5.马戏团表演行业的演变

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1、欧洲工商管理学院案例编号：302-057-1马戏团表演行业的演变“如果你让小孩画出马戏团，他们会画出一顶帐篷。”帕姆米勒，大苹果马戏团，纽约实际上，马戏团的帐篷是一个独特而又能唤起人们对马戏团记忆的标志；多少世纪以来，它一直是马戏团的显著特色。由于马戏团广泛借助于入城时引人注目而炫丽的入场，马戏篷是它们吸引观众观看篷内表演的主要工具。然而，虽然帐篷的象征性对当代理解马戏团很重要，大多数早期的演出，尤其是现今被称为马戏团在欧洲的前身，则发生在剧场和专用建筑里。马戏团的起源马戏团由英国人菲利普艾斯特立于1768年创立，他为骑术项目设立了马戏场的标准模式，该模式至今仍在使用。经典的马戏团，不论它是在

2、帐篷内表演还是在巨大的圆形剧场进行，都被认为要包含四个要素：骑术表演、小丑、杂技演员及玩杂耍的人。“马戏团”一词原指马术表演场场，罗马大竞技场便是其中最大型最经典的场地。圆形表演场非常适合骑马飞驰表演，其他形状的表演场在很大程度上则毫无必要。马围绕着小的环行马戏场驰骋所产生的离心力让表演中的骑马者可以站在马背上和表演其他类似特技。玩杂耍、翻跟斗及训练有素的动物表演一直以来都很受欢迎，但是通过将小丑加入这一组合以模仿其他表演动作并为表演增添滑稽感，艾斯特立将这些单独的表演转变为一场真正的演出。艾斯特立的创新之举很快传遍欧洲并于1785年夏天以实质上相同的形式在美国出现。在保留基本的骑术表演部分的

3、基础上，像菲尼亚斯泰勒巴纳姆这样的传奇人物以及较不出名的演员如威廉华盛顿科尔和乔治贝利从训练有素的斑马到高空秋千表演者上都支持精致复杂的表演。围绕着核心的马戏表演，他们会穿插诸如动物展览、奇人异物、狂欢节游戏等小节目，以提高演出的精彩度。巴纳姆，他也许是现代最著名的骗子推销员，在这方面非常成功，因此许多他的努力结果都进入了现代词汇表中。他带着“大象金宝”穿过新专用桥布鲁克林桥，并宣称“拇指将军汤姆”（来自康涅狄格州的一个侏儒）是迄今为止存在于地球上的最小的人。传统马戏团的发展虽然马戏团在19世纪和20世纪是一项极为流行的娱乐活动，但它让我们想到的是穿着花哨衣服的流浪者和梦想家、咄咄逼人的小贩以

4、及那一套标准动作。尽管以前当马戏团经过城镇时，整个城镇的人都会出来看基于史实的时事滑稽剧和最新的机械奇迹以及其他表演，二战后在美国可看到的平凡马戏团都是为了迎合小孩子这一观众群的马戏团。毫不奇怪，对于现代的北美观众来说，马戏团与传奇式马戏团老板巴纳姆的杰作、著名的“地球上最伟大的马戏表演”、林林兄弟和巴纳姆贝利马戏团（被收购后叫林林兄弟公司）有最直接的联系。这个名字本身也预示着马戏团的家族起源及其在上一个世纪所走过的曲折之路。巴纳姆一开始是自己组织巡回演出节目，包括“巴纳姆的大巡回演出博物馆、动物展览、篷马车和马戏团，他于1882年与詹姆斯安东尼贝利联手启动以下项目：“巴纳姆的地球上最伟大的马

5、戏表演、大伦敦马戏团、桑格的英国皇家动物展览和大国际联盟联合演出”。在巴纳姆和贝利去世后，原先的林林五兄弟于1907年用40万美元买下他们留下的马戏团，该马戏团之前是林林兄弟同名马戏团的最大竞争对手。马戏团在被收购后单独巡演，并于1919年与林林兄弟整合，由此让林林兄弟马戏团自身规模几乎与小镇等同，拥有着1200名员工和一列长达100节车厢的队伍。在经历了经济大萧条和二战后，林林兄弟公司的运作大不如前。不断变化的社会趣味，来自日益容易获取和日益丰富的电视电影的竞争，以及完成一场巡回演出所增加的成本都严重威胁着“地球上最伟大的马戏表演”的收益。邻近市中心的空地日益被城市竞技场和体育场占据。上涨的

6、劳动力成本及铁路运输成本进一步损害传统在帐篷下巡回演出这种做法的经济实惠性。林林兄弟公司马戏团（又称玲玲兄弟马戏团）于1956年7月16日在匹兹堡最后一次在马戏篷下进行演出。在最后一次降下大帐篷并将表演移到开始在美国兴起的城市竞技场举行后，他们重获新生，因为日益被渐成遗迹的马戏团能适应小城镇人的生活。但是，马戏团的演出仍然举步维艰；1968年，创办者林林兄弟的侄子约翰林林诺斯将表演团卖给了欧文菲尔德。虽然菲尔德作为一个音乐赞助人，根据自己经验租用大型竞技场而成功使表演团重新盈利，表演团的实质也保持不变。美国马戏团的主要演员和美国那时的开拓精神对马戏团的进一步发展有着重要影响。由于只有纽约这样的

7、大城市能够像巴黎和伦敦一样留住固定的马戏团，美国大部分马戏团永远都在巡演中，而1869年太平洋联合铁路和太平洋中央铁路的连接形成了一条横跨美国大陆的铁路，这让铁路运输能够大大提高马戏表演团的巡演能力。为了使自己快速移动的巡演在美国大小城镇中产生最大的影响力，美国马戏团机构非常重视表演和节目中那种令人惊叹的效果。马戏团不仅有大象及其他充满异国情调的动物，还引入电灯、移动的画面以及一系列以来自世界各地的人物和历史蒙太奇为特色的“带有教育意义的娱乐节目。”19世纪对表演场面的重视仍继续存在于林林兄弟马戏团的三个马戏场模式。早期的美国马戏团演出遵循欧洲单个马戏场帐篷和剧场的模式但。是，那个时代的物资及

8、移动马戏团的条件所需对剧场的大小有所限制剧场必须大到能够围住马戏场。更糟糕的是，围在单个马戏场外的观众数量没法显著增加，除非观众与表演者的距离能够拉大，但拉大距离同时又会降低演出的质量。因为用马车作为巡演工具只能让马戏团在站与站之间移动几英里，小城镇仍然马戏团最常选择的演出地点，因此剧场大小与否真的不是问题。然而，19世纪末不断扩大的铁路网络让马戏团得以乘坐火车巡演，这让马戏团可以直接到达更大的城镇并获得大城镇所提供的更多潜在观众。针对坐在容纳量为2万人的大篷的后排位置的观众不断提出的批评意见，巴纳姆起初增加一个马戏场，后来又多加了另一个，以此来拉长帐篷的长度而非增大马戏场的直径。巴纳姆实际的

9、做法是不断增加在左右几个马戏场中同时表演的节目数量。传统的马戏团模式包含三个马戏场的马戏团包含三个马戏场的模式实际上给马戏团带来了巨大压力。为了在视觉上远处的观众能看清表演，林林兄弟马戏团中的典型小丑的脸要涂得鲜艳，服装也要花里胡哨；小丑穿着硕大的鞋也是为了相同的目的。其实要是近距离看的话，在许多小孩子（也即目标受众）看来，他们其实是很吓人的。虽然由重视表演质量转向增加表演场面，实际上意味着不再那么强调马戏团表演者的艺术及技巧，但包含三个马戏场的大马戏团对明星表演者的节目仍继续推崇。在某种程度上，整合过的马戏表演其实只是将不同的节目拼凑在一起以打造出一台能吸引观众的演出。自1793年起，演出前

10、明星表演者的名字一直都会在张贴于城镇内外的遮檐、报纸广告及通报上宣布，以显示这场演出的质量。这样的明星表演者有驯兽师克莱德比提、竞技骑士汤姆麦克斯、骑术表演者约翰罗宾逊，他们也都借由自己巨大的受欢迎度组建了属于自己的马戏团。在某场特定巡演中，个别节目会以分包商的形式被临时雇用。大象或其他野生动物通常都是由驯兽师自己拥有并常以租赁的形式供演出所用。虽然林林兄弟马戏团拥有自己的大象，他们被饲养在弗罗里达自家的大象牧场里，其他的演出团每周都要支付6000美元以换取大象及其驯兽师的服务。欧文菲尔德在1969年以200万美元的价格购买了威廉姆斯家族马戏团，目的只是为了确保对冈瑟格贝尔威廉姆斯的表演拥有独

11、家权力。然而，这种类型的马戏团里的表演没有统一的主题；相反，它们只是一套丰富、让人困惑的混合表演动作。传统的马戏团表演行业传统的马戏团表演会从早春持续到深秋，深冬时的马戏篷和剧场就变得黑乎乎的，但在马戏团的冬季住房里，表演者则在为来年的巡演准备新的演出节目。虽然一些节目会从今年演到明年,通常情况下，某场特定演出只会巡演一年。否则，无法让新颖性的这种令人激动的光环一直笼罩着马戏团。欧文菲尔德为林林兄弟马戏团设置了两个剧团，即红团和蓝团，这使表演团能够让每场巡演持续两年且能保证每年为它的主要观众呈现新的表演节目。架起和拆除场地的后勤需求,若发生在路上的话，会成为马戏团的重要成功因素。在马戏团的鼎盛

12、期，剧团要连夜在城镇与城镇之间赶路，并在当天到达后着手准备晚上的演出，甚至是下午场的演出。为了给随团行走的马戏场杂工和大象补充劳动力，马戏团会临时雇用当地的青年和失业者，给他们的报酬是免费的门票。二战后，当地劳动力的工会化以及对使用童工限制力度的加大使这种做法越来越站不住脚，因为它们推高了劳动力成本并且增加了场地架起和拆除的费用。像林林兄弟马戏团这样的大马戏团选择将演出由室外转移到室内竞技场的做法不仅减少了对马戏团杂工的巨大需求，而且使表演团能够在冬天的那几个月里继续演出。表演团一般有两个主要收入渠道可以利用：门票销售和摊位收入。这些渠道的收入比例各不相同，主要取决于特定的演出及演出的规模，而

13、摊位销售一般占总收入的20%左右。较小型的马戏团只求能够通过保证较高的入座率来用门票销售收入支付成本，而通过销售食物和小商品来获利。小商贩会穿过过道到座位上向观众兜售饮料、花生、棉花糖及其他食物。另外，在主帐篷或主剧场外的摊位也会销售食物及像海报、节目单、玩偶及玩具这样的小商品来补充收入。通常，座位销售是任何一个马戏团的收入中最大的部分。直接入场就坐的做法在较小型的马戏团中很普遍。这些马戏团可能会有打折的儿童票或家庭票。一些马戏团会提供“免费儿童”票，而只对陪同前来的家长收费。有特定座位而不是露天看台的较大型的马戏团会根据远近和视觉效果制定一个层级定价体系，并据此出售特定座位。例如，就林林兄弟

14、马戏团的第131次演出的麦迪逊广场花园看台而言，座位的价格可以从靠边座位的48美元下降到上层座位的17美元。座位数和价格随着城市和地点而变化，但一场特定的演出中座位数通常在1万个到2万个之间。由于马戏团规模小且具有流动性，因此很难估计世界上的马戏团和看客的数量。美国经济普查数据表明，1997年美国大约有90个巡回演出马戏团，其中27个的运作具有季节性（与上个世纪之交存在的数目相近）。这些马戏团中大多数年收入是在5万美元到100万美元之间。大部分巡回演出团具有地域性，私人拥有，表演者数量在15人到80人之间。与几十年前一样，欣赏他们表演的观众大多数是小城市和小城镇的居民；因此，这是马戏团行业具有分区性和本地化特点。销售和宣传通常在马戏团入城后才开始进行，如架起大帐篷和在附近张贴传单和海报。事实上，马戏篷和表演者本身就是销售的重要组成部分。即使是最著名的美国马戏团林林兄弟马戏团在进城是就有一个入城表演，即让参加表演的兽群如大象、骆驼、狮子和斑马从火车站列队行进入城，直到到达表演地点。5