五洲国际营销重点及思路.ppt

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1、五洲国际项目 营销重点及思路,潜龙振翅 超然出世,在这个希望和梦想交织的时代编织希望、编织梦想，成为多少人奋斗的动力让我们展开想象的翅膀描绘这样一幅蓝图,潜龙振翅 超然出世,年之后，当数百万计无锡人如潮水般涌向同一个地方采购家居装饰材料的时候当那些来自五湖四海的名商巨贾日进斗金，嘴都笑咧的时候当那些先知先行的投资者财富翻番，身价几何倍增的时候当那些如梦初醒的后来者俸上百万元之巨的转让费亦无人出手的时候当无锡人的财富都集中在同一个地方的时候当无锡市的政界要员们领着一波又一波的贵客和慕名而来的参观者自豪地进行其中的时候 ,潜龙振翅 超然出世,在这个希望和梦想交织的时代当所有这些梦想越来越近，触手可

2、及的时候就是五洲国际装饰城这只“巨龙” 腾飞之时,第一部分 本案推出背景分析 在希望与挑战中诞生,（一）宏观经济背景 1、有利方面 国民经济持续稳步增长,第一部分 本案推出背景分析 在希望与挑战中诞生,（一）宏观经济背景 1、有利方面 城乡居民收入稳步增加，社会存款余额不断攀升,第一部分 本案推出背景分析 在希望与挑战中诞生,（一）宏观经济背景 1、有利方面 生活资料消费指数持续上扬,第一部分 本案推出背景分析 在希望与挑战中诞生,（一）宏观经济背景 1、有利方面 宏观调控进一步加强，市场更趋理性和规范,第一部分 本案推出背景分析 在希望与挑战中诞生,（一）宏观经济背景 1、有利方面 房地产业

3、整体步入良性发展轨道。住房需求正处于高速增长期。,第一部分 本案推出背景分析 在希望与挑战中诞生,（一）宏观经济背景 1、有利方面 区域经济热点频现，形成了“珠江三角洲”，“长江三角洲”和“环渤海”三大最具活力的经济圈。,第一部分 本案推出背景分析 在希望与挑战中诞生,（一）宏观经济背景 1、有利方面 西部开发力度进一步加大，成效日益明显。东西部联系进一步加强,第一部分 本案推出背景分析 在希望与挑战中诞生,（一）宏观经济背景 1、有利方面 加大农业投入，农村经济日趋活跃，城乡一体化步伐加快。,第一部分 本案推出背景分析 在希望与挑战中诞生,（一）宏观经济背景 1、有利方面 进一步扩大对外开放

4、，尤其是零售市场已全面开放。,第一部分 本案推出背景分析 在希望与挑战中诞生,（一）宏观经济背景 2、不利方面 行政立法（含广告法）。行政干预，力度加大。投机取巧，不实炒作的甜头将不复存在。,第一部分 本案推出背景分析 在希望与挑战中诞生,（一）宏观经济背景 2、不利方面 房贷利率调整和按揭比例的下调，投资、置业门槛提高。,第一部分 本案推出背景分析 在希望与挑战中诞生,（一）宏观经济背景 2、不利方面 即将试行的“房地产消费调节税”，对过快的房地产投资热产生抑制作用。,第一部分 本案推出背景分析 在希望与挑战中诞生,（一）宏观经济背景 2、不利方面 零售市场的全面开放，尤其是进口家具“零关税

5、”政策的实施对中国整个零售市场，尤其是传统的家居装饰材料市场的影响在短时期内仍将是挑战大于机遇（但对新兴的高起点定位的市场则是一次难得的机遇）。,第一部分 本案推出背景分析 在希望与挑战中诞生,（二）区域经济背景 1、有利方面 “长三角”强劲的经济增长势头，成为中国三大最具活力经济圈之一,第一部分 本案推出背景分析 在希望与挑战中诞生,（二）区域经济背景 1、有利方面 在中国十大最具活力城市中，“长三角”即占据四席无锡，杭州，温州，苏州，成为江苏省经济发展的先导地位和创新中心，具有国际竞争力的城市群体。,第一部分 本案推出背景分析 在希望与挑战中诞生,（二）区域经济背景 1、有利方面 无锡独特

6、的区域优势、经济优势和环境优势不仅使其成为“长江三角洲”的经济腹地大上海的后花园，而且已成为世界500强落户中国的大本营，房地产及其相关产业的发展有强大的后盾。,第一部分 本案推出背景分析 在希望与挑战中诞生,（二）区域经济背景 1、有利方面 无锡市“东联、西优、南拓、北展”的城市发展战略，使西区和北区将得到空前的发展。,第一部分 本案推出背景分析 在希望与挑战中诞生,（二）区域经济背景 1、有利方面 无锡市西、北西区大型综合性建材家居市场尚属空白。,第一部分 本案推出背景分析 在希望与挑战中诞生,（二）区域经济背景 1、有利方面 整个“长江三角洲”区域已形成大市场，大流通，大物流的互动发展格

7、局。,第一部分 本案推出背景分析 在希望与挑战中诞生,（二）区域经济背景 1、有利方面 相邻的泰盛县已成为中国建材家居装饰材料市场最大的“物流中心”，“配送中心”，“信息网络中心”和“一级供应商”。,第一部分 本案推出背景分析 在希望与挑战中诞生,（二）区域经济背景 1、有利方面 本市同业市场虽然点多，面广，但多属“小、散、乱”，经营管理粗放，整体规划设计和硬件配套落伍，无法与现代化、国际化的物流市场相抗争,第一部分 本案推出背景分析 在希望与挑战中诞生,（二）区域经济背景 1、有利方面 无锡蓬勃发展的经济和城市建设带来的庞大市场需求，给建筑、家居、装饰材料市场带来无限商机。,第一部分 本案推

8、出背景分析 在希望与挑战中诞生,（二）区域经济背景 2、不利方面 经年发展长江三角洲已形成相对成熟的市场体系和稳定的网络渠道，要突破就必须创新。,第一部分 本案推出背景分析 在希望与挑战中诞生,（二）区域经济背景 2、不利方面 区域城市之间已形成垄断与反垄断，渗透与反渗透的竞争格局，而且还将延续并进一步加剧。,第一部分 本案推出背景分析 在希望与挑战中诞生,（二）区域经济背景 2、不利方面 后市不断加量，更大规格，更大层次，更大范围的品牌战役和市场争夺战将此起彼伏，愈演愈烈。,第一部分 本案推出背景分析 在希望与挑战中诞生,（二）区域经济背景 2、不利方面 无锡本土商家规模普遍不大，且安于现场

9、，说服难度加大。,第一部分 本案推出背景分析 在希望与挑战中诞生,（二）区域经济背景 2、不利方面 本市商业地产项目百花齐放，而建材装饰类项目不断加量，投资者，商户选择余地越来越大，市场竞争更趋白热化。,第一部分 本案推出背景分析 在希望与挑战中诞生,（三）小结： 无论从宏观、区域、还是微观的市场来看：中国的国民经济和房地产行业整体已经步入持续、稳定、上升的良性发展轨道社会居民对住房需求正处于上升阶段，中国整个建材、家居、装饰行业均面临前所未有的发展时机；但与此同时，伴随中国零售市场的全面开放，全球一体化进程不断加快，区域经济和市场联系的日益紧密，国际、国内商业巨头们正挟持其品牌优势、经营管理

10、优势和强大的网络优势汹涌而来，中国传统的市场格局正在发生革命性的变化，一场调整、整合、甚至重新洗牌的国际商业浪潮正席卷神州大地，中国的商业经营者们唯有高瞻远瞩、内强素质、外塑品牌、形象，融入产业化、现代化、网络化、国际化发展的理念，先进的经营管理模式，完善的服务体系和极具竞争力 的市场机制、发展机制，方能纵横驰骋，立于不败之地。,第二部分 本案至高点和致命点分析 让大象变成飞龙,（一）至高点 1、项目本身可挖掘的至高点四张王牌 规模巨无霸目前苏南最大的建材家装市场，具备唯一性。,第二部分 本案至高点和致命点分析,（一）至高点让大象变成飞龙 1、项目本身可控制的至高点四张王牌 政府倾力扶持的重点

11、项目具备权威性和公信力。,第二部分 本案至高点和致命点分析,（一）至高点让大象起飞 1、项目本身可控制的至高点四张王牌 行业楚翘强强联合信心十足，感召力强，具领导地位。,第二部分 本案至高点和致命点分析,（一）至高点让大象起飞 1、项目本身可控制的至高点四张王牌 “一站式购物”，“一统市场”具有雄霸市场的“垄断性”和“财富磁场”的超强效应。,第二部分 本案至高点和致命点分析,（一）至高点让大象起飞 2、通过整合，提升此形成的至高点 比肩国际，领先到未来 高起点，高标准的规划设计定位。 智能化，信息化，网络化，现代化的硬件配套设施。 现代化，国际化的经营管理模式和市场运营机制，打造永不落幕的建材

12、、家居、装饰材料博览会。,第二部分 本案至高点和致命点分析,（一）至高点让大象起飞 2、通过整合，提升此形成的至高点 “四大专营、称霸天下”千家国际、国内名厂、名商、名牌、名店进驻长三角市场，乃至中国市场的大本营和“航母”联合体。,第二部分 本案至高点和致命点分析,（一）至高点让大象起飞 2、通过整合，提升此形成的至高点 一级批发，垄断经营国际、国内知名零售连锁品牌（如：百安居、欧培德等）的直接供货商。,第二部分 本案至高点和致命点分析,（一）至高点让大象起飞 2、通过整合，提升此形成的至高点 无锡市的“商业名片和形象大使”集购物、旅游、观光、休闲、娱乐为一体的精品商业工程、形象工程、样板工程

13、.,第二部分 本案至高点和致命点分析,（一）至高点让大象起飞 2、通过整合，提升此形成的至高点 缔造无锡的国际商业品牌真正让无锡商业冲出珠三角，走向中国，走向世界。,第二部分 本案至高点和致命点分析,（一）至高点让大象起飞 2、通过整合，提升此形成的至高点 “借牌上市”，王者天下与中国规模最大，知名度、最高，影响力最大的品牌连锁企业（如香江金海马）联姻，由其输入品牌和管理。,第二部分 本案至高点和致命点分析,（二）致命点 1、项目体量庞大，如按常规营销思路和推广，很难在短期内达到预期销售目标和招商目标 。,第二部分 本案至高点和致命点分析,（二）致命点 2、项目所在地人气和商业氛围都较差，市场

14、从培育到成熟非一日之功。（因此，营销策略宜坚持销售、招商并举，优先完成销售目标的原则，方能掌握市场主动权，降低风险系数）。,第二部分 本案至高点和致命点分析,（二）致命点 3、项目整体规划设计定位，建筑形象及布局优势。交通组织设置和人流集散疏导等不尽科学，管理。,第二部分 本案至高点和致命点分析,（二）致命点 4、目前同类市场租金普遍不高，新市场租金的提升更需要一段时期，加之租金税收较高，贷款利息高等因素。使得现实的投资汇报率偏低，投资回收期增长，如没有一套极具竞争力和诱惑力，并且切实可行，保障有力的“投资模式”，将会大大降低投资者的 信心，延误销售时机。,第二部分 本案至高点和致命点分析,（

15、二）致命点 5、在所有广告宣传及解说中，切记再提“产权式商铺”这一概念。,第二部分 本案至高点和致命点分析,（二）致命点 6、12楼不宜采用捆绑式销售，否则会束缚自己的手脚 。,第二部分 本案至高点和致命点分析,（二）致命点 7、本市商业地产项目还在不断加量，且规模越来越大，竞争异彩纷呈，店面空置率激剧上升的危险增加。,第二部分 本案至高点和致命点分析,（二）致命点 8、不确定的政策因素和市场风云变幻带来的风险。,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（一）鲜明突出的“主题”定位（以下供选择）,1、40万苏南首席国际化建材家居交易中心。,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来

16、,（一）鲜明突出的“主题”定位（以下供选择）,2、40万苏南最大规模国际化建材家居交易中心 。,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（一）鲜明突出的“主题”定位（以下供选择）,3、40万最大规模国际化家居装饰材料城 。,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（一）鲜明突出的“主题”定位（以下供选择）,4、苏南首席40万建材家居国际交易博览中心。,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（二）独具文化魅力的品牌形象定位,1、是无锡的城市商业名片，国际化商业品牌 。,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（二）独具文化魅力的品牌形象定位,2、是无锡市的重点形

17、象工程，精品商业工程。,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（二）独具文化魅力的品牌形象定位,3、是苏南规模最大，起点最高，配套管理最完善的“四化中心”。（注：四化即标准化，智能化，信息网络化，现代化）,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（二）独具文化魅力的品牌形象定位,4、苏南乃至长三角最具“领导性、权威性、统一性、垄断性”的国际化市场品牌。,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（二）独具文化魅力的品牌形象定位,5、永不落幕的建材家居装饰材料交易博览会。,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（二）独具文化魅力的品牌形象定位,6、“一站式供货”

18、、“一站式购物”、“一站式休闲”、“一站式服务”,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（二）独具文化魅力的品牌形象定位,小结：主题及品牌定位是最具方向性，全局性，延续性的基础工程，核心工程，它将决定项目的整个市场地位，核心竞争力和商业价值，投资价值，因此，必须具备,打破，颠覆传统商业格局、重新定义，组合，分配市场的霸气。,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（二）独具文化魅力的品牌形象定位,小结：主题及品牌定位是最具方向性，全局性，延续性的基础工程，核心工程，它将决定项目的整个市场地位，核心竞争力和商业价值，投资价值的会客堂，因此，必须具备,“统一市场，领导市场，垄断市

19、场”的超强气势。,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（二）独具文化魅力的品牌形象定位,小结：主题及品牌定位是最具方向性，全局性，延续性的基础工程，核心工程，它将决定项目的整个市场地位，核心竞争力和商业价值，投资价值的会客堂，因此，必须具备,“比肩国际，领先未来”的前瞻性，潮流性。,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（二）独具文化魅力的品牌形象定位,小结：主题及品牌定位是最具方向性，全局性，延续性的基础工程，核心工程，它将决定项目的整个市场地位，核心竞争力和商业价值，投资价值的会客堂，因此，必须具备,一句话：要能震撼人心，激扬市场，让人看得见升值希望，看得见财富光芒，

20、看得见成功未来！,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（三）核心价值定位（构筑财富梦工场）,1、“四个中心”苏南最大的建材家居物流集散中心，批发供应中心，国际交易中心，信息网络中心。,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（三）核心价值定位（构筑财富梦工场）,2、无锡21世纪的“财富之城”，“名商之城”，“品牌之城”，“商旅之城”。,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（三）核心价值定位（构筑财富梦工场）,3、700万无锡人渴望已久的（一站式）建材家居“购物城”（意即3年后无锡人都会来此购物）,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（三）核心价值定位

21、（构筑财富梦工场）,4、新一带百万，亿万富豪的财富工厂（意即3年后无锡人的财富都将集中在这里）。,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（三）核心价值定位（构筑财富梦工场）,5、足不出户网打天下建材家居交易生意。,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（三）核心价值定位（构筑财富梦工场）,6、苏南乃至“长三角”建材家居市场行情的风向标，晴雨表 。,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（三）核心价值定位（构筑财富梦工场）,7、万商云集，真正实现天天建材交易博览会 。,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（三）核心价值定位（构筑财富梦工场）,8、强大的品

22、牌管理优势，统一的营销整合推广和强势广告支持 。,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（四）项目定位要点,1、整体规划思路。采用围合式，连廊式规划布局，形成一大会展中心。四大市场组团及地下仓储加工区，两大中轴景观带，一大音乐喷泉广场（或中央休闲广场）的整体布局，形成连贯通全城的立体路网组织，立体人流组织和集散中心 。,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（四）项目定位要点,建议参照规划方案： （1）展厅布局及外观形象应着力突出，可参照 上海，深圳等地的国际会展中心。 （2）其余建筑布局可参照深圳“东方国际茶都” 并融入无锡的地方文化特色。,第三部分 营销策略核心要点 比

23、肩国际，领先未来,（四）项目定位要点,2、环境特色：花园式，园林式的绿色生态购物环境和生活环境。,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（四）项目定位要点,3、景观特色：按照各大组团的国际化命名（如：五洲城，欧洲城，亚洲城，美洲城等），形成具有国际文化特色， 江南风情特色和本土特色的园林小品， 及立体灯光工程真正成为集购物，休闲，旅游，观光于一体的商旅名城。,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（四）项目定位要点,4、硬件配套及特殊服务： 建议在原有硬件配套基础上增设：,大型电子屏幕，发布动态交易行情，各地交易信息，供需信息等。 商务信息中心及相关设备和系统服务,第三部分

24、 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（四）项目定位要点,5、建筑内部结构定位要点： 主力店面为框架结构，白色玻璃幕墙，完全开放式经营。但必须做到产权能独立分割。 沿街独立店面层高宜在5.8米左右，以制造买一层赚一层的心动卖点。,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（四）项目定位要点,6、产品定位要点： 尽量划小户型单位，而又能做到灵活间隔，可大可小。 主力户型单位面积为45/间左右，尽量做到低总价、低首付、低月供，以掀起全民投资热潮。,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（四）项目定位要点,7、配套功能要点： 要能满足日常生活之需求。如超市，餐饮， 娱乐，酒店，儿童

25、游乐场，美容美发，邮 电，医院（门诊），及公交车等。,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（四）项目定位要点,8、物业管理，经营管理要点 建议引入知名物业管理品牌和中国最具知名 度，号召力的家居，装饰业知名品牌（或国际 品牌）共同管理。,第三部分 营销策略核心要点 比肩国际，领先未来,（四）项目定位要点,9、业态、业种定位（另提交专题方案）,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪，一气呵成,（一）目标市场定位,立足无锡各市、区、镇，辐射江苏全省及广 东，浙江，江西相邻地区的投资者，品牌厂 家，区域市场总代理商，一级批发市场代理 商等。,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪，一

26、气呵成,（二）营销渠道选择重点,1、多媒体广告与新闻造势，公关促销，事件行销活动立体互动。,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪，一气呵成,（二）营销渠道选择重点,2、组建覆盖无锡各市及相邻周边地区各大型建材，家居市场的分销渠道，形成全方位，多层面的，重点突出的营销网络体系，务求以最少投入，最快速度，最短时间，圆满达成销售目标和招商目标。,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪，一气呵成,（三）定价策略要点,1、低开高走，预留弹性空间，视形象进度，人气聚合，销售动态，稳步提升。,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪，一气呵成,（三）定位策略要点,2、一期开盘定价宜走中性路线，与认筹客

27、户心理承受价位基本吻合，形成抢购热潮和口碑传播，实现开盘即封盘目标，奠定坚实的市场基础和信心。,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪，一气呵成,（三）定位策略要点,3、合同价以实付净价计算,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪，一气呵成,（四）品牌形象（VIS）包装推广及行销要点,1、统一的户外形象广告 选择机场，高速公路出入口，交通要道，火车站旁，长途车站旁，繁华中心区，专业大市场集中地。,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪，一气呵成,（四）品牌形象（VIS）包装推广及行销要点,2、流动形象广告 选择贯穿无锡七区两市的市内公交车多辆 。,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪

28、，一气呵成,（四）品牌形象（VIS）包装推广及行销要点,3、电视形象广告 选择江苏省电视台，无锡电视台，交叉推出。 广告片长度分别为：15秒、30秒、5分钟。 另形象推广阶段，报纸广告仅作为辅助广告。,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪，一气呵成,（五）整合行销策略要点,1、媒体选择 依次为电视报纸户外直邮“DM”，售楼书， 海报及招商手册等。,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪，一气呵成,（五）整合行销策略要点,2、入市阻隔策略,时机选择：在正式认筹前1530天。,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪，一气呵成,（五）整合行销策略要点,2、入市阻隔策略,手段：以超强震撼力和冲

29、击力的悬念式广告切入，引起好奇，关注，传播，进一步了解，等待，观望，吊足胃口。,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪，一气呵成,（五）整合行销策略要点,2、入市阻隔策略,实现三个目标引起投资者广泛关注，不急于投资其它项目，让广大商户有一种强烈的危机感，紧迫感，逼迫他们向五洲国际进驻。,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪，一气呵成,（五）整合行销策略要点,2、入市阻隔策略,媒体：户外广告，报纸广告 。,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪，一气呵成,（五）整合行销策略要点,2、入市阻隔策略,广告表现形式为三个系列悬念广告 系列之一： 主标题：无锡将有大事发生。 付标题：3年后无锡人

30、将集中在哪里采购建材家居装饰材料？,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪，一气呵成,（五）整合行销策略要点,2、入市阻隔策略,广告表现形式三个系列悬念广告 再通过一下新闻报道层层剥离，大造声势。 新闻之一： 主标题：市民热切期盼统一的建材家居市场 新闻之二： 主标题：“一站式”建材家居航母驶向无锡 新闻之三： 主标题：彻底改变无锡建材家居市场的宏伟蓝图,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪，一气呵成,（五）整合行销策略要点,3、投资风暴组合策略,全民投资创富的基础。 主力中小户型，低总价，易首易供。,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪，一气呵成,（五）整合行销策略要点,3、投资风

31、暴组合策略,引发全民投资的驱动力“低投入，零风险，高回报”的全优投资方案 。 十年超长投资回报期，租金收益，稳步上升,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪，一气呵成,（五）整合行销策略要点,3、投资风暴组合策略,引发全民投资的驱动力“低投入，零风险，高回报”的全优投资方案 。 其中：第12年分别为6%，第34年分别为7 第56年分别8，第78 年分别9 第910年分别10%，十年合计80,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪，一气呵成,（五）整合行销策略要点,3、投资风暴组合策略,一次性返还前三年累计19的投资回报，冲减首期款，首付更轻松,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪，一气

32、呵成,（五）整合行销策略要点,3、投资风暴组合策略,第410年的租金收益由银行担保，管理公司监管，开发商监证。按每季度定期划拨给投资者，相当于钱仍然存在银行，而投资回报比存款利息高出许多。,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪，一气呵成,（五）整合行销策略要点,3、投资风暴组合策略,“坐享高成长升值空间，向十年翻十翻目标钱进”的理由十足。 今日投资几万元，明日身价上百万的案例列举（还只能用保守估算）。 投资升值的十大定律（略） 让“轻轻松松成为百万富翁”成为广为传唱的口头禅。,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪，一气呵成,（五）整合行销策略要点,3、投资风暴组合策略,制造内部员工争先

33、购买的假象，使之更具说服力。,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪，一气呵成,（五）整合行销策略要点,3、投资风暴组合策略,如何驱使商户买铺？ 算细帐买铺胜过租铺，永无提租之忧。 举实例用3年租金即可轻松做店主。节省数十年替别人供楼的冤枉钱，等于净赚上百万。 比收益一举多得，收益无穷大（一赚数十年上百万元的租金支出，二赚数十年店面高成长升值空间，三赚大市场、大品牌、大流通带来的滚滚财源。）,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪，一气呵成,（五）整合行销策略要点,4、招商策略,逼上梁山的攻心策略 利用新闻造势，广告强攻，制造危机感，紧迫感。,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪，一气

34、呵成,（五）整合行销策略要点,4、招商策略,强势广告说服策略 立足无锡，苏南，辐射长三角的“权威性，领导性，垄断性的”强大品牌，及其所孕育的无限商机和巨大盈利空间，发展空间。,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪，一气呵成,（五）整合行销策略要点,4、招商策略,权威说服 组织策划并承办一次“长三角建材，家居装饰材料市场发展研讨高峰论坛”，巧借业内权威专家，商界名人，政界要员之口宣传。,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪，一气呵成,（五）整合行销策略要点,4、招商策略,数字说服 北区，西区两地城市扩展，房地产快速发展所带来的最直接需求。 整个无锡（含江阴，宜兴两地）城市规模不断扩展所带来的巨大市场潜力。 辐射苏南乃至长三角市场所带来的不可估量的需求。,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪，一气呵成,（五）整合行销策略要点,4、招商策略,政策吸引 向政府申请 开发商，管理公司支持政策 灵活有度的销售政策,第四部分 后期营销推广核心策略 惊涛骇浪，一气呵成,（五）整合行销策略要点,4、灵活有度的销售政策,感谢发展商的信任和给予的机会，由于时间关系，仅提此框架思路，如蒙垂注，我司将在此基础上作进一步延展，不妥之处，诚望各位领导体察见谅！ 合和商业地产机构 2005.5.6,谢谢观赏,