外贸跟单理论与实务

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1、杭州课件：外贸跟单理论与实务,人才强商 贸易强国,E-MAIL：,第一讲 本书概况,篇（六篇） 章（23章） 节 （96节） 第一篇 外贸跟单总论 第二篇 出口贸易跟单实务 第三篇 外贸进口跟单实务 第四篇 外贸跟单的基础知识 第五篇 外贸跟单的商品知识 第六篇 外贸跟单的管理知识,课时分配（1）20周 第一篇 4学时 第二篇 14学时 第三篇 8学时 第四篇 12学时 第五篇 12学时 第六篇 6学时 机动 4学时 合计 60学时,课时分配（2）20周 第一篇 4学时 第二篇 26学时 第三篇 10学时 第四篇 14学时 第五篇 16学时 第六篇 6学时 机动 4学时 合计 80学时,课程设

2、置（教学进程表 ）,第二讲 外贸跟单理论,一、外贸跟单总论 1、国外事实情况 2、理论依据 系统论 控制论 信息论 3、结论,三、外贸跟单的定义与分类 外贸跟单：外贸跟单，是外贸行业中一个细分的从业岗位，其主要职责是围绕着外贸订单，将国外的订单按质、按量、按时交到国外采购商手中，也是外贸公司内部各部门之间、外贸公司与生产企业、外贸公司与客户、生产企业与客户之间的桥梁。 外贸跟单员：是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据相关合同或单证对货物生产加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸从业人员。 外贸跟单员的英文表示： 1.Order Produ

3、ction coordinator 2.order supervisor 3.documentary handler 4.merchandiser 5.order follower 6.quality controller 7.Order tracker,外贸跟单分类：,生产型企业跟单与贸易型企业跟单：,相同之处 ： 1、跟单目标 2、知识构成 3、跟单范围 4、跟单的要领 不同之处 ： 1、所处企业 2、跟单工作侧重,四、外贸跟单员的工作范围 广：从外贸跟单员的分类可以得到启发 高：围绕跟单的工作内容，不能有丝毫的差错 五、外贸跟单员的工作特点 1、较高的责任心 2、协调与沟通 3、节奏快、

4、变化多 4、工作的综合复杂性 5、涉外性和保密性 六、外贸跟单员与其他外贸岗位的关系(图示）,六、外贸跟单员的基本素质 1、外贸知识素质（链接） 2、职业素质 3、能力素质 4、管理素质,七、外贸跟单员的知识构成 1、国际贸易理论知识（贸易术语） 2、国家的国际贸易管制政策 3、国际货物运输与保险 4、海关与商检实务 5、国际结算与银行知识及风险意识 6、商品知识 7、国际贸易惯例、法律（倾销与反倾销、特保条例、知识产权等） 8、敬业精神 9、语言沟通与人际交流,第三讲 外贸跟单实务 一、国际贸易流程 出口流程 1、建立业务关系，确定贸易对象 2、贸易洽谈与签定合同 3、审核信用证或预收货款

5、4、备货与商检 5、报关与关税（报关文件） 6 配船订舱（订舱文件） 7、交单议付与结汇（议付文件） 8、外汇与外汇核销（核销文件） 9、出口退税(文件）,进口流程 1、进口业务的交易前准备 （1）寻找和选择国外供应商（市场、客户） （2）资信调查及内容 （3）进口商品（设备）业务调查 （4）申请进口许可证（配额）及外汇额度 2、进口合同的商定 3、进口合同的履行 4、安排运输和办理进口保险 5、进口商品检验与检疫 6、进口报关、征税、放行 7、进口后期操作,二、跟单实务 1、外贸公司跟单 （1）主要环节 ： 选择生产工厂 签定收购合同 筹备货物（生产大货） 进程跟踪 商检（客检） 订舱装船

6、制单结汇,（2）跟单内容 选择生产工厂 生产的专业性 生产设备 生产能力 质量控制能力 资金保障能力 工厂的管理能力,签定收购合同 合同的基本条款 合同的主要形式 合同的签定者,筹备货物 品质、规格、数量、包装 运输标志（Shipping Mark） 原产地规则 （Place Of Origin Rule） 主唛、侧唛（Main Mark、Side Mark） 货物的交货时间（Delivery Time） 申请出口商检（客检） 封存船样,销售样（Seals Sample） 对等样品（Counter Sample） 款式样（Pattern Sample） 确认样（Approval Sample）

7、 产前样（Per-production Sample） 广告样（Salesman Sample） 齐色齐码样（Size/Colour Set Sample） 水洗样（Washed Sample） 船样（Production Sample/Shipping Sample） 色样（Lap Dip） 绣（印）花样（Embroidery/Printed Sample） 辅料样（Accessory Material Sample）,生产进度的跟踪 依据：合同或信用证 未按期交货：被索赔 物流运输的跟踪 常用集装箱的种类 常用集装箱的尺寸 20C 、40C、40HC、45C 如何装箱？,收款跟踪-交单议付

8、（单证） 出口退税（单证） 2、工厂跟单 （1）主要环节 推销公司产品 签定外销合同 筹备货物 商检（客检） 订舱装船 制单结汇 出口退税,例题：根据以下资料，请设计唛头并填写完整 Importer：ABC CO，LTD. Commodity：100% Cotton Mens Shirt Packing：Each Piece in a Poly bag，60 pcs in a carton From Shanghai To London，G.W.20Kgs/CTN，N.W.18Kgs/ CTN 外箱尺寸：50 x35x78CM,计算20C和40C的实际装箱量。,例题2： 在美国的一次交易会上，

9、某客商向我参展的 业务员订购一批滑板车，客户要求两辆一箱，纸 箱包装，纸箱的尺寸是80 x50 x42CM，假设大连港 至长滩港的运费是2500USD/20C（ALL IN），求 每一辆滑板车的运费。,（2）进程跟踪 确认样的跟踪 生产进度的跟踪 产品质量的跟踪 原材料（辅料）的跟踪 包装材料的跟踪 A、主要材料 B、环保要求 C、某些国家的特殊要求,（3）特殊的跟单能力 原材料采购的跟单 加工贸易的跟单 外包（协）的跟单,第四篇 外贸跟单的基础知识,第一章 国际贸易买卖合同 摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，贸易合同的磋商和签订以及合同的品质、数量和包装条款.其中2000通则中的6种贸易术语

10、，交易磋商的步骤和合同的条款是学习的重点. 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 一、贸易术语的含义及作用 贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语，它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素,二、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）1932 年华沙- 牛津规则 国际法协会专为解释CIF 贸易术语而制定。 （二）1941 年美国对外贸易定义修订本 解释了6 种贸易术语，注意其中对FOB和FAS 的解释 （三）2000通则（INCOTERM2000） 本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订，主要详细归纳了13种贸易术语，详见课本P2

11、08表格,三、六种主要的贸易术语 （一）、FOB（Free on board .named port of shipment) （ 指定装运港）装运港船上交货 1、FOB术语的含义 2、买卖双方的主要义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。 3、补充：使用FOB术语需注意的问题,（1）“船舷为界”的确切含义 （2）关于装船费用的负担FOB术语的变形 (Variations) FOB Liner Terms（班轮条件） FOB Under Tackle（吊钩

12、下交货） FOB Stowed（理舱费在内） FOB Trimmed（平舱费在内） FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的 各项装船费用）,(二)CFR (Cost and Freight)成本加运费 1、FOB术语的全称及含义 (1)适用范围 (2)价格主要构成：出口商品成本+主运费 2、使用CFR应注意的问题: (1)装船通知: 卖方应给予买方毫不迟疑的详尽的通知 (2)卖方的装运义务 运输责任：卖方自主装运，买方无权干涉,(3)CFR的变形（卸货费用的负担） CFR Liner Terms（班轮条件） CFR Landed（卸到岸上） CFR Ex Ships Hold（舱底交货）

13、 CFR EX Tackle（吊钩下交货）,（三）CIF（Cost Insurance and Freight Named port of destination）成本、保险费加运费（.指定目的港 ） 1、CIF术语的含义 2、买卖双方的基本义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点 3、使用CIF术语需注意的问题,（1）CIF 合同属于“装运合同” CIF风险划分界限与费用划分界限相分离? （2）卖方办理保险和租船定仓的问题 2000 通则认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险

14、别(be required to obtain insurance only on minimum cover )， 而且卖方办理的保险属于代办性质 。 （3）卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题,（4）象征性交货（Symbolic Delivery）问题 象征性交货与实际交货（PhysicalDelivery）的概念：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。 CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。 （5）卸货费用的负担 CIF 术语的变形 CIF liner Terms (CIF 班轮条

15、件） CIF landed （CIF 卸至码头） CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接） CIF Ex Ships Hold （CIF 舱底交接）,（四）FCA（Free Carrier,货交承运人）（指定地点） 1、FCA术语的含义 2、买卖双方的基本义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式(be used irrespective of the mode of transport, including multimodal transport) 等要点。 3、使用FCA 应注意的问题

16、 （1）关于承运人和交货地点,交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地 （2）FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提前转移的情形） （3）有关责任和费用的划分问题 （五）CPT（Carriage Paid to， 运费付至）（指定目的地 ） 1 、买卖双方的基本义务 与FCA 术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费 外，其他买卖双方的义务类似于FCA术语。,2、使用CPT 术语应注意的问题 （1）风险划分的界限问题 （2）责任和费用的划分问题 （3）CPT与CFR的异同点 （六）CIP（Carriage and Insurance Paid to，运

17、费、保险费付至）（指定目的地） 与CPT 术语相比较，卖方除需另外办理货运保险(Cover insurance或 take out insurance)并支付保险费 外，其他买卖双方的义务类似于CPT 术语。,相同： 风险：卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务完成而转移 费用：卖方都要负责安排自交货地至目的地的运输事项及承担费用 同属C组术语：同是装运合同 不同： 运输方式 交货地点 风险划分界限,十三种贸易术语中，只有CIF和CIP术语涉及到保险问题。 CIP 与CIF 的异同点： 1、适合的运输方式不同 2、交货地点和风险转移点不同 3、装卸费用负担不同 4、出具运输单据的种类和时间不

18、同,四、其他贸易术语 （一）EXW（Ex Works ,工厂交货）（指定地点）或Ex Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation 1、买卖双方的基本义务 采用EXW 成交，卖方 承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低. （类似于国内交货 ） EXW 术语属于实际交货价。 EXW 术语适用于各种运输方式,2、采用EXW术语需注意的问题 （1）关于货物的交接问题 （2）关于货物的包装和装运问题 为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖 方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。 （3）关于办理出口手续问题 （4）关于检验费用问题 EXW下，装船前检验费用（Pre-shipm

19、ent Inspection,PSI），包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担?,（二）FAS（Free Alongside Ship,船边交货）（指定装运港） 1、FAS 术语的含义 2、使用FAS 术语应注意的问题 卖方办理出口清关手续以及船货衔接问题 （三）DAF（Delivered At Frontier,边境交货） DAF 术语的含义 The term “frontier” may be used for any frontier including that of the country of export.,（四）DES（Delivered Ex Ship,船上交货）（指定

20、目的港） 1、DES术语的含义 2、使用DES 术语应注意的问题 （1）做好货物的交接工作 （2）注意区分DES 与CIF 术语 若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实的“到岸价” （1）交货地点不同 （2） 风险划分界限不同 （3）费用负担不同 （4） 交货性质不同,（五）DEQ（ Delivered Ex Quay,码头交货 ） （指定目的港） 卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。 注：有关办理进口清关手续的责任改由买方承担。 适合的运输方式：适合于水上运输 （六）DDU（ Delivered Duty Unpaid, 未完税交货 ）（指定目的地 ）,（七）DDP（ Delivered D

21、uty Paid,完税后交货 ）（指定目的地） DDP 术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续 的术语. DDP 术语是卖方承担责任、费用及风险最大的术语, 卖方所要的价格也最高。,模拟练习题:一、不定项选择题 1.最早出现的贸易术语是( )。 A.EXW B.FAS C.FOB D.CIF 2.按照C组术语成交，货物启动后的风险由( )负担。 A.卖方 B.买方 C.承运人 D.保险公司 3.采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用( )。 A.FOB liner Terms B.FOB Stowed C.FOB Under Tackle D.FOBST,4.采用CFR术语成交，出口

22、方欲不负担卸货费 用，可选用( )。 A.CFR EX Tackle B.CFR EX ships Hold C.CFR liner Terms D.CFR Landed 5.按CIF Shanghai 成交的合同，卖方完成交货任务是在( )。 A.装运港 B.目的港 C.Shanghai港 D.Shanghai市内 6.按贸易术语解释通则的解释,如果卖方不能取得进口许可证,宜采用( )。 A.EXW B.DDP C.DDU D.DAF,二、判断题 1.CFR EX SHIPS Hold Rotterdam 是指卖方必须把货运到鹿特丹,在舱底交货。( ) 2.CIF价格构成中的保险费是以FOB

23、价格为基础计算的。( ),第二节国际贸易合同的磋商和签订 一、交易磋商交易磋商的形式和内容 有口头和书面两种； 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和 支付条件等内容。 二、交易磋商的一般程序 （一）询盘（Inquiry） 买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘 （Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。,询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上， 被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 （二）发盘（Offer） 1、发盘的含义 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 公约对发盘的定义： 发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方 提出，叫购货发盘。 2、发盘的构成要件 向一

24、个或一个以上的特定人(Specific Person)提出 发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) 表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思,3、发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer） （1）明确规定有效期 明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。 规定最迟接受的期限或一段接受的期间 （2）未明确规定有效期时，应理解为在合理时间(Reasonable Time)内有效。 口头发盘应当场表示接受。 4、发盘生效的时间 略 5、发盘的撤回与撤销 略 6、发盘效力的终止 略,（物流班）案例分析：我某公司向美国A公司发盘售一批

25、大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？,分析: 该发盘有效,这是由发盘的构成要件中体现,则一旦对方在发盘的有效期内作出接受表示,则合同成立,发盘人必须受法律约束。,（三）还盘（反要约） 1、对原发盘条件提出实质性修改构成还盘。 2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形

26、式，如答复中附有 “待最后确认为准 ”等字样。 3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。 （四）接受（Acceptance） 接受在法律上称为承诺。 1、接受的含义 2、构成接受的要件 （1）接受必须由受盘人做出。 （2）接受必须表示出来（表示接受的方式）,（3）接受必须是同意发盘提出的交易条件（即接受必须与发盘相符） 对发盘做出实质性修改视为还盘，但对于非实质性修改（Non-material Alteration），除发盘人在不过分延迟的时间内表示反对其间的差异的外，一般视为有效接受; 而且合同的条件以该发盘和接受中所提出的某些更改为准。 （4）接受必须在发盘规定的时效内做出 （5）接

27、受通知的传递方式应符合发盘的要求,3、接受生效的时间 4、逾期接受（Late Acceptance） 5、接受的撤回或修改 接受撤回的条件：见公约第22条。 以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。 采用传真、EDI、电子邮件等形式订立合同，发盘和接受都不可能撤回。,三、合同成立的时间与合同生效的要件 （一）合同成立的时间 合同成立的时间有两个判断标准： 一是有效接受的通知到达发盘人时； 二是受盘人做出接受行为时。 （二）合同生效的要件 合同当事人要具有签约能力 合同必须具有对价或约因 合同的内容必须合法 合同必须符合法律规定的形式 合同当事人的意思表示必须真实,第三节国际贸易合同条款 （合同

28、的品名、品质、数量和包装） (Name、 Quality、 Quantity and Packing) 一、合同的品名 1、列明合同品名条款的意义 2、品名条款的基本内容 3、规定品名条款的注意事项 二、商品的品质 （一）商品品质的含义及重要性 （二）表示商品品质的方法 1、以实物表示商品质量 看货买卖：多用于寄售、拍卖和展卖业务中 凭样品买卖（Sale by sample ）凭卖方样品或 买方样品成交(Sale by sellers Sample),2、凭说明表示商品质量 （1）凭规格买卖（Sale by specification） 例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%， 油量(m

29、in)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7% （2）凭等级买卖（Sale by grade) 卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能 以好充次 （3）凭标准买卖（Sale by standard） 援引某个标准时，应载明采用的版本年份 FAQ（良好平均品质）(适用于农副产品)，俗称“大路货” GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）,（4）凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations） （5）凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or bran

30、d name） （6）凭产地名称买卖（Sale by name of origin）,三、商品的数量 （一）约定商品数量的意义(见公约第52条) 某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时 多交了2吨，买方可做出如下（ ）的决定。 A、收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨 C、拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物 （二）计量单位和计量方法 1、计量单位(Measuring Unit) （1）计量单位的确定方法 （2）国际贸易中的度量衡制度(Measuring System) 公制、英制、美制和国际单位制,2、计算重量的方法 （1）毛重(Gross Weight) （2）净重(Net

31、 Weight) 对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净” (Gross for Net)的做法。 计算皮重（Tare Weight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。 （3）公量(Conditioned Weight),（4）理论重量(Theoretical Weight) （5）法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight)。 （三）数量条款的规定 1、正确掌握成交数量 2、数量条款应当明确具体 （1）若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据跟单信用证统一惯例（以下简称UCP500） 的规定，这个约数

32、可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度,（2）UCP500第39条B款规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。 3、合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，More or Less Clause） （1）数量机动幅度的大小要适当 （2）机动幅度选择权的规定要合理 机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。 （3）计价方法要公平合理 合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。,四、商品的包装 （一）包装的重要性 除散装货（Cargo in bulk)和裸

33、装货(Nude Cargo)外，大多数为包装货物(Packed goods)。 （二）运输包装(Shipping Package) 1、对运输包装的要求 2、运输包装的分类 3、运输包装的标志（按照用途分类） （1）运输标志（Shipping Mark） 标准运输标志的内容：四部分内容 收发货人名称的英文缩写或简称; 参考号(订单号、发票号、运单号码、信用证号码); 目的地(港);件号。,（2）指示性标志（Indicative Mark） （3） 警告性标志（Warning Mark） （三）销售包装(Sales Package) 1、对销售包装的要求 2、销售包装的分类 3、条形码(Bar

34、code) 国际通用的条形码有两种：UPC码和EAN码,（四）中性包装和定牌 1、中性包装（Neutral Packing） （1）中性包装的含义及分类 （2）中性包装的作用 2、定牌(Brand Designated by the buyer) 注意定牌中性包装与定牌的区别。定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。 （五）包装条款的规定 一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。,五、商品的价格 （一）商品价格的掌握 正确贯彻作价原则 注意国际市场价格动态 考虑影响价格的各种具体因素 加强成本核算 （二）佣金（Commissi

35、on） 1、佣金的含义 2、佣金的规定方法 3、佣金的计算 多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。,公式：净价=含佣价 （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） 例题： 某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求： 1 、CFRC5% 香港价应报多少？ 2 、出口200 箱应付给客户多少佣金？,解： CFR净价 =CIF-保险费 =132.6132.62=2.625 CFR含佣价=净价/（1-佣金率） CFRC5=2.625/（1-5）=2.79 2.

36、792005=27.9 案例题： 一、某外贸公司出口一批货物,数量为1000公吨,每公吨USD65CIFRotterdam。国外来证规定：总金额不超过USD65000，有效期为7月31日。证内注明按UCP500办理。外贸公司于7月4日将货物装船完毕，取得提单，签发日期为7月4日。问： （1）外贸公司最迟应于何时向银行交单议 （2）本批货物最多、最少能交多少公吨？,分析： （1）外贸公司最迟应在7月25日将单据交银行议付。因为按UCP500规定，信用证除规定一个交单到期日外，还规定一个运输单据出单日后必须向银行提交单据的特定期限，如信用证未规定该期限，银行有权拒收迟于运输单据日期21天后提交的单

37、据。据此，本案外贸公司不得晚于25交单。 （2）本批货物最多应交1000公吨，最少交950公吨。（根据溢短装条款）,二、操作题 信用证规定：SHIPPING MARK：KD-SPTSC10/SPORTAR/HAMBURG/C/NO.1-UP,现已知货物共500箱,其中ART.32的商品为120箱,ART.45的商品为1800箱,ART.50的商品共2000箱,问提单中的麦头应如何缮制?,解:根据国际标准化组织的建议,标准麦头应为四行，分别为收货人、合同号码、目的港名称、箱号或件数,每行不超过17个字母。本提单麦头缮制如下： KD-SPTSC10 SPORTAR HAMBURG C/NO.1-5

38、000,第二章 国际货物的运输和保险 摘要：本章主要讲述国际货物运输采用的几种运输方式，合同中的装运条款如何拟订，如何运用好有关装运单据，以及海运货物保险承保的范围，我国海运货物保险的险别与条款及进出口货物运输保险实务等内容。重点讲述海洋运输方式中的相关问题和投保险种。,第一节国际货物运输 一、 国际货物运输的基本概念 （一）含义和特点 含义：基本定义；运输范围 特点：国际性、危险性、电子化的特点。 （二）运输方式 运输方式的种类和特征：见P218表 运输方式的特点和选择：见P219表 （三）装运条款（Terms of Shipment） 1、装运时间（Time of shipment）及其规

39、定方法 注意区分“装运时间(Time of shipment)与“交货 时间(Time of Delivery)”,（1）规定明确、具体的装运时间 例如:shipment during July; shipment not later than July 31st （2）规定收到信用证后若干天装运 shipment within 30days after receipt of L/C （3）规定近期装运术语 Prompt shipment ; shipment as soon as possible,2、装运港（地）和目的港（地） 此条款只在采用F组和C组术语时才涉及到装运港（地）和目地港（地

40、）条款的规定方法及应注意的问题 3、分批装运和转运 （1）分批装运的含义 （2）分批装运的规定方法 买卖双方实现无规定是否允许分批装运, 则视为允许？,只规定允许分批装运，但对时间、批次和每批的数量不做规定； 在规定允许分批装运的同时，订立每批装运的时间和数量； 规定不许分批装运 4、UCP500的相关规定 5、运输单据 （海运提单，托运委托书，集装箱场收据，配舱回单，舱单等）,二、海洋运输 说明： （1）海洋运输是国际贸易中最常用(最主要)的运输方式 80%以上 （2）海洋运输特点：运量大、运费低廉、不受道路和轨道限制(通过能力大) （一）海运船舶营运方式 1、班轮运输 liner tran

41、sport （1）定义：也称定期船运输，是在一定航线上，在一定停靠港口，定期开航的船舶运输。 （2）特点：“四定一负责” 航线、停靠港口、船期、基本运费率固定 承运人负责装和卸,（3）采用班轮运输的优点： 承运人一般能保证货物运输的质量；“四定一负责”方便了买卖双方履行合同的基本义务；可承运各种货物；方便分批装运和转运。 （4）计收标准 2、租船运输 （1） 定义：又称不定期船运输 是指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务。可租赁整船和租赁部分舱位。 （2）特点： 和班轮运输方式下的“四定一负责”相反，可由船东和租船人临时议定。,（3）租船方式的主要种类： A定程租船 （程租船或航次租船）定

42、义：是只有船舶所有人负责提供船舶在指定港口之间进行一个航次或数个航次，承运指定货物的租船运输。分为单程租船、来回航次租船、连续航次租船、包运合同 B 定期租船（期租船）定义：是指由船舶所有人将船舶出租给承租人，供其使用一定时期的租船运输。 C 光船租船： 船舶出租人向租船人提供不配备船员的船舶，在约定的期间内由租船人占有、使用和营运，并向出租人支付租金。,说明： 1 、航次期租（time charter on trip basis,TCT) 是近年新发展的租船方式。是以完成一个航次运输为目的，按完成航次所花的时间，按约定的租金率计算租金的一种租船方式。 2 、外贸企业使用较多的租船方式：定程租

43、船。主要运输批量较大的大宗初级产品。 （二）集装箱班轮运输操作流程 1、集装箱运输的定义 2、集装箱运输的优点 3、集装箱应具备的条件：,（1）能长期反复使用； （2）途中转运，不动容器内的货物，可直接换装 （3）能快速装卸，并能从一种运输工具上直接和方便地换装到另一种运输工具上； （4）便于货物的装满和卸空； （5）每个容器具有一立方米或以上的容积。 4、国际航运上常用的集装箱类型： 1A型 8 8 40 1AA型 8.6 8 40 1C型 8 8 20 ,5、集装箱运输货物的交接 （1）集装箱运输的两种方式： 整箱货（FCL）；拼箱货（LCL） （2）集装箱货物的交接方式： 堆场到堆场（C

44、Y TO CY） 货运站到货运站（CFS TO CFS） 门到门（door to door) 6、集装箱班轮运输的操作流程（详见P222图） （三）海运提单 1、定义 2、性质和作用 3、种类 4、提单的使用,三、航空运输 （一）航空运输： 1、优点：适合于易腐商品、鲜活商品和季节性强的商品运输 2、运输方式 班机运输；包机运输；集中托运方式；航空急件传送方式（最快捷的运输方式，也称桌到桌运输） （二）空运出口托运流程：详见P225图 （三）航空货运单 1、航空货运单的作用 2、航空货运单的使用,四、国际多式联运 （一）定义及其基本操作方式 （二）货物交接地点与交接方式 （三）多式联运单据（含

45、义、性质、特点、种类）,第二节 国际货运保险 一、货运风险和损失类型 （一）国际货运风险的类型 1、自然灾害（Natural Calamity） 2、意外事故（Fortuitous Accidents） 3、一般外来风险 4、特殊外来风险 （二）国际货运损失的类型 1、实际全损 2、推定全损 3、共同海损 4、单独海损,案例分析：某货轮从天津新港驶往新加坡，航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船货的共同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。火虽被扑灭，但由于主机受损无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮拖回新港修理，检修后重新驶往新加坡。事后调查，这次事故造成的损失为： a、1000箱

46、货物被火烧毁 b 、600箱货物由于灌水灭火而受损 c、主机和部分甲板被烧坏 d、拖轮费用和额外增加的燃料及船长、船员工资 试分析以上损失分别属于什么性质的损失？,二、保险条款和险别 （一）保险条款 1、ICC 2、AICC 3、CIC 三、海洋货物运输货物保险 （一）我国海洋货物运输保险的险别（基本险别） 依据“中国保险条款”（CIC），我国的海洋运输保险险别，按照能否单独投保分为基本险和附加险两类。基本险可单独投保，附加险不能单独投保。,1、平安险（FPA） 案例分析：有一批货物已投保了平安险，载运该批货物的海轮于5月3日在海面遇到暴风雨的袭击，使该批货物受到部分水渍，损失货值1000元。

47、该货轮在继续航行中，又于5月8日发生触礁事故，又使该批货物损失1000元。问：保险公司如何赔偿？,分析：保险公司应付全部赔偿；因为：根据平安险的责任范围，触礁事故的1000元是运输工具因为意外事故导致的部分损失，是在其包括的范围内，所以保险公司应予赔偿；该批货物遇到的暴风雨的损失2000元，是自然灾害所导致的单独海损；但是，由于该批货物的单独海损是发生在船触礁事故之前（之后）发生的，所以保险公司对于这2000元也应付赔偿责任。,案例分析：有一批货物已投保了平安险，载运该批货物的海轮于5月3日在海面遇到暴风雨的袭击，使该批货物受到部分水渍，损失货值1000元。该货轮在继续航行中，又于5月8日发生

48、触礁事故，又使该批货物损失1000元。问：保险公司如何赔偿？,分析：保险公司应付全部赔偿；因为：根据平安险的责任范围，触礁事故的1000元是运输工具因为意外事故导致的部分损失，是在其包括的范围内，所以保险公司应予赔偿；该批货物遇到的暴风雨的损失2000元，是自然灾害所导致的单独海损；但是，由于该批货物的单独海损是发生在船触礁事故之前（之后）发生的，所以保险公司对于这2000元也应付赔偿责任。,2、水渍险（WPA ，WA） 3、一切险（All Risks）（三种险别的责任范围比较） 案例分析：某远洋运输公司的“东风轮”在6月28日满载货物起航，出公海后由于风浪过大偏离航线而触礁，船底划破长2米的

49、裂缝，海水不断渗入。为了船货的共同安全，船长下令抛掉A舱的所有钢材并及时组织人员堵塞裂缝，但无效果。为使船舶能继续航行，船长请来拯救队施救，共支出5万美元施救费。船修好后继续航行，不久又遇恶劣气候，入侵海水使B舱底层货物严重受损，甲板上的2000箱货物也被风浪卷入海里 问：以上损失各属什么性质的损失？投保何种险别的情况下保险公司给予赔偿？,（二）陆上货物运输保险（略） （三）航空货物运输保险（略） （四）邮包保险（略） 四、保险金额和保险费 （一）确定保险金额 （二）保险费率和保险费的计算 某货主在货物装船前，按发票金额的110% 办理了货物投保手续，投保一切险加战争险。该批货物以CIF 成交

50、的总价值为20.75 万美元，一切险和战争险的保险费率合计为0.6% 。 问：该货主应交纳的保险费是多少？,第三章 国际贸易结算票据和结算方式 一、汇票（Bill of Exchange,Draft） 汇票是国际货款结算中使用最多的票据 （一）汇票的含义 我国票据法的定义 英国票据法 的定义 （二）汇票的基本内容 1、绝对记载事项( 见我国票据法的规定) 2、相对记载事项 （1）付款期限（若欠缺，推定为见票即付）,（2）付款地点（若欠缺，推定为付款人的营业场所或住所） （3）出票地点（若欠缺，推定为出票人的营业场所或住所） （4）汇票编号 （5）出票依据 （6）付一不付二或付二不付一 （7）利

51、息和利率 3、汇票的基本当事人 出票人（Drawer）、受票人（Drawee） 或付 款人、 受款人（Payee）或收款人 汇票的付款人在信用证下一般为开证银行 ；托收下一般为进口商。,（三）汇票的种类 1、按照出票人不同 （1）银行汇票（Banker,s Draft） （2）商业汇票（Commercial Draft） 2、按照有无随附货运单据 （1）光票（Clean Draft） 或净票、白票 （2）跟单汇票（Documentary Draft ） 3、按照付款时间的不同 （1）即期汇票（Sight Draft） （2）远期汇票（Usance Bill or Time Bill）,(四)汇

52、票的使用（及汇票的票据行为） 1、出票（Issue） 受款人（抬头） 通常有三种写法： （1）限制性抬头（Restrictive Payee） （2）指示性抬头(To order) （3） 持票人或来人抬头(To bearer) 2、提示（Presentation） （1）付款提示 （2）承兑提示 3、承兑（Acceptance） 4、付款（Payment）,5、背书（Endorsement） （1） 背书方式 空白背书（Blank Endorsement） 或不记名背书 特别背书（Special Endorsement） 或记名背书 （2）前手（Prior party） 与后手（Subseq

53、uent party） 前手对后手负有担保汇票必然会被承兑或付款的责任。 （3）贴现（Discount） 6、 拒付（Dishonour） 或退票 注：以上步骤中，即期汇票不需经过承兑步骤,二、本票（Promissory Note ） （一）本票的定义 本票是一种无条件的书面支付承兑（Unconditional Promise in Writing） （二）本票的基本内容 （三）本票的种类 1 、商业本票（有即期、远期本票之分） 2 、银行本票（都是即期本票） 我国票据法规定： “ 本法所称本票是指银行本票 ” ， “ 本票出票人的资格由中国人民银行审定 ” 。 （四）本票与汇票的区别 （见P

54、242）,三、支票（Check） （一）支票的定义 支票是一种以银行为付款人的即期汇票 （二）支票的基本内容 （三）支票的种类 支票都是即期的。 1 、按抬头方式划分 2 、按付款人是否加具“保付”字样划分 3 、划线支票 （四）支票与汇票区别（见P242）,练习题: 1、以下不属于商业单据的是( ) A 发票 B 保险单 C 汇票 D B/L 2、支票的当事人和付款时间分别是( ) A 三个当事人,即/远期付款 B 三个当事人,即期付款 C 两个当事人,即/远期付款 D两个当事人,即期付款,3、无须提示承兑的汇票是( ) A 定日付款的汇票 B 出票后定期付款的汇票 C 见票后定期付款的汇票

55、 D 见票即付的汇票 4、在国际商务单据的分类中,商业单据通常是指 A 商业发票、装箱单和GSP产地证明书 B 商业汇票、重量单和保险单等 C 商业发票、装箱单和商业汇票等 D 商业发票、装箱单和重量单等,第二节：国际贸易结算方式 一、汇付（Remittance） (一)汇付的含义及当事人 1 、汇付的含义 2 、汇付的当事人 汇款人（Remitter） 收款人（Payee） 汇出行（Remitting Bank） 汇入行（Paying Bank）或解付行,（二）汇付的种类 1、信汇（M/T） 2、电汇（T/T） 3 、票汇（D/D） 注：汇款业务程序图： P243 (1)票汇业务使用银行即期

56、汇票 （2）D/D 与M/T、T/T 的区别 （三）汇付的特点 （四）汇付方式在国际贸易方式中的应用,1、货到付款（Payment after Arrival of theGoods） 2、预付货款（Payment in Advance） 3、凭单付（Remittance against Documents） 在预付货款的情况下，进口商为避免货款两空，要求解付行解付货款时，收款人必须提供某些指定单据。 （五）汇付条款 应明确汇付时间、汇付方法和金额,二、托收（Collection） （一）托收的含义及分类 .托收的含义 .托收的分类： 光票托收（Clean Collection） 跟单托收（D

57、ocumentary Collection） （二）托收的当事人 （三）跟单托收的种类 按交单条件的不同，可分为以下两种：,1、付款交单（Documents against Payment,D/P） （1）即期付款交单（D/P at sight） (2) 远期付款交单（D/P after sight） 2、承兑交单（Documents against Acceptance,D/A） D/A只用于远期汇票的托收 D/A 的程序图： （四）托收的性质与特点 托收属于逆汇 托收属于商业信用（使用商业汇票） 托收总体上有利于买方，不利于卖方,（五）托收业务的融资方式（托收出口押 汇与进口押汇） （六）

58、使用托收方式应注意的问题 出口方慎重选择D/P 远期 出口合同应争取按CIF 或CIP 条件成交；或也可投保出口信用保险 。不采用CIF 或CIP 时，应投保卖方利益险 。 （七）托收条款 应规定交单条件和付款、承兑责任及付款期限等问题。,三、信用证（Letter of Credit ， L/C） （一）L/C 的性质、特点和作用 1、含义：是一种银行开立的有条件承诺付款的书面文件 2、特点：属于银行信用；独立合同之外的自足文件； L/C是一种纯单据的买卖（Pure Document Transaction） 3、作用： 对出口商的作用: 保证出口商凭单取得货款; 使出口商得到外汇保证; 可以

59、取得资金融通,对进口商的作用: 可保证取得代表货物的单据; 保证按时、按质、按量收到货物; 提供资金融通 对银行的作用: 银行信用,更进一步提高银行信誉以及服务质量,（二）L/C涉及的当事人 1、开证申请人（Applicant） 或开证人（Opener) 2、开证银行（Opening Bank,Issuing Bank） 3、通知银行（Advising Bank,Notifying Bank ） 4、受益人（Beneficiary） 5、议付银行（Negotiating Bank）、 押汇银行或 贴现银行 6、付款银行（Paying Bank） 7、保兑银行（Confirming Bank ）

60、 8、偿付银行（Reimbursement Bank ) 9、受让人（Transferee）,（三） L/C的一般业务程序图：见P251 （四）L/C的主要内容及开立的形式（略） （五）L/C 的种类 1、按是否可撤消划分 2、按是否加保兑划分 3、按付款方式的不同划分 UCP500明确规定，所有L/C必须清楚地表明该证适用于即期付款、延期付款、承兑或议付。 4、按受益人对L/C 的权利是否可转让 5、其他形式信用证,循环L/C（Revolving Credit） 对开L/C（Reciprocal Credit） 对背L/C的适用范围 预支L/C（Anticipatory L/C）：又称红条款

61、L/C （Red Clause L/C） 备用信用证（Standby L/C）或商业票据L/C或 担保 L/C或保证L/C 四、银行保函（L/G） （一）银行保函的含义及性质 按索偿条件划分，L/G可分为以下两种： 见索即付保函（Demand Guarantee） 有条件保函（Conditional L/G） 银行保函一般是见索即付保函，它是一种与基础合同相,脱离的独立性的担保文件，而且是不可撤销的文件。 （二）银行保函的当事人及主要责任 （三）银行保函的主要内容 根据见索即付保函统一规则(UDG458Uniform Rules for Demand Guarantee） （四）银行保函的种类

62、 1、履约保函（Performance Guarantee） 2、还款保函（Repayment Guarantee） 3、投标保函（Tender Guarantee） 担保人应申请人（投标人）的请求出具给招标人的书面保证凭证，保证投标人开标前不中途撤标或片面修改投标条件，中标后不拒绝签约等。,（五）L/G 与L/C 的区别 1. 就银行的责任而言，L/C 业务中，开证行承 担第一性的付款责任；L/G 的担保银行的偿付责任既可以是第一性的，也可以是第二性的，要视保证书的具体规定。 2. L/C 业务中，开证行处理的只是货运单据，与买卖合同无关；L/G 业务中，担保银行因有时要证实申请人不履行合同

63、的情况，所以有时要被牵涉到合同纠纷中。 3. L/C只适用于货物买卖；而L/G可适用于多方 面交易。 4. L/C受UCP500的约束；而L/G不受UCP500的约束,练习题: 1、比较汇付、托收、信用证在收费、资金负担、买卖方风险等方面的区别? 2、我某公司与外商按CIF条件签订一笔大宗商品出口合同,合同规定装运期为8月份,但未规定具体开证日期。外商拖延开证,我方见装运期快到,从7月底开证,连续多次致电外商开证。8月5日,受到开证行简电通知,我方因怕耽误装运期,即按简电办理装运。8月28日,外方开来信用证正本,正本上对有关单据做了与合同不符的规定.我方审证时未予注意,交银行议付时,银行也未发

64、现,开证行即以单证不符为由拒付货款.你认为我方应从这次事件中吸取哪些教训?,教训： （1）开证行的简电通知没有法律效力，不应在受到简电本时就发货。（P248） （2）信用证与合同不符时应及时提出修改信用证以维护自己的权益。,第四章 进出口商品的检验检疫和报关 第一节 出入镜检验检疫 一、进出口商品的检验检疫 (一)含义及检验工作的内容 (二)我国商检机构主要任务 1 、法定检验(以及免检产品) 2 、监督管理 3 、提供公正鉴定服务,(三)我国的商检机构及其业务范围 1、国家质检总局及其下设单位（CCIC） 2 、业务范围 “3C” 中国强制认证体系 (四)国外著名的商品检验机构及其业务范围

65、(更易被买卖双方接受) 1、瑞士通用公证行SGS 世界上最大的检验鉴定公司,2 、英国英之杰检验集团 IITS 总部在伦敦,通过购买世界上有名望有实力的检验机构组建自己的检验集团 3 、日本海事鉴定协会 NKKK 总部在东京,始建于1913年,日本最大的综合性商品检验鉴定机构 4 、美国安全试验所 UL 五 报检和报检单位 电子报检的一般工作流程,(六)电子转单和电子通关 电子转单比较传统报检的优势 电子通关新模式: 审单作业物流监控新的职能管理系统 二、进出口商品检验检疫的一般程序 （一）出口商品检验检疫的一般程序 1、正常程序:先检验检疫后放行通关 注意:出境货物的产地和报关地是否一致 2

66、、报检抽检检验签证放行等,（二）进口商品检验检疫的一般程序（略） 思考:报检和报关有何区别? 三、检验检疫单证与证书 (结合商检流程了解) (一)出镜需提供检验检疫的单证 申报:准备资料(填制报检单),提供单证检验 取得通关单(产地、 报关地是否一致),需提供的单证: 销售确认书或订单、产检结果单原件、报检委托书、 出境货物运输包装性能检验结果单正本、商业发票、装箱单、重量单、必要时提供的报关单和信用证等 (二)入境需提供的单证(略) 二、检验检疫证书 性质:证明货物已检验达标的书面单证 常见种类(12类),签发机构: 国家法定检验机构;第三方或客户自检 商检局的出证形式: 1、出境货物换证凭条 2 、出境货物通关单 四、进出口货物的报关 （一）海关性质及其任务 （二）报关及电子报关,（三）进出口货物