机械械制造商商毛瑞（urrrayy）公司结结成战略略联盟，利利用uurraay成熟熟的品牌牌和广泛泛的销售售网络，对对国内小小型发动动机及其其下游产产品进行行整合，通通过uurraa

10、y的销销售渠道道进入国国际市场场。美国毛瑞瑞公司是是一家具具有700年历史史的户外外机械生生产开发发商，其手推推式和坐坐式割草草机分别别占全球球市场份份额的第第一和第第二位。正因为为合金投投资有了了足够的的谈判地地位，德隆才才与毛瑞瑞公司达达成了以以下几项项合作：利用毛毛瑞的品品牌和销销售渠道道销售合合金的产产品；利用合合金的生生产基地地加工生生产毛瑞瑞的产品品；共同开开发销往往欧美市市场的产产品；支持毛毛瑞在华华采购零零部件等等。这样样，德隆隆不仅完完成了对对整个电电动工具具及园林林机械产产业链的的整合，而而且奠定定了在电电动工具具、草地地园林机机械和清清洗机械械方面中中国的领领导地位位。经

11、过这这种大规规模的收收购整合合，合金金股份取取得了很很好的业业绩：目目前，合合金股份份已占领领国内电电动工具具市场660%的的份额，产产品在欧欧洲市场场的占有有率达到到20-30%，公司司的主主营业务务收入从从19996年末末的50027万万元增长长到20000年年末的88.43359亿亿元，增增长了117倍。湘火炬19977年，德德隆受让让株洲市市国资局局持有的的湘火炬炬25.7%的的国有股股权，成成为其第第一大股股东，为为其注入入了发展展“大汽汽配”产产业的理理念，把把单一的的火花塞塞产品改改变为一一个以汽汽车刹车车系统、汽车点点火系统统、火花花塞、特特种陶瓷瓷等为主主体的系系列汽车车零部

12、件件及其机机电产品品体系。湘火炬自自德隆收收购后开开始了它它的整合合行动：收购新新疆机械械进出口口公司，拓拓宽了国国外销售售渠道；收购了了最有威威胁的竞竞争对手手美美国最大大的刹车车片进口口商MAAT公司司及其在在中国的的9家合合资公司司的755股权权，从而而获得了了美国汽汽车零部部件进口口市场115的的份额；通过合合作企业业和美国国EATTON公公司、CCATEERPIILLAAR公司司商谈联联合从事事变速箱箱OEMM业务，为为EATTON和和CATTERPPILLLAR提提供配套套服务；和德国国知名铸铸造公司司EB商商谈引进进该公司司的技术术、管理理，以联联合投资资形式，进进行整合合中国精

13、精密铸造造业从而而参与国国际汽车车零部件件制造业业。湘火炬不不仅使传传统的火火花塞等等产品在在国内的的市场占占有率达达到了440，同同时也成成为中国国对美汽汽车刹车车片的最最大出口口制造商商。公司司净利润润从19996年年末的1165万万元增长长到20000年年末的885966万元，增增幅达552倍。德隆并没没有就此此停住产产业整合合的步伐伐。20002年年下半年年以来，湘湘火炬连连出重拳拳，以迅迅雷不及及掩耳之之势先后后实现了了对东风风越野车车有限公公司、陕陕西重型型汽车有有限公司司和重庆庆红岩汽汽车有限限责任公公司等三三个汽车车整车生生产企业业的控股股。把对对汽车行行业的整整合拓展展到了整

14、整车环节节。一、东风风越野车车有限公公司。该合资资公司注注册资本本为60000万万元，其其中湘火火炬以现现金36600万万元出资资，占注注册资本本的600%，而而东风汽汽车有限限公司则则以评估估后的实实物资产产和无形形资产出出资24400万万元，占占注册资资本的440%。对于湘湘火炬来来说，出出资规模模的大小小并不重重要，重重要的是是在这场场合作中中实现了了对一个个越野车车整车生生产企业业的控股股，是与与东风这这样的国国内汽车车第一阵阵营内的的汽车集集团建立立了合作作关系，从从此在湘湘火炬的的汽车产产业布局局中又多多了一枚枚很有分分量的棋棋子。二、重庆庆红岩汽汽车有限限责任公公司。根据2200

15、22年122月200日湘火火炬与重重庆重型型汽车集集团有限限责任公公司、德德隆国际际战略投投资有限限公司签签订的有有关协议议，三方方将合资资组建重重庆红岩岩汽车有有限责任任公司。该合资资公司的的注册资资本为亿元人人民币，其其中：湘湘火炬以以现金出出资2.55亿亿元人民民币，占占注册资资本的551%；重庆重重汽以能能够保证证生产经经营完整整性的经经营性资资产和相相应负债债计净资资产人民民币2.25亿亿元出资资，占注注册资本本的455%；德德隆国际际以现金金人民币币20000万元元出资，占占注册资资本的44%。三、陕西西重型汽汽车有限限公司。20002年99月日日，德隆隆与陕汽汽合资组组建的陕陕西重型型汽车有有限公司司正式成成立。根根据协议议，重组组后的陕陕西重型型汽车有有限公司司的注册册资本为为4.99亿元人人民币，其其中湘火火炬以现现金出资资2.55亿元人人民币，占占合资公公司注册册资本的的51%；陕汽汽出资22.4亿亿元，占占注册资资本的449%。