心晴伞吧商业策划书

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1、目录简介：执行概要3一、公司概况 （一）公司司起源 4（二）公司司宗旨5（三）公司司灵魂5（四）公司司服务理理念55二、 市场分析（一）雨伞伞产业分分析66（二）地理理优势9（三）我们们伞店的的优势9（四）人口口消费分分析100（五）海南南人口结结构分析析111（六）品牌牌定位12三、产品介介绍（一）主营营产品13（二）特色色产品1151、“拐杖杖伞”2、“暗香香系列”3、“懒人人系列”4、“满天天星系列列”（三）兼营营产品118（四）产品品定价19四、公司战战略（1）创立立阶段19（2）转型型阶段19（3）发展展阶段20 （4）成熟熟阶段19五、团队管管理的组组织和运运作1、团队人人员设置置

2、2212、团队运运作原则则2213、人才管管理222六、关键的的风险和和问题22七、营销战战略 (一)具具体策划划224（二）广告告媒体部部分25（三）营销销效果评评估25八、首期投投资表226附录：调查查问卷229- 47 -执行概要心晴晴伞吧有有限公司司“心晴伞吧吧”来自中中国美丽丽的海南南岛，这这是一个个为广大大消费者者提供优优质、情情调晴雨雨伞的生生活吧台台。“心晴伞伞吧”向社会会每个有有需要的的人提供供他们满满意的晴晴雨伞，这这是一个个非常可观观的大市市场，220022年中国国制伞企企业的销销售额合合计为1135亿亿元，220055年增长长到1550亿元元人民币币，总销销售量约约15

3、亿亿把，其其中国内内消费达达到800亿元人人民币，占占53%左右。市市场需求求的变化化为制伞伞业带来来了新的的发展空空间，中国也也必将成成为世界界最大和和最重要要的伞具具消费市市场。我我们怀着着这样一一个远见见，人们们使用这这些产品品来方便便他们的的生活，装装饰他们们的生活活，而我我们将向向人们提提供所有有的各种种类型的的优质产产品示为为己任。我们的计划划是首先先开一个个“心晴伞伞吧”店，以以特色的的店面设设计、新新颖的伞伞式和微微笑的服服务吸引引顾客，头头两年以以采购各各品牌的的优质伞伞为主，而而在销售售额上升升一定阶阶段后，由由“销售商商”逐步向向“制造商商”过度，而而最终向向“品牌运运营

4、商”发展，开开展系列列连锁店店。“心晴伞伞吧”将全力力进军中中国内地地市场，并并计划在在未来的的市场发发展中，实实施品牌牌战略，向向国外市市场进军军，倾力力打造国国内外知知名品牌牌。我们的主要要竞争对对手是早早已在国国内外打打响的知知名品牌牌，如天天堂伞，但但我们的的优势点点在于我我们的周周到服务务、我们们的特色色伞，千千篇一律律的伞不不会摆上上我们的的柜台，我我们追求求艺术与与生活的的完美融融合，根根据广大大的顾客客意见，我我们可以以开发各各种迎合合顾客口口味的伞伞，用引引人注目目的市场场促销方方式来克克服弱点点，我们们虽然是是这个行行业的新新手，但但在产品品开发、设设计、创创新等方方面，我

5、我们会尽尽心尽力力，力求求为消费费者提供供雅致优优质的产产品，同同时也提提供情调调、艺术术的享受受。我们的伞店店最初设设在海南南海口海海秀东路路的商业业街，有有得天独独厚的地地理，气气候和消消费群优优势。我我们规划划在3年年后能占占据海南南的市场场份额，然然后由南南向北逐逐渐扩展展我们的的业务范范围，以优质质产品和和优质服服务深入入人心，打打造一线线品牌。一、公司概概况（一）公司司起源众所周知，伞伞是人类类不可或或缺的日日常生活活用品，所所以别看看伞虽小小，却蕴蕴涵着大大产业。上世纪90年代以来，得益于无可比拟的劳动力资源，使世界伞具制造业已经完成了向我国大陆的转移，我国成为世界第一伞业大国。

6、目前中国晴晴雨伞出出口数量量和金额额约占全全球总量量的800%，居居于绝对对主导地地位。我我国制伞伞行业已已发展成成为拥有有生产企企业超过过20000家。虽然然中国已已经成为为雨伞大大国，但但是中国国伞具企企业与国国外伞具具经营企企业仍存存在较大大差距。伞具的开发发设计和和营销而而言，欧欧美日等等发达国国家仍的的产业体体系。但但受制于于行业集集中度不不高，产产品技术术含量低低，品质质档次低低，缺乏乏独立的的流通渠渠道等因因素，使使得业内内竞争十十分激烈烈，并以以价格和和产量为为主要竞竞争手段段。我国伞具行行业年产产值在5500万万元以上上规模企企业仅有有2000余家，年年销售收收入超亿亿元的制

7、制伞企业业仅有330多家家。目前前销售收收入低于于5000万元的的中小型型制伞企企业占到到国内制制伞企业业总数量量的900%，直直接导致致了目前前我国晴晴雨伞产产品出口口“一高高三低”，即即出口量量高、产产品技术术含量低低、品牌牌附加值值低、经经济效益益低的出出现。根据中国日日用杂品品工业协协会的统统计，220022年中国国制伞企企业的销销售额合合计为1135亿亿元，220055年增长长到1550亿元元人民币币，总销销售量约约15亿亿把，其其中国内内消费达达到800亿元人人民币，占占53%左右。国国内制伞伞业在拥拥有了较较大的生生产能力力和市场场优势之之后，将将逐步从从产品竞竞争阶段段进入品品

8、牌竞争争，使我我国有三三支大国国成为制制伞强国国。市场需求的的变化为为制伞业业带来了了新的发发展空间间，雨伞伞已经成成为快速速消费品品，加上上随着国国民生活活水平的的提高，消消费能力力也有了了较大的的提升，消消费需求求、审美美观更加加个性化化、多样样化，市市场上千千篇一律律的伞已已经完全全不能满满足人们们的需要要了，这这时候，我我们的既既个性十十足又多多功能的的心晴伞伞诞生了了。（二） 公司宗旨以高品质、多多品种的的经营理理念以及及完善的的售后服服务打造造顶级形形象，改改善大众众生活，引引领伞文文化潮流流，一切切为了客客户，为为了客户户的一切切。（三） 公司灵魂用心打造一一片晴空空（四） 公司

9、服务理理念尊重客户，理理解客户户，持续续提供超超越客户户期望的的产品与与服务，做做客户们们永远的的伙伴。这这是我们们一直坚坚持和倡倡导的服服务理念念。我们会尽心心做到以以下几点点：1、各个机机制的设设立，服服务流程程的变革革等，都都要以顾顾客需求求为中心心，对顾顾客意见见建立快快速反应应机制：（1）应站站在顾客客（或消消费者）的的立场，而而不是站站在公司司的立场场上去研研究、设设计和改改进服务务。 （22）完善服服务系统统，加强强售前、售售中、售售后服务务，对顾顾客在使使用商品品中出现现的各种种问题及及时帮助助解决，使使顾客感感到极大大方便。 （33）高度度重视顾顾客意见见，让客客户参与与决策

10、，把把处理客客户的意意见作为为事顾客客满意的的重要一一环。 （44）建立立一切以以顾客为为中心的的机制。其其中各个个机制的的设立，服服务流程程的变革革等等，都都要以顾顾客需求求为中心心，对顾顾客意见见建立快快速反应应机制。2、顾客满满意三要要素： 商品品满意：指顾客客对商品品品质的的满意。 服务务满意：指顾客客对所售售商品售售前、售售中、售售后服务务的一种种肯定态态度。 企业业形象满满意：指指社会公公众对企企业综合合实力和和总体印印象的肯肯定评价价。3、5S理理念 “55S”是指“微笑、迅迅速、诚诚实、灵灵巧、研研究”五个词词语英文文首字母母的缩写写。“5S”理念是是最具代代表性的的服务文文化

11、创新新，不仅仅具有人人性化十十足的时时代特点点，还具具备相当当的可操操作性。利润是对优优质服务务的报酬酬，追求求利润的的过程，就就是即通通过春风风化雨般般的奉献献，使顾顾客在满满意中心心甘情愿愿地回报报，毫无无怨言、充充满感激激地把钱钱交给我我们。我我们坚持持的信念念是“1000%顾客客满意、服服务第一一、信守守诺言说半半小时回回电话，不不能等到到31分分钟” 二、 市场分析（一） 雨伞产业分分析伞具已成快快速消费费品 伞具已由过过去功能能单一的的避雨用用具，发发展成为为花样繁繁多、功功能各异异、兼有有实用性性和装饰饰性的生生活必备备品和快快速消费费品。随随着人们们生活水水平的不不断提高高，晴

12、雨雨伞时尚尚色彩愈愈加浓厚厚，愈加加轻便小小巧，功功能日趋趋多样化化。自动动开合伞伞、防紫紫外线伞伞、礼品品伞、高高尔夫伞伞、广告告伞、海海滩伞、庭庭院伞等等新功能能、新用用途产品品层出不不穷。市市场需求求的日新新月异也也为制伞伞业带来来了新的的发展空空间，使使制伞行行业这一一古老的的产业不不断焕发发新的青青春。受消费水平平和消费费习惯的的影响，普普通的晴晴雨伞产产品在欧欧美日等等发达国国家属于于快速消消费产品品。中高高档的女女士遮阳阳伞、功功能性雨雨伞也会会受到国国际流行行趋势的的影响而而在较短短的时间间内更新新。即使使是户外外餐饮区区域、海海滨、风风景区大大量使用用的户外外大伞，包包括海滩

13、滩伞、庭庭院伞、户户外广告告伞等产产品，往往往也是是使用一一年，第第二年就就会因为为店面改改造和伞伞面老化化而不断断更新。因因此，在在发达国国家，晴晴雨伞具具有典型型的快速速消费品品特征。近年来，随随着东欧欧国家（如如俄罗斯斯、乌克克兰）、中中南美洲洲国家（如如巴西、墨墨西哥）亚亚洲国家家（如印印度、泰泰国、越越南）、南南部非洲洲国家（如如尼日利利亚）等等国家经经济迅速速崛起和和人民生生活水平平提高，对对晴雨伞伞的消费费水平不不断提高高。这些些新兴市市场带动动了晴雨雨伞消费费在全球球范围内内的持续续快速增增长。国内市场随随着国民民生活水水平的提提高，消消费能力力也有了了较大的的提高，消消费需求

14、求更加个个性化、多多样化，作作为晴雨雨伞生产产大国的的中国同同时也成成为晴雨雨伞的消消费大国国， 国国产晴雨雨伞基本本垄断国国内市场场，国内内消费者者使用进进口伞的的概率和和进口伞伞在国内内市场的的上柜率率均不足足1。根据中国日日用杂品品工业协协会的统统计，220022年中国国制伞企企业的销销售额合合计为1135亿亿元，220055年增长长到1550亿元元人民币币，总销销售量约约15亿亿把，其其中国内内消费达达到800亿元人人民币，占占53%左右。国国内制伞伞业在拥拥有了较较大的生生产能力力和市场场优势之之后，将将逐步从从产品竞竞争阶段段进入品品牌竞争争，使我我国有三三支大国国成为制制伞强国国

15、。作为世界第第一人口口大国，随随着我国国快步迈迈向现代代化，中中国也必必将成为为世界最最大和最最重要的的伞具消消费市场场。1、尽管归归属于传传统产业业，伞具具的生产产与销售售仍保持持了较旺旺盛的增增长，这这主要取取决于以以下几个个方面： 第第一，用用途延伸伸。传统统伞具以以雨天使使用为主主。而近近年来，随随着生活活水平的的提高，遮遮阳伞、蕾蕾丝面料料的装饰饰伞、广广告伞、高高尔夫球球伞、海海滩伞、庭庭园伞等等众多功功能得以以发展，伞伞的用途途大大增增加。第二二，快消消品特征征。即使使是传统统的雨伞伞，也迈迈步进入入了快消消品时代代，甚至至具有一一次性消消费倾向向。比如如雨天商商场门口口或地铁铁

16、站门口口贩卖的的低价雨雨伞销路路大增，人人均伞消消费量和和保有量量均远高高于以往往。这种种趋势在在发达国国家已经经形成，而而发展中中国家快快速消费费习惯的的养成，将将成为新新的增长长点。第三三，时尚尚性。随随着伞具具装饰性性用途的的转变，时时尚元素素被更多多的注入入产品当当中。如如亚洲兴兴起的奢奢华蕾丝丝、欧洲洲的简约约风格，均均被雨伞伞设计所所采用。而而所有时时尚宠儿儿，均会会在潮流流变化时时面临被被淘汰和和遗弃的的下场，对对于旧款款式的替替换，刺刺激了伞伞具的再再次消费费。2、出口市市场竞争争激烈我国伞具出出口行业业近几年年增速较较高，220011-20006年年间的复复合增长长率达到到1

17、1.83%，这一一数据高高于我国国GDPP增速，更更高于出出口目的的地国家家的GDDP增速速。大部分分伞具出出口厂商商采用贴贴牌生产产的方式式，基本本放弃了了自主品品牌建设设。低于于5000万元的的中小型型起占990%以以上，采采用传统统工艺和和材料，生生产同质质化的低低端产品品，普遍遍以低价价倾销为为销售手手段。这这种情况况直接导导致了我我国晴雨雨伞市场场的出口口市场形形成了“三三高一低低”现象象，即出出口量高高、产品品技术含含量低、品品牌附加加值低、经经济效益益低。就出出口行业业的集中中度而言言，龙头头企业市市场份额额较低，相相互之间间出口金金额也远远没有拉拉开距离离。20006年年，出口

18、口额第一一的梅花花伞业也也仅占全全部市场场的2%。就出出口质量量而言，梅梅花伞业业、福太太伞业在在产品质质量、品品牌建设设等方面面具备一一定优势势。除竞争争激烈外外，“中中国制造造”的整整体出口口环境也也不容乐乐观。第第一，人人民币持持续升值值导致产产品外币币价值提提高，竞竞争优势势下降。第第二，出出口退税税率面临临继续下下调的风风险，直直接增加加生产成成本。220077年7月月1日起起，成品品伞出口口退税率率已从113%调调至111%，据据轻工业业协会披披露，原原本拟下下调至99%，考考虑众多多中小企企业承受受能力未未能成行行。第三三，遭受受反倾销销或其他他贸易限限制政策策。由于于伞类出出口

19、额相相对较小小，且目目的国国国内大多多没有此此类生产产企业，行行业作为为贸易战战牺牲品品的可能能性较小小。（二）地理理优势：1、海南省省地处热热带地区区，阳光光强烈，太太阳辐射射时间长长，雨季季明显，一一年四季季都有雨雨。晴雨雨伞是人人们外出出的必备备工具。2、 海南省作为为我国最最年轻的的经济特特区，经经济发展展势兴猛猛，市场场需求量量大，且且有国家家政策的的支持。3、 海南省较全全国来说说土地资资源丰富富，劳动动力低廉廉，铺面面租金便便宜有利利于公司司节省成成本，提提高公司司利润。（三）我们们伞店的的优势 ：1、地理位位置优越越，地处处“黄金商商圈”的海秀秀东路，人人流量大大，并且且对于附

20、附近街区区的创造造性氛围围也很适适宜。2、据我们们调查了了解到附附近没有有其他的的雨伞专专营店。店店址具有有独到的的覆盖区区。3、 价格合理，伞伞式新颖颖。4、 多元化的设设计可以以满足所所有消费费群众。5、伞质佳佳（四）人口口消费分分析：为了解海口口人购物物消费习习惯行为为，从今今年8月月至111月，海海南城乡乡市场调调查咨询询公司派派出访问问人员，对对年龄在在18岁岁60岁岁之间的的10000名海海口市民民以入户户面访荷荷街头拦拦截访问问的方式式，对他他们的购购物习惯惯进行了了连续跟跟踪研究究。调查结果显显示，人人们最爱爱逛的77家大商商场中，有有4家都都集中在在海秀东东路。由由此可见见，

21、被业业内人士士称为“黄金商商圈”的海秀秀东路是是名副其其实。有的人到了了商场半半天都逛逛不完，但但也有的的人到里里面买了了东西转转身就走走。调查查结果显显示，海海口人逛逛购物所所花费时时间一般般为1225分钟钟，在不不同年龄龄阶段消消费者中中，中年年人逛街街平均低低于年轻轻人逛街街时间。调查同时还还显示，海海口人购购物平均均消费额额在4000元左右/月，其其中中年年人平均均花费最最高，为为5111.822元/月月，其次次为老年年人，平平均花费费为4446元/月，年年轻人虽虽然喜欢欢逛街，但但平均花花费为3337.31元元/月。在去购物之之前，你你会不会会先想一一下自己己要买什什么？根根据调查查

22、，海口口年轻人人在逛街街之前大大都没有有明确的的购买计计划，而而对于中中老年人人特别是是老年人人在逛街街之前大都都有明确确的购买买计划。但但是购物物时通常常考虑的的因素如如下表：考虑因素百分比（%）优先次序商品质量好好4811购物环境幽幽雅4812服务态度好好4133交通方便3384商品比较齐齐全2985价格便宜1596售后服务好好1337数据来源：海南城城乡市场场调查咨咨询公司司资料来源：商旅报报（五） 海南人口结结构分析析椐调查资料料显示，我我省常住住人口年年龄结构构是中间间高、两两头低，成成正态分分布，见见下图。海南省人口口年龄结结构图：（六）品牌牌定位低、中、高高端以上上的强势势品牌消

23、费者定位位：儿童、年年轻人、中中年人、部部分老年年人中国区消费费者设定定：对于消费购购买意识识，他们们首先注注重的是是产品外外观、价价格。其其次是功功能、质质量、品品牌感受受。 品牌主主张：追追求优质质的生活活方式， 彰显显个性时时尚， 合理理享受人人生， 为生生活增添添情调。 品牌推推广口号号：微妙妙之处，尽尽显艺术术三、产品介介绍随着人们的的生活水水平一步步步提高高，伞已已经不仅仅仅只有有避雨的的功能了了。风和和日丽的的时候，爱爱美的姑姑娘们常常会带把把遮阳伞伞，情侣侣们撑把把情侣伞伞，小朋朋友们带带把可爱爱的卡通通伞针对不不同的需需求消费费群体，及及海南特特有的需需求，我我们推出出了以下

24、下系列：（一） 主营产品：儿童伞纯真年年代越来越多的的儿童有有充裕的的钱来购购买自己己喜爱的的东西，但但儿童伞伞的一般般购买主主体是他他们的父父母，购购买方式式为大多多为家长长带着孩孩子，然然后由孩孩子选购购，购买买方式为为零购。儿童伞的选选择应尽尽量避免免带有金金属硬物物，以免免伤到儿儿童。伞伞面边缘缘和伞顶顶应多为为塑料制制品。针针对上述述情况，我我店特推推出了帽帽子伞为儿儿童量身身定做的的卡通伞伞。伞面面上有两两个耳朵朵，看上上去十分分俏皮可可爱，再再配上精精美可爱爱的卡通通人物，孩孩子们一一定会非非常珍爱爱。卡通通人物的的选择可可贴近潮潮流，如如现在火火爆的火火影忍者者、蜡笔笔小新等等

25、，也可可选择一一些经久久不衰的的人物，米米老鼠、kitty等。 水枪伞：大大部分儿儿童都了了于嬉戏戏。在下下雨天他他们喜欢欢趟水，夏夏天喜欢欢玩水枪枪，但孩孩子们又又怕把衣衣服弄湿湿而受到到父母的的责骂。现在我我店有了了带玩具具的伞水枪枪伞。这这款雨伞伞的的顶顶部被做做成了漏漏斗的形形状，可可以在雨雨天直接接将雨水水导入，通通过空心心的伞柄柄把水注注入伞把把上的水水枪内，这样就就可以一一边打着着伞，一一边用水水枪与他他人嬉戏戏。伞还还可以当当护盾用用哦，这这样就不不怕被水水淋湿了了。情侣伞心心相相连现在越来越越多的情情侣为了了体现相相互的关关系，表表达相亲亲相爱的的情愫，经经常穿情情侣服，戴戴

26、情侣帽帽，挂情情侣首饰饰。为了了迎合这这些情侣侣的的口口味，满满足他们们的需要要。我店店引进了了一批象象征甜蜜蜜、永恒恒的情侣侣伞，为为情侣们们添加一一道亮丽丽的风景景。这种种成双成成对出现现的伞，有有的联为为一体：只有一一个伞柄柄；有的的给了彼彼此的空空间：分分为大伞伞和小伞伞。伞的的图案的的选择尽尽量有象象征意义义，使情情侣觉得得更有情情调，从从而有购购买的欲欲望。少女伞轻舞飞飞扬 越越来越多多的学生生和年轻轻女性为为了保护护自己娇娇嫩的肌肌肤，在在出门前前都随身身携带一一把太阳阳伞。太太阳伞的的需求日日益增大大，在款款式和颜颜色方面面也有更更高的需需求。太太阳伞的的款式尽尽量新颖颖独特，

27、可可多采用用半透明明，镶边边蕾丝，或者加饰物等。伞的重量要轻，这样可以便于携带，可选择三折、四折伞，铝合金制品。当然不能忽略太阳伞作主要的功能防晒。老年伞夕阳红红 现现在老年年人口日日益趋大大，而专专为老人人设计的的产品可可以说还还是一片片空白。中中老年产产品的商商机越来来越大，越越来越多多的五六六十的老老年人，开始关注自己的肌肤问题，尽量保持自己的健康，尽量不落伍，而又有自己独特的内涵。伞颜色的选择应尽量显得沉稳，可多用暗花，来反应老年人的内涵和深度。也可用织热的色彩来表现出老年人的活力，宝刀未老，表达了他们对生活的挚爱。（二）特色色产品：拐杖伞这款拐杖伞伞是专门门为年龄龄偏大或或腿脚不不方

28、便的的人准备备的。主主要设计计如下：由立杆杆和手柄柄组成的的拐杖，其其所述的的立杆是是两节以以上的圆圆管经连连接成型型，各节节圆管中中形成贮贮物空腔腔，贮物物空腔的的中下部部内安装装雨伞，在在贮物空空腔的上上部安装装电路接接线板，在在手柄内内制有电电池盒和和安装手手电筒灯灯泡。本本实用新新型的拐拐杖伞，对对拐杖立立杆采用用各节相相连，不不用拐杖杖时可拆拆卸后收收藏，有有利于携携带、保保管。在在拐杖中中安置雨雨伞，不不用时隐隐藏在拐拐杖内，使使用时取取出十分分方便。懒人系列 现在在越来越越多的白白领追求求简单方方便而不不失优越越的生活活，他们们大部分分在某一一领域具具有很强强的能力力，而具具有很

29、强强的购买买能力。针针对这部部分人群群，我店店特推出出了全自自动的懒懒人伞。这种伞由伞伞布、伞伞布架、上上伞架、下下伞架、伞伞管、手手柄等组组成，本本自动伞伞的伞管管里装有有推杆，伞伞管的下下部装有有推柄和和推管，下下伞架固固定套上上装有强强弹簧挡挡，在伞伞管上部部的开口口里装有有强弹簧簧挡压缩缩钮。只只要抓握握固定手手柄和携携柄就能能实现伞伞的自动动张开或或闭合。“暗香系列列”雨伞是最常常见的一一种生活活用品，下下雨时人人们可以以用它来来挡风遮遮雨，阳阳光明媚媚时它又又变成了了爱美女女孩们的的防晒“武器”。随着着人们生生活水平平的提高高，各式式各样的的雨伞也也开始不不断冲击击人们的的眼球，渐

30、渐渐成为为雨天、夏夏日人们们手里的的又一独独特装饰饰品。很多追求时时尚品位位，优雅雅细心女女性总希希望自己己的饰品品和着能能协调相相配。所所以一些些女性常常常在伞伞面喷洒洒香水，让让自己塑塑造成香香水美人人，在炎炎炎夏日日中放飞飞心情，人人过留香香。为了迎合这这些女士士的需要要和解决决雨天雨雨水冲刷刷香味的的问题，我我店特推推出了暗暗香系列列的晴雨雨伞，让让你撑开开一片香香溢流转转的蓝天天。 这种暗香系系列的伞伞的制作作非常简简单。只只需在普普通直柄柄伞的伞伞柄或伞伞的面内内侧皱褶褶处粘一一些各种种干花香香草再洒洒上相应应的香水水，就达达到了“暗香流流动” 的效效果。我我店以提提供了数数十种花

31、花草：蓝蓝色妖姬姬（玫瑰瑰花）、绿绿野清风风（香草草类）、红红粉佳人人（月季季花）、月月落满天天（满天天星）、冰冰清玉洁洁（梨花花）、欣欣欣向荣荣（菊花花）清新新自然的的味道必必然会受受到广大大追求优优质生活活女性的的青睐和和钟爱。附注：长期期计划、伞伞的推出出前期肯肯定会供供不应求求，但最最大的弊弊端是这这种伞的的复制性性比较强强，容易易受到假假冒伪劣劣产品的的复制，而而是市场场混乱，鱼鱼龙混杂杂使消费费者很难难购到优优质精美美的伞，从从而让市市场处于于半饱和和状态。相相应对策策，在暗暗香系列列伞推出出的中期期，即成成熟期，在在其中加加入文化化因素如如“我和暗暗香的故故事”、“暗香”人物摄摄

32、影大赛赛，使心心情伞吧吧走文化化精品路路线。形形成自己己独特的的企业文文化，从从而进行行更高更更快更长长远的发发展。满天星系列列发光伞该伞具有装装饰型伞伞架、伞伞面、装装饰罩、伞伞杆顶部部组件、伞伞柄组件件、长骨骨端部组组件和电电路装置置；装饰饰罩与伞伞面连为为一体而而形成一一个整体体的伞面面罩；伞伞杆顶部部组件设设置在伞伞杆的上上端；伞伞柄组件件设置在在伞杆的的下端；各个长长骨端部部组件连连接固定定在伞架架的各根根长骨的的外端；电路装装置的发发光/音音乐集成成电路、放放大驱动动电路和和微型电电声器设设置在电电路板上上，电路路板设置置在伞柄柄组件中中，干电电池供电电装置设设置在伞伞柄组件件上；

33、发发光/音音乐集成成电路的的音乐信信号输出出端与放放大驱动动电路的的控制端端相连，放放大驱动动电路的的输出端端接微型型电声器器，发光光/音乐乐集成电电路的发发光信号号输出端端接伞顶顶发光二二极管和和周边发发光二极极管。满天星：这款雨伞主主要是在在伞面内内侧粘上上荧光粉粉和夜光光类物质质，在用用膜密封封好。在在黄昏和和夜晚，撑撑这这把把伞漫步步一定会会别具情情调。（三）兼营营产品： 我我们同时时会适时时推出一一些关于于伞的小小饰品，如如手机挂挂件，耳耳坠，发发卡等。 外出时大家家会不会会也经常常觉得雨雨伞没地地方方呢呢。没找找到地方方挂雨伞伞时，雨雨伞只能能堆放在在一起或或者是靠靠墙角放放起来，

34、这这样即不不卫生又又容易顶顶端做个个能站立立的“脚脚”，雨雨伞就不不用担心心没地方方方了。做做雨伞站站立的脚脚并不难难，只要要在雨伞伞顶端加加个三角角型的支支撑架即即可。 （四）产品品定价：价格（元）主营产品低档20300中档30600高档601000特色低档30500中档50700高档701000四、公司战战略（1） 创立阶段：公司最初选选址在海海南省海海口市海海秀东路路商业街街，充分分利用当当地的气气候条件件、较低低廉的土土地价格格和广大大消费人人群，以以特色的的店面设设计和特特色系列列吸引顾顾客眼球球。考虑虑到资金金问题，在在此阶段段我们以以进货为为主，采采购各种种知名品品牌的伞伞，在此

35、此基础上上再设计计几款本本店的特特色伞。同同时加大大宣传力力度，树树立良好好店面形形象，为为公司的的转型打打下良好好声誉。（2） 转型阶段：随着店销售售业的不不断增长长，店面面形象的的树立，公公司必要要走向规规范化的的经营方方向。市市场竞争争的存在在也时刻刻要求公公司扩大大规模，拓拓展业务务，在原原有的经经济增长长点保持持稳定增增长的前前提下寻寻求新的的经济增增长点，保保持良好好企业形形象，坚坚持品牌牌战略，坚坚持走创创新路线线，打造造一套有有利于公公司发展展的企业业文化。运行模式：设计各种新新型伞具具并申请请专利。与与伞具商商合作，签签约各种种制造业业务，由由我方提提供产品品的设计计方案，此

36、此方案根根据合同同规定不不得向外外界转让让或出售售，欲使使用此设设计方案案须与我我方协商商；我方方负责销销售，厂厂商不得得根据我我方的设设计方案案为第三三方生产产同类产产品。（3） 发展阶段：扩大销售范范围，建建立附属属工厂，自自行生产产。利用用海南相相对低廉廉的劳动动力资源源、土地地资源和和原料资资源，一一方面通通过降低低生产成成本，先先立足并并扩大海海南本土土市场；另一方方面依托托珠三角角地区的的辐射作作用，更更好地向向国内市市场拓展展。公司司将在220122年开始始在国内内市场全全面展开开销售，把把自主品品牌所占占比重提提高到880%以以上。实实现由“单纯的的销售商商”到“制造+销售商商

37、”最终到到“品牌运运营商”的战略略转型。（4） 成熟阶段：在立足国内内市场后后，公司司凭借品品牌优势势通过优优化产品品结构，提提高产品品附加值值，开始始向国外外市场进进军，建建立覆盖盖全球的的营销网网络，形形成“出口与与内销”并重的的业务格格局。五、团队管管理的组组织和运运作现代企业活活动已非非纯粹的的一种追追求个人人英雄表表现的行行为，反反而，成成功的创创业个案案都与是是否有效效发挥团团队运作作密切相相关；如如果一项项创业仅仅有创业业家个人人或几个个亲属组组成，则则创业的的价值也也成就可可能相当当有限，新新企业发发展是一一种团队队合作的的行为，众众志成城城，力量量打，成成果也大大。我们们心情

38、伞伞具销售售公司的的创业团团队一定定要拥有有共同的的愿景、理理念、目目标、文文化以及及共同的的价值，形形成一个个生命与与利益的的共同体体。（一）团队队人员设设置根据贝尔宾宾对团队队角色的的分析我我公司的的初期创创业团队队设置如如下：公司设总经经理一名名，总揽揽全区设市场营销销部经理理一名，负负责销售售、开拓拓新产品品、开拓拓市场等等业务；雇员三三名（包包括两名名销售人人员）财务部经理理一名，管管理财务务生产部经理理一名，负负责联系系厂商生生产产品品，采购购员一名名（二）团队队运作原原则：1、 形成凝聚力力与一体体感2、 坚持基本经经营原则则3、 全心致力于于创造新新企业的的价值4、 坚持公平弹

39、弹性的利利益分配配机制5、 坚持经营成成果的合合理分配配6、 创业能力的的完善搭搭配（三）人才才管理：1、 建立人才激激励机制制，使人人能尽其其才2、 鼓励学习，不不断提高高3、 立足岗位，加加强培养养此外，成立立公司智智囊团，招招贤纳才才，网罗罗公司发发展专业业人才，充充分发挥挥公司科科技人才才的聪明明才智。为为企业发发展出谋谋划策，解解决公司司在大型型施工当当中碰到到的难点点、疑点点，吸收收、改进进国内外外先进的的施工工工艺、技技术。通通过以上上机构调调整，使使公司的的市场开开拓和经经营活动动由被动动变为更更加主动动。公司全体员员工本着着“团结、求求实、奋奋发、进进取”的企业业精神全全力追

40、求求“高品质质、高效效率、零零缺点”的经营营理念，塑塑造理想想品牌，引引导消费费新潮。六、 关键的风险险和问题题初期店面风风险问题题：（1） 店面小，投投资大，利利润空间间小，资资金回笼笼缓慢（2） 伞的使用次次数相对对较少，闲闲置时效效期长，存存在一定定积压的的风险（3） 暂无销售经经验（4） 资金不足中长期的风风险：（1） 原材料涨价价的风险险（2） 人民币升值值带来的的风险（3） 出口退税率率下调的的风险（4） 季节性风险险：一般般情况下下，北半半球的夏夏季（55-9月月份）和和南半球球的夏季季（100-1月月份）是是消费旺旺季，因因此，公公司的订订单大部部分在上上述时间间之前集集中交付

41、付。受此此影响，公公司产品品在1月月、4-6月、88-9月月、122月的销销售情况况要明显显好于其其他月份份。降低风险措措施：1、 店面虽小但但却营造造出雅致致的氛围围，给顾顾客一种种清新、自自然的感感觉；投投资大可可通过降降低产品品成本，提提高劳动动效率，利利润空间间小可“薄利多多销”，扩大大客户源源2、 由于伞的换换周期长长，功能能性单一一，公司司可适时时推出一一些功能能性多，时时尚性强强的伞，加加速伞的的更新换换代，以以吸引顾顾客的眼眼球3、 由于伞的使使用季节节性强，淡淡旺季明明显，公公司在淡淡季开展展各种活活动促销销，折扣扣等方式式吸引客客户，还还可跟企企事业单单位等合合作扩大大品牌

42、知知名度七、 营销战略（一）具体体策划我们将会以以我们的的特色为为主题，逐逐渐推广广我们的的品牌，使使我们的的品牌深深入人心心，具体体策划如如下：1、 创业初期，我我们会订订做广告告伞，通通过赠送送广告伞伞以宣传传我们的的品牌，将将店面品品牌打响响2、 发放名片，向向人群发发放本店店的特色色名片3、 在开业前两两天购伞伞可享受受8折优优惠，还还可抽奖奖赠送小小礼品4、 利用各节日日扩大宣宣传，如如“六一”，在学学校里与与学生们们开展互互动活动动；又如如在母亲亲节、情情人节那那天，凡凡购买伞伞的顾客客均赠于于手工康康乃馨或或玫瑰一一朵。5、 面向社会和和各大高高校举办办伞创新新大赛，与与获胜者者

43、签订合合约，生生产有市市场的新新型伞6、 根据海南旅旅游业成成熟的特特点，与与各旅行行公司合合作，开开发“海南印象”系 列列产品，通通过把旅旅游风景景图案印印在伞面面上，替替他们作作宣传，我我们在获获利的同同时也宣宣传了自自己，一一举两得得7、 在淡季时，适适时推出出折扣产产品（二）广告告媒体部部分：1、 开展慈善公公益活动动，通过过以合适适的伞，如如拐杖伞伞，儿童童伞赞助助养老院院或孤儿儿院，媒媒体作宣宣传报道道2、 印发广告宣宣传单宣宣传本店店3、 在电视上插插播广告告（三）营销销效果评评估营销策划部部将跟踪踪这一系系列活动动，进行行营销效效果的评评估。评评估方法法如下：1、 收银系统评评

44、估：通通过收银银系统进进行日收收入统计计2、 抽样调查评评估：通通过问卷卷进行抽抽样调查查，了解解客户对对活动的的评价，明明确需要要改进的的地方3、 营销部内部部总结：每次活活动执行行完毕后后召开总总结会议议，总结结活动取取得的成成果，以以及活动动中存在在的不足足八、首期投投资表铺面租金：3万元元（每月月一万）装修： 11万元公关宣传：1万元元首次进货：8万元元总投资： 133万元付租金即可可运营，有有关财务务表如下下：成本费用预预测表编制单位：心晴伞伞吧项目一二三四五一、营业费费用5720006240006770007270007770001、运输费费10001200150015001500

45、2、商品损损耗100010001000100010003、销售人人员工资资及福利利4320004320004320004320004320004、广告1000001500002000002500003000005、保险20002000200020002000二、管理费费用225800022580002398000243800024780001、修理费费2002002002002002、职工教教育00600080001000003、管理人人员工资资及福利利216000021600002160000216000021600004、差旅费费000005、水电费费9600960096009600960

46、06、折旧008000100000120000三、财务费费用000001、利息2、手续合计28300002882000307500031650003255000预计现金流流量表编制单位：心晴伞伞吧项目第一年第二年第三年第四年第五年一、现金流流入销售收入800000084800008988880970800010484440应收账款00000现金流入合合计800000084800008988880970800010484440二、现金流流出流入资金12943301492110143011818369962214550经营成本28300002882000307500031650003255000现

47、金流出总总计41243304374110450511850019965469550净现金流量量38757704105990448366247060045014990销售收入预预测明细细表编制单位：心晴伞伞吧项目最好的情况况最有可能的的情况最差的情况况第一年941177680000006588223第一季188233516000001317665第二季282355324000001976447第三季376477032000002635229第四季941177800000658822第二年997644784800006983553第一季199522916960001396771第二季2992994

48、25440002095006第三季399055933920002793441第四季997655848000698355第三年1057550689888807402554第四年1142111897080007994882第五年12334459104844408634221预计损益表表编制单位：心晴伞伞吧项目第一年第二年第三年第四年第五年销售收入800000084800008988880970800010484440应交税金13600001441660152811016503361783225已销产品成成本30000003180000337088036405503931665毛利润36400003

49、8584404089990448177144769550营业费用572000622000677000727000777000管理费用22580002258000239800024380002478000财务费用00000利润总额810000978400101499012531141514550所得税113400136988142099175300212033净利税69660084142287281110768841302447调查问卷一、 基本信信息性别: 男 女学历: 大专及及以上 高中 初中 初中及及以下年龄阶段: 儿童 青少年年 中年 老年二、 问题 1、 你你一般所所能接受受伞的价价格

50、？(A)200-300 (B)30-50 (CC)500-1000 (D)1000以上2、 你你希望伞伞有什么么样的功功能3、 你你的职业业？(A)学生生 (B)公公司职员员 (CC)自由由职业者者 (DD)商人人 (E)其他4、 你你平时是是否注意意伞的外外形或颜颜色？(A)特别别注意 (B)一一般 (C)不不关注 (DD)无所所谓5、 你你一般选选择购伞伞的场所所是？(A)超市市 (B)雨雨伞专卖卖店 (C)小摊 (D)其其他6、 你你一般多多久换一一次伞？(A)三个个月 (B)半半年 (CC)一年年 (DD)一年年以上7、 平平时是否否注重伞伞的保养养？(A)非常常注重 (B)偶偶尔 (

51、C)从来没没有8、 你你是否会会把精致致而且多多功能的的伞作为为礼物？(A)会 (B)不不会 (C)看情况况)9、 你你一般偏偏好于哪哪种伞？(A)仿古古油纸伞伞 (BB)塑料料伞 (CC)帆布布伞10、你购购伞时是是否会注注重伞的的品牌？ (A) 会 (BB) 不会 (C) 偶尔 11、你购购买伞时时会注重重哪些方方面？（多多选）(A) 价价格 (B) 品牌 (CC)质量量 (D)款式 （EE）功能能 （F）其他他 12、关于于伞的品品牌，你你一般通通过什么么途径知知道？(A) 朋朋友介绍绍 (B) 电视视广告 (C) 杂志报报道 (DD)网络络(E) 营营业员 （F）其他他13、是否否愿意

52、给给孩子购购买卡通通伞？（中中年人）(A) 愿愿意 (B) 看情况况 14、你是是否希望望拥有一一把与众众不同的的伞？（伞伞的形状状） (A) 是是 (B) 没想想过 15、是否否希望和和他或她她共同拥拥有一对对情侣伞伞？(A) 是是 (B) 没想想过 (C) 无所所谓 16、白天天外出你你经常打打伞吗？（A）经常常 （B）偶尔尔 （C）不打打伞 17、你喜喜欢什么么类型的的三伞？ （A）直干干伞 （B） 二折伞伞 （C）三折折伞 （D） 四四折伞 （E） 其他18、若您您有孩子子或亲戚戚的孩子子，您是是否愿意意购买儿儿童可爱爱卡通伞伞作为礼礼物？（A）愿意意 （B）看情情况 （C）不愿愿意

53、19、您知知道如何何购买一一把好伞伞吗？（A）不知知道 （B）知道道一点点点 （C） 知道20、一般般您家里里有几把把伞？21若市市场上有有出售拐拐杖伞，您您会为您您家里的的老人购购买吗？ AA会 B.看情况况 C.不会通过让同学学帮忙问问卷及网网上询问问的方式式，我们们共采访访了海南南省内将将近180人人，统计计数字表表明：能能接受伞伞低价位位的人占占到644%，中中价位的的占到334%；87%的人会会注意伞伞的款式式；600%的人人会选择择伞专卖卖店购买买雨伞；38%的人一一年换伞伞，333%的人人是用到到坏再换换，这是是对我们们一个不不利的因因素；778%的的人可能能会把伞伞作为礼礼物，对对此，我我们会提提供包装装服务；43%的人会会注重伞伞的品牌牌；倾向向特色伞伞及我们们主营产产品系列列的人占占到700%；664%的的人外出出时经常常打伞；对伞的的知识点点了解的的人只占占到6%，对此此我们会会相应提提供知识识点讲解解；此外外，大部部分人表表示，家家里都会会备每人人一把伞伞。创业团队人人员：国国贸 0064001 张翠翠华 周舒舒 0064003 林瑾瑾 吉兆兆鹏 行管 067703 谢谢邦俊