贸易公司商业企划书模板

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1、贸易公司商业企划书贸易公司创办商业企划书一、预算及建设计划1. 资金投入:50-80万2. 投入地点：北京3- 出口地点:俄罗斯欧洲4- 公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。5- 初期投入费用：租金15 万-20万（办公厅约150-200平米）装修:2万-5万办公使用物品3万-6万（含展厅展柜）公司注册费用：5万周转资金：15万-20万二. 外贸平台的建设外贸平台的建设涉及以下领域：1、行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、 外汇局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大 概2个月时间。2、夕卜贸部门的组建。夕卜贸部门作为一个团队，由于分工不同, 一般由业务员，财会（负责

2、核销、退税）、单证员，质检员 组成。人员的数量依据业务量而定；在公司创业初期，由 于业务量不大，能够一人多职,如业务员能够负责单证的 处理。3、货运代理，快递公司的选择、确定。从实际操作看，当前大多数外贸公司的相关业务都是委托 中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办 理货物运输保险，能够省时省事。但选择合适的中介公司对外 贸公司非常重要；好的中介公司能够促进外贸业务的发展。选 择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率 高，收费合理。由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际 快递公司能够有效节约费用。经过对全球主要快递公司的考 察, UPS收费相对便宜（能

3、够打折到73%），时间上也比较快,一 般在2-3个工作日能够到达全球各地。唯一的缺点是货物的重 量由UPS在事后帐单中告之。4、公司形象的建立,如网站，产品规格、样品陈列公司形象是开拓外贸业务时公司的”名片”，外商往往是 经过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让 外商感觉可信赖的公司，不但能够加快合作的进程，而且也有 利于将来业务量的不断拓展。如何建设公司外贸形象，能够由委托专业的网络公司、广 告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的 建设,也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。5、参加外贸行业协会，成为会员。上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右（包括

4、浦 东新区夕卜贸协会），夕卜贸协会的主要功能为企业提供市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税 务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉 及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外贸协会和政府的关系密切，在企业遭受困难，由协会出 面，有利于困难顺利解决；另外，随着国际贸易争端纷起,反倾 销案件的增多，在外贸协会的组织下的积极应诉，据统计获胜 的案件很多。二.三. 公司部门作用1、营业部:主要负责外交及接单接待、销售、业绩等。2、产品部:主要负责产品管理及下单生产、寻找供应商交 接沟通、临时调配主要配合营运部运作。3、财务部:主要负责款项来往管控及催款、劳务报酬核算

5、 公司财务管理。四. 运营模式及核算投资股份比例为100%，其中股东占3位，每人股份分配为30%，其 中10%为外商业绩奖励股，不授权股份，只做核算使用。股份倍增折算：股份倍增10倍。10X100%=1000%，每人占300%，其中100%为外 商业奖励股。其奖励方式如下：年接单提成分红股点8万元0.30%13万元0.60%0.10%25万元0.90%0.20%50万元1.20%0.40%83万元1.50%0.70%105万元1.80%1%150万元2.10%1.50%180万元2.50%2%累积倍增方式：你接单8万开发A、B、C、D外商。其它A、B、C、D每人 接单8万，8X5=40万，你的

6、 利 润：40万 X0.9%=3万6千一 ABCDX0.3=2400X4=96003万6千一9600=26400是你真正的利闰。加0.2%分红=你的股份 收入公司利润占比3%基本收入+5%人员提成+2%分红预算=毛利 净利=毛利一提成一公司费用如:借外力合作无达到预期工作，请见公司职员运营明细方案。五. 公司销售产品出口产品:钢材、五金、六. 出口流程报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运 输保险、提单、结汇。、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中, 对于出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型 号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交

7、货期的 要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常见的报价有：FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF 成本、保险费加运费”等形式。二、订货（签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项 与卖方企业进行协商,双方协商认可后，需要签订购货合同。 在签订购货合同过程中，主要对商品名称、规格型号、数 量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索 赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入购货合 同。这标志着出口业务的正式开始。一般情况下，签订购货合同 一式两份由双方盖本公司公章生效,双方各保存一份。三、付款方式比较常见的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT

8、付款方 式和直接付款方式。1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有 指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地 说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物 的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不 迟于信用证的有效日期内提交。国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明 确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行,如中国银行、中国 建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信 用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5%。）。2、TT付款方式TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您

9、的客户将款项汇至贵公 司指定的外汇银行账号内，能够要求货到后一定期限内汇款。3、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。四、备货备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐 一落实。备货的主要核对内容如下：1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。2、货物数量:保证满足合同或信用证对数量的要求。3、备货时间:应根据信用证规定，结合船期安排,以利于船货衔 接。五、包装您能够根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织 袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。1、一般出口包装标准:根据贸易出口通用的标准进行包装。2、特殊出口包装标准:根据客户的特殊要求进行出口货物包装。3、货

10、物的包装和唛头（运输标志）:应进行认真检查核实，使之符 合信用证的规定。六、通关手续通关手续极为烦琐又极其重要,如不能顺利通关则无法完成交易。1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。当前中国进出口商品检验工作主要有四个环节：。接受报验:报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。抽样:商检机构接受报验之后,及时派员赴货物堆存地点进行现场 检验、鉴定。检验:商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检 验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定， 弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验， 仪器分析检验;物理检验;感官检验;微生物检验等）。签发证书:在出

11、口方面，凡列入种类表内的出口商品,经商检 机构检验合格后，签发放行单（或在出口货物报关单上加盖放行 章，以代替放行单）。2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出 口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去 海关办理通关手续。箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。发票是由出口商提供的出口产品证明。报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关 的证明书。出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得 出口退税的一种单据。商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合 格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其它证 明书的统称。

12、是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、 议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验 放、征收关税和优惠减免关税的必要证明.七、装船在货物装船过程中，您能够根据货物的多少来决定装船方式，并根 据购货合同所定的险种来进行投保。可选择：1、整装集装箱集装箱(又称货柜)的种类：(1)按规格尺寸分:当前，国际上一般使用的干货柜(DRY CONTAINER)有：外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6。寸,简称20尺货柜；40英尺X8英尺X8英尺6。寸,简称40尺货柜；及近年较多使用的 40英尺X8英尺X9英尺6叱简称40尺高柜。20尺柜:内容积为5.69米X2.13米X2.18米，配货毛

13、重一般为17.5 吨,体积为24-26立方米.40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米，配货毛重一般为22吨， 体积为54立方米.40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22 吨,体积为68立方米.45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米，配货毛重一般为29 吨,体积为86立方米.20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨体 积31.5立方米.40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨, 体积65立方米.20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米，配货毛重

14、23吨体 积28立方米.40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米，配货毛重36吨， 体积50立方米.按制箱材料分:有铝合金集装箱，钢板集装箱，纤维板集装箱，玻璃 钢集装箱.(3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFER CONTAINER);挂衣 集装箱(DRESS HANGER CONTAINER);开顶集装箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集装箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集装 箱 (TANK CONTAINER).2、拼装集装箱拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。八、运输保险一般双方在签定购货合同中已事先约定运输保险的

15、相关事 项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其 中,海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险 别两类：(1)基本险别有平安险(Free from Particular Average-F.P.A)、水 渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一 切险(All Risk-A.R.)三种。平安险的责任范围包括:由于海上自然 灾害引起的货物全损;货物在装卸和转船过程中的整体灭失;由于 共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁 浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水

16、 渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险 条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气 候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责 任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。(2)附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。 一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗 漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变 险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险九、提单提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签 出、供进口商提货、结汇所用单据。所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二 份，

17、办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货 物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。） 若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货 物。十、结汇出口货物装出之后,进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制 （箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信 用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇 （TELEGRAPHIC TRANSFER（T/T）、票汇（DEMAND DRAFT（D/D）、信汇（MAIL TRANSFER（M/T）等方式，由于

18、电子 化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。（在中国，企业出口享 有出口退税优惠政策）国际市场开拓的前期投入主要包括以下方面：1、国内外专业、综合性展会。费用包括摊位费、 布展 费、参展人员交通、食宿费等。当前全国综合性进出口商品展销会，集中在每年春季在上海举行的华交会，春 季和秋季的广交会。由于参展企业数量众多，一般需要提前预 定,才能有位置较好摊位。2、打样费用。打样的数量相对不大，可是打样样品的质量 非常重要，直接关系到后续大的定单。由于打样不是大批量生产,往往产生原料的大量浪费，使得打样成 本增加；如果客户要求打样的定单较多,累计费用也是一笔大的 投入。对此，我们能够向客户预先收取打

19、样费；待将来正式下定 单后,我们能够视情况扣除该笔打样费用，这样对双方都有利。3、寄样费用。包括国内和国际部分，一般国内费用较低, 也较少。本市国内快递业务的公司也较多，如EMS、申通、中通等，长三角地区次日都能够送到。国际快 递费用约占三分之二的比重，对外贸业务量大的公司，快递费用 是一块比较大的支出。可是对于一些新客户，根据具体情况，能 够采取到付的方法。这样做的好处能够考察对方是否真正有诚 意。因为真正的采购商一般不会在意支付快递费用的。4、必要的差旅、公关费用。由于长三角地区是中国制造业最 发达的地区，大多数外贸产品在该区域一般都能够找到合适的生产厂家；而且该地区道路交通十分发 达，出

20、行十分方便，一般能够当天返回。当然，随着业务的发展,差旅、公关费用会响应增加。国际市场开拓的主要途径1、国际市场开拓的主要途径 、参加会展。这是开拓国际市场最主要，也是收效最好的途 径。分专一和综合性会展。积极参加全球有影响的专一性会展, 虽然综合费用大些,但只要产品质量高、价格具有竞争性，回 报率也较高。国际市场的开拓，是一个企业的实力的体现。国内比较有 影响的生产型或贸易性企业，都积极、连续性的参加有影响的 国际会展，以抢占市场份额。当然,参展会展，必须精心准备，包 括赠送给客户的样品、公司的产品介绍资料、人员的素质，都 要高标准、产要求。 、政府组团。参加国外区域性会展。为了发展对外贸易

21、，各 级政府每年都有组团当地企业出国参展的机会，由于是政府性 质的，在组织安排上,企业能够省去大量的时间、精力，专心致 志准备展销事宜。另外,参展企业有机会接触参展地当地大的 企业，成交机会也相对较大。 、网络推广。经过建立公司网站、关键词搜索、B2B注册 会员也能够联系到大量采购商，但由于网络存在虚拟性，需要 对大量的采购信息进行筛选，确定真实的采购商。 、客户的介绍。贸易公司的优势在于产品的多样性，只要不 是国家禁止的都能够做。老客户能够介绍新客户，也能够介绍 新产品，有利于经营产品的多样化。2、用政府中小企业国际市场开拓资金对于年出口额在1500万美元以下的中小型企业，进行国际 市场开拓都能够获得国家和当地政府的资金支持。上海地区的 支持规模在6000万元左右，资助对象包括国际参展的摊位费、 交通费、反倾销应诉、国际认证、公司对外宣传的英文网 站、公司产品资料的设计、印刷等。每年的3-4月份由各企 业计划上报，相关部门在审核后，按照一定比例分配，支持企业 进行市场开拓。