经纪人社体民顶点课程

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1、体育经纪人,目前，我国体育产业化的程度逐渐提高，体育经纪人在沟通体育产品和服务供需过程中所发挥的作用日益增强，主要从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等中介工作。 截止2005年9月，我国各地取得各种资质证书、从事体育经纪活动的人员已达4500余人。实际上，各地均有大量从事体育经纪活动但并未经过任何资质认证的体育经纪人员。随着我国体育资源市场配置机制的日趋完善与成熟，体育市场的需求使体育经纪人成为体育市场中必不可少的一部分。特别是2008年北京奥运会的举办将为我国体育产业的快速发展提供良好的契机，并将对我国体育经纪人行业起到直接的促进作用。,职业名称：

2、 体育经纪人 职业定义： 从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动的人员。,从事的主要工作内容： （1）策划与推广体育赛事；（2）协助体育组织从事市场开发以及处理日常事务；（3）代理运动员转会；（4）代理运动员表演或参赛；（5）代理运动员无形资产的经营；（6）代理运动员的日常事务；（7）代理运动员投资；（8）包装和代理运动队；（9）代理体育行业之外的公司企业介入体育事务。 职业概况： 改革开放以来，随着经济的发展，我国社会的方方面面都进步很快，体育产业化的程度也日益提高，体育经纪人在沟通体育产品和服务供与需的过程中所发挥的作用日益增强。截止200

3、5年9月，我国各地取得各种资质证书、从事体育经纪活动的人员已达4500余人。实际上，各地均有大量从事体育经纪活动但并未经过任何资质认证的体育经纪人员。因此，体育经纪行业的实际从业人数要远远大于这一数字。,体育经纪人对社会经济发展所起的作用可以体现在以下方面：（1）加速体育产品的流通，提高交易效率和成功率；（2）改进投资主体的决策，促进生产要素合理流动和资源优化配置；（3）繁荣社会文化，丰富人民的精神生活；（4）促进体育服务产品质量的提高；（5）促进体育市场的规范和发展；（6）增进国际间体育的交流和发展；（7）扩大就业与促进公平竞争。 国外体育市场发达的国家，体育经纪人员已成为沟通体育市场供需双

4、方不可或缺的一个群体，体育经纪行业形成一套行之有效的规则体系。我国体育经纪行业起步较晚，相对较为落后，从业人员主要分布在北京、天津、上海、浙江、广东等经济较为发达地方的大中型城市。随着我国体育资源市场配置机制的日趋完善与成熟，体育市场的需求使体育经纪人成为体育市场中必不可少的一部分。 当前，我国正大力构建和谐社会的宏伟蓝图，我国经济社会的全面进步与发展为体育产业提供了有利的发展环境。我国拥有13多亿人口，是潜在的庞大体育消费市场。客观来看，当前我国体育经纪市场有待进一步规范，体育经纪人的素质良莠不齐。将体育经纪人的管理纳入规范化的轨道，对于体育经纪人队伍的建设，以及我国体育市场的健康快速发展具

5、有极其重要的现实意义。2008年北京奥运会的举办将为我国体育产业的快速发展提供良好的契机，并将对我国体育经纪人行业起到直接的促进作用。,体育经纪人的类型 目前，美国共有700家经纪公司提供体育管理和行销的专业服务。可分为以下五种类型： 第一、全方位服务提供赛事管理、电视节目制作与广告合约、赞助运动员代理、财务规划、研究调查及专业咨询服务。 第二、代理运动组织与赛事管理的各类行销、管理和赞助业务，不涉及个体运动员服务。 第三、个体服务提供个体运动员的代理服务，不涉及赛事或组织。 第四、专项服务某一组织、赛事或个人。 第五、内部隶属于运动组织或企业内部的运动行销部门。 体育经纪人的活动范围,美国体

6、育经纪人的活动范围不断扩大，但仍以运动员代理为主。主要有：代理赞助(Sponsorship)、运动员形象设计(personal即pearnaees)、选秀准备(Dratf prepaartion)、合同谈判(ConrtactNegotiations)、媒体形象设计和训练(Mediaand Intevriew Training)、法律服务(LegalSevriees)、退役后计划(postCareerplnnaing)、咨询(Counseling)等业务。 体育经纪人的管理： a.组织形式 美国体育经纪人的组织形式主要有两种：经纪公司和个体经纪人。目前美国体育经纪人的组织形式仍以个体为主，其数量

7、远远超过经纪公司。 b.资格认定 首先是州立法规，各州政府均要求经纪人按照规定程序申请登记，同时交纳一定数量的保证金。其次是运动员法规，它要求申请人须持有政府有关部门的审批或执照。同时还规定经纪人须参加每年的例会。 c.佣金,一般情况下，雇佣谈判收取合同款的3-5%，财务管理收取总额的5%，比赛奖金提取10%，产品代言提取20%的合同款。国际体育组织的规定来看，转会、赛事经纪、个人事务 代理的佣金差异很大，从0.5%-30%不等。体育经纪人的收费方式可分为四种：一是按比例收费;二是按时间收费，收费以小时计算;三是综合收费，按比例收费与时间收费结合起来计算的收费方式;四是固定收费，不计谈判耗费时

8、间及合同款数额，按事先谈好的费用收取。 d.法规体系 目前，美国体育经纪人的法规体系有三个部分构成：运动员工会法规、大学生体联法规、州立法规。虽然法规多样，但没有统一的标准，因此，美国体育经纪人的法规的统一是必然趋势。,提起姚明的名字我相信大家都非常熟悉，但是并不是每一个人非常清楚姚明之所以能够全心全意打球，是因为在他的背后有一个“姚之队”。“姚之队”就是负责代表姚明去跟球队和广告商进行谈判，负责他的宣传，还负责安排姚明的日程，为他打理球场内外的一切事务，今天我们了解的新职业就是像“姚之队”这样的体育经纪人。,阎坊是前国家女垒的队员，退役后她开始从事体育经纪人的工作，记者碰到她时，她正在为世界

9、沙滩排球中国公开赛进行推广。 采访：世界排联不是有明确要求嘛，首先我们先要根据他的要求选择气候条件和城市人口居住条件相对比较合适的城市，之后我们要看它的场地条件、宾馆住宿条件、餐饮条件，根据这些情况我们跟当地承办和主管部门进行沟通协调。,据了解，体育经纪人是今年年初被劳动和社会保障部列入职业目录的，体育经纪人除了像做赛事经济的，还有运动员经济、体育保险经济、体育旅游经济，他们从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员转会、参赛等中介活动。要成为体育经纪人需要学习体育经纪人理论与实践、体育营销经典案例分析、体育设施和场馆经营与管理等有关课程。,采访：基本上经纪人收入是在运

10、动员或者赛事收入的30%到50%左右，一个普通的体育经纪人大概年收入十万人民币左右，如果是赛事和所经纪的运动员效益比较好的话可以达到几十万到上百万。 专家表示，目前我国持证的体育经纪人不到一千人，但需求在十万人左右，随着我国体育产业的快速发展，对体育经纪人的需求还将以每年10%的速度增长，目前我国还没有高校开设体育经纪人专业本科教育，如果您想从事体育经纪人的工作在上学期间可以选修体育经济学、体育管理学、体育营销学等课程，当然热爱体育运动将有助于您更好的了解体育产业。,在丁俊晖拿到英国锦标赛冠军后的短短一周，就有数家企业要求小晖做他们企业的形象代言人，涉及领域非常广泛，从汽车、运动装备、西装、休

11、闲装到木地板、手表、手机通讯，甚至还有烟草、啤酒企业。,大部分是国内实力雄厚的民企，也有一些英国公司。但陆浩强调，丁俊晖代言的企业或者领域必须要有同样的“品牌提升价值”，充分使用好丁俊晖这个形象，而不是钱的问题。“丁之队”延续“姚之队”的模式，目前人员为5人，再加上丁俊晖父母和他在英国签约的ZEN经纪人公司的负责人，力求通过多种人才和知识结构来进行全方位的科学管理。从业感悟为共同的目标努力虽然姚明在商业上取得了巨大的成功，但姚之队依然称：我们不是帮姚明赚大钱的。章明基表示，“姚之队”是将姚明作为一个品牌来经营，确立姚明品牌的特征，使品牌价值达到最大。“姚之队”不会为了眼前小利而舍弃长远利益。章

12、明基同时表示，他们已经组成了一个有效的团队，不仅仅代理姚明一个人，客户还包括23名NBA球员、28名欧洲球员以及为数不少的在中国踢球的足球运动员。,“姚之队”每年谈判的体育和非体育商业合同总额接近2亿美元。“姚之队”的成员之一曾为5名诺贝尔奖获得者做代理。这个团队知道如何协调好个人与团队之间的利益，为一个共同的目标而努力。成功案例姚明成为商业巨人,姚明也许一辈子都拿不到奥运金牌，但其在商业价值开发方面，无疑是成功的，甚至是辉煌的。但姚明的成功并不仅仅是姚明个人的成功，同时也是“姚之队”商业化、市场化运作的成功。在“姚之队”的努力下，姚明成功以状元秀的身份进入了NBA。伴随着姚明在NBA赛场上的

13、成功，他的收入就以几何数字增长。对于姚明来说，他背后巨大的中国市场更是让他成为了商机的代名词。众多国际品牌纷纷邀请姚明作为形象代言人。目前姚明已经与多个国际知名品牌签署了代言合同。篮球场上的巨人现在已经成为了商场上炙手可热的商业巨人。,“姚之队”结构章明基姚明的远房亲戚。11岁时赴美，曾获美国芝加哥大学商学院工商管理硕士学位。2001年夏天成为姚明的代理人。海金格博士芝加哥大学商学院副院长，在NBA浸淫几十年。比尔达菲美国著名经纪人，被ESPN体育网认为是当今最有影响力的经纪人之一。他代理了不少NBA明星。陆浩姚明的中方经纪人，1997年任厦门足球俱乐部副总经理；2000年创办厦门飞人体育推广

14、有限公司，任总经理。王晓鹏律师。比尔桑德斯美国BDA体育经纪公司市场主管。,职业： 体育经纪人 与姚明和丁俊晖为伍 早上九点，身穿深色外套、白色衬衫，架着眼镜的张萌准时出现在公司一家体育管理有限公司。当初公司选址专程选在了国家体育总局附近，同在这里办公的还有中国足协及许多与体育产业息息相关的公司。 和许多白领一样，张萌一天的工作从一杯香浓的咖啡开始，伴着咖啡的香气，张萌神清气爽地打开邮箱收发邮件。回复完必要的邮件之后，张萌便投入到手头上的工作正在进行中的谈判、商业计划的撰写、球员资料的收集等等。 这几天，张萌的签约球员易建联刚刚确定去NBA打球的事宜，张萌与同事兴奋不已。他们想趁此机会扩大易建

15、联的影响力、知名度，准备为其建立一个官方网站，当前最重要的工作就是寻求一家官方网站的合作伙伴。“像姚明的官方网站那样挂在新浪、搜狐这几家门户网站下呢，还是找一家非门户网站做一个让人耳目一新的网站？”他还在犹豫。,在国外已有几十年甚至上百年历史的体育经纪行业，在中国兴起或者说专业化运作还是近几年的事情。随着我国体育走上职业化道路、体育产业化与商业化程度日益加深、2008北京奥运会日益临近，体育犹如一块巨大的磁石吸引众多商家纷至沓来。作为体育市场发展的行为主体之一，体育经纪人直接参与体育比赛、体育产业及运动员交流，在俱乐部、体育协会、赞助商、广告商和运动员之间搭起了一座平台。 作为一名年轻的体育经

16、纪人，张萌被更多人知道是因为台球神童丁俊晖。去年4月，丁俊晖夺得斯诺克台球中国公开赛冠军后影响力很大，职业嗅觉敏锐的张萌们立即向丁俊晖递去橄榄枝，事先准备好一套成熟推广方案的张萌与丁俊晖的父亲谈得非常顺利，他们不急功近利、而是逐步与丁父达成共识，在众多竞争者中把握住了这一机会。,在张萌接手之前，丁俊晖的父亲负责丁俊晖国内外的所有比赛、商业开发以及公益活，而他在市场推广方面的经验与专业性显然是无法跟专业团队相比。张萌们如今最大的目标是希望把丁俊晖打造成中英体育交流的标志性人物，一个在英国乃至全球无论从台球实力还是影响力都能排到前几名的人物。,刚开始做这行时，张萌为能接触到很多体育明星感到非常新鲜

17、、刺激，激情消退后，更多的是对这一行的思考。跟运动员们接触多了，张萌觉得他们其实很不容易，很多运动员运动成绩虽好，但生活能力、知识积累等都是欠缺的，他们需要专业的人在这方面来帮助他们。 国内的体育经纪是各个运动协会、中心下面商业开发部门的专业化运作的衍生物，随着我国的体育逐步走向市场化、商业化和职业化，国内体育经纪的市场将会越来越大，体育经纪行业的前景也越来越好。张萌也因此看到这方面专业人才的缺乏，他认为一个合格的体育经纪人要具备市场营销、法律、统计学等多方面知识。当然，最重要的还是对体育的激情。 张萌还清楚地记得刚跟自己的老板陆浩(著名“姚之队”的中国成员之一)认识的时候，陆浩送给他一张DVD，是汤姆克鲁斯主演的甜心先生，如今，张萌也真切体会到片中“当运动员获得好成绩时，汤姆克鲁斯扮演的经纪人就像自己的亲人朋友取得好成绩一样高兴、一样骄傲”的感觉。,请同学们利用自己所学的知识对某运动员作出策划和包装，以一个形象出现,