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1、外贸实务流程 还价核算,还价核算,还价核算是贸易公司判断能否接受客户还价的主要决策依据。 目的： 1）计算出还价利润，从而了解如果接受客户还价，自身的利润会发生怎样的变化。（还价利润核算） 2）计算如果接受客户还价，公司又该以何种价格水平与供应厂商谈判，以保证自己的利润。（还价成本核算）,还价利润核算,还价利润核算的原理是： 利润=收入-支出 扩展为：利润 =（销售收入+退税收入）-（采购成本+各项费用）,Attention：FOB价格下没有海洋运费和保险费，CFR价格下没有保险费！另外，净价没有佣金！）,=（销售收入+退税收入)-（采购成本 +包干费+公司定额费+银行垫款利息+银行手续费+海
2、洋运费+保险费+佣金）,收入,支出,还价利润核算公式与报价公式的关系,利润=收入-支出,利润=（销售收入+退税收入)-（采购成本 +各项费用） 利润+采购成本+各项费用=销售收入+退税收入 销售收入=利润-退税收入+采购成本+各项费用 销售收入=采购成本-退税收入+各项费用+利润,报价=采购成本-退税收入+各项费用+利润,计算方法,分算法：先核算单位商品的利润、再乘以商品数量。 总算法：先直接计算每笔收入和支出的总额、再进行加总扣除。 由于在交易实际履行过程中，各项收支多以总额的形式发生，所以在计算某货号的还价总利润时，采用 更为合理、准确。,总算法！,还价利润核算,某公司向丹麦客户按20英尺
3、整箱出口离心泵，报价为每只198.45美元CIFC3哥本哈根，后来接到客户还价每只185.00 CIFC3哥本哈根。该产品的采购成本为每只1170元，增值税率为17%，出口退税率为5%，20英尺整箱的装箱数量为420只。求还价利润。 海洋运费：USD 1000/ 20 FCL 海运保险费：按CIF价值的120%投保，保险费率为0.4% 国内包干费：800元/ 20 FCL 垫款利息：银行贷款年利率为9%，预计垫款时间为120天 银行费用：每笔交易200美元 公司定额费率：4% 汇率：7:1,核算公式 利润=销售收入+退税收入-采购成本-海洋运费-保险费-包干费-垫款利息-银行费用-定额费率-佣
4、金,演示,销售利润率=利润/销售收入=10974.28/543900*100%=2.02% 成本利润率=利润/采购成本=10974.28/491400*100%=2.23%,注意事项,1.对于客户的还价，不仅要关注单价数额的变化，而且要注意交易数量、价格术语的变化。 2. 要全面、准确地列明收入与支出项目，不能遗漏。收入中不要忘记退税收入，支出中不要忘记采购成本和佣金。FOB计算时不要计入海洋运费和保险费。 3. 费用项目随价格变化而变化。例如客户佣金和按结算金额计的银行费用。如果报价和还价期间出口退税率和海洋运费作了调整，也应该及时更正。,练习,完成P64的工作任务1（1），算出若接受客户还
5、价，四个货号的总利润额，销售利润率和成本利润率分别是多少。注意此时客户的还价为20英尺整箱的CIF Rotterdam价，因此在还价利润核算中要关注的是20英尺整箱的装箱数量和一些相关的数据（看P15-P16）。,还价利润核算后的对策,努力说服客户接受原报价，不作让步。 减少公司利润以满足客户的降价要求。 缩小费用开支以达到降价的目的。 降低采购成本。 注意：无论采用何种方式，正确的还价核算是决策的前提！,还价成本核算,在接到客户还价后，为了达成出口交易，同时又能保证自己的预期利润，出口商会选择与供货商进一步洽谈购货价格，而降低成本的幅度则需要借助还价成本核算来明确。 还价成本核算的原理是：
6、成本=售价-费用-利润 其中， 售价是客户还价，即假设出口商满足客户降价的要求。 费用是各项费用。 利润是出口商试图保证的利润。 那么，成本是什么呢？是采购成本还是实际成本呢？,还价成本核算公式与报价公式的关系,成本=售价-费用-利润,报价=实际成本+各项费用+利润,成本+费用+利润=售价 售价=成本+费用+利润,所以，应该是： 实际成本=售价-费用-利润 也就是：采购成本-退税收入=售价-费用-利润,还价成本核算,某公司向丹麦客户按20英尺整箱出口离心泵，报价为每只198.45美元CIFC3哥本哈根，后来接到客户还价每只185.00 CIFC3哥本哈根。该产品的增值税率为17%，出口退税率为
7、5%，20英尺整箱的装箱数量为420只。公司希望保证其10%的成本利润率，计算公司能接受的国内供货价格。 海洋运费：USD 1000/ 20 FCL 海运保险费：按CIF价值的120%投保，保险费率为0.4% 国内包干费：800元/ 20 FCL 垫款利息：银行贷款年利率为9%，预计垫款时间为120天 银行费用：每笔交易200美元 公司定额费率：4% 汇率：7:1,核算公式 实际成本=售价-费用-利润,演示,练习,完成P64的工作任务1（2），为了保持7%的销售利润率，四个货号的国内采购价格应分别为每套多少元人民币。注意此时客户的还价还是20英尺整箱的CIF Rotterdam价，因此在还价利润核算中要关注的仍是20英尺整箱的装箱数量和一些相关的数据（看P15-P16）。,
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