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1、汽车营销管理沙盘模拟训练心得短短的沙盘模拟训练选修课很快就这样的结束了，虽然学习的时 间很短，但是我们从中学到了很多。经过4天的对市场营销专业知识 的系统学习，我们基本上掌握了相关的内容，市场营销必须学会将理 论知识与具体的实际相结合才能达到进一步理解和巩固理论知识，用 理论知识指导我们的具体的经济活动，从中获得一定的利益。本次课 程沙盘模拟经营实践课对我们来说是一个很好的学习、锻炼的机会， 可以说是以后学以致用的演练。在最开始，老师首先为我们讲解了项目的基本内容和游戏规则， 我们听从老师的安排认真的将沙盘模拟学习中必须掌握的基本规则 进行了系统的学习并且参加了测试，这对后边下一步进行沙盘模拟
2、演 练是具有重要的指导作用。随后我们小组以组长付俊雄为核心召开小 组会议，商讨公司名称和团队角色选定等具体工作。在大家的建议中 我们组最终创立“VF汽车有限公司” “VF” 一词取“very fast”之 意。分别根据小组成员的能力和性格特点，各自选了角色和工作。我 有幸担任调研部经理一职。在一系列准备工作做好以后，我们满怀信心的开始了第一天的经 营，第一天上午学习的主要内容一方面是进行公司名称等信息的再确 认和最终登记，进一步了解各个部门的职责和具体任务。相对来说比 较简单，我担任的调研部的主要内容是进行市场信息的调研，为公司 的营销决策做好准备。第一天基本上没有太难的工作任务，但是由于 第
3、一次接触沙盘模拟学习对相关的规则和信息掌握的不够详细我调 研的市场信息没有为公司决策提供有力帮助，在第一年没有在M1市 场建设足够多的销售渠道，却在M2和M3市场建设了很多中间商， 结果第一年的工作看似简单很多，却在不经意间给第二年的经营带来 了不小的麻烦，给团队带来了一定的损失。第一天的经营并不轻视，最后在大家的相互协作之下基本上完成 了任务，但是结果很不理想。由于我们考虑问题不是很全面，加上我 们对待资金的运用上很不合理，没有考虑到公司现金流的问题，第一 年订了很多货，又在后面两个市场建设了很多销售渠道，我们的产品 定价比较高，而促销费很少，最后拿到的订单很少，而且造成公司第 二年现金流断
4、裂，最后造成企业第一年销售业绩的亏损，公司的净利 润是负值，第二年也没钱经营。让我们认识到了资金运用的重要性。 第二年的经营的时候很不顺利，因为我们没有资金，无法在促销费上 战胜对手，加上我们决策失误，产品定价明显高于其他公司，在第二 年我们拿到的订单有最少，大量存货积压，所以最终限制了公司的销 售业绩的提升。即使在大家共同努力下，我们公司也难逃严重亏损的 命运。因为我部门的调研失误给整个企业带来巨大损失的现实让我认 识到了决策的准确性对于一个企业的重要性。在最后两年，我部门积极进行市场调查和市场分析，我们小组的 同学一起商量分析，最终确定了较正确的市场战略一一主打M3市场 的B产品销售，终于
5、使公司扭亏为盈，虽然最后我们仍排在7个公 司的最后一名，但我们小组的凝聚力得到了加强，团队更加团结，大 大缩小了于其他公司的差距，我想，如果再多年时间，我们公司一定 可以超过其他公司。我觉得我们公司能在销售业绩第一年和第二年出现巨大亏损的 情况能在第三年和第四扭转整个销售情况并且取得比较满意的成绩 有一下几点原因：1. 各个部门（团队）之间的通力合作是整个工作的核心，沙盘模 拟学习对于每一个人来说都是第一次，中间难免会出错，但是出了问 题，遇到了棘手的麻烦，我们不是互相埋怨而是共同商量一起思考解 决的方法帮助个别人顺利的完成任务最终实现工作的提前完成一个 团队的合作的力量很伟大，团结就是力量。
6、2. 与其它团队的合作，在虚拟的市场中既有激烈的竞争更有互相 间的合作。比如我们和*公司之间根据销售能力的状况对我们公司的 部分存货进行代理销售达到了双赢的结果。3. 对待此次训练我们应该把它当作一场实战的演习，商场如战 场。在实习前我没有认真学习相关规则，对市场信息不够灵敏，险些 给整个团队带来损失。不管是游戏也好还是真实的实战中，我们都应 该掌握主动，方能克敌制胜。在形势不好的情况下更要主动的反思自 己，总结经验和不足。不管是失误还是错误，我们都应该主动去面对 去解决而不是逃避，否则会影响整体利益。不管怎么样，作为大学期间选修课的学习实践环节的沙盘模拟让 我从中学到了很多有用的东西，不仅让我对调研部们的情况有了解， 而且对整个企业也有了进一步的了解，从中获益匪浅。
营销沙盘模拟总结
