产品需求分析销售方案

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1、产品需求分析销售方案 为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先制定方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。方案的格式和要求是什么样的呢?下面我带来产品需求分析销售方案，盼望大家喜爱。 产品需求分析销售方案1 洞察需求 做好定位 明显，那些在没有清楚地市场调研之前就依据感觉做出来的新品牌产品想要取得营销胜利难度特别大。每个企业都要对于自己的力量有一个清楚的熟悉，人贵在有自知之明，企业同样如此。许多企业狂傲自大，认为自己推出的品牌产品具有足够的创新性，能够与跟进者抗衡，结果自己辛苦研发的好品牌产品，却被那些“不要脸”跟进的巨头们山寨，继而自己被挤出市场。 知己还得知彼。消费者市场究

2、竟怎么样?有没有足够的消费需求存在或者未被满意，一旦要去挤占成熟的市场，就要结合自己的力量。 在知己知彼之后，企业就要为新品牌产品做好定位。有人认为，定位就是给品牌产品找准了位置，有效地满意潜在消费需求。笔者认为正确但不全面。任立军认为，品牌产品定位除了说明你期望或者能够处于的位置之外，企业还要学会利用定位来推断企业的力量范围之内是否能够真正处于那个位置。因此，做品牌产品定位的时候，最重要的不是找位置，而是要具体研判企业是否拥有足够的力量处于那个位置。 我们曾经做过一个黑龙江蓝莓饮品品牌，受到上一家营销策划公司的影响，老板始终强调其饮品的高端定位，认为中国拥有足够的高端消费人群，市场空间不成问

3、题。可是，当我们要求企业列示满意这个高端定位的支撑因素时，老板除了蓝莓果和我们营销策划团队再无支撑因素，明显，这样的高端定位没有足够的支撑是无法实现的，这种定位我们称之为虚空定位，基本无效。 营销渠道体系构建 对于市场营销来说，渠道为王这样的表述永久不会消逝，缘由很简洁，营销渠道是实现营销价值传递的路径，除非进入到自给自足的自然经济时代，否则，只要有商品就需要通过营销渠道来进行传递，套用一句公益广告语：“没有渠道，就没有买卖”。 明显，新品牌产品上市营销策划也肯定不会忽视掉营销渠道体系的构建。笔者曾经在其他文章里描述过底层配置营销渠道构建理论体系，这是一个比较好的方法，尤其对于新品牌产品上市的

4、营销渠道体系构建。 提到营销渠道体系构建，许多企业都会想到糖酒会的招商和样板市场打造。先说糖酒会的招商，对于糖酒会来说，只适合做营销渠道招商的修修补补招商，不适合营销渠道体系的构建式的招商。缘由很简洁，糖酒会招商拥有太多的选择，人们在面临过多的选择时，往往会不自觉地提高期望值，而且也可能会做出错误的推断，这种可以称为偶然性招商，而以企业为中心的目的性招商则还要企业自己踏踏实实地做工作。再说一下样板市场打造，许多企业在新品牌产品上市时，为了样板市场打造就花掉了半年或者一年甚至更长的时间，把全部精力全部集中在样板市场上，从时效性来看，并不划算。正确的做法应当是样板市场和其他目标区域市场要求同时进行

5、，只是样板市场投入的精力要多投入的资源要大，这样可以保证样板市场的建设速度快于其他市场。 运用底层配置营销渠道构建体系，从细分市场入手，再配置终端渠道，再配置经销商渠道，这是纸面上的沙盘推演式的渠道配置，在实际操作过程中，还要根据正常的执行方案进行。 市场营销政策与营销策略的融合 对于新品牌产品上市的市场营销政策制定，这是最为颇为脑筋的事情。明显，没有制约策略力量比较的营销策略几乎许多人都会做，但一旦要求政策具有强大的博弈力量的话，也就是将企业的营销策略融入到营销政策当中，通过营销政策的表象来掌控整个营销系统，那么就是一项具有超高技术含量的工作了。 我们在为企业做营销策划服务时，几乎100%地

6、会发觉企业的市场营销政策存在不同程度地问题，有接近40%的企业的市场营销政策没有融合进营销策略，导致营销政策的作用呆板没有销售力，几乎不存在对于市场和渠道的掌控力。 举例来说，几乎每一个公司都会有价格折扣的政策，就是经销商的销量达到了什么样的额度会有肯定比例的价格折扣，这好像成为企业的常规营销政策之一。但事实上，企业是否考虑到企业是否有必要通过这样的激励政策来激励经销商，对于经销商的激励作用究竟有多大? 任立军认为，新品牌产品上市的市场营销政策的制定肯定要围围着企业的营销策略体系来做，任何无法支撑营销策略体系的政策都不应当存在，任何无法精准支撑营销策略体系的政策都需要被修改。 产品需求分析销售

7、方案2 一、前言 随着.文明的进展进步，人们更加关注健康、自然的话题，“绿色、健康、环保”已然成为现代.的基本理念。基于这样的理念，江苏红豆公司特推出以竹纤维为原材料的系列自然纺织品。本着“缔造健康优雅生活”的宗旨，以独特的全方位营销方式和多渠道经营体制，逐步实现竹纤维纺织品在郑州乃至河南市场的进展、壮大。 红豆竹纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品、男女内衣等中高档产品，以“绿色、自然、可持续”的生态文明宗旨，走自己的特色道路。以自然、健康、可循环的产品，专心关爱消费者的点滴生活，用诗意把健康融入生活。“你们的健康，我们的欢乐”，本着这样的宗旨，开拓郑州市场。 二、环境分析 竹纤维生态纺织

8、具有巨大的市场潜力和绚烂的前景。作为一种新型纺织面料，竹纤维的出现，它的意义是针对整个纺织产业而存在的，而不是某一个单一的产品体系。中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额，竹纤维则全面切入到这一浩大的市场领域，它所对应的下游市场涵盖了全部纺织行业，透过竹纤维我们可以看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间。 从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌作为切入点，将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体，实行纵向和横向的多元化开发。由于健康特性，在上述任何一个领域，都能引起足够的市场冲击力。 竹纤维的产品价值塑造了

9、消费者的身份与档次，它是一个空白的市场，它具有兆亿的商机。 三、SWOT分析 (一)产品优势 1、特别的保健功能：竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米， 相当于郊外田野的负离子浓度含量，使人体倍感清爽舒适 2、调整湿度平衡：竹纤维的多孔结构，具有良好的吸湿、放湿功能，环 境湿度大时能快速汲取并贮存水份，环境湿度小时能快速释放水份，从而自动调整人体湿度平衡 3、抗菌抑菌功能：将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在 竹织布上一小时，细菌消逝了48%。同样数量的细菌在显微镜下观看，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而竹纤维制品上的细菌在24小时后被杀死75%左右，竹纤维的抗菌力量是其

10、它纺织原料所不行比拟的。 4、超强吸附力量：竹纤维内部特别的超微小孔结构使其具有强劲的吸附力量，能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，并消退不良异味 5、蓄热保暖功能：竹纤维远红外放射率高达0。87，能蓄热保暖，日照 升温速度大大快于传统纤维面料 6、更松软更舒适：竹纤维具有单位细度细、手感松软;白度好、颜色亮丽;韧性及耐磨性强，有独特的回弹性;有较强的纵向和横向强度、且稳定均一，悬垂性佳。 (二)产品劣势 在加工工艺上，再生竹纤维生产工艺过程过长，对环境污染也有不同程度的影响，环保问题成了进展再生竹纤维的最大弊端，且其加工过程对竹材原料特性的破坏也是不行忽视的。因此，再生竹纤维的加工工艺

11、也有待完善。对于自然竹纤维的制取主要有两个难点：一是竹子单纤维太短，无法纺纱;二是纤维中的木质素含量很高，难以除尽。常规的化学脱胶方法工艺流程长，周期长，需消耗大量的能量，且设备腐蚀较严峻，对环境污染极为严峻，加工出的纤维质量不够稳定。而生物脱胶法也有相当大的难度，由竹材自身结构紧密，密度很大，而且细胞组织中又有大量空气存在，浸渍液很难浸透，势必延长脱胶时间，且竹子本身具有多种抑菌物质，菌种的选择也有肯定的困难，因此有待于进一步的讨论和探究。在织造过程中，由于竹纤维易吸湿、湿伸长大以及塑性变形大的特点，极易脆断。成衣制造中100%的竹纤维还没有很好地解决缩水性问题，手感与悬垂性也有待改善。纤维

12、鉴别和检测技术相对滞后，目前仍旧找不到行之有效的方法区分出竹纤维和麻类纤维，因此，市场上不乏有以麻代竹的现象。如何克服以上的不足，进一步推动竹纤维的产业化，将是今后讨论的重点。竹纤维制品不耐用是最大的缺点，价格高与加工工艺复杂有关，关注竹纤维制品的进展! 竹纤维制品属于新兴产品，由于消费者熟悉了解程度不高，对其特有的功能和特点不是很熟识，加之生产技术不够成熟，导致成本和价格略高，一时不能与传统纺织品相抗衡，前期宣扬费用相对较高，并具有肯定的风险。 (三)机会 当全球市场被越来越多的产品细分以后，诸多产业市场便呈现出了与日俱增的白热化竞争状况;而且随着科学技术的进展、全球经济一体化，各种产业市场

13、空间也日渐受到挤压，因此如何查找市场“新大陆”、如何胜利的运用新技术建立垄断性的“原生态市场”已经成为全球企业孜孜以求的现实。谁能够在该领域占有先机，谁就能够在将来市场上首执牛耳。正如比尔盖茨所言：创新一个标准，拥有整个世界。 红豆竹纤维秉持生态健康新理念，充分整合新技术手段，胜利开发以竹纤维为代表的生态家纺产品，开创了人类文明进展史上继棉麻丝毛后的纺织品新生代;推动了人类家纺产业的一场新革命。这场革命所诞生出的市场也真正开启了一个全新的与人们生活息息相关的空白市场。这个空白市场日国纯粹从数字上估算，它将拥有兆亿的市场容量;假如再从时空概念上看，它是全球性的、延长百年的。 红豆竹纤维运用国际领

14、先技术，通过成熟的工艺，胜利开发出了包括服饰、服装、卫浴、床上用品、内衣、家居等竹纤维系列成品;创新的设计使产品独具时尚、品尝高雅。产品一投放市场，马上引起抢购热潮，这种现象正充分印证了市场空白后的无限市场前景。 产品需求分析销售方案3 第一章目标任务 一、客房目标任务：万元/年。 二、餐饮目标任务：万元/年。 三、起止时间：自年月-年月。 其次章形势分析 一、市场形势 1、年全市旅店客房1余间，估计今年还会增长12个旅店相继开业。 2、竞争形势会相当猛烈，僧多粥少的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升

15、旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。 4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。 五、猜测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。 二、竞争优、劣势 1、三星级旅店地理位置好。 2、老三星旅店知名度高、客房品种全。 三、餐饮、会务设施全。 4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。 第三章市场定位 作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：国内尺度团队。 (2)境

16、外驴友团队。 (3)中档的的商务散客。 (4)各型会议。 一、客源市场分为： 团队-本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等) (2)散客-首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。 (3)会议-当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 二、销售季候划分 1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月) 2、平季：7、8月份 三、淡季：6、9月份 三、旅行社分类 1、按团量大小分成b、b、d三类 a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。 c类：其他。 _按不同分类制定不同旅行社团队价格 不变b类客户，逐步提高b类价格。 (2)大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。 2、境外团旅行社： hon style=display:none产品需求分析销售方案