价格与贸易术语篇培训课件

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1、PRICE OF COMMODITYCHAPTER 4TRADE TERMS1000 USD per M/T FOB Shanghai金额金额 计价货币计价货币计价单位计价单位贸易术语贸易术语n贸易术语的含义贸易术语的含义n贸易术语贸易术语TRADE TERMS TRADE TERMS 又称贸易条件、又称贸易条件、价格术语价格术语(PRICE TERMS)(PRICE TERMS)，有时也称为交货条件，有时也称为交货条件DELIVERY TERMSDELIVERY TERMS、销售条件、销售条件SALES TERMSSALES TERMS。它是一个简短的概念它是一个简短的概念SHORTHAND

2、 EXPRESSIONSHORTHAND EXPRESSION，例如例如FREE ON BOARDFREE ON BOARD，或三个字母的缩写，如，或三个字母的缩写，如FOBFOB，用来说明价格的构成以及买卖双方有关费用、风险用来说明价格的构成以及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。中应尽的义务。n一个贸易术语往往包含以下信息一个贸易术语往往包含以下信息n1 1手续的办理手续的办理 PROCEDURES PROCEDURESn2 2费用的支付费用的支付 COSTS COSTSn3 3风险的承担风险的承担 R

3、ISKS RISKSn4 4交货地点交货地点 POINT OF DELIVERY POINT OF DELIVERY贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用 出口商出口商进口商进口商国际货物买卖合同国际货物买卖合同生产厂家生产厂家海关海关商检商检货运代理人货运代理人船公司船公司银行银行保险公司保险公司外汇管理局外汇管理局海关海关货运代理人货运代理人船公司船公司保险公司保险公司商检商检直接用户直接用户外汇管理局外汇管理局银行银行交货交货付款付款n贸易术语的作用贸易术语的作用n1 1节省交易磋商的时间和业务费用节省交易磋商的时间和业务费用n2 2简化交易磋商和买卖合同的内容简化交易磋商和买卖合同的

4、内容n3 3有利于交易的达成和贸易的开展有利于交易的达成和贸易的开展n4 4防止争议的发生防止争议的发生n贸易术语的产生贸易术语的产生nFOB1812FOB1812年年nC I F1862C I F1862年年n在国际贸易业务实践中，由于各国法律制度，贸易惯例和习在国际贸易业务实践中，由于各国法律制度，贸易惯例和习惯做法不同，因此，国际上对各贸易术语的解释与运用互有惯做法不同，因此，国际上对各贸易术语的解释与运用互有差异，从而容易引起贸易纠纷，为了防止各国在对贸易术语差异，从而容易引起贸易纠纷，为了防止各国在对贸易术语解释上出现分歧和引起争议，有些国际组织和商业团体便分解释上出现分歧和引起争议

5、，有些国际组织和商业团体便分别就某些贸易术语作出统一的解释与规定。别就某些贸易术语作出统一的解释与规定。n1)?Warsaw-Oxford Rule 1932?1)?Warsaw-Oxford Rule 1932?n?1932?1932年华沙一牛津规那么年华沙一牛津规那么?n2)?Revised American Foreign Trade2)?Revised American Foreign TradenDefinitions 1990?Definitions 1990?n?1990?1990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本?n3)?INCOTERMS 2021?3)?INC

6、OTERMS 2021?n?2021?2021年国际贸易术语解释通那么年国际贸易术语解释通那么?有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例 n由国际法协会由国际法协会 INTERNATIONAL LAW ASSOCIATION 制制订订n?1928年华沙规那么年华沙规那么?n?1932年华沙一牛津规那么年华沙一牛津规那么?n1CIF买卖合同的统一规那么买卖合同的统一规那么(共共22条条n2规定了规定了CIF条件下买卖双方各自所要承担的条件下买卖双方各自所要承担的义务、风险和费用划分的界限义务、风险和费用划分的界限?Warsaw-Oxford Rule 1932?n早在早在191919

7、19年，美国九大商业团体制定了年，美国九大商业团体制定了?美国出口报价及其美国出口报价及其缩写缩写?THE US EXPORT QUATATION AND ABBREVIATIONTHE US EXPORT QUATATION AND ABBREVIATION供供从事对外贸易人员参考使用，后鉴于贸易习惯的改变，在从事对外贸易人员参考使用，后鉴于贸易习惯的改变，在19401940年第年第2727届全国对外贸易会议上要求对原有定义进行修届全国对外贸易会议上要求对原有定义进行修改。改。19411941年年7 7月月3030日，经美国商会，美国进口商协会和美国日，经美国商会，美国进口商协会和美国全国对

8、外贸易协会所组成的联合委员正式通过。并由美国全国对外贸易协会所组成的联合委员正式通过。并由美国全国对外贸易协会发行，此项定义，定名为全国对外贸易协会发行，此项定义，定名为?1941?1941年美国对年美国对外贸易定义修订本外贸易定义修订本?Revised American Foreign Trade Revised American Foreign Trade Definitions 1941Definitions 1941。n最新修订，最新修订，19901990年年?Revised American Foreign Trade Definitions 1990?n该定义对该定义对Ex Poi

9、nt of Origin/FAS/FOB/C&F/CIF/Ex Point of Origin/FAS/FOB/C&F/CIF/和和Ex Ex DockDock等种贸易术语作了解释。值得注意的是，该定义把等种贸易术语作了解释。值得注意的是，该定义把FOBFOB分为六种类型。其中只有第五种，即指定的装运港船上分为六种类型。其中只有第五种，即指定的装运港船上交货交货FOB VesselFOB Vessel才同国际贸易中一般通用的才同国际贸易中一般通用的FOBFOB的含义的含义大体相同，而其余五种大体相同，而其余五种FOBFOB的含义那么完全不同，为了具体的含义那么完全不同，为了具体说明买卖双方在各

10、种贸易术语下承担的权利和义务，在此说明买卖双方在各种贸易术语下承担的权利和义务，在此修订本所列各种贸易术语之后，一般附有注解，这些注释，修订本所列各种贸易术语之后，一般附有注解，这些注释，实际上是说明贸易术语定义不可分割的组成局部，因此，实际上是说明贸易术语定义不可分割的组成局部，因此，为充分了解在各种贸易术语下买卖双方积压自承担的权利为充分了解在各种贸易术语下买卖双方积压自承担的权利和义务。不仅应考虑定义本身，还应明了附加的有关贸易和义务。不仅应考虑定义本身，还应明了附加的有关贸易术语的注释。术语的注释。?Revised American Foreign Trade Definitions

11、1990?nEx产地交货产地交货nFOBFree on Board在运输工具上交货在运输工具上交货nFAS Free Along Side)在运输工具旁边交货在运输工具旁边交货nC&FCost and Freight)本钱加运费本钱加运费nCIF Cost,Insurance and Freight)本钱加保险费加运费本钱加保险费加运费nEx Dock 目的港码头交货目的港码头交货六种贸易术语六种贸易术语nFOB()n在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货。在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货。nFOB()freight prepaid to()n在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具

12、上交货，运费在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定出口地点。预付到指定出口地点。nFOB()freight allowed to()n在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费。至指定地点的运费。nFOB出口地点出口地点n在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货nFOB Vessel(装运港装运港)nFOB 进口国内陆地点进口国内陆地点?修订本修订本?中的中的FOB术语术语n?国际贸易术语解释通那么国际贸易术语解释通那么?是国际商会是国际商会ICCICC创立的对各创立的

13、对各种贸易术语解释的正式规那么。种贸易术语解释的正式规那么。在销售合同中引用在销售合同中引用?国际贸国际贸易术语解释通那么易术语解释通那么?可以明确界定当事方的各自义务并可以可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险减少法律纠纷的风险n早在早在19361936年，国际商会即收集了一些贸易术语并作了解释，年，国际商会即收集了一些贸易术语并作了解释，定名为定名为?1936?1936年国际贸易术语解释通那么年国际贸易术语解释通那么?INCOTERMS INCOTERMS 19361936。此后，随着国际贸易的开展和形势的变化，国际商。此后，随着国际贸易的开展和形势的变化，国际商会为适应国际

14、贸易实践的不断开展，分别于会为适应国际贸易实践的不断开展，分别于19531953年，年，19671967年，年，19761976年，年，19801980年，年，19901990年，年，20002000年，年，20212021年做了年做了6 6次修订和次修订和补充补充n现行的现行的?2021?2021年国际贸易术语解释通那么年国际贸易术语解释通那么?是在是在?2000?2000年通那年通那么么?的根底上修订公布的，该通那么于的根底上修订公布的，该通那么于20212021年年9 9月月2727日公布，日公布，20212021年年1 1月月1 1日正式生效。日正式生效。?国际贸易术语解释通那么国际贸

15、易术语解释通那么?n13种贸易术语变为种贸易术语变为11种种;n?2021年国际贸易术语解释通那么年国际贸易术语解释通那么?删去了删去了?2000年国年国际贸易术语解释通那么际贸易术语解释通那么?4个术语：个术语：DAF(Delivered at Frontier)边境交货、边境交货、DES(Delivered Ex Ship)目的港船上目的港船上交货、交货、DEQ(Delivered Ex Quay)目的港码头交货、目的港码头交货、DDU(Delivered Duty Unpaid)未完税交货，新增了未完税交货，新增了2个术语：个术语：DATdelivered at terminal在指定目

16、的地或目的港的集在指定目的地或目的港的集散站交货、散站交货、DAPdelivered at place在指定目的地交货。在指定目的地交货。即用即用DAP取代了取代了DAF、DES和和DDU三个术语，三个术语，DAT取代了取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式。，且扩展至适用于一切运输方式。?INCOTERMS 2021?V.S?INCOTERMS 2000?n贸易术语分类由四组变为两类贸易术语分类由四组变为两类;n INCOTERMS2000将贸易术语根据开头字母划分为将贸易术语根据开头字母划分为E，F，C和和D组，共组，共13种，且卖方对买方的责任大小依次排种，且卖方对买方的责任大小依次排

17、列。此次修订后整合为列。此次修订后整合为11种贸易术语，且按照所适用的运输种贸易术语，且按照所适用的运输方式划分为两大类，即适用于任何运输方式的七种方式划分为两大类，即适用于任何运输方式的七种EXW，FCA，CPT，CIP，DAT，DAP，DDP以及适用于水上运以及适用于水上运输方式的四种输方式的四种FAS，FOB，CFR，CIF。这是此次修订。这是此次修订中重大变化，虽然不如中重大变化，虽然不如INCOTERMS2000版本的排列简明和版本的排列简明和容易把握，但意在提醒使用者注意不要将仅适用于水运的术容易把握，但意在提醒使用者注意不要将仅适用于水运的术语用于其他运输方式。语用于其他运输方式

18、。?INCOTERMS 2021?V.S?INCOTERMS 2000?n使用范围的扩大至国内贸易合同使用范围的扩大至国内贸易合同;n 考虑到对于一些大的区域贸易集团，如欧洲单一市场考虑到对于一些大的区域贸易集团，如欧洲单一市场而言，国与国之间的边界手续已不那么重要了，新版本首次而言，国与国之间的边界手续已不那么重要了，新版本首次正式明确这些术语不仅适用于国际销售合同，也适用于国内正式明确这些术语不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同。具体到具体义务时新版本在几处明确进出口商仅销售合同。具体到具体义务时新版本在几处明确进出口商仅在需要时才办理出口在需要时才办理出口/进口报关手续和支付相应

19、费用，如进口报关手续和支付相应费用，如A2/B2，A6/B6处。处。n国际商会此次还将国际商会此次还将Incoterms注册成商标，并提出了使用该注册成商标，并提出了使用该商标的要求。商标的要求。n电子通信方式被电子通信方式被2021通那么赋予完全等同的成效。通那么赋予完全等同的成效。?INCOTERMS 2021?V.S?INCOTERMS 2000?n“船舷的变化船舷的变化n INCOTERMS 2021为与为与FOB/CFR/CIF这三种术语中这三种术语中所涉及的风险、费用以及所涉及的风险、费用以及“Onboard术语相对称，不再设术语相对称，不再设定定“船舷的界限，只强调卖方承担货物装

20、上船为止的一切船舷的界限，只强调卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船开始起的一切风险。以风险，买方承担货物自装运港装上船开始起的一切风险。以“船舷来划分买卖双方的风险长期以来饱受争议，而该争船舷来划分买卖双方的风险长期以来饱受争议，而该争议在修订议在修订INCOTERMS2000时就已存在，但当时还是保存了时就已存在，但当时还是保存了“船舷的规定。而实际上船舷的规定。而实际上“船舷只是个买卖双方活动领域船舷只是个买卖双方活动领域之间假想的界限，长期以来已不能反映各国港口的惯常做法，之间假想的界限，长期以来已不能反映各国港口的惯常做法，具体操作时的风险界限应遵循码头公司在

21、进行装船时的习惯具体操作时的风险界限应遵循码头公司在进行装船时的习惯做法，而最实际的问题那么是码头公司需要确定谁将负责他做法，而最实际的问题那么是码头公司需要确定谁将负责他们的效劳费用。此次修订最终删除了们的效劳费用。此次修订最终删除了“船舷的规定，强调船舷的规定，强调在在FOB，CFR和和CIF下买卖双方的风险以货物在装运港口被下买卖双方的风险以货物在装运港口被装上船时为界，而不再规定一个明确的风险临界点。装上船时为界，而不再规定一个明确的风险临界点。?INCOTERMS 2021?V.S?INCOTERMS 2000?1 11 1n分为两组分为两组n第一组：适用于任何运输方式的术语七种：第

22、一组：适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDPn第二组：适用于水上运输方式的术语四种：第二组：适用于水上运输方式的术语四种：FAS、FOB、CFR、CIF个贸易术语个贸易术语 1111个贸易术语一览表个贸易术语一览表EEXW(Ex Work)FFCA(Free Carrier)FAS(Free Alongside Ship)FOB(Free on Board)CCFR(Cost and Freight)CIF(Cost,Insurance and Freight)CPT(Carriage Paid To)CIP(Carriage and Insura

23、nce Paid To)DDAT(Delivered at Terminal)DAP(Delivered at Place)DDP(Delivered Duty Paid)n FOBn CFRn CIFn FCAn CPTn CIP六种主要贸易术语六种主要贸易术语 重点掌握重点掌握 nEXWEXWnEx Works(named place)Ex Works(named place)工厂交工厂交货指定地点货指定地点n根本含义根本含义n指当卖方在其所在地或其他指定的地点如工场、指当卖方在其所在地或其他指定的地点如工场、工厂或仓库将货物交给买方处置时，即完成交货，工厂或仓库将货物交给买方处置时，即完

24、成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具具n卖方负责把货物交到指定地点交于买方处置之下，卖方负责把货物交到指定地点交于买方处置之下，并且承担交货前的费用和风险并且承担交货前的费用和风险n买方负责在规定的时间和地点接受货物，并支付货买方负责在规定的时间和地点接受货物，并支付货款，承担交货后的费用和风险，买方自己负责办理款，承担交货后的费用和风险，买方自己负责办理出口和进口的一切手续出口和进口的一切手续n事先约定好交货地点，并且由买方负责通知卖方交货时间事先约定好交货地点，并且由买方负责通知卖方交货时间n装车费用：一般情况下卖方不承担将货物

25、装上车辆的责任装车费用：一般情况下卖方不承担将货物装上车辆的责任及费用及费用n出口手续：由买方办理，卖方可协助买方办理，但不承担出口手续：由买方办理，卖方可协助买方办理，但不承担相应的风险和费用相应的风险和费用n适合的运输方式：多种运输方式适合的运输方式：多种运输方式注意注意nFCAFCAnFree Carrier(named place)Free Carrier(named place)n货交承运人指定地点货交承运人指定地点n根本含义根本含义n指卖方只要将货物在指定的地点交给买指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成方指定的承运人，并办理了出口清关手续，

26、即完成交货。交货。n卖方在指定时间、地点将货物交给买方指定的承运卖方在指定时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口手续人，并办理出口手续n买方负责收货，付款，自行签订运输合约，并通知买方负责收货，付款，自行签订运输合约，并通知卖方卖方n适合的运输方式：多种运输方式适合的运输方式：多种运输方式FCA术语术语买卖双方的义务买卖双方的义务 卖方的根本义务卖方的根本义务风险风险承担货物交给承运人监管之前的一切风险承担货物交给承运人监管之前的一切风险责任责任在合同约定的日期或期限内，把符合合同规定的货在合同约定的日期或期限内，把符合合同规定的货物交给买方指定的承运人，并向买方发出已交承运物交给买

27、方指定的承运人，并向买方发出已交承运人的通知人的通知 负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口结关手续口结关手续负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据，假设约定采用常单据，假设约定采用EDIEDI方式，那么与纸质单据方式，那么与纸质单据有同等效力有同等效力费用费用承担货物交给承运人之前一切费用和出口报关的税承担货物交给承运人之前一切费用和出口报关的税费费 FCA术语术语买卖双方的义务买卖双方的义务 买方的根本义务买方的根本义务风险风险承担货物交给承运人监管之后的一切风险承担货物交给承运人监

28、管之后的一切风险责任责任负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续口报关手续负责安排运输，并把承运人的名称、运输方式和在负责安排运输，并把承运人的名称、运输方式和在指定地点向承运人交货的地点和时间等通知卖方指定地点向承运人交货的地点和时间等通知卖方办理货物运输保险办理货物运输保险收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据并收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据并支付货款支付货款费用费用负责向承运人支付运费负责向承运人支付运费向保险公司支付保险费向保险公司支付保险费承担交给承运人之后一切费用和进口报关的税费承担交给承运人之后一切费用和进

29、口报关的税费 n关于交货地点关于交货地点n交货地点的选择对于在该地点装货和卸货交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响的义务会产生影响n交货地点是卖方所在地，那么交在买方的运输工具交货地点是卖方所在地，那么交在买方的运输工具上，即为完成交货卖方负责装货上，即为完成交货卖方负责装货n交货地点是买方指定的其他交货地，那么在卖方的交货地点是买方指定的其他交货地，那么在卖方的送货工具上就可完成交货卖方不负责卸货送货工具上就可完成交货卖方不负责卸货n风险划分点：货交承运人风险划分点：货交承运人n风险的提前转移问题风险的提前转移问题注意注意FCA 和和FOB的异同点的异同点 n相同点相同点n卖

30、方负责交货、办理出口手续卖方负责交货、办理出口手续n买方负责订立运输合同并及时通知卖方买方负责订立运输合同并及时通知卖方n不同点不同点n适用范围不同适用范围不同n风险转移界限不同风险转移界限不同n费用负担不同装船或装车的费用费用负担不同装船或装车的费用nFASFASnFree Alongside Ship(named Free Alongside Ship(named port of shipment)port of shipment)n船边交货指定装运港船边交货指定装运港n适合的运输方式：海运及内河航运适合的运输方式：海运及内河航运买卖双方的义务买卖双方的义务n卖方负责在指定时间、指定装运港

31、口，将符合合同规定的货卖方负责在指定时间、指定装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指定的船边物交到买方指定的船边n卖方负责办理出口手续，买方负责办理进口手续卖方负责办理出口手续，买方负责办理进口手续n买方负责订立运输合同，支付运费，并将船名、装货时间等买方负责订立运输合同，支付运费，并将船名、装货时间等信息及时通知卖方信息及时通知卖方n风险划分点：装运港船边风险划分点：装运港船边n如果船舶无法靠岸，那么卖方负责用驳船将货物运至船边，如果船舶无法靠岸，那么卖方负责用驳船将货物运至船边，仍在船边交货。仍在船边交货。n装船费用和责任由买方负担。装船费用和责任由买方负担。n由出口方办理出口清关手续由

32、出口方办理出口清关手续(1990(1990版版FASFAS由进口方办理出口由进口方办理出口清关手续清关手续n船货衔接问题船货衔接问题n如果买方指派的船只未按时到港接收货物，或者如果买方指派的船只未按时到港接收货物，或者比规定的时间提前停止装货，或者买方未能及时发出派船比规定的时间提前停止装货，或者买方未能及时发出派船通知，只要货物已被清楚地划出，或以其他方式确定为本通知，只要货物已被清楚地划出，或以其他方式确定为本合同项下的货物，由此产生的风险和费用均由买方承担。合同项下的货物，由此产生的风险和费用均由买方承担。注意注意nFOBFOBnFree On Board(named port of F

33、ree On Board(named port of shipment)shipment)n装运港船上交货指定装运港装运港船上交货指定装运港n 如如 FOB Shanghai FOB Shanghain根本含义根本含义n是当货物在指定装运港，买方所指定的是当货物在指定装运港，买方所指定的船只，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该船只，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。点起承担货物灭失或损坏的一切风险。FOBFOB术语术语要求卖方办理货物出口清关手续。要求卖方办理货物出口清关手续。n适合的运输方式适合的运输方式:海运及内河航运海运及内河航运FOB术语术语买卖双

34、方的义务买卖双方的义务 卖方的根本义务卖方的根本义务风险风险承担货物在指定装运港买方所指定的船上前的一切承担货物在指定装运港买方所指定的船上前的一切风险风险责任责任在约定的装运期和装运港，按港口惯常方式把货物在约定的装运期和装运港，按港口惯常方式把货物装到买方指定的船舶，并向买方发出已装船的通知装到买方指定的船舶，并向买方发出已装船的通知 负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口结关手续口结关手续负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据，假设采用常单据，假设采用EDIEDI方式，那么与纸质单

35、据有同方式，那么与纸质单据有同等效力等效力费用费用承担货物装船之前的一切费用和出口报关的税费承担货物装船之前的一切费用和出口报关的税费 FOB术语术语买卖双方的义务买卖双方的义务 买方的根本义务买方的根本义务风险风险承担货物在指定装运港买方所指定的船上后的一切承担货物在指定装运港买方所指定的船上后的一切风险风险责任责任负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续口报关手续负责租船或订舱，并把船名、航次、船到装运港的负责租船或订舱，并把船名、航次、船到装运港的日期等通知卖方日期等通知卖方办理货物运输保险办理货物运输保险收取卖方按合同规定交付的

36、货物，接受交货单据并收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据并支付货款支付货款费用费用负责向船公司支付运费负责向船公司支付运费向保险公司支付保险费向保险公司支付保险费承担货物装船之后的各种费用和进口报关的税费承担货物装船之后的各种费用和进口报关的税费n风险划分风险划分n传统与现实的差异传统与现实的差异n使用滚装船使用滚装船(roll on/roll off ship,Ro/Ro(roll on/roll off ship,Ro/Ro可直接承接可直接承接码头货物，无须吊机，船无货仓码头货物，无须吊机，船无货仓)或集装箱船运输时，以船或集装箱船运输时，以船舷为界已无意义舷为界已无意义nn船货衔接

37、问题船货衔接问题n如果买方未能按时派船提前或延迟，卖方都有权拒绝交如果买方未能按时派船提前或延迟，卖方都有权拒绝交货，由此产生的各种损失由买方自行承担。货，由此产生的各种损失由买方自行承担。n如果买方按期派船，而卖方未备妥货物，由此产生的各种损如果买方按期派船，而卖方未备妥货物，由此产生的各种损失由卖方承担。失由卖方承担。注意注意FOB条件下装船费用的负担条件下装船费用的负担n在在租船装运租船装运时对时对装船费用装船费用需作明确约定需作明确约定n装船时涉及的费用装船时涉及的费用将货物运至船边的费用、吊装上船的费用、理舱费、将货物运至船边的费用、吊装上船的费用、理舱费、平舱费平舱费n理舱费：货物

38、入舱后进行安置和整理的费用理舱费：货物入舱后进行安置和整理的费用n平舱费：对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用平舱费：对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用FOB术语的几种变形术语的几种变形 n1.FOB Liner Terms FOB 班轮条件班轮条件n即装船费用包含在运费里，由买方负担即装船费用包含在运费里，由买方负担n2.FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货吊钩下交货)n卖方只将货物交到吊钩所及之处，吊装入船及以卖方只将货物交到吊钩所及之处，吊装入船及以后的费后的费用由买方负担用由买方负担n3.FOB Stowed (FOB 理舱费在内理舱费在内)n卖方不仅负责装船，而且

39、要负担理舱的费用卖方不仅负责装船，而且要负担理舱的费用n4.FOB Trimmed(FOB平舱费在内平舱费在内)n卖方不仅负责装船费用，而且要负担平舱的费用卖方不仅负责装船费用，而且要负担平舱的费用n5.FOBST FOB Stowed and TrimmednFOB理舱费平舱费在内理舱费平舱费在内贸易术语的变形并不改贸易术语的变形并不改变风险的划分，只是进变风险的划分，只是进一步明确费用的承担一步明确费用的承担FOB Vessel 和和?通那么通那么?中中FOB的差异的差异n办理出口手续办理出口手续n前者为买方，后者为卖方前者为买方，后者为卖方n与北美国家进行贸易时应该注意在合同中进行事先与

40、北美国家进行贸易时应该注意在合同中进行事先约定约定nCFRCFRnCost and Freight(named port of Cost and Freight(named port of destination)destination)n本钱加运费指定目的港本钱加运费指定目的港n 如如 CFR Hamburg CFR Hamburgn根本含义根本含义n是指在指定装运港，卖方所指定的船只卖是指在指定装运港，卖方所指定的船只卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或

41、损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。即由卖方转移到买方。n适合的运输方式：海运和内河航运适合的运输方式：海运和内河航运CFR 术语术语买卖双方的义务买卖双方的义务 卖方的根本义务卖方的根本义务风险风险承担货物在指定装运港卖方所指定的船只前的一切承担货物在指定装运港卖方所指定的船只前的一切风险风险责任责任在约定的装运期，把符合合同规定的货物运到装运在约定的装运期，把符合合同规定的货物运到装运港，并装上船，然后向买方发出已装船通知港，并装上船，然后向买方发出已装船通知 负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出负责取得出

42、口许可证或其他官方批准文件，办理出口结关手续口结关手续负责租船订舱负责租船订舱负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据，假设采用常单据，假设采用EDIEDI方式，那么与纸质单据有同方式，那么与纸质单据有同等效力等效力费用费用支付运费支付运费承担货物装船之前的一切费用和出口报关的税费承担货物装船之前的一切费用和出口报关的税费CFR术语术语买卖双方的义务买卖双方的义务 买方的根本义务买方的根本义务风险风险承担货物在指定装运港卖方所指定的船只后的一切承担货物在指定装运港卖方所指定的船只后的一切风险风险责任责任负责取得进口许可证或其他官方批准文件，

43、办理进负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续口报关手续负责办理货物运输保险负责办理货物运输保险收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据并收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据并支付货款支付货款费用费用支付保险费支付保险费承担货物装船之后的各种费用和进口报关的税费承担货物装船之后的各种费用和进口报关的税费n装船通知便于买方办理投保手续装船通知便于买方办理投保手续n如果卖方未向买方发出装船通知，致使如果卖方未向买方发出装船通知，致使买方未能办理货物保险，那么货物在海运途中的买方未能办理货物保险，那么货物在海运途中的风险被视为卖方负担。风险被视为卖方负担。n卸货费用的承担问题卸

44、货费用的承担问题注意注意CFR装船通知问题装船通知问题?INCOTERMS2000?CFR A4 交货卖方必须在装运港，在约定的日期或期限内，将货物交至船上。A7 通知买方卖方必须给予买方说明货物已按照A4 规定交货的充分通知，以及要求的任何其他通知，以便买方能够为受领货物采取通常必要的措施。时间上是毫不迟疑的，时间上是毫不迟疑的，内容上是详尽的内容上是详尽的CFR术语的变形术语的变形nCFR Liner Terms(CFR 班轮条件班轮条件)n卸货费用由船方负责，即含在运费中，由卖方负卸货费用由船方负责，即含在运费中，由卖方负担担nCFR Landed(CFR 卸至码头卸至码头)n卖方承担卸

45、货费用，包括可能涉及的驳船费用卖方承担卸货费用，包括可能涉及的驳船费用nCFR Ex Tackle(CFR吊钩下交货吊钩下交货)n卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处码头上或驳船上，即不能靠岸时，驳船费由买方负担处码头上或驳船上，即不能靠岸时，驳船费由买方负担nCFR Ex Ships Hold(CFR舱底交货舱底交货)n买方自行负担卸货费用买方自行负担卸货费用nCIFCIFnCost Insurance and Freight Cost Insurance and Freight(named port of destination)(name

46、d port of destination)n本钱加保险费、运费指定目的港本钱加保险费、运费指定目的港n 如如 CIF New York CIF New Yorkn根本含义根本含义n是指当货物在指定装运港，卖方所指定的是指当货物在指定装运港，卖方所指定的船只即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的船只即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在卖方转移到买方。但是，在CIFCIF条件下，卖方还必条件下

47、，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。保险。n适合的运输方式：海运及内河航运适合的运输方式：海运及内河航运CIF术语买卖双方的义务术语买卖双方的义务卖方的根本义务卖方的根本义务风险风险承担货物在指定装运港卖方所指定的船只前的一切承担货物在指定装运港卖方所指定的船只前的一切风险风险责任责任在约定的装运期，把符合合同规定的货物运到装运在约定的装运期，把符合合同规定的货物运到装运港，并装上船，然后向买方发出已装船通知港，并装上船，然后向买方发出已装船通知 负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出负责取得出口许可证或其他官方批准文件

48、，办理出口结关手续口结关手续负责租船订舱，负责办理货物运输保险负责租船订舱，负责办理货物运输保险负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据，假设采用常单据，假设采用EDIEDI方式，那么与纸质单据有同方式，那么与纸质单据有同等效力等效力费用费用支付运费和保险费支付运费和保险费 承担货物装船之前的一切费用和出口报关的税费承担货物装船之前的一切费用和出口报关的税费CIF术语买卖双方的义务术语买卖双方的义务买方的根本义务买方的根本义务风险风险承担货物在指定装运港卖方所指定的船只后的一切承担货物在指定装运港卖方所指定的船只后的一切风险风险责任责任负责

49、取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续口报关手续收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据并收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据并支付货款支付货款费用费用承担货物装船之后的各种费用和进口报关的税费承担货物装船之后的各种费用和进口报关的税费nCIF合同属装运合同合同属装运合同n正确理解风险与保险的问题正确理解风险与保险的问题 n保险险别保险险别n一般在合同中明确规定险别及保险金额，一般在合同中明确规定险别及保险金额，未规定，那么只需投保最低的险别。未规定，那么只需投保最低的险别。n租船订舱问题租船订舱问题n卸货费用负担卸货费用负担n象

50、征性交货象征性交货Symbolic DeliverynCIF合同的重要特点之一就是：只要单据合同的重要特点之一就是：只要单据齐全主要是提单、保险单和商业发票和正确齐全主要是提单、保险单和商业发票和正确符合合同要求，卖方提交单据即推定为履行符合合同要求，卖方提交单据即推定为履行了交货义务，买方凭单据履行付款义务。按了交货义务，买方凭单据履行付款义务。按CIF单单据达成的交易可以认为是一种典型的据达成的交易可以认为是一种典型的“单据买卖单据买卖和和“象征性交货。象征性交货。注意注意CIF术语的变形术语的变形nCIF Liner Terms(CIF 班轮条件班轮条件)n卸货费用由船方负责，即含在运费

51、中，由卖方负担卸货费用由船方负责，即含在运费中，由卖方负担nCIF Landed(CIF 卸至码头卸至码头)n卖方承担卸货费用，包括可能涉及的驳船费用卖方承担卸货费用，包括可能涉及的驳船费用nCIF Ex Tackle(CIF吊钩下交货吊钩下交货)n卖方负责将货物从船舱吊起一卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处码头上直卸到吊钩所及之处码头上或驳船上，即不能靠岸时，或驳船上，即不能靠岸时，驳船费由买方负担驳船费由买方负担nCIF Ex Ships Hold(CIF舱底交货舱底交货)n买方自行负担卸货费用买方自行负担卸货费用 CFR/FOB/CIF 比较比较 nCFR与与FOB不同之处在于

52、：不同之处在于：CFR合同的卖方负责租船或订舱，在规定的日期或期限合同的卖方负责租船或订舱，在规定的日期或期限内，在装运港将货物交付船上，并支付至目的港的正常运费内，在装运港将货物交付船上，并支付至目的港的正常运费nCFR与与CIF不同之处在于：不同之处在于：CFR合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费，合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费，不提供保险单据。有关海上运输的货物保险由买方自理不提供保险单据。有关海上运输的货物保险由买方自理 nCPTCPTnCarriage Paid To(named place Carriage Paid To(named place of desti

53、nation)of destination)n运费付至指定目的地运费付至指定目的地n根本含义根本含义n指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。亦即买方承担必须支付将货物运至目的地的运费。亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用。交货之后一切风险和其他费用。“承运人是指任何承运人是指任何人，在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、人，在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。如果还使用接运的承运人将货物由他人履行运输。如果还使用接运的

54、承运人将货物运至约定目的地，那么风险自货物交给第一承运人运至约定目的地，那么风险自货物交给第一承运人时转移。时转移。n适合多种运输方式适合多种运输方式CPT术语术语买卖双方的义务买卖双方的义务 卖方的根本义务卖方的根本义务风险风险承担货物交给承运人监管之前的一切风险承担货物交给承运人监管之前的一切风险责任责任在合同约定的日期或期限内，把符合合同规定的货在合同约定的日期或期限内，把符合合同规定的货物交给其指定的承运人，并向买方发出已交承运人物交给其指定的承运人，并向买方发出已交承运人的通知的通知 负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口结关手续口

55、结关手续负责安排运输负责安排运输负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据，假设约定采用常单据，假设约定采用EDIEDI方式，那么与纸质单据方式，那么与纸质单据有同等效力有同等效力费用费用支付运费支付运费承担货物交给承运人之前一切费用和出口报关的税承担货物交给承运人之前一切费用和出口报关的税费费 CPT术语术语买卖双方的义务买卖双方的义务 买方的根本义务买方的根本义务风险风险承担货物交给承运人监管之后的一切风险承担货物交给承运人监管之后的一切风险责任责任负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口

56、报关手续口报关手续负责办理货物运输保险负责办理货物运输保险收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据并收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据并支付货款支付货款费用费用向保险公司支付保险费向保险公司支付保险费承担交给承运人之后一切费用和进口报关的税费承担交给承运人之后一切费用和进口报关的税费 n风险划分点：风险划分点：n货交承运人货交承运人n卖方的通知义务：卖方的通知义务：n便于买方办理运输保险便于买方办理运输保险n运费承担：运费承担：n卖方只承担从交货地点到指定目的地的正卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费一般包括装卸费用，正常运费以外的其常运费一般包括装卸费用，正常运费以外的其它有

57、关费用一般由买方承担。它有关费用一般由买方承担。注意注意nCIPCIPnCarriage and Insurance Paid to Carriage and Insurance Paid to(named place of(named place of destination)destination)n运费、保险费付至指定目的地运费、保险费付至指定目的地n根本含义根本含义n指卖方向其指定的承运人交货，但卖方指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买方还必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。但是，承担卖方交货之后的一切风险

58、和额外费用。但是，按照按照CIPCIP术语，卖方还必须办理买方货物在运输途术语，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。因此，由卖方订立保中灭失或损坏风险的保险。因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。险合同并支付保险费。n适合多种运输方式适合多种运输方式CIP术语术语买卖双方的义务买卖双方的义务 卖方的根本义务卖方的根本义务风险风险承担货物交给承运人监管之前的一切风险承担货物交给承运人监管之前的一切风险责任责任在合同约定的日期或期限内，把符合合同规定的货在合同约定的日期或期限内，把符合合同规定的货物交给其指定的承运人，并向买方发出已交承运人物交给其指定的承运人，并向买方发出已交承

59、运人的通知的通知 负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口结关手续口结关手续负责安排运输，负责办理货物运输保险负责安排运输，负责办理货物运输保险负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据，假设约定采用常单据，假设约定采用EDIEDI方式，那么与纸质单据方式，那么与纸质单据有同等效力有同等效力费用费用支付运费和保险费支付运费和保险费承担货物交给承运人之前一切费用和出口报关的税承担货物交给承运人之前一切费用和出口报关的税费费 CIP术语术语买卖双方的义务买卖双方的义务 买方的根本义务买方的根本义务

60、风险风险承担货物交给承运人监管之后的一切风险承担货物交给承运人监管之后的一切风险责任责任负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续口报关手续收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据并收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据并支付货款支付货款费用费用承担交给承运人之后一切费用和进口报关的税费承担交给承运人之后一切费用和进口报关的税费 n保险的险别：保险的险别：n如无规定，卖方按惯例投保最低的险别，如无规定，卖方按惯例投保最低的险别，保险金额一般是在合同价格根底上加成保险金额一般是在合同价格根底上加成10n正确理解风险与保险的问题正确理解

61、风险与保险的问题 n与与CIF的区别：的区别：n运输方式不同，因此风险划分和相关责运输方式不同，因此风险划分和相关责任都有所区别任都有所区别注意注意C C术语的特点术语的特点n装运合同装运合同n主运费已付主运费已付n象征性交货象征性交货n风险划分点和费用划分点相别离风险划分点和费用划分点相别离FOB/CFR/CIF与与FCA/CPT/CIP两组术语的主要区别两组术语的主要区别 nDATDAT、DAPDAPnn DAT DATDeliveredatTerminalDeliveredatTerminal是指是指在指定目的地或目的港的集散站交货，在指定目的地或目的港的集散站交货，“Terminal“

62、Terminal可以是任何地点，如码头，仓库，可以是任何地点，如码头，仓库，集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等。集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等。n DAP DAPDeliveredatPlaceDeliveredatPlace是指在指是指在指定目的地交货。定目的地交货。n 两者的主要差异是两者的主要差异是DATDAT下卖方需要承担下卖方需要承担把货物由目的地港运输工具上卸下的费用，把货物由目的地港运输工具上卸下的费用，DAPDAP下卖方只需在指定目的地把货物处于买方控下卖方只需在指定目的地把货物处于买方控制之下，而无须承担卸货费。制之下，而无须承担卸货费。n 从从Incoterms

63、Rules2021IncotermsRules2021的描述中不的描述中不难发现，难发现，DATDAT和和DAPDAP的差异并不明显，除了在指的差异并不明显，除了在指定目的地的卸货费用的分担不同外。定目的地的卸货费用的分担不同外。nDDPDDPnDelivered Duty Paid(named Delivered Duty Paid(named place of destination)place of destination)n完税后交货指定目的地完税后交货指定目的地n卖方负责将货物运到进口国指定目的地，把货物卖方负责将货物运到进口国指定目的地，把货物交到买方处置之下，并办理进口手续交到买

64、方处置之下，并办理进口手续n风险转移点：目的地交货之后风险转移点：目的地交货之后n适合的运输方式：多种运输方式适合的运输方式：多种运输方式 国际货物买卖中的风险转移国际货物买卖中的风险转移 风险转移涉及到由何方承担风险损失的问题，确风险转移涉及到由何方承担风险损失的问题，确定风险的转移也就是确定损失由何方承担定风险的转移也就是确定损失由何方承担在国际货物买卖中，公约原那么上以交货时间来确定在国际货物买卖中，公约原那么上以交货时间来确定风险转移的时间。风险转移的时间。必须注意违约对风险转移的影响。公约规定，货物在必须注意违约对风险转移的影响。公约规定，货物在风险转移到买方后灭失或损坏，买方仍需履

65、行付款义风险转移到买方后灭失或损坏，买方仍需履行付款义务，除非这种灭失或损坏是由卖方的作为或不作为造务，除非这种灭失或损坏是由卖方的作为或不作为造成的成的在货物未划归到合同项下之前在货物未划归到合同项下之前(特定化之前，风险也特定化之前，风险也不发生转移不发生转移应优先适用国际贸易惯例的规定应优先适用国际贸易惯例的规定特定化：特定化：指对买卖合同项下的货物进行包装，加以标指对买卖合同项下的货物进行包装，加以标记，或以装运单据，或向买方发出通知或其记，或以装运单据，或向买方发出通知或其他方式清楚地注明货物已归于合同项下他方式清楚地注明货物已归于合同项下例例某国出口商甲与另一国进口商乙签订了一份某

66、国出口商甲与另一国进口商乙签订了一份CFR合同，合同合同，合同规定由卖方甲出售小麦规定由卖方甲出售小麦1000公吨给买方乙，在装运港装上船公吨给买方乙，在装运港装上船的小麦都是混装的，共的小麦都是混装的，共3000公吨，卖方准备在货物抵达目的公吨，卖方准备在货物抵达目的港后，再由船公司负责分拨港后，再由船公司负责分拨1000公吨给买方，但载货船只在公吨给买方，但载货船只在途中遇到高温天气而使小麦发生变质共计损失途中遇到高温天气而使小麦发生变质共计损失1200公吨，其公吨，其余余1800公吨的已平安抵达目的港，但卖方在货到目的港时声公吨的已平安抵达目的港，但卖方在货到目的港时声明，他售给买方的明，他售给买方的1000公吨小麦已在运输途中全部损失，并公吨小麦已在运输途中全部损失，并且认为根据且认为根据CFR合同，风险从货物装上船时已经转移给买方，合同，风险从货物装上船时已经转移给买方，故卖方对小麦的故卖方对小麦的1000公吨损失不负责任，买方那么提出要求公吨损失不负责任，买方那么提出要求卖方履行合同，双方争执不下，遂根据合同中的仲裁条款请卖方履行合同，双方争执不下，遂根据合同中的仲裁条款请