成都青白江区城市品牌（房地产）推广方案bizo

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1、成都青白白江区城城市品牌牌（房地地产）推推广方案案方案说明明本方案案立足于于青白江江的城市市现状及及未来发发展规划划，通过过将青白白江放在在成都市市区和周周边县区区的大范范围来比比较和研研究，深深入剖析析青白江江的优势势和不足足，通过过对城市市的战略略定位、城城市价值值的深挖挖及综合合形象的的打造和和推广，提提升城市市软实力力，进而而推动青青白江房房产的发发展。【剑行行天下】观观点一一、城市市综合价价值和品品牌形象象始终是是推动当当地房产产业发展展的动力力源泉，我我们需要要先营销销城市再再营销房房产。二、我我们需要要跳出狭狭隘的房房地产业业看待房房产发展展，而是是要把它它放在青青白江城城市、大

2、大成都都都市圈和和成德绵绵经济带带的高度度上来思思考青白白江。三、任任何一个个城市的的房地产产业发展展都与城城市的综综合功能能和区域域价值密密切相关关，房地地产的价价值不是是钢筋加加水泥的的价值，它它是城市市综合价价值的集集中体现现，这就就需要我我们发现现和提炼炼青白江江的价值值点，并并将其有有效传递递出去。四、整个房地产业的定位和发展需要围绕服务城市的产业规划和发展战略而展开，并为整个城市的发展和提升服务。五、房产业的定位只有唯一，没有模式，适合自身的定位才是最好的定位，切忌大而全和追随战略！青白江需要寻找在大成都范围的唯一定位，且此定位要有唯一性、权威性和排他性。六、我们需要动态、辩证和前

3、瞻性的思维方式，青白江现阶段的房产发展战略应该是提升优化和引领突破战略，而不是比附赶超战略，与其他县区不能直接比环境，而是比价值。同时需要赋予青白江一种居住概念，且此概念非常具有吸引力和价值， 方案目录【第一部分：定位分析（青白江怎么样）】一、目的意义3二、项目背景4-5三、城市品牌资源概述6-8四、项目分析9-12【第二部分：城市定位（青白江未来是什么）】一、城市定位13-15二、房地产发展定位16-21【第三部分：城市推广策略（青白江怎么做）】一、策划思路22-24二、主题活动名录25-27三、宣传推广策略28-32四、推广活动组织构架33-34五、相关建议35-38【第一部分：定位分析（

4、青白江怎么样）】一、目的意义终极目的：吸引人们发现青白江，关注青白江价值、实现青白江的区域优势、城市价值及城市品牌的提升，进而有力推动青白江的房产形象和市场竞争能力的提升。1、奠定青白江房产在大成都区域的地位和特色，并形成独特鲜明、富于想象空间和价值的城市定位。2、改变市民对青白江传统工业化、不宜人居的传统印象，告诉他们青白江是绿色工业城，不仅有科技文明，还有自然生态，选择青白江就是选择一个经济发达、环境优美的理想之家。3、充分展示青白江的投资开发价值，吸引品牌开发商的入驻，告诉投资者，青白江是成都最后的投资热土，选择青白江就是选择站在利润的最高点。二、项目背景自建区以来，青白江一直是成都重要

5、的工业卫星城，同时也是四川省重要的化工、冶金基地。区内聚集了各类型工业企业2200余家，化工、冶金、建材、机械等主导产业逐步形成，产业优势、产品优势和规模效益得到凸显。随着青白江区正式获批成都北新经济开发区，在未来十年内，青白江将形成一个30平方公里的包括冶金、化工、机械、建材和物流五大产业主导的工业集中发展区。除了具备强劲的工业实力外，青白江还拥有悠久的历史底蕴，深厚的文化积淀，多姿多彩的民族风情。青白江原为古蜀三都之一的新都属地，与闻名世界的广汉三星堆遗址相邻，可追溯到殷商时期，古蜀鳖灵开凿金堂曾在此留下足迹。原金堂八景中有净土晨钟、文澜秋月、宝塔临江三处胜景皆在区域内。五代佛教华密六祖柳

6、本尊、后蜀皇帝孟知祥、清代川剧创始人魏长生、辛亥革命烈士彭家珍等著名历史人物更是为青白江的历史抹下了浓墨重彩的一笔。这些历史文化资源与乡村旅游资源和工业旅游资源共同构筑起青白江丰富的旅游资源平台。然而传统的工业化城市形象、单一工业导向型发展模式以及成都周边城市的激烈竞争态势，造就了青白江与日俱增的发展压力和发展需求，特别是作为城市空间形态的房地产业受到很大制约。随着成都“城北起飞”、西部最大物流园区的落户青白江、国际金融风暴加速产业转移等因素的多重影响下，青白江迎来了“大发展、大跨越”的战略机会。怎么样利用千载难逢的机遇塑造和推广青白江的城市品牌形象，怎么样使城市品牌形象与实体经济更好的融合并

7、反哺和促进城市的发展，怎么样深挖城市发展潜力和宜居价值，迅速振兴房地产业是青白江亟待解决的问题。三、城市品牌资源概述房产发展需要战略定位，需要灵魂，城市同样需要定位、需要灵魂，而且城市的定位是房产业发展灵魂中的灵魂，【剑行天下】将通过梳理青白江的品牌资源，力求在青白江的城市品牌资源库里面寻找属于青白江的灵魂及城市定位。（一）区位交通优势1、区位优势1）青白江区地处成都市北大门，位于四川省最具经济发展活力的成（都）德（阳）绵（阳）经济产业带的中心。2）区内有成南高速公路、成绵高速公路、108线（大件路）3条国道、省道唐巴公路和连接主城区免费通行的成青快速通道。3）有连接成渝、宝成、达成3条国家干

8、线铁路的5条企业铁路专用线。4）具备国家铁路二类口岸海关监管职能的成都华铁国际储运有限公司和成都铁路集装箱中心站、成都大宗散装物流园区两个成都市重点建设的国际性枢纽型物流园区，是成都地区重要的冶金、建材和物流基地。2、交通优势1）公路基础设施：全区公路总里程642.856公里，其中国道31.215公里、省道18.36公里、县道121.064公里、乡道333.494公里、村道138.848公里。2）铁路基础设施：区内现有连接成渝、宝成、达成3条国家干线铁路的川化、攀成钢、成桥3条企业铁路专用线，彭白、成灌2条地方铁路。 3）公共交通基础设施：共有客运站8个，其中二级站1个（区客运站），三级站2个

9、（城厢、清泉客运站），乡镇简易客运站5个，农村新型社区港湾式客运站点3对，城市公交站点51个。（二）休闲旅游资源1、人景文观凤凰湖生态湿地旅游度假区、隋唐和隋唐前窑址 、汉井遗址 、宋代名儒谢澍浞墓 、张家兵洞 、文澜堤 、廖观音故居和练兵场遗址 、莹华祖师石刻摩崖造像、 曾家寨子和铭贤学校、诸葛井 、八阵图遗址 、石城山寺、古寨、文庙 ；2、乡村旅游资源1）清泉花园沟2）福洪杏花村3)姚渡龙门花果山4)人和乡山野旅游资源5)乡村农家乐资源。目前全区共有农家乐20余家，主要分布在乡村，共有5家星级农家乐，其中三星级农家乐4家，二星级农家乐1家。（三）产业优势作为老工业基地青白江区内工业集中，行

10、业特色突出，产业集群庞大，初步形成了冶金、化工、建材、机械、物流五大主导产业。截止2006年上半年，全区已经集聚了各类企业2200余家，工业总产值达到160多亿元，规模企业达73个，年产值上亿元的企业15家，工业在地区经济中的比重达60%以上，其中有不少知名企业，比如川化集团、攀成钢公司、台玻公司、王牌汽车公司等。青白江区正式获批成都北新经济开发区，在未来十年内，我区将形成一个30平方公里的包括冶金、化工、机械、建材和物流五大产业主导的工业集中发展区。四、项目分析结合青白江的现实情况和战略发展目标，【剑行天下】认为青白江区的城市品牌建设存在以下问题：（一）缺乏统一、清晰、准确的城市定位；（二）

11、缺乏城市品牌推广力度；（三）缺乏有效整合各种优势资源的品牌推广措施和模式；（四）急需改变单一工业“独轮”驱动型城市发展模式；（五）急需扭转传统青白江环境污染、不宜人居的城市形象；同时，房地产业作为青白江城市发展的重要产业和组成部分，不仅是服务市民生产生活的必要场所，更应该成为服务产业发展，吸聚人气、提升生活品质的重要实体形态，结合青白江区政府的城市发展背景资料和调研报告，【剑行天下】对青白江房地产业做SWOT分析得出：优势（S）：1、良好的区位、交通、自然和人文环境，具备城市发展和房地产业做强做大的基础和先决条件。2、青白江区经济实力快速增长，产业结构趋于优化，城市建设步伐加快，人均收入提高，

12、房产业快步发展具备消费潜力和经济基础。3、目前青白江的地价在成都周边同圈层中偏低，对房地产开发企业而言，先期进入具备大的投资开发价值。4、房地产投资比例近年来总体增长，商品房销售价格持续增加，投资潜力大。劣势（W）： 1、青白江房地产开发项目基数少，投资不足，商品房价格在同圈层区域内，处于较低水平，市场竞争力弱。2、缺乏龙头企业、品牌企业的进驻、开发商呈现整体实力弱、理念旧、规模小、区域性强等几大特点，阻碍了青白江房产开发的规模、档次和品质，间接影响整个青白江的房地产形象。3、青白江的房产缺乏一种清晰并具备吸引力的概念。4、就现在而言，青白江区房地产市场供销失衡、市场存量大，消化压力较大。5、

13、青白江的开发商各自为政，没有凝聚力，缺乏形成青白江统一房产形象和品牌的合力。6、传统工业化城市形象，在一定程度上让广大市民否认了青白江的居住价值。机会（O）：1、青白江定位为成都北部分中心，以化工、冶金、建材、重型设备制造为主导的集中发展区，与新都区共同形成北部物流中心并与其共同构成北部新城，城市化进程的加快有利于提升青白江对周边人口的集聚能力，提高房产需求。2、青白江城市规划明晰，成都北部新城概念有后来居上的发展潜力。3、交通网络完善、城乡一体化，扩大了青白江房产的营销区域和目标群体。4、新兴工业区以及物流业的快速发展，外来从业人口的增加，提升了城市外向型和吸引力。5、城市环境和配套产业的发

14、展，房地产业的外围环境得到提升和优化。6、成都缺乏环境优美、配套完善、服务企业人士及白领、金领人士的休闲商务房产类型即核心商务圈，简言之，成都尚未开发正真意义上的休闲商务区，对于企业云集的青白江来说是个战略性的机会。威胁（T）：1、成都周边区县房产市场发展对青白江房产市场的冲击和分流。2、金融危机对青白江房产市场的阶段性冲击。3、缺乏有效整合各种优势资源整体推广措施和模式；针对上述存在的问题，【剑行天下】认为：青白江一定要全面整合、深挖和提升自身资源优势，明确差异化的城市定位，充分利用“城北起飞”、物流园建设、产业转移等战略机会，通过有效的推广平台和综合性的推广措施，化劣势为优势，转优势为强势

15、，塑造强有力的城市品牌形象，吸引成都周边、西南地区甚至全国对青白江的关注，提升青白江的城市地位和城市价值，最后助推青白江房产业的“大发展、大跨越”。【第二部部分：城城市定位位（青白白江是什什么）】一、城市定位（一）从以往情况来看，青白江是一个传统的工业导向“独轮”驱动型城市，工业基础和产业优势非常明显。虽然青白江还具有丰富的历史文化、乡村游和工业游资源。但是由于其单一工业化的城市形象，外界已经把青白江看成一个环境污染、不宜居住的地方。（起步阶段）（二）从现在情况来看，青白江区政府在继续做强做大工业产业、注重优化工业结构、强调生态工业的发展理念的同时，提出了“生态立区、物流兴区、工业强区”的口号

16、，积极发展商贸、旅游、人居等城市功能板快，取得了可喜的阶段性成果。现在的青白江已经改变了以往工业“独轮”驱动的城市发展模式，转变成依靠“工业、物流、人居、商贸、旅游、文化”同步提升的“六轮”驱动发展模式。（转型阶段）（三）从未来情况来看，青白江将彻底改变那个外界认为不宜居住地传统工业化的城市面貌，而是以“工业发达，科技先进、商贾云集、物流便捷、商贸活跃、文化醇厚、生态优美”的全新形象展示在世人的面前。（提升阶段）西部绿色动力港（城市品牌定位）升华中国西部第一物流枢纽生态工业新城（综合形象定位）提升工业发达 物流便捷 商贸活跃 商贾云集 生态优美 安居乐业（城市功能板块定位）我们把青白江的城市功

17、能板块分为“工业、物流、商贸、生态、人居”等几个方面。未来的青白江一定会“工业发达、物流便捷、商贸活跃、商贾云集、生态优美、人民安居乐业”，而这些功能板块的提升和优化将构成青白江优质城市品牌形象的基石。整合并提升青白江城市功能板块，我们可以得出一个关于青白江的综合形象定位，即“中国西部第一物流枢纽生态工业新城”。在综合形象定位的基础上，我们可以再感性地憧憬一下未来的青白江的样子：未来的青白江不仅是一座披上绿色外衣的生态城市，更因其工业、农业、旅游、商贸的高度繁荣而成为助推成都乃至西部经济腾飞的一处重要动力。还有它作为西部最大物流枢纽，成千上万的物品在青白江集中，又在这里走向世界，它俨然就是西部

18、内陆一座繁忙而没有船舶的“洋洋大港”。从城市定位的价值性、战略性、功能性、准确性及唯一性和排他性出发，【剑行天下】认为青白江的城市品牌定位应该为：西部绿色动力港。同时，就青白江而言，其城市的宣传推广绕不过以工业、物流为主的城市产业格局，这是青白江的核心竞争力和城市精髓，它不仅体现在推动青白江城市发展而产生价值，同时也因其对大成都、乃至中国西部城市群的枢纽功能而产生区域性、全国性的价值。所以，“价值”应该是青白江的城市核心诉求，青白江也应该利用其强大的价值制造功能和价值辐射功能，成为大成都都市圈乃至中国西南地区新的城市价值新坐标，开创一个属于青白江的时代。故青白江的城市推广语为：西部动力港 价值

19、新坐标二、房地产发展定位1、青白江房地产发展趋势1）从现在目标购房者来看，青白江区域购房群主要为本地川化、攀钢两大企业职工，其次是本地企事业单位员工、教师、个体户人群，也有少量如广汉、德阳等地客户。客户本地化率与成都其它区域相比处于较高水平。2）青白江处于成都北门，从产业规划和城市发展角度以及区位特点、交通优势和产业分布带来看来看，青白江的目标群体将拓展到成都以及成都以北的广汉、德阳、绵阳市区的购房者和相关企业职工，且此比例将进一步提升，青白江具备成为成德绵经济带人口进入大成都都市圈的绝对优势。3）从当前开发商的实力和开发理念以及价格和楼盘档次等方面来看，青白江楼盘品质和价格偏低，规模偏小且无

20、主题性，随着青白江城市吸纳能力的进一步提升，中高档楼盘将成为下一阶段楼盘开发的主要的方向。 4）从环境和配套来看，虽然青白江这些年生态环境和生活配套有所改善，但是广度和力度不够，并不具备与其他区县抗衡的市场竞争力。5）青白江作为未来成都工业企业和物流企业集中地地区，同时随着商贸的进一步繁荣，白领、金领阶层等具备强劲消费能力的人群增多，“休闲商务”概念的形成是一个必然现象，结合青白江的环境优势，青白江有必要在城北甚至在大成都区域内打造一个新型的大规模的复合型的休闲商务居住区。【剑行天下】认为：1）青白江的房产开发在近一、两年时间里，主要目标群体依然是青白江本地居民以及企业职工，随着城市化进程加快

21、和城市优势的凸显，青白江具有很大的升值潜力和开发价值，成都市区、周边县市区居民比例将逐渐提高；2）随着工业企业、服务型企业的不断增加，休闲商务地产的开发比重会逐年提升，城北乃至成都休闲商务区将最终落户青白江；3）随着有实力的开放商将逐渐认识青白江的开发价值，伴随开发资金的注入、开发理念的变革，青白江的房产品质、规模和档次将逐渐提升。2、青白江房地产发展定位考虑到青白江现在楼盘品质低、存量大，且整个房地产品牌开发商少，缺少整体的房产战略定位和开发概念，简言之，青白江需要开创一个属于自己的房产新时代和新理念，对此【剑行天下】认为青白江的房产必须经历一个以消化存量和打造城市地产整体概念、提升房产整体

22、形象同步进行的过渡发展阶段，所以，青白江现阶段的房地产定位应该是能够解决上述两个问题的不同定位，由于其目标群体不同，两个定位是不相冲突的。【定位一：湿地山水城 商务休闲圈】主要目的：打造属于青白江的房产新时代和新概念主要对象：企业金领、白领、商务人士、高端享受型人士该定位主要基于如下原因：1）对于企业金领，白领、商务人士、高端享受型人士等人群而言，其不仅具备强大的经济购买实力，更具有强烈释放都市生活紧张、沉闷、压力的迫切需求，青白江可以立足于相关片区的环境和自然优势，重点推出集餐饮、购物、娱乐、休闲、商务为一体的泛地产大盘，开创“城市湿地商务休闲居住区”的新潮流。2）成都虽然也有许多所谓的休闲

23、商务区、休闲住宅项目，但是其规模、品质、配套和复合功能缺乏，没有真正形成一个系统产业，而青白江的本身的工业企业数量大，随着城北起飞，物流枢纽的建设完成，大量的商贸、物流和服务型企业即将入驻青白江，随之而来的企业人士、商务人士数量大增，休闲商务和享受型楼盘需求成为一个必然的趋势，青白江应该提前布局，抢在其他县区的前头，打造成都第一“湿地商务休闲居住区”。【定位二：成都新家园 都市快车道 】主要目的：解决楼盘存量主要对象：普通工薪阶层、进城农民该定位主要基于如下原因：1）住宅郊区化已经成为趋势，对于居住在成都市的居民（特别是成都北面）而言，他们处于改善型、刚性居住需求上升的阶段，他们一般为普通工薪

24、阶层，有强烈的购买需求但不具备强大的经济实力和享受型住房要求，而成都其他周边区县的住房成本高居不下，在很大程度上抑制了购买需求，但是青白江房产的价格优势、地域优势和环境优势正好可以满足他们的现实需求，所以青白江应该成为他们在成都寻找新家的不二选择。2）随着城市化进程的加快，城乡一体化和三个集中战略的推进，居民城镇化最近几年应该会出现很大增加，但是要想享受城市化带来的经济发达、配套完善、保障全面并非易事，他们首先要解决的就是住房问题，怎么样更加低成本进入大都是的生活圈是非城镇居民（包括广大企业员工和本地居民）必须考虑的问题，而青白江的房价和北部新城的加快建设应该成为他们的战略机会，也就是说，在一

25、定程度上，他们选择青白江就是在选择一种低廉的进入成都大都市生活圈的便捷而又经济的方式。综上所述，青白江一方面针对低消费群，打造“成都新家园、都市快车道”的居住概念，消化楼盘存量，聚集城市人气；同时针对高消费人群，通过“湿地商务休闲居住区”的建设，打造“畅享湿地山水城 游弋都市休闲区”的品味型、享受型地产概念，控制高端楼盘开发的制高点，并以这些楼盘为龙头，带动其他地产类型的开发和增值，并最终形成良性循环，推动青白江整体房产的良好发展势头。2、青白江片区房地产发展定位就片区而言，由于其周边配套、地理位置以及产业布局的差异化，其房地产发展定位可以具备一定的差异化，甚至某些重点片区可以提前运用品味型和

26、享受型的房产开发模式。1）北部新区北部新区是构筑“大成都”的重要组成部分，它是承担“大成都”工业、商贸、物流等功能的现代化活力新区，同时它也是青白江区人口最多、居住最密集的区域，城市发展的活力将大大提升该区域的价值，所以北部新区的房产应该定位成：“中档居住型房产和商业地产并重”。2）城厢片区依托其良好的区位交通，丰富的人文历史和自然资源，以及农、工、贸和旅游为一体的辐射力能力，城厢片区的房地产应该定位成：“旅游地产和高端享受型居住地产”3）祥福片区祥福片区在政府规划中列为行政服务中心和三产发展地区，所以该片区房产开发应该定位：湿地商务休闲居住地产。【第三部部分:城城市推广广策略(青白江江怎么做

27、做)】一、策策划思路路策划划意味着着改变，改改变需要要借势，凤凤凰湖湿湿地生态态公园的的开园在在即，对对于一个个以传统统工业化化城市形形象展示示在世人人面前的的青白江江，城市市湿地这这一重要要的生态态题材将将成为改改变人们们对青白白江印象象的重要要契机，同同时从某某种意义义上来说说它是引引爆青白白江时代代的重要要载体，我我们将把把湿地生生态作为为提升和和打造青青白江品品牌形象象的重要要切入点点，进行行概念化化包装。同时围绕“西部动力港、价值新 坐标”的的城市定定位和“湿湿地山水水城 商商务休闲闲圈”和和“成都都新家园园、都市市快车道道”两个个地产定定位，【剑剑行天下下】将从从城市综综合性推推广

28、和互互动性推推广两个个层面、三三个部分分入手，着着力挖掘掘青白江江的城市市价值，改改变青白白江的传传统形象象，同时时打造青青白江的的居住概概念，以以出其不不意的策策略淡化化与其他他区县比比环境、比比生活方方式的房房产营销销理念，不不给别人人生搬硬硬套、站站不稳脚脚的空洞洞概念，避避免短兵兵相接，而而是站在在整个成成都发展展的高度度看待问问题，将将后发优优势和战战略前瞻瞻优势相相互结合合，打响响青白江江的房产产反击战战，开创创青白江江时代。第一部分：先声夺人、气势逼人，一种概念叫响青白江借用传媒平台，深入挖掘青白江的城市优势和发展潜力，告诉大众青白江在哪里，是什么，怎么样，有什么特别的价值，叫响

29、青白江、提高青白江的城市知名度，同时提出成都第一“湿地商务休闲居住区”的概念为青白江造势，为下阶段的落地推广活动奠定舆论基础。第二部分：传达一种理念、奠定一种信心、引进来战略通过前期的宣传工作，告诉消费者，青白江是一个环境优美、宜居生态的城市，最终的选择在青白江居住，他们不仅可以享受都市生活圈的便利和好处，还将以更低的住房成本和生活动成本享受同样的都市生活； 告诉投资者，青白江具有很大开发价值和投资潜力，未来的青白江会成为成都市民选择新家园的首选，同时青白江也将成为外来人口进入都市生活圈的桥头堡；同时随着工业和以物流业为龙头的服务业发展，加上青白江的环境优势，青白江商务休闲区的打造必将成为城北

30、乃至成都的核心休闲商务中心，所以选择在青白江投资，就是在选择一种市场趋势，就是选择一个利润高点。通过举办相关活动，吸引投资者、市民群众发现并关注青白江，感受青白江的巨大变化、居住价值和发展潜力，进而推动房产销售、吸引品牌开发商。第三部分： 声名在外，精确传播、走出去战略青白江楼盘开发不能局限于满足青白江当地居民的需求，更是成都市市区选择新家的不二选择，也是外来消费者进入成都大都市的集中地，将“成都休闲商务圈”和“成都新家园、都市快车道”等概念和优势加以强化和传播，通过举办2009首届青白江年度置业计划暨青白江房产超市嘉年华巡展，并同时展开系列宣传推广活动，在潜在客户区域也大力宣传和推广青白江的

31、城市价值和居住优势。二、主题活动名录【第一层面】青白江综合形象品牌推广系列活动1、2009成都青白江城市品牌(房地产) 大型实景电视（网络）推广暨首届中国西部(成都青白江)国际城市湿地论坛新闻发布会【以城市推广及首届中国(国际)西部城市湿地论坛新闻发布会作为整个宣传推广的启动点，迅速在成都市掀起发现青白江、关注青白江的舆论狂潮，为下步活动造势，引发讨论和思考。】2、2009中国西部(成都青白江)国际城市湿地论坛开幕盛典暨凤凰湖生态湿地公园开园仪式【以凤凰湖生态湿地公园的开园作为媒体新闻点，将其作为改变青白江工业化城市形象的重要推广事件】 3、中国西部(成都青白江)国际城市湿地论坛【一是通过各国

32、城市经营者共同讨论湿地的保护和开发，将青白江推到媒体报道的最前沿；二是邀请房地产商、官员、学者共同针对城市怎么样打造湿地商业地产等问题展开讨论，引发投资者和市民对青白江开发成都第一个“湿地商务休闲居住区”的关注。】【第二层面】青白江房地产互动性推广活动1、2009首届成都青白江置业计划暨青白江房产超市嘉年华巡展【改变青白江房产开发商各自为政的局面，通过政府搭台、企业唱戏的方式，成立青白江房产联盟，统一形象、统一宣传口号，在青白江楼盘的主要目标市场开展巡展活动，提出“选择青白江就是选择成都”的概念，将整个成都的区域优势有效利用起来，低成本、深影响地推广青白江房产】(注: 2009首届成都青白江置

33、业计划暨青白江房产超市嘉年华巡展，要以一种声音、一种色彩、一句口号、一个标志出现，整体推广青白江的房产形象，同时要注重城市价值对房产价值的提升，建议将城市发展战略、产业规划和城市前景展望的元素融入到房交会，奠定受众选择青白江的信心，告诉他们青白江不仅有他们需要的优越的住房条件，还有他们需要的个人视事业发展空间，选择了青白江，就是选择一个有希望的未来。)2、2009首届成都（青白江）城市湿地商务休闲居住地产高峰对话【邀请研究城市湿地的学者、城市专家、地产企业家围绕城市湿地商务休闲居住地产的运作模式、产业开发和商业配套等话题展开对话，进一步炒热青白江打造“成都第一个湿地商务休闲居住区”的话题。】3

34、、发现青白江中国四川主流媒体聚焦青白江暨十大媒体走进青白江联合采访【借用媒体的公信力和独特视角，通过实地考察、采访等形式，深入挖掘青白江的特色和优势，还青白江一个真实的形象，并将本次活动纳入到整个宣传推广活动中来，力求在四川传媒界刮起一阵“发现青白江魅力 探索青白江价值”的舆论狂潮。】三、宣传推广策略2009成都青白江城市品牌（房地产）推广，将动用现代传媒的先进手段，整合电视、报刊、网络、电台、户外广告等传媒资源，全方位、多视角的向目标受众传达青白江的城市魅力及品牌形象。（一）宣传目的总目标：以“西部动力港、价值新坐标”的城市定位以及“成都第一湿地商务休闲居住区”概念的为核心诉求，叫响青白江，

35、09年最强的房产推广声音来自青白江，要的就是影响力和传播力。1、对购房者：宣传青白江的住房低成本，宜居价值、交通优势、配套设施和未来发展潜力，动之以情、晓之以理。2、对本地开发商：告诉他们“狼要来了”，必须立足市场、加大产品投入、提高楼盘质量和档次，随着有实力开发商的进驻，如果不主动参与市场竞争和设计投入，他们将会被市场淘汰。3、对潜在开发商：给他们一个信号，青白江即将对房地产市场进行重大战略调整，随着城北起飞以及城市化、工业化进程的加快，青白江的升值潜力和投资价值可见一斑，要想获得回报，必须抢占先机。（二）宣传策略1、以“西部动力港、价值新坐标”、“成都休闲商务中心”、“工业也生态”、“城市

36、绿肺”、“人居福地”、“成都零距离”等宣传内容，体现青白江的价值，改变市民对青白江传统的工业化城市印象，告诉他们在青白江，不仅有工业代表的现代科技文明，同时还有山清水秀、生态环保，同时展现居住青白江的便捷、惬意和舒适，更重要的是青白江的都市成活成本低，升值潜力巨大。2、以“成都最后的投资洼地”、“利润高点”等展示青白江发展趋势和投资价值为推广主题，迎合房产开发商的心理需求，既让他们看见政府的意图和政治推动力，同时也从客观的发展趋势发掘青白江对于他们而言的利润回报。（三）宣传计划1、在活动启动前，进行宣传造势，以系列报道“发现青白江”、“青白江的成都角色”为主线，连续在四川日报、华西都市报、成都

37、日报等综合性媒体上进行媒体报道，解读青白江的价值和发展潜力。同时发布具有强烈政策导向和市场导向型的信息，强化和坚定开发商对青白江的投资信心。2、在活动期间，以综合性媒体和专业性房产媒体相结合的方式，借用政府官员、专家学者、媒体、开发商以及居民的评判视角，深入剖析他们眼中的青白江，在成都市形成强大的舆论和传播氛围。同时以活动本身为载体，进行动态报道。3、活动后期，以综合性媒体为主，对活动的重大意义进行总结性报道，并形成媒体预期，将广大受众的兴趣调动起来，最终引发他们前往青白江，感受青白江。（四）报刊广告宣传策划提示1、青白江，新城市革命2、专家评说：青白江将成为天府之国投资新热点3、青白江，演绎

38、湿地生活形态4、百万市民大调查，引发“青白江热”5、四川主流媒体探营青白江6、财富节奏，青白江的时代脉搏7、青白江房地产升温，投资者瞄准“湿地生态”8、后发优势的城市抉择9、青白江的生态牌10、媒体解读青白江：西部动力港、价值新坐标11、青白江 成都新家园 都市快车道12、成都第一个城市湿地商务休闲居住区落户青白江（五）电视媒体推广计划1.策划摄制“2009成都青白江城市（房地产）品牌推广活动”形象广告片30秒、形象片180秒二个版本。2.策划摄制青白江西部动力港 价值新坐标DVD、VCD形象光碟；3.对年度推广计划的所有活动进行事前新闻预告、事后新闻报道及专题新闻报道、评述；4）拍摄青白江形

39、象宣传片（或青白江房产宣传片）在整个宣传过程中进行推广传播，直接明了地展示青白江。（六）网络宣传推广1.四川新闻网、四川在线两大四川门户网站上开设“2009成都青白江城市（房地产）品牌推广活动”主题论坛专题网页。2.与新浪网、中国新闻网建立链接，推出相关主题网页；3.其他（根据需求进一步增补和拓展）。（七）视觉形象设计推广“2009成都青白江城市（房地产）品牌推广活动”，拟统一策划设计本次活动的VI系统，设计、制作、印刷一些展示青白江城市新形象“西部动力港 价值新坐标”资料：1.“2009成都青白江城市（房地产）品牌推广活动”城市指南；2.“2009成都青白江城市（房地产）品牌推广活动”大型户

40、外广告；3.“2009成都青白江城市（房地产）品牌推广活动”宣传海报；4.“2009成都青白江城市（房地产）品牌推广活动”活动标识；5.“2009成都青白江城市（房地产）品牌推广活动”纪念台历、挂历；6.“2009成都青白江城市（房地产）品牌推广活动”广告手提袋；7.“2009成都青白江城市（房地产）品牌推广活动”各类请柬、纪念品、各类证件等；8.“2009成都青白江城市（房地产）品牌推广活动”各类主会场背景板及环境布置设计等；四、推广活动组织构架主办单位：中共青白江区委 青白江区政府承办单位：青白江区房产管理局 青白江区旅游局全案策划执行：【剑行天下】为确保“2009成都青白江城市（房地产）

41、品牌推广活动”的组织领导工作，特成立“2009成都青白江城市（房地产）品牌推广活动”组委会，组委会成员由主办单位、承办单位以及策划执行单位相关人员组成，负责整个活动的组织筹备工作。组委会下设秘书处，负责“2009成都青白江城市（房地产）品牌推广活动”整体形象及活动的策划；对下设各部的工作进行监督，检查，协调；安排各项活动的组织实施。秘书处下设：综合办公室、大型活动组、媒体宣传组、礼宾接待组、安全保卫组。1综合办公室：负责组委会文稿的草拟、收集各种信息资料和文件的整体汇编；负责印章的管理、工作人员调整；负责协调各组之间的工作关系；负责收支预决算及各种款项的收入和支出；负责领导，嘉宾的邀请、食宿车

42、辆的安排；2大型活动组：负责整个主题活动的组织、实施；3媒体宣传组：负责媒体记者的邀请、联络、接待；负责主题活动的组织实施；负责媒体录播；4礼宾接待组：负责特邀嘉宾、媒体记者在的接送；5安全保卫组：负责特邀嘉宾、媒体记者沿途交通安全畅通；大型活动安全警卫，主要领导、特邀嘉宾车辆的开道护送等。五、相关建议1、市场主体建议1）优化房产开发商结构加大力度吸引和支持品牌开发商，特别是在复合商业地产、休闲商务地产开发方面有经验的企业，通过他们高品质、高起点的开发理念，整体提升青白江房地产的形象，塑造区域房产品牌。2）净化市场竞争环境本着“引导、优化、提升”的原则，青白江政府应该出台更适合现阶段房产发展的

43、相关政策和制度（包括土地、税收和金融政策），规范房地产商的开发行为，形成良好的市场竞争秩序，提高青白江房产市场的整体市场能力。3）统筹规划、合理引导按照“房产规划和定位服从城市规划和定位”的整体原则，引导有序、合理、规范项目开发，使房地产业成为服务整个青白江城市和产业发展的重要推动力量。4）强化房产协会等组织的职能房产行业协会自然是要在政府、企业和公众间架起联络的纽带，沟通的桥梁，协会的功能作用和地位需要明确，要成为政府和企业的联络员和帮手，为引导和推动房产业健康持续发展实现应有的价值。2、配套产业建议1）加大、加快城市基础建设的步伐进一步加快道路、绿化、水电设施以及医院、学校和文体中心、购物

44、场所等城市配套的建设步伐，为整个青白江的居住环境营造便捷、舒适和全方位的服务体系，增加区域价值和宜居品质。2）提升旅游区、商贸区、物流区的集聚能力通过加快旅游区、商贸区、物流区的建设力度，提升青白江对周边人流的集聚和吸纳能力，强化城市枢纽功能，扩大青白江的居住功能。3）积极引导工业、商贸、物流、娱乐企业的进驻按照区委、区政府的整体规划，积极吸引工业、商贸、物流、娱乐、餐饮企业进驻青白江，提升青白江消费人群的数量和质量，为消化现有存量、释放更大房产需求，奠基良好的人气基础。同时为打造成都商务休闲中心奠定基础。4）积极引进品牌物业管理公司，提升居住品质全面引进品牌物业管理公司的物业管理理念，提升青

45、白江房产的附加价值，提高楼盘对目标群体的吸引力。3、其他建议1）进行一次大思考、大统一将打造成都休闲商务中心纳入到政府规划当中，在政府各部门之间、政府于企业之间、企业与企业之间进行一次大思考，统一思想，明确目标，为下步的开发实施，奠定舆论和政策基础。2）加快稳步推进三个集中和城乡一体化战略随着三个集中和城乡一体化战略的推进，旧城改造、农民进城、住房消费向舒适型方向发展，刚性居住需求释放，消费基础扩大。3）加大区域宣传力度，寻找实效性的房产推广模式城市的价值，就是房产的价值，价值的提升不仅需要硬件设施的保证，同时需要宣传推广活动所形成的影响力和知名度，青白江应该加大城市宣传力度，全面展示青白江的

46、区域价值和宜居品质，改变传统工业化城市形象，综合提升青白江对购房者的吸引能力。4）明确现阶段房产发展方向和定位，做到有的放矢就现在而言，青白江的房产业处于起步阶段，是优化和提升的阶段，是以满足基本刚性居住需求和服务产业布局为基本目的，所以青白江的房产规划要结合片区特点和目标群体的特色，寻找合适的战略定位，同时在开发户型、项目选择以及招商引资方面都要认真考虑。其他说明1、本方案为策划文案，难免有不详之处，将以最终执行方案为准；2、如方案中有不合实情之处，将在双方沟通协调后完善；3、方案中的任何创意和观点由【剑行天下】公司提出，受知识产权保护，其他任何单位和个人未经允许不准复制及模仿；4、未尽事宜，另行商定