医药年终总结

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1、医药年终总结 难忘的工作生活已经告一段落了，这段时间里，信任大家面临着很多挑战，也收获了很多成长，是时候抽出时间写写工作总结了。信任许多伴侣都不知道工作总结的开头该怎么写吧，以下是我细心整理的医药年终总结.，盼望能够关心到大家。 医药年终总结.1 总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧急，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：准时把握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及进展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍旧是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们

2、的详细措施为： 1、市场开发工作： 分析讨论市场，跟进有力措施，连续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。 第一：连续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于新农合政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推动方案及工作措施、销售激励政策、市场开发嘉奖政策，充分调动业务人员的工作乐观性，力争取得高端、中低端市场双赢。 其次：公司全部工作要连续围绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时

3、针对不同品种、不同地区、不同顾客的状况，实行乐观敏捷的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特别规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。 第三：连续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的乐观性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发力量弱的区域，赐予指导、帮助，尽快扭转销售下滑局面。 第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，准时把握客户的动态信息。各地区定期

4、反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发觉问题，准时反馈，降低风险发生的概率。 2、降本增效工作： 根据建设节省型企业的要求，深化开展以目标成本管理、技术进步为核心的降本增效工作，强化质量、平安管理，确保不发生重大质量、平安事故。 第一：在年初制定的定性、定量指标的基础上，利用现有的工作机制总结、确认上半年降本增效的成果阅历，加以巩固并以此带动相关指标的掌握力度，切实把工作做深做细进而消化外部不利因素。提高产品的竞争力，为市场开发供应有力保障。 其次：持续开展原材料比质比价选购，完善辅料、包装材料供应商质量审计和限价选购制度。要亲密关注意点原、辅材料、包装材料的市场变化，猜测价格走势，确

5、保年初降低选购成本目标的实现。 第三：要合理支配好生产，确保有效益、有市场的产品增长的同时，着力完善能源管理的基础工作，拓展思路，利用新技术、新工艺开展节能降耗工作尝试。在可能的范围内，努力争取外部的技术支持和政策支持，力争使能源管理上新台阶。 3、技术进步： 第一：首先对在研新产品进度进行跟踪考核，确保研发目标的实现，其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺参数进行摸索、优化，使其尽快投放市场。 其次：依据国家食品药品监督管理局的要求，我公司要担当_个品种的质量标准起草工作，任务重且难，技术要求很高，要求在10月份前完成，公司将任务已落实到每个责任人，确保按时完成。 下半年，摆在我们前面的道

6、路布满坎坷，企业生产经营工作面临着很多困难，但我们必需坚决信念，保持昂扬的工作热忱，树立克服困难的士气，确保全面实现全年的各项目标。 医药年终总结.2 回顾20_年的总体销售状况，摸着自己囊中羞怯，自感惭愧!这不是只有我主观缘由，同时客观缘由也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。 一、目前的医药形势： 1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有

7、几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说状况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药阅历上不足，导致落标的状况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药学问，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺当完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去观看和发掘，话题的切入点是很简单找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺当，必竟在没有中

8、标的状况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体状况： 随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步掌握，很多限制性药品销售的政策落实到位，报价_元，_报价_元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(

9、一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。 省内，我所负责的_地区中标产品的销售状况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要缘由有几点： 1、当地的市场需求打算产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。 4、货物发出去好几天，但没能准时到达医药代理的手里。让客户急不行耐，这种状况应避开。 5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底 6、代理商需求削减，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。 7、有需求的代理商不能准时找到，代理商对产品更加?慎 我觉得在明年，应当有针对

10、性的到当地医药公司进行具体走访，了解客户的需求，制订方案，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。 医药年终总结.3 时间飞逝，岁月如梭，20_年不知不觉已经过去，20_年已经来临。回望过去，我们在过去的一年我们取得了肯定的成果，也存在肯定的不足，展望将来，我们信任我们会在新的一年有一个更大的突破和挑战。下面是我对我20_年的总结和对20_年做的一个规划。 20_年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年，在这一年里，我先是由丽水调往宁波，然后又由宁波调往丽水。由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战

11、略方案，宁波市场对于温州公司是一个空白市场，之前没有任何基础，所以主要是过去开发新市场，后来由于种种缘由，公司还是放弃了宁波这片市场，在宁波的这段时间没有做出很好的成果。下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结。 自从5月份从宁波调往丽水，已经在丽水待了7个月。刚来丽水的时候，丽水的业务正处于最萧条的状况，业务销量一度降到了20_年的状况。由于人员调动过于频繁，客户对我们也产生了质疑，形势相当严峻。在这期间，我也好几次想过放弃，我们的.和信念也极度受挫。针对这种状况，张总给我们丽水区的全部人员做了思想工作和悉心指导，我们丽水区人员的.再次被点燃，团队氛围也很融洽，大家紧密团结齐心协力，业务

12、最终开头有所提升，到了11月份，我们最终突破丽水，销售达到了历史新高。 在丽水工作的这段时间，我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高。我们丽水区不仅销售达到了一个新高，我们的客户开发，客户流失掌握的还是比较好的，中药器械也是增量了不少，京丰总代销售也是比较好，这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的，正是他们把客情关系做的比较融恰才有的成果。 总之，20_年我觉得我还是得到了一个很好的熬炼，我的销售技巧和销售方法得到了一个比较大的提升，承压力量也较之前更强，团队建设和管理也有所进步，责任心也更大。 20_年新的一年也是一个很具有挑战的一年，我想在新的一年我应当要从以下几点动身，争取把

13、丽水的业务更上一层楼。 1市场细分化管理，把丽水的市场重新划分，让丽水市场做到最大化的精细化管理，提高每个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。 2客户细分化管理，依据客户的合作状况，对客户进行分层管理，对潜力比较大的客户重点关注和最大化的支持，极力培育成我们的忠实客户，对忠实客户，我们要进一步维护，使我们_成为丽水市场的主流供货单位。 3努力找品种，加强和选购的双向沟通，针对丽水比较畅销的品种重点关注，多做市场品种调查，力争做成丽水市场的最佳服务商。 4加强办事处业务人员的监管和指导，对办事处业务人员的日常出勤进行严格管理，提高办事处业务人员的销售技巧和销售力量。 20_的成果已经属于过去

14、，20_年已经来临，让我们用最大的.来迎接20_的到来，我们已经预备好了，信任20_年将是一个更加丰收的一年。 医药年终总结.4 _年年即将过去，我们又迎来一个快速进展的奥运年!回顾今年工作，大体总是“一种定位，两个感谢，三项职责，四个不足，五点方案”，现将一年来的工作总结和明年方案汇报如下： 一、一种定位： 加盟金城，是我工作几年来一个值得确定的选择。作为医药化工领域的领跑者，公司无论在生产销售、技术研发还是经营管理方面，均走在同类企业的前列。特殊是公司“以人为本、高科技带动和管理现代化”的三大战略，更是体现了公司管理层的英明决策，我有幸加入这个团队，进厂伊始，就给自己定下一个工作方向和奋斗

15、目标：“加强学习，集思广益，端正心态，稳步前进”。工作上以人力资源管理为切入点，佐以文化宣扬，全面提升自己的各项综合素养。 二、两个感谢： 一年来，个人得到分管领导和直接领导的多方照看，从业务力量和处世方法上学习熬炼，使自己各方面有了明显提高;工作和生活中，个人得到了人事科、信息中心、总经办同事的扶持与关心，使我感受到金城这个战斗团队的良好氛围。 三、三项职责： 依据工作侧重点不同，主要细分为三大块： 1、人力资源：负责公司各岗位的聘请，合同签定，档案管理、人员培训等。_年年共引进大专以上技术和管理人员27人，其中博士1人，硕士1人，本科18人，大专7人，车间操作工人160余人。协调组织部门人

16、员外出培训30余人次，组织中层管理干部专题培训2次。 2、文化宣扬：主要是负责各部门、车间以及分公司稿件的整理、编辑和刊发，编制金城化工简讯，月刊形式，全年共印发12期，另外还增发专刊四期，其中包括环保专刊、质量专刊、平安专刊、团委活动专刊等;定期向集团公司报纸淄博金城投稿，全年共投稿300余篇，其中每期集团报纸都能选中我公司员工35篇稿件;更换公司宣扬栏_年方案设立几块公司战略和管理优势、文化特色的宣扬栏架，金城化工简讯改版彩色印刷形式，同时公司内网建立电子版物。 2、团委活动，形式多样。全力协调组织公司青年团员，进行各项文体活动和团建工作，定期召开青年团员座谈会，依据区、镇团委活动要求，开

17、展.公益活动。 3、信息归拢，统一口径。协作各部门资料信息，将各项外报数字精确到位，统一管理，保守隐秘，依据公司要求进行有选择发布。 4、熟识基层，提升管理。对公司车间、部门等工作内容做具体了解，深化报道内在新闻，准时将公司政策传达到位，全面提升管理水平。 5、加强学习，不断提高。仔细做好个人读书方案，加强理论学问学习;多向身边领导、同事以及其他公司学习，博采众论，为我所用;走出去，请进来，以培训提高素养。 医药年终总结.5 时间如梭，转瞬之间又过来了一年，来兴北方医药连锁已经一年多了，在各位领导及同事的热心关心下，现在已经很熟识质管部的工作，在此我向公司的领导及同事表示最诚心的感谢!感谢你们

18、对我工作的支持与协作，才使我顺当的完成各项工作。在过去的一年的工作中，我严格根据公司的管理制度和GSP要求，仔细负责的做好各项工作，现将20_年的工作总结如下 1、在刘总的组织领导下，首先我们学习了我为谁工作，跟如何做好本职工作，让我对工作有了新的熟悉新的了解，工作不是为别人，而是为自己，加强了工作的责任心，提高了自身的综合素养。其次学习了建党_周年、企业文化、兴北方之歌，加强了兴北方的企业文化建设，使兴北方的企业文化更加丰富更有内涵，体现了刘总高-瞻远瞩，锐意进取的奋斗精神，也体现了刘总对公司员工的人文关怀。 2、仔细贯彻执行国家和省食品药品监督管理局的文件精神和工作支配，在市药监局的监督下

19、，做好我公司经营药品管理工作，做到了依法经营，规范经营。 3、为保证我公司经营商品的质量，依据GSP及其监管文件的要求，对首营企业和首营品种进行严格的审核，建立首营企业和首营品种档案，20_年建立首营企业档案36家。 4、督查供货商出库单的规范管理，并督促选购部对相关票据进行以时间挨次和供货商的分类，对批号不相符的品种监督选购部与供货商完善更正手续，确保公司购进品种的质量，防止药品在流通环节出现差错。 5、根据GSP要求对购、销、存各环节严格根据GSP来实施，将药品质量贯穿到购、销、存全过程，乐观协作各门店准时地把销售出库清单配送给各门店。在购、销、存各环节上，始终坚持“质量第一”的原则，保证我公司药品合格，保障公众用药平安，保证我公司良好的质量信誉，以感恩的心买良心药放心药。 20_的工作方案是加大力度修正工作中存在的不足，使GSP得到良好的、持续性的运作。对GSP的各类记录资料，严格根据GSP要求规范记录，妥当保管，接受检查。 对20_半年的复查，任务繁重，盼望到时各部门乐观支持协作，发挥团队精神，做好充分的预备迎接复查。 为确保20_年工作的顺当进行，我将本着以企业进展为已任，与同事携手共进，与各部门加强沟通，统筹支配，为实现20_年工作圆满完成而努力工作。