《市场营销方案二》doc版

《《市场营销方案二》doc版》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《市场营销方案二》doc版（11页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅

2、螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿

3、肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃

4、衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇

5、螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂

6、羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿

7、螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃

8、肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇

9、衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁

10、蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆

11、羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀

12、螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇

13、聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁

14、袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅

15、蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀

16、羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄

17、螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈

18、肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅

19、袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿

20、蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄

21、羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈

22、螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂

23、羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆

24、袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚅螄肄芀蒇螀肄莂螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀肁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁螈袇膈莃薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇膅芈蒂羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁节芄蒈肀芁蒆蚄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莁薅肇芇蒃螀羃莆薅薃衿莆芅蝿螅羂莇薁蚁羁薀螇聿羀艿蚀羅罿莂袅袁罿蒄蚈薆袆蒅艿

25、羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆

26、螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁

27、薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅

28、袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿

29、蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃

30、袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈

31、螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅

32、薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿

33、袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃

34、蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇

35、袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂

36、螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆

37、薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀

38、螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇

39、蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁

40、袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆

41、螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀

42、蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄

43、螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿

44、蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅

45、袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀

46、虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄

47、薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈

48、螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃

49、蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇

50、衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄

51、蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈

52、薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂

53、螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇

54、薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁

55、衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅

56、蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿

57、羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇肄莇蒇袆肄肆芀螂肃膈蒆螈肂莁艿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁膈肇薁薇膇腿莃袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒇薆袆蒅艿羄袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莆薀虿羀肅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇 市场营销策划一、策划概要此计划是在进行市场调查、实地考察和文献调研等基础之上，对目前的市场状况进行分析（见附件市场问卷调查报告等），并针对分析结果提出了现阶段适合我公司发展福乐牌系列产品的市场营销战略计划。此计划简洁朴实，突出重点，针对

58、性强且创意新颖，并遵循可操作性原则。二、当前的市场环境分析1、 市场潜量分析糖尿病：世界卫生组织（WHO）的专家预测，糖尿病将是21世纪主要的健康危机，尤其在亚洲，它的威胁比禽流感和艾滋病更加严重。目前世界糖尿病患者人数最多的前3位国家为印度、中国、美国；2、2型糖尿病是糖尿病人群的主体。2型糖尿病占糖尿病患者的90%左右，我国2型糖尿病所占比例也是如此；3、发病年龄年轻化。不少国家儿童2 型糖尿病已占糖尿病儿童的50%80%，儿童2型糖尿病问题以引起人们的极大关注；4、存在大量血糖升高但未达到糖尿病诊断标准者即糖调节受损者，他们是糖尿病患者的后备军，他们的大量存在，预示着糖尿病爆发性流行的趋

59、势还在继续发展；5、各地发病状况差异巨大。发病率增加最快的是由穷到富急剧变化着的发展中国家。具体在中国据最新调查结果于2010年3月25日发表在新英格兰医学杂志上的数据显示中国现有9240万成人患有糖尿病，其中男性占5020万，女性占4220万，。此外有1.48亿人处于糖尿病前期，这意味着将有1.5亿人可能将步入糖尿病大军中，中国每10名成年人中，就有1人是糖尿病患者，而且糖尿病发病年龄前移，患病率从20岁开始就呈加速上升趋势。其中60的患者不知情。肥胖病：在美国，它每年造成的死亡人数超过30万，仅次于过度吸烟排在可预防致死因素的第2位，每年花在肥胖治疗上的费用超过1000亿美元。在国内，肥胖

60、病发病率也随生活水平提高而逐年升高。中国营养与健康状况调查首次调查并公布我国现有超重和肥胖者共28亿人，其中超重者为215亿人，肥胖者为6844万人；成年人为26亿人，其中超重者为2亿人，肥胖者为6000万人。结果表明，我国人群不再是低体重指数的，肥胖者已大量出现。以上数据预示中国糖尿病市场已经进入细分时代，可以划分出成人市场与儿童市场两大类。为了给这些患有糖尿病和肥胖症提供无热量的甜味剂，是当今最需要人们关注的问题。可见本公司产品有广阔的消费市场，且后备市场充足，其在国内和国际市场潜力还是非常巨大的。2、 竞争者分析（还要根据调查问卷进行修改）据本团队在广西几个大中市县的市场调查，适合糖尿病

61、患者和肥胖病患者食用的产品还没成为独立的系列产品，因此这类保健品的知名度不高。此外，类似的产品有的并没有针对性其消费对象很广泛，有针对性的其产品类型单一或只以一种资源作为原材料，且针对糖尿病患者的产品没有进行市场的细分化和追求产品的个性。因为是食物保健品，售后服务不是很好。3、分析结果优势：我公司产品的市场潜力大，后备市场充足，消费群体会不断的增加，且竞争对手较少其产品优势不大，我们公司的产品市场广阔。据调查我公司的产品一旦上市很容易受到消费者的欢迎。劣势：类似的产品在市场上还未成为独立的系列产品，且我公司又是刚成立的，产品属于新上市，没有知名度和品牌形象，资金较为紧凑，消费者仅限于特殊人群。

62、解决：抓住主要消费群作为营销重点，注重利用消费者的心理特点进行“攻心战”。在产品上市前期要特别注重宣传量，运用渠道促销服务三点联动，同时要培养出一些我公司产品的促销队伍。以绿色营销（绿色营销，是指在绿色消费的驱动下，公司从保护环境、反对污染、充分利用资源的角度出发，通过市场调查、产品开发、产品定价和分销以及售后服务等一系列经营活动，满足消费者的绿色需求，实现自身盈利。）作为公司经营活动指导思想，以提高公司知名度，建立品牌形象，提高消费者的品牌忠诚度。四、营销目标。 营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。五、营销战略（具体行销方案）A、营销宗旨：以

63、强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取绿色营销策略；建立起经销商的客情关系和点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域；以产品主要消费群体为产品的营销重点，让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，使目标消费群产生试用的欲望，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，并逐步将其培育成品牌忠诚者，创造效益。B、产品策略1）产品定位：纯天然植物提取绿色糖类替代系列产品2）产品质量功能：公司产品会有一个完善的质量保证体系，并在权威杂志上上公布标准认证结果（QS认证、绿色食品认证）。开发纯天然、无公害、质量保证的产品。3）产品品牌：品牌定位中高档绿色产品品牌，突出“绿

64、色”特点，并要获得国家制定的机构认证颁发的“绿色标志”。4）产品包装：强化产品的绿色包装，对产品进行可回收利用的、具有环保功能的包装。5）产品服务：通过非价格因素即一个富有创造力的服务体系来实现品牌忠诚度的培养，建立起绿色品牌形象。如打破买方、卖方的界限即在出售“理念”的过程中，你就会从一名销售人员变成一位教师，而同销售员相比，人们对倾听教师的话跟有兴趣；培养真正的互动，与顾客建立一种平等的伙伴关系；推销服务然后推销产品；满足顾客的欲望、需要和渴望；与顾客建立亲密的关系，并注意收集顾客信息及反馈，建立顾客数据库等。总之，在绿色产品的售前、售中和售后提供各种服务。C、价格策略1）定价原则：拉大批

65、零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力；绿色产品价格一般应高于非绿色产品价格。2）最终定价1 亚参牌营养速溶葛粉 外观;白色粉末状药效：含有加工过程中提取的葛根黄酮及膳食纤维，营养、药用价值集与一体,对改善肠胃、缓解心脑血管疾病效果更好。规格：袋装,20g/小袋 15小袋/包价格：20元/袋 预计销量;100万袋2.亚参牌低糖降压葛粉 外观;白色粉末状 药效：添加罗汉果甜甙、桂花等成分，不仅零热量高甜度，加上葛根淀粉本身的功效对于清热解表、生津止咳一类常见疾病功效翻倍，降压调血效果极佳。 规格；袋装，10g/小袋 15小袋/包 价格;15元/袋 预计销量：100万盒 3 .亚参牌高纤减肥葛饼 富含葛根膳食纤维，不仅清热健脾，有利与均衡营养，对降脂减肥有显著的的效果。 规格;盒装，56g/盒 价格：6元/盒 预计销量：80万盒4.(1) 亚参牌天然葛根汁外观;褐色液体:药效：纯天人粉葛浓缩汁，富含水溶性维生素、氨基酸等，降温解暑。规格；a.瓶装，500ml/瓶 b.罐装，200ml/罐 c.盒装，250ml/盒价格：a，3元/瓶 b,2元/罐 c.,1.5元/盒预计销量：a.150万盒 b,100万罐 c,100万盒（2）亚参牌养生茶;药效：富含葛根黄酮，有利于改善心脑血管