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1、网络推广并不是渠道越多越好互联网经过20多年的生态体系的积累和技术发展的沉淀，如今已经变成了一个巨大的 产业，很多人希望通过互联网能发财，其中为钱而进入互联网的我觉得最多的还是一些企业 吧。毕竟一个普通企业成立的目的就是为了盈利，所以他们几乎所有的目的都是为了追逐利 益，虽然说有的企业家做过很多社会公益等，但他们的前提几乎都是已经可以满足自己日常 的生活上面的物质需求了。而不管在互联网上通过什么方式去获取自己想要得到的利益，最终的参与者和实现者还 是人的本身。因此不管那些从事互联网的人想通过什么方式实现利益，让必须让更多人知道 自己或者自己的产品。所以如今网络推广及营销就成了一大热点了。于是网
2、络上各种平台开 始火热起来，很多推手公司也鼓吹自己的推广能力，吹得是天花乱坠的。以前流行的可能是 QQ群发、邮件群发，后来又来了论坛、博客群发，再后来又来了微博营销，当前最火的微 信营销有热得不可开交。而这些新鲜玩意被越来越多的的营销公司利用，也正是因为这样， 很多营销公司的数量越来越多了，因为有方向去做嘛。实际上不管哪家公司说自己专注自己 哪个领域，其实对于它自己而言，自己也不知道自己专注的是什么，特别是一些屈丝公司基 本上是有个单就接下来，不管自己是不是可以完成。笔者在网上就经常看到一些负责公司网络营销的朋友说，自己的公司老板舍得花钱在网 络推广上面，但不放开去做。结果是在各个方面都话费了
3、不少的费用，而最后没有一个平台 做得好。其实就是这个原因，因为公司做的地方太多了，而人员却是有限的，几个人甚至一 个人的营销团队不可能兼顾到各个方面，而且这个团队在各方面都必须去做点东西出来，因 为只有这样才能向老板交差;结果就可想而知了。从事互联网这么久时间，因为在公司也负责过相关的工作，所以也接触了不少跟公司合 作的营销公司。我发现很多营销公司都有一个共同的特点：也许他们的创始团队确实做了一 些比较成功的案例，而很多后来者进去只是为了生活，根本不专注营销，更别说一些细化的 方向了。一般的套路是，派嘴尖的业务员直接去忽悠对互联网并不了解的公司高层，把这个 营销项目说得是前途一片光明，对方是简
4、直要飘起来了。而且把一年几万的费用说的是多么 的实在，一个套餐的内容基本上包含了网络中存在的所有推广及营销方式。比如QQ群发、 邮件营销、知道问答、论坛发布、软文写作、新闻源收录、外链发布，而在合同中只是很虚 的说达到什么效果，比如外链达到多少什么的，而实际究竟对公司会不会产生实质性的作用 他们都不管。比如我们丫丫玩手机游戏，曾经就花过一笔钱请专门做网络营销的公司做推广。结果发 现水分太多了，很多信息都是用软件自动发了，从来不关注用户群体，很多外链只要他们的 服务一停不久就降了，甚至连微博评论转发关注这样的数据也是刷出来的。总之结果就是让 行内的人感觉没什么用处，让不懂互联网的高层领导却觉得这
5、钱花得值，好像对方帮自己做 了很多的事情一样。所以笔者觉得网络推广不是渠道越多越好，而要精细;比如我们做的游戏类应用，而且 不是做所有类的游戏。大家都知道经常玩游戏的人不是所有的，而愿意为自己玩游戏而付增 值费的用户更是，而愿意花钱玩我们在做的人就更少。下面简单列举几点说下这样的那种看 似全面推广的特点：QQ群发的时候不管自己发的对象是什么，哪怕是老年人交流养生的群 也发;知道问答回答的时候直接用机器，哪怕人家问的是怎么治病，他回答的是这个游戏很 好玩;论坛发布的时候是纯粹的广告，结果被论坛防水墙或者人工全部屏蔽了;就算是花钱去 新闻网站投稿，结果因为文章质量太差没人关注。上面的多管齐下但不精
6、细的做法，看上去是豪华高端上档次，但实际用处却不大。笔者 认为做网络营销除了把自己的信息传递出去外，更重要的是树立一个好的印象，建立好的口 碑;而那些马大粗式的推广反而会弄巧成拙。比如你经常在一些网站发你公司产品的小广告， 别人可能有一天通过其他方式了解你们的产品并准备购买，可能想起你们做的那些小广告而 迟疑，因为大家认为总是做小广告的产品一定不是好的。而如果我们做精细就不同了，这里笔者就只举一个例子了。比如我们为我们的手机游戏 做百度知道推广的时候，我们只针对性地回答我们潜在用户的问题。而且是非常认真地人工 回答，当然开始是引导他们玩我们的免费产品，而这些人因为他们关注这个东西，后面来我 们这里消费就是自然的事了;而且认真回答的问题被采纳或被推荐的几率是最大的，而一旦 被采纳或者推荐我们的信息的曝光度进一步提升，而这些信息都是一些看上去帮助他人的， 当然实际上我们真正目的是推广自己。这种精细的推广虽然单一信息的发布可能会更费实 际，而且需要时间去思考，但这样的信息渗透力更强，而且转化率更好，甚至会起连锁反应。上面笔者只是从简单的层面去阐述推广时注重精细的重要性，当然量还是要的;我只是 希望大家不要一味地追求一个量，而随意发布，这样不仅制造了大量的信息垃圾影响整个互 联网的绿色环境，也不利于实现自己的目标。
网络推广并不是渠道越多越好而要精细
