《商业计划书的编写》PPT课件.ppt
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1、,商业计划书的编写,天马行空官方博客: ;QQ:1318241189;QQ群:175569632,商业计划书的主要组成部分,摘要 公司(业务)介绍 市场分析 竞争性分析 产品与服务 市场与销售 财务分析及风险分析 附录,天马行空官方博客: ;QQ:1318241189;QQ群:175569632,商业计划书包含的内容 1,商业计划书摘要部分 用简明的语言说明编写计划书的目的,天马行空官方博客: ;QQ:1318241189;QQ群:175569632,商业计划书包含的内容 2,1 宗旨(任务) 2 组织(公司)简介 3 组织的战略 3.1 A产品及服务 3.2 B产品及服务 3.3 客户合同的
2、开发、培训及咨询等业务 4 技术 4.1 专利技术 4.2 相关技术的使用情况(技术间的关系),5 价值评估 6 公司管理 6.1 管理队伍状况 6.2 外部支持 6.3 董事会 7 组织、协作及对外关系 8 知识产权策略 9 场地与设施 10 风险,组织(公司)介绍,天马行空官方博客: ;QQ:1318241189;QQ群:175569632,商业计划书包含的内容 3,1市场介绍(目前市场规模,如顾客总数,总销售量,产品平均价格,期望的市场发展和改变等) 2目标市场 3顾客购买准则(地点、年龄、性别、收入,谁是最终使用者等) 4销售策略(销售渠道,销售的方式等) 5. 市场渗透和销售量,市场
3、分析,1 竞争者 谁是竞争者(详细情况业务,在市场上的优点,如市场占有率,品牌宣传、价格、产品类型和服务、还是产品质量,你将如何应对?),竞争者的力量(强、中、弱), 2 竞争策略或消除壁垒,竞争性分析,商业计划书包含的内容 4,商业计划书包含的内容 5,1 产品品种规划 2 研究与开发 3 未来产品和服务规划 4 生产与储运(生产技术、设备,仓库, 货物运输等) 5 包装 6 实施阶段 7 服务与支持,产品与服务,商业计划书包含的内容 6,1 市场营销计划 2 销售策略 2.1 实时销售方法 2.2 产品定位 3 销售渠道与伙伴 4 销售周期 5 定价策略,市场与销售策略 (根据4P原理),
4、6 宣传(促销,广告) 6.1 贸易展览会 6.2 广告宣传 6.3 新闻发布会 6.4 年度会议/学术讨论会 6.5 国际互联网促销 6.6 其他促销因素 6.7 贸易刊物、文章报道 6.8 直接邮寄,商业计划书包含的内容 7,1 财务汇总 2 财务年度报表 3 资金需求(总投资价值、自有资源, 银行贷款,其他资源) 4 预计收入报表(设想的价格应为中等) 5 资产负债预计(利润和损失预测) 现金流量预测 收支平衡分析,财务计划,风险分析,风险类型(自然风险、市场风险、政策风险、其他风险) 什么样的风险最有可能影响你的业务,风险来源 风险管理战略 如何应对不同的风险? 你的风险管理费用是多少?,商业计划书包含的内容 8,附录: 1 组织(公司或项目)的背景与机构设置 2 市场背景 3 管理层人员简历 4 行业关系 竞争对手的文件资料 公司现状 顾客名单 相关的新闻简报与发行物 市场营销 专门术语解释,
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