年度营销计划

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1、：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,如何制定年度营销计划品牌价值营销系列模块,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,内容提要,1、营销计划的战略地位 2、营销计划的主要内容 3、营销计划的制定原则 4、营销计划的案例分析,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,利润费用收入,？,永恒的等式：,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政

2、文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,什么是计划工作？,1、计划工作 计划工作是指根据实际情况，通过科学的预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内要达到的目标，以及实现目标的途径。 2、计划工作的任务 5W1H做什么？为什么做？何时做？何地？谁去做？怎么做？,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,年度营销计划的问题,不是给自己设计的而是给老板设计的 计划与执行两张皮，可操作性差 计划经常无法跟踪而且无法考评 计划的协调性差，成为了包袱 只见花钱不见结果 计划使部门各自为政,：提

3、供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,战略计划,财务计划,业务单元计划,营销及营运（SOP）计划,主生产计划,详细物料计划/能力计划,车间及供应计划,计划实施,需求管理,粗能力计划,制造,工程,供应商,销售,客户,市场,其他需求,订单录入 和承诺（合同）,采购系统,工艺路线,存货记录,工作中心,市场导向型的公司经营计划体系,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,公司管理者应当：,想什么？ 做什么？ 怎么做？,：提供企业实用培训课程包括生

4、产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,想什么？,战略三层面,战略决策,整合资源,主要结构 关键程序,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,做什么？,核心做好五件事,信息反馈例外管理,制定计划,组织实施,设定目标,考核激励,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,怎么做？,启动,计划,通知,控制,支持,评估,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，

5、营销管理等.咨询热线：4006364168,“你衡量什么，就会成功管理什么” 要实现使命，执行策略，企业一定要掌握能显示公司表现的数字； 没有衡量，就不会有绩效；,管理的真谛,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,结果导向型管理,从一开始就确定可衡量的指标体系 读书要从头看到尾，管理企业正好相反 你规划了未来，然后集中一切力量去实现它,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,重要的管理概念,管理：设定目标 满足需求 管理者： 通过别人

6、完成任务 管理过程：启动 计划 通知 控制 支持 评估 管理者职责：完成任务 建立团队 培养员工,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,计划面临的四个要素,方案,问题,目标,策略,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,年度营销计划的作用,行动的正确方向 使组织各要素间协调配合 协调组织系统内个子系统的行动 落实部门关键业绩指标 明确部门工作内容及职责 把握未来的机会与风险 控制和衡量绩效的标准,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采

7、购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,内容提要,1、营销计划的战略地位 2、营销计划的主要内容 3、营销计划的制定原则 4、营销计划的案例分析,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,需要搞清的两个问题,关键业绩指标 营销计划,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,、业绩指标与公司运营,研发,采购,生产,销售,服务,人力资源,财务管理,信息化,支持部门业绩指标 提高效率 控制成本 控制风险

8、形成支持,部门业绩指标作用 提高效率 增加价值 控制成本,公司业绩指标 控制全局 实现战略 形成合力 突出重点,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,“重点工作”与“业绩指标”的关系,业绩指标是对于整体经营状况的衡量，需要重点关注和控制。 重点工作是企业实现发展所要重点进行的动作。 管理者既要对业绩指标进行管理，也要对重点工作进行监督控制。,业绩指标,运营工作：日常进行的动作,重大事项：蛙跳式发展动作,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364

9、168,公司重点工作（举例）,2004年公司业绩指标 销售收入5.2亿元 净利润8500万元 回款4.3亿元 。,2004年重点工作 建设企业文化和职业化团队 做好绩效管理，加强过程控制 加强市场营销的规范化建设,业绩指标是对于企业整体经营状况的考核，是企业的目标。,重点工作是为了突出重点，便于对重点目标的实现。,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,指标的三大组成部分及其作用,指标内容,指标大小 （标准）,指标权重,做什么？,什么重要？,什么是好的？,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政

10、文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,试试吧！,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,下列指标中哪些可以作为业绩指标？,净资产收益率 人员流动率 企业文化氛围 产品合格率 系统安全性 新产品销售额 行业领先水平,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,营销部门关键业绩指标举例,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,、营销计划的主要内

11、容,竞争环境分析 机会与问题发掘 营销关键目标 营销策略制定,市场组合策略,销售目标分解,预测资源状况 预测营销收益,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,根据关键业绩指标制定营销计划,总目标,计划措施,部门目标,计划措施,计划措施,班组目标,个人目标,自 下 而 上 层 层 保 证,自 上 而 下 层 层 展 开,计划措施,既形成了目标体系，又构成了一个对策网络,细分化,细分化,细分化,具体化,具体化,具体化,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：40

12、06364168,例，将人均回款指标转换为营销计划的内容,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,提高人均回款额的方法,人均回款额 当期销售回款/ 当期销售人员平均数,扩大市场 增加销售额,增加回款额,减少人员 提高效率,提高人均回款额,提高单位 人员效率,核心,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,涉及的措施内容,扩大市场增加销售额,增加回款额,减少人员提高效率,1、收集信息，研究对手，制定有竞争力的市场营销策略 2、针对需求改进产

13、品，提高质量 3、提高员工服务技能，加强客户服务，提高客户满意度,提高人均回款额,信息管理部,人力资源部,研发部 生产部 质量部,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,涉及的措施内容,制定销售政策,客户信用管理,竞争对手的情况 公司财务状况 竞争性的折扣政策 。,客户信息真实完整 业务人员定期拜访 客户信息及时更新 客户分类管理 财务部门通过帐龄分析实时监控 预期帐款催要 引入坏帐处理程序（如起诉） 。,扩大市场增加销售额,增加回款额,减少人员提高效率,提高人均回款额,财务部门,：提供企业实用培训课程包括生产管理

14、，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,涉及的措施内容,制定销售人员招聘标准把好用人关 建立优胜劣汰机制，提高人员整体水平 增加有效培训，提高销售人员工作效率,扩大市场增加销售额,增加回款额,减少人员提高效率,提高人均回款额,公司激励机制、用人机制,人力资源部,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,公司年度营销计划模板,一、上年度总结与形势判断 二、（ ） 年工作思路 三、（ ） 年工作目标 四、年度的经营措施 五、其他年度重大事项 六、预期阶段性成果 七、具体工作安

15、排,八、预计财务报表,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,案例分享！,某药业企业如何制定全年营销计划,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,内容提要,1、营销计划的战略地位 2、营销计划的主要内容 3、营销计划的制定原则,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,组织行为学,*是一个持续的过程，要不断地评估和适应 *基于对未来的预测，可控性差 *各层级的

16、计划是互相依存的 *广泛的各部门都牵涉到 *极高的行动性 *与个人利益的高度相关性,年度营销计划的特点,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,营销计划制定的原则,形式 你做的计划是否有完成时间的规定？ 计划中的每项工作是否有完成责任人？ 计划是否能够明确了完成结果的标准？ 这个标准是否有量化的指标以便于考核？ 计划是否充分分解，便于执行、授权和监督？,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,营销计划制定的原则,内容 你做的计划是否能够

17、为公司带来价值？价值表现在哪里？ 你的计划制定的依据是什么？ 制定计划时是否考虑了和其他部门的配合？ 你做计划是是否考虑了计划完成的可能性？ 制定计划时是否考虑到组织、流程和职责调整的问题？ 制定计划时是否考虑到相应的配套制度和政策？ 制定计划时是否重新评估了部门的职能、能力和策略？,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,程序： 是否认真了解了公司对本部门的要求？ 制定计划是否征求了下属的意见？ 是否征求了其他相关部门的意见？,营销计划制定的原则,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,END,